Cómo añadir múltiples fuentes de ingresos a un Membership Site
En este artículo te contamos cómo añadir múltiples fuentes de ingresos a un Membership Site para obtener más beneficios y llegar a más suscriptores.
Un Membership Site te aporta muchos beneficios, no obstante, no tiene por qué ser tu única fuente de ingresos.
Aunque uno de los principales beneficios de un Membership Site son los ingresos recurrentes no está de más añadir estas múltiples fuentes de ingresos para no tener todos los huevos en un mismo cesto.
Complementar tu sitio de membresía con otros productos y ofertas te permitirá diversificar y además llegar a más suscriptores potenciales o retener a los que ya tienes.
Cómo añadir múltiples fuentes de ingresos a un Membership Site
A continuación, te vamos a enumerar algunas ideas para añadir múltiples fuentes de ingresos a tu Membership Site y así monetizar aún más tu Membership Site.
Añadir múltiples niveles de suscripción
Tu Membership Site ya está funcionando con un nivel de suscripción y te das cuenta que añadir otro te ayudará a obtener más ingresos. Conoces bien las necesidades de tus suscriptores y crees que es una buena manera para aportarles mayor valor.
Puedes partir de tu nivel de suscripción actual y su propuesta valor para añadir más valor y crear otro u otros niveles de suscripción.
Puedes añadir: soporte personalizado, masterclass en directo, sesiones de preguntas y respuestas, una selección de productos especial, más servicios, un foro… Te recomendamos reservar el contacto uno a uno para el nivel más alto de membresía.
Crea diferentes niveles según el contenido, producto, servicio o comunidad que ofrezcas a diferentes precios. Estás añadiendo diferentes niveles de suscripción a tu Membership Site y así podrás llegar a más suscriptores.
Ten en cuenta que crear varios niveles de suscripción provoca la comparación entre ellos. Puedes decantar la decisión hacia un u otro nivel de membresía según la oferta de valor y su correspondiente precio, provocando un incremento de ventas en uno u otro.
Es la teoría del precio bueno, feo y malo que explica de maravilla Joan Boluda en su marketip.
Añadir upsells
El upsell es otra técnica o estrategia para escalar tu negocio de membresía. De hecho, es una técnica muy eficaz para conseguir más ingresos recurrentes sin la necesidad de aumentar tu número de suscriptores ni el precio de tu nivel (o niveles) de suscripción.
No se trata de colocar un producto más al suscriptor que ya está comprando una suscripción en tu Membership Site. Se trata de ofrecer otros productos o servicios complementarios a tus suscriptores que les puedan ayudar y ser útiles.
Evita atropellar a tu reciente suscriptor con una avalancha de ofertas a otros productos. Va a sentir agobio y provocarás su rechazo.
Las ofertas siempre tienen que estar 100% alineadas con tu buyer persona, al que debes conocer al milímetro para ofrecerle exactamente lo que quiere.
Puedes usar la gamificación para saber quiénes son los suscriptores más antinguos o más activos y ofrecerles upsells exlusivos para ellos.
Comunidad
Tengas o no un Membership Site de comunidad, crea una entre tus suscriptores. Normalmente esto sucede espontáneamente, pero no está nada mal ayudar a que pase.
Todos tienen un interés común: estar suscritos a tu sitio de membresía.
Puedes ofrecer quedadas, networking, crear grupos de mastermind entre tus suscriptores, un grupo en Telegram o Slack… Con este tipo de contenido exclusivo añades más valor a tu Membership Site.
Este valor añadido puede incluirse en el precio de tu membresía o formar parte de un nuevo nivel o ser un producto a parte con su correspondiente precio.
Lo más inmediato es crear esta comunidad online, no obstante, no descartes el mundo offline. ¡A todos nos gusta vernos las caras de vez en cuando!
Eventos
Puedes crear tu propio evento y vender sus entradas como producto asociado a tu Membership Site. Si ya tienes una comunidad puede ser una muy buena idea. La idea es multiplicar las fuentes de ingresos y no provocar pérdidas.
Si gestionar un evento es demasiado para ti, puedes buscar eventos que puedan interesar a tus suscriptores y vender sus entradas a cambio de un porcentaje.
Es cuestión de llegar a acuerdos con quién los organice y ofrecer lo mejor para tus suscriptores.
Ofrecer servicios
Si ya ofrecías tus servicios antes de crear tu Membership Site te animamos a mantenerlos, al menos en parte. Y si no lo ofreces, ofrecerlos.
Por ejemplo, nosotros nos dedicamos al diseño y desarrollo de Membership Sites (servicios) y además tenemos un Membership Site de servicio de mantenimiento WordPress para nuestros clientes.
Son dos modelos que se complementan y nos permiten tener múltiples fuentes de ingresos.
Puedes compaginar un membership Site de contenido, por ejemplo, una academia online con la venta de servicios de consultoría sobre el tema en el que eres especialista. En definitiva, crear sitios híbridos entre una membresía y la venta de servicios.
Para poder llevar a cabo este híbrido es fundamental productizar tus servicios y fijar su precio para poder ofrecerlos como un producto.
A parte de tener múltiples fuentes de ingresos también multiplicas tu difusión y tus suscriptores pueden ser tus clientes y al revés. Creas varias formas para que te conozcan.
Crear productos
Si tienes una marca fuerte y reconocible o una comunidad fuerte puedes crear productos relacionados con ella y venderlos. Por ejemplo: camisetas, tazas, agendas, recursos…
No te harás millonario de la noche a la mañana, no obstante, serán ingresos adicionales.
Otra idea es crear productos relacionados con tu tema o nicho: ebooks, apuntes, guías… que complementen a tu membresía y venderlos a parte.
Afiliados
Puedes promocionar las marcas o productos que uses y cobrar la pertinente comisión de afiliado. Puedes darte de alta en los afiliados de las herramientas que uses o llegar a acuerdos con marcas que te interesen.
¡Ojo! No te pases. Que los afiliados sean un complemento a tu membresía. No acabes enchufando enlaces de afiliado a diestro y siniestro.
Además, no comprometas a tus suscriptores a usar un producto o herramienta en concreto solo por cobrar la afiliación.
No olvides…
Añadir múltiples fuentes de ingresos a tu Membership Site es muy recomendable siempre y cuando no olvides:
Ser transparente
No pierdas el norte entre tanta oferta