3 Consejos de mucho valor (incluye BONUS)
Aplica estos 3 consejos que te daré ahora para crear una Membresía rentable y te irá bien.
Eso sí, debo advertirte algo importante.
Estos consejos funcionan en todos los sectores, productos y clientes.
Me refiero a que si tras aplicarlos, no has aumentado tu facturación más de un 30% como hice yo en 2023, mejor déjalo y prepara unas oposiciones.
UNO: Construye una audiencia con saldo en la tarjeta y ganas de gastarlo en ti.
De nada sirve montar la mejor Membresía si nadie sabe que tienes la mejor Membresía.
Ya, ya sé. Es obvio. Pero pasa. Pasa mucho más de lo que puedas llegar a imaginarte.
Montones de emprendedores ahí afuera montando Membresías sin miembros.
Ya me entiendes, sin miembros, miembras, ni miembres, que ningún flojo se me ofenda.
Entonces, para evitar eso, debes currarte una audiencia alineada con tu marca, tus valores y con lo que sea que vendas para solucionar lo que sea que necesite solucionar.
DOS: Diseña un producto tan irresistible que tus clientes se sientan estúpidos al rechazarlo.
La frase no es mía. Es del gran Álex Hormozi.
Y resume todo lo que debes saber acerca de cómo crear tu oferta.
Me refiero a que no debes de crear el producto que a ti te guste.
Ni tampoco al que a tu madre, pareja, socio, empleado o prima del pueblo guste.
Debes crear el producto que guste a tu cliente.
Entonces, venderle a tu cliente lo que quiere y entrégale lo que necesita.
Si a ti te gusta o no, irrelevante. Elimina tu ego y te irá mejor.
TRES: Genera más ventas aplicando tensión de compra
¿Sabes lo que pasa?
Pasa que tu cliente te dice que muy bien, que le gusta mucho lo que haces y que seguro, seguro que un día de estos se apunta a tu Membresía.
Pero que hoy no, que hoy no puede. Pero que seguro que un día de estos sí. Seguro, ¿eh?
¿Respuesta de la mayoría? Aceptarlo como si fuera lo normal, pese a que no lo es.
—Me ha dicho que le gusto, seguro que un día de estos entra en la Membresía.
Y te puedes imaginar lo que termina pasando.
Puedes empatizar con la tremenda frustración que siente casi todo el mundo que monta Membresías mal.
—Joder, si me dijo que entraría y ahora no hace más que darme largas, no lo entiendo.
Atiende más fuerte ahora:
Para evitar eso, debes darle un motivo a tu cliente para que te compre ahora.
No mañana. No pasado. No la semana que viene. No cuándo su hijo termine la universidad.
Ahora.
Y eso no es complicado de lograr aplicando bien alguna de las sencillas estrategias que explico en mi newsletter.
En caso de interés, te apuntas ahí:
