Especialización: el camino que lleva al éxito de tu Membership Site

En este artículo te contamos que escoger una especialización va a llevar a tu Membership Site camino del éxito y la diferenciación.

Para empezar, vamos a definir lo qué es la especialización y qué es un nicho.

La especialización es el proceso en el que te centras en una actividad concreta o en un ámbito restringido en lugar de abarcar la totalidad de actividades o conocimientos posibles.

Lo opuesto a la especialización son las actividades o conocimientos generalistas.

Un nicho es el término usado para referirse a una porción de un segmento de mercado en el que existen individuos con características y necesidades homogéneas que no estan cubiertas por la oferta general del mercado.

Especialización: camino al éxito de tu Membership Site

Cometes el error de querer ofrecer las máximas soluciones posibles a tus clientes. Te da miedo escoger una especialidad y explotarla a fondo.

Sólo ves los inconvenientes… ¿Y si me quedo sin clientes? ¿Y si no hay suficiente mercado?

¿Y si das la vuelta al razonamiento y buscas las ventajas?

La especialización te ofrece grandes ventajas:

• Tienes clientes más fieles ya que resuelves un problema específico.
• Los clientes son rentables ya que dominas un pequeño segmento y no eres uno más compitiendo y peleando en el gran mercado.
• Tus clientes pagan un precio superior ya que aportas la mejor solución del nicho concreto al que te dedicas.
• Tienes menos competencia ya que los segmentos pequeños de mercado son menos atractivos para las compañías generalistas.
• Te diferencias de la competencia ya que estás especializado en tu oferta. Aportas una solución a un problema concreto.
• Solamente debes valorar si el nicho será un mercado suficiente para tus metas financieras.

Ponte en la piel del suscriptor de tu Membership Site:

Si estás buscando una solución a un problema específico… ¿A quién escogerías? ¿Al que te ofrece una solución genérica? ¿O al que te brinda la solución específica a tu problema?

Definir un nicho va a hacer que tu oferta sea más específica. De esta forma, vas a aumentar la probabilidad de que alguien se identifique con el problema que tú resuelves a partir de la idea de tu Membership Site.

Resolver un problema específico es esencial si tú quieres destacar entre la multitud y no mezclarte con ella.

Al contrario, si eres generalista y hace un poco de todo, puedes ayudar con casi cualquier problema. El tamaño del público potencial de tu Membership Site va a ser mayor pero, también lo será el número de competidores. Va a ser muy difícil destacar entre todos los demás.

Si quieres tener un éxito asegurado en tu Membership Site debes tener tu nicho y convertirte en un experto.

Por ejemplo, en Bicicleta Studio recurrentes.com somos un estudio online de Diseño y Desarrollo WordPress especializado en Membership Sites. Empezamos siendo un Estudio Online generalista y decidimos especializarnos en Membership Sites. ¡Y fue una decisión muy acertada!

Descubrir tu nicho

Responder a estas tres preguntas te va a ayudar a encontrar tu nicho en el caso que aún no lo hayas hecho:

¿Qué haces?

Si no sabes si tu idea encaja en un nicho potencial haz un esfuerzo e intenta pensar cómo podrías categorizarla. En el caso de Bicicleta Studio recurrentes.com tendríamos la siguiente secuencia de categorías:

• Estudio Online
• Diseño y Desarrollo
• Web
• WordPress
• Membership Sites

Si tu idea entra en una estructura parecida has dado con un nicho de mercado ya que estás 3 o 4 categorías por debajo de la principal.

¿Cómo lo haces?

Aquí debes definir el método de entrega de tu solución al problema: consultoría, cursos, servicio… Normalmente no es recomendable que el método de entrega defina el nicho. Los clientes están menos preocupados por los medios que por cómo ver su problema resuelto.

Nosotros empezamos ofreciendo el servicio de diseño y desarrollo de membresías. Actualmente ofrecemos este servicio más servicio de consultoría, infoproductos y nuestra propia membresía. Todo alrededor del nicho de los ingresos recurrentes.

¿Para quién lo haces?

Definir a quién le ofreces tu solución es fundamental. Puede llevarte al enfoque y a encontrar el nicho.

Tomar la decisión de servir solamente a un género, a un tipo de negocio, a un grupo de edad… Va a diferenciar a tu Membership Site del resto inmediatamente.

La frase «para alguien» es muy poderosa: para emprendedores, para milenials, para la tercera edad, para veganos, para mujeres deportistas…

Puedes ver 3 ideas de Membership Site para inspirar tu negocio de suscripción que ofrecen soluciones específicas a problemas concretos y que funcionan.

El nicho es sólo para empezar

No estamos nada de acuerdo con esta afirmación. Encuentras el nicho para tu Membership Site, trabajas duro para dominarlo y conseguir ser reconocido como un especialista.

Es entonces, en el momento en el que la monetización funciona, tienes impulso y reconocimento, en el que te mueves, de nuevo, hacia lo genérico… ¿Por qué?

No abandones tu especialidad para convertirte en uno más. El mundo ya está lleno de generalistas.

Puede que te sientas tentado hacia lo genérico por culpa del aburrimiento, porqué has alcanzado tu límite para aportar soluciones sobre ese tema en concreto o te has dejado guiar (sólo) por las peticiones de tus suscriptores…

No caigas en el error de pensar que vas a tener un mayor número de conversiones o vas a ganar más dinero por el mero hecho de tener mayor número de seguidores. Posiblemente, acabes con una comunidad enorme que no compra tus servicios o productos, que no convierte.

Si has conseguido un Membership Site con cierta reputación, dentro de un nicho que funciona y tienes reconocimiento y visibilidad como especialista, no es buena idea alejarse de ello ¿No?

Por cierto, sabías que…

El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.

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