Cómo promocionar tu Membership Site con afiliados

En este artículo te contamos cómo puedes promocionar tu Membership Site con afiliados para alcanzar más audiencia y a más suscriptores.

La tarea de dar a conocer tu Membership Site no tiene fin. Siempre necesitas estar pensando qué hacer para llegar a más personas y, claro está, captar más suscriptores. En este sentido, promocionar tu Membership Site con afiliados puede ser una opción bastante interesante.

Si no la conoces, el marketing de afiliación es una técnica de marketing basada en que otras personas (los afiliados) promocionan tus productos, en este caso, tu Membership Site. En el momento que consiguen una venta (que un usuario se apunte a tu sitio de membresía) se le paga una comisión.

Dicha compra suele realizarse a través de un enlace único. Dicho enlace contiene la referencia de cada afiliado, de tal modo que ambos sabréis en todo momento de dónde proviene dicha venta.

Además, se trata de una técnica de marketing sin inversión previa. No es como la publicidad o los patrocinios, en los que debes invertir primero y esperar resultados.

En el marketing de afiliación, solamente gastas dinero en el momento que un afiliado haya cerrado una venta. Es en ese momento, y no antes, cuando debes abonarle su comisión.

En cierto modo, es como tener tu propio equipo de ventas, tus comerciales, online. Ellos se encargan por ti de atraer clientes potenciales y tráfico cualificado a tu sitio web.

Es por ello que en este post te contamos cómo utilizar los afiliados en tu Membership Site para promocionarlo y captar más suscriptores.

Promocionar tu Membership Site con afiliados

Veamos a continuación algunos aspectos clave del marketing de afiliación para tu Membership Site.

Por qué optar por un programa de afiliados

Hablando mal y pronto, dar a conocer tu Membership Site con afiliados puede ser una forma muy interesante de captar suscriptores para tu negocio sin que tu tengas que hacer el trabajo sucio.

Ojo, eso no quiere decir que tu no tengas que trabajar. En ningún caso el marketing de afiliación puede asemejarse a los ingresos pasivos ya que, para que funcione, previamente te lo tienes que haber currado mucho.

Piensa que de nada te servirá montar un programa de afiliados si, por ejemplo, no tienes un Membership Site correctamente construido, bien diseñado y 100% orientado a la conversión.

Tampoco te servirá si no has creado una buena estrategia de marketing de contenidos o si no tienes ni idea de cómo analizar las métricas de tu negocio de membresía.

Pros del marketing de afiliados

Aclarado este punto, veamos más razones por las que puede ser una buena idea contar con un equipo de afiliados:

• Exposición de tu marca: los afiliados colocarán tu marca frente a otros públicos a los que por ti mismo te sería más complejo llegar.
• Tráfico web: sin duda, una buena estrategia de marketing de afiliados conseguirá aumentar el tráfico cualificado hacia tu sitio web.
• Más captaciones: si tu proceso de venta está correctamente optimizado, podrás captar más suscriptores para tu Membership Site.
• Prueba social: tenlo claro: que otras personas (los afiliados) hablen bien de ti y de tu negocio, tiene mucho más valor que si lo haces tú mismo.
• Rentabilidad económica: cómo decíamos antes, en el marketing de afiliación no inviertes dinero. Solamente pagas cuando has cerrado una venta.

Contras del marketing de afiliados

Eso sí, como todo en la vida, promocionar tu Membership Site con afiliados no va a ser un camino de rosas y de dinero fácil. Se trata de una estrategia a largo plazo que puede tardar en dar sus primeros frutos.

• Compromiso: debes adquirir un compromiso continuo, con tu proyecto y sobretodo con tus afiliados. Si ellos te ayudan, ayúdales tú también.
• Adecuación: puede que esta técnica no sea adecuada para tu audiencia o producto. Si, por ejemplo, sabes que tus clientes necesitan sí o sí de interaccionar contigo de forma directa, quizás no te sirva.
• Gestión: dependiendo del tamaño de tu programa de afiliados y de cómo elijas ejecutarlo, tratar con los afiliados y gestionar el programa puede ser bastante complejo.
• Tecnología: optar por esta solución implica que deberás lidiar con otra tecnología en tu proyecto: deberás configurarla y mantenerla en perfecto estado.

Quién puede ser afiliado

Una de las primeras decisiones que deberás tomar si quieres dar a conocer tu Membership Site con afiliados, será decidir quién podrá serlo.

Dicho de otra forma, bajo qué condiciones una persona podrá unirse al mismo y pasar a formar parte del programa.

En este sentido, puedes elegir que los afiliados sean:

• Sólo suscriptores: solamente los suscriptores de tu Membership Site podrán ser afiliados.
• Público: cualquier persona podrá convertirse en afiliado libremente.
• Bajo invitación: únicamente las personas que tú decidas podrán ser afiliados de tu Membership Site.

