Tips para lanzar un Membership Site de forma realmente eficaz

En este artículo te contamos algunas técnicas y estrategias sobre cómo lanzar un Membership Site de forma realmente eficaz.

Uno de los principales temores de los emprendedores que quieren lanzar un Membership Site es que no funcione.

Que todo el trabajo, todo el esfuerzo realizado, no sea recompensado con un negocio online escalable que realmente les permita vivir de aquello que les apasiona.

Y tiene todo el sentido del mundo. Si viertes cantidades ingentes de sangre, sudor y lágrimas en un proyecto, qué menos que poder observar satisfecho que está dando sus frutos tal y cómo habías previsto.

Como decimos siempre, aquí no existen trucos ni técnicas mágicas. No existe el método perfecto, que te ayudará a conseguir seis cifras con tu sitio de membresía mientras descansas en las playas de Tailandia.

Sin embargo, desde Bicicleta Studio, queremos ayudarte. Y es por ello que en este artículo compartiremos algunos tips interesantes que te ayudarán a lanzar un Membership Site con más garantías.

Cómo lanzar un Membership Site

¡Vamos allá!

Prueba antes de lanzar

Uno de los errores más comunes entre los emprendedores que se animan a lanzar su negocio de membresía es la ausencia de análisis previo.

Lanzar un Membership Site sin haber realizado ningún tipo de test previo, es lo más parecido a lanzarse a la piscina sin saber si dentro habrá agua o nos vamos a pegar el tortazo del siglo.

Precisamente, los negocios online en general y los sitios de membresía en particular, pueden lanzarse de forma realmente lean, es decir, sin la necesidad de invertir grandes cantidades de dinero.

Eso conlleva una gran ventaja competitiva respecto a otro tipo de negocios, mucho más difíciles de llevar a cabo precisamente por su alta demanda en términos de inversión inicial.

Y es ahí donde debemos aprovechar la ventaja que tenemos e invertir en, por ejemplo, llevar a cabo un análisis de mercado, aunque sea reducido.

Debemos comprobar que realmente hay interés en lo que nosotros podemos ofrecer. Chequear que existe una masa crítica mínima a la que ofrecer nuestra propuesta de valor.

De esta forma, al salir al mercado, tendremos más seguridad que en el fondo habrá agua, de tal forma que podremos nadar hasta nuestro objetivo sin complicaciones.

No tengas miedo de cobrar

Uno de los aspectos que más apuro suelen generar a los emprendedores que comienzan es, paradójicamente, el hecho de cobrar.

Cobrar, pedir dinero a cambio de su membresía, lo más normal del mundo, acostumbra a ser complicado. A menudo, muchas personas no se sienten seguras con su propuesta de valor, y les cuesta decir alto y claro que tiene un precio.

Que no te de apuro. Tu membresía, al igual que cualquier producto o servicio que podamos adquirir, tendrá un precio. Decidir cuánto cobrar por tu Membership Site no es fácil, al contrario, pero debes ponerle un precio.

Un precio justo, que tus suscriptores estén dispuestos a pagar y con el que tú te sientas satisfecho y recompensado.

Aquí tiene mucho que ver el famoso síndrome del impostor. Aquel que nos dice que no estamos preparados para vender tal o cuál producto, o que nuestros servicios no estarán a la altura de las demandas de nuestros clientes.

Ésto, simple y llanamente, es una cuestión de falta de seguridad. La buena noticia es que la seguridad se gana con el tiempo. Se consigue trabajando día tras día, tratando con clientes y suscriptores.

Demostrándote a ti mismo y al mundo entero que tu propuesta es buena y que, importantísimo, soluciona un problema concreto de tu cliente ideal. Esa es la clave.

En resumen, no tengas miedo a cobrar ni a decir claramente cuánto cuesta tu Membership Site. Quien realmente valore tu trabajo, no tendrá ningún problema en pagarlo.

Despierta el interés de tu audiencia

A la hora de lanzar un Membership Site, no puedes pretender que, sin hacer nada, tengas colas de leads suspirando por apuntarse sin haber hecho nada.

Piensa en el estreno oficial de una película importante. Meses antes, empiezas a ver tráilers, entrevistas con los protagonistas y las calles de la ciudad se llenan de displays anunciando el estreno.

Este mismo enfoque se puede utilizar, salvando las distancias, a la hora de lanzar tu sitio de membresía al mundo. La idea clave es ir calentando a tu audiencia, de tal modo que, en la fecha del lanzamiento, se apunten al mismo sin pestañear.

Para conseguirlo, claro está, debes preparar una buena estrategia de pre-lanzamiento de tu Membership Site. Algunas ideas para lograrlo pueden ser:

• Crear una landing page en la que informes a tus visitantes del proyecto que estás preparando
• Preparar teasers en los que muestres a tus leads aquello que podrán encontrar entro del sitio de membresía
• Diseñar vídeos en formato Q&A en los que respondas preguntas y cuentes las características principales del proyecto
• Ofrecer promociones a los interesados des de ya en tu Membership Site y que estén dispuestos a suscribirse anticipadamente
• Proveer a los primeros interesados de un enlace de afiliado, a través del cual cualquiera puede suscribirse a tu Membership Site.
• Crear contenido de calidad, que aporte valor a tu audiencia y, sobretodo, 100% alineado con tu público objetivo

En definitiva, si quieres que al lanzar oficialmente tu sitio de membresía haya alguien ahí, debes currártelo para que así sea. Todo ello, con el objetivo, claro está, de captar suscriptores desde el primer día.

Conclusión

Uno de los problemas más habituales a la hora de lanzar un Membership Site es la no monetización del proyecto. Es decir, que al abrir las puertas del negocio, nadie entre, nadie nos compre absolutamente nada.

Claro, eso es un riesgo en cualquier negocio, sea online u offline. Y nadie, absolutamente nadie nos puede garantizar que pase lo contrario.

Sin embargo, es cierto que puedes llevar a cabo una serie de acciones, de lo más lógicas por otra parte, que te ayudarán a minimizar dicho riesgo, pudiendo estar más seguro del éxito del proyecto.

Es por ello que en este post hemos compartido contigo algunos tips para lanzar un Membership Site de forma eficiente. De hecho, si lo piensas, son cuestiones lógicas, no tienen nada de espectaculares.

Sin embargo, a menudo nos sucede que pasamos por alto lo más obvio,  y nos machacamos a probar estrategias complejas y llenas de humo.

Dejemos lo básico bien atado. Es la forma más directa de cosechar buenos resultados a la hora de lanzar un Membership Site 🙂

Por cierto, sabías que…

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