Qué moneda debes usar en el pricing de tu Membership Site
En este artículo te contamos qué moneda usar en un Membership Site a la hora de marcar el precio de tu suscripción en un mercado global.
Uno de los beneficios más destacables de un Membership Site es la posibilidad de tener suscriptores en todo el mundo.
Cuando observas este beneficio es cuando las dudas te asaltan:
¿Cuál es la mejor moneda para mi Membership Site?
¿Qué divisa escojo para el pricing del sitio de membresía?
¿Escojo una sola moneda o varias?
Qué moneda usar en un Membership Site
Desde Bicicleta Studio siempre recomendamos empezar lo más lean posible e ir incorporando más características y funcionalidades una vez tu Membership Site se valide y pueda crecer.
Para decidir qué moneda o monedas usar en tu Membership Site es fundamental pensar en tu suscriptor ideal: ¿dónde está localizado y en qué moneda preferirá pagarte?
Tipo de Membership Site
Si tu proyecto es un Membership Site de formación difícilmente vas a ofrecer los cursos y lecciones en varios idiomas. ¿Te imaginas grabar los cursos en dos o tres idiomas? ¿Y repetir la grabación para cada uno de ellos?
Si estás tú solo ante el peligro, difícilmente podrás asumir la carga de trabajo que conlleva ofrecer contenido en varios idiomas. Si tienes un equipo, a lo mejor puedes plantearlo.
Este hecho hace que encajes en un mercado concreto ya sea el local o en el que se encuentran tus suscriptores. Lo ideal y más controlable para ti es que coincidan.
Por ejemplo, creas tu Membership Site desde España (ámbito local) y puedes difundir tu contenido en el mercado de habla hispana. De esta forma, podrás llegar a muchos más suscriptores.
Debes tener en cuenta que te podrán pagar en euros (€), US dólares ($) o en su moneda local.
Si tu proyecto es un Membership Site de discovering marketing en el que envías cajas de selección de productos a cambio del pago de una suscripción, es posible que sea más sencillo y te interese construir tu sitio de membresía en multi idioma y multi moneda.
Como ves, antes de decidir qué moneda o monedas usar en tu sitio de membresía es importante estudiar a tu suscriptor potencial, saber qué vendes y dónde quieres venderlo.
¿Tus suscriptores están acostumbrados a pagar en otra moneda?
Por ejemplo, en el mercado anglosajón es habitual pagar en US dólares. No es raro que un canadiense o un australiano pague en US dólares en lugar de su moneda local (igualmente dólares pero, canadienses o australianos con su consecuente diferencia de valor).
En cambio, es más raro que un americano pague en otro tipo de moneda que no sea el US dólar.
Estas peculiaridades del mercado al que te dirijas harán que te decidas por una u otra moneda.
Una divisa: moneda local
Lo más recomendable es ser simple.
Empieza usando una moneda en tu Membership Site y que sea la local. Será mucho más sencillo poner precio a tu propuesta de valor.
Sabemos que poner precio a menudo no es tarea fácil. ¡Imagina complicarlo pensando en más de una moneda a la vez!
Cuando hayas validado la idea de tu Membership Site y quieras crecer, entonces, plantéate si es necesario incorporar otra moneda en tu sitio.
Llegado a ese punto, también verás si ya tienes suscriptores fuera de tu mercado local y en qué moneda prefieren comprar.
Multi divisa
No obstante, si en tu proyecto tienes claro que tu Membership Site debe contar con la opción de comprar la suscripción en varias monedas por el tipo de producto que vendes y a los suscriptores a los que te diriges, entonces, necesitas la multi divisa.
Ten en cuenta que deberás fijar el precio de tu membresía para cada moneda. No son lo mismo $50 que 50€… ¿Verdad? Deberás informarte del poder adquisitivo de tus suscriptores en cada localización a la que quieras dirigirte.
Otro punto importante que debes controlar es que el cambio de moneda no sea contraproducente para ti, partiendo del precio que has fijado.
Si detectas pérdidas de dinero debidas al cambio de moneda deberás plantear el cambio de precio de tu suscripción para esa moneda en concreto.
Ten en cuenta la parte técnica de tu Membership Site. Optar por un sitio de membresía multi divisa (varias monedas) hará que necesites una extensión o add-on para completar la funcionalidad de tu plugin de membresía.
Algunos ejemplos de add-ons para los plugins de membresía que usamos en los proyectos de nuestros clientes en Bicicleta Studio:
Tendrás que incrementar el presupuesto de tu Membership Site destinado a plugins.
Es importante que escojas la exstensión o add-on con una mejor integración con tu plugin de membresía para evitar sustos.
Si buscas multi-currency en la página oficial de tu plugin de membresía, seguramente, vas a encontrar la extensión adecuada.
Si no la encuentras, este puede ser un motivo para decidir cambiar de plugin para tu Membership Site.
Cómo funciona
Las extensiones multidivisa de tu plugin de membresía te permiten cambiar entre varias monedas o divisas, calculando de forma automática el precio según el cambio del día.
Una recomendación es fijar un precio para cada moneda de tu Membership Site para evitar el baile de precios y de decimales.
Por ejemplo: 10€ para el mercado europeo y 12$ para el mercado latino.
Una vez decidido el precio y configurado en la extensión, ésta detecta la localización de tu suscriptor según su IP y le muestra el precio que hayas marcado para esa localización concreta.
Por cierto, sabías que…
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