En el caso de un sitio de membresía, la opción de sólo suscriptores es muy interesante. Este enfoque parte de la premisa que para ser afiliado y poder recomendar tu producto, el usuario tiene que haberlo probado.

De esta forma, se aumenta la probabilidad de atraer nuevos clientes cualificados, ya que la comunicación de tus afiliados se basará en su propia experiencia como usuarios de tu membresía.

Así, se potencia muchísimo la prueba social que comentábamos antes. Generalmente las personas nos fiamos más de otras personas que hayan probado el producto/servicio previamente (véase Amazon). En este sentido, las prescripciones de tus afiliados serán ideales para lograr el objetivo.

En cualquier caso, cada Membership Site es un mundo. Es por eso que deberás analizar con detalle qué opción te interesa más según sea tu nicho de mercado, el producto que estás vendiendo y tu cliente ideal.

Qué comisión deberías ofrecer

Sin duda, la tasa de comisión que decidas otorgar a tus afiliados puede ser un factor importante para el éxito de tu programa.

Antes de tomar una decisión al respecto, deberías considerar:

• ¿Usarás una tarifa plana o un porcentaje?
• ¿Pagarás comisiones recurrentes o una sola vez?
• ¿Quieres ofrecer varios niveles de comisión?
• ¿Tus comisiones aumentarán con el tiempo?
• ¿Hay competidores que tengan programas de afiliados?

Generalmente, la comisión para afiliados de sitios de membresía suele ser más bajo de lo establecido para infoproductos generales y puede rondar el 25% del importe recurrente.

Lógicamente, puedes establecer la tasa de comisión que desees. Eso sí, debe ser lo suficientemente atractiva para que los afiliados tengan meridianamente claro que merece la pena promocionar tu negocio. Y, claro está, debe dejarte un margen para que tu mismo consideres rentable su uso.

Cómo crear un programa de afiliación

Para crear un programa de afiliados para tu Membership Site puedes optar por distintos enfoques.

• Plugin de afiliados: si trabajas con WordPress, esta es la mejor de las opciones. De este modo, toda la gestión del programa la podrás efectuar de forma integrada en tu sitio web.
• Plataforma de afiliados: se trata de un software de terceros en la que gestionarlo todo. Importante tener en cuenta que todos los datos se mantendrán fuera de tu sitio web y, también, de tu control.
• Mercado de afiliados: si estás llevando a cabo un programa público, es posible que desees considerar un mercado de terceros. Éstos tienen la ventaja adicional de poder reclutar afiliados por ti y encargarse de la gestión del pago a los mismos.

Y antes de elegir dónde crear tu programa de afiliación, debes considerar una serie de variables:

• ¿Qué opciones se integran con tu plugin de membresía?
• ¿Qué opciones de comisiones necesitas?
• ¿Quieres tener un área de afiliación personalizable?
• ¿Puedes subir tus propias creatividades y recursos para tus afiliados?
• ¿Necesitas tener en cuenta los reembolsos?
• ¿Cuáles son las tarifas iniciales y continuas involucradas?

En este punto, no podemos más que recomendarte crear tu programa de afiliados en tu propio sitio web. De este modo, podrás controlar todo el proceso, no deberás pagar comisiones a plataformas de terceros y tus datos (y los de tus afiliados) serán de tu propiedad.

Para ello, la mejor opción sin duda es AffiliateWP. Se trata de un plugin de WordPress creado para crear y gestionar fácilmente una plataforma de afiliados en WordPress. Al igual que Restrict Content Pro o Easy Digital Downloads,  está creado por Pippin Williamson, lo cual asegura su calidad en términos de ligereza y buena programación.

Sin ir más lejos, AffiliateWP es el plugin que utilizamos para crear programas de afiliados para clientes que quieren añadir este tipo de funcionalidad a su Membership Site.

Conclusión

A la hora de promocionar tu negocio de membresía, son muchas las opciones que tienes a tu disposición. Una de las más efectivas es el marketing de afiliación.

Utilizando esta técnica, podrás promocionar tu Membership Site con afiliados, los cuales actuarán como un ejército de prescriptores de tu producto, a la caza y captura de nuevos suscriptores ávidos de consumir tus contenidos.

Además, si se trata de afiliados que a su vez son suscriptores, aumentará la percepción de realidad, ya que serán los propios usuarios de tu Membership Site los que lo promocionarán y contarán sus bondades a los cuatro vientos.

Si todavía no lo has probado, te animamos a que analices si encaja con tu proyecto. Desde luego, dar a conocer tu Membership Site con afiliados no es la llave mágica del éxito, pero te ayudará a dar un paso más hacia tu objetivo.

Por cierto…

Hablemos de ingresos recurrentes.

Todos los días escribo un email con consejos para crear, lanzar y escalar negocios de membresía que irremediablemente generan ingresos recurrentes, estables y predecibles todos los meses.

En caso de interés, solo debes apuntarte al newsletter y comenzarás a recibirlos.

Es justo aquí debajo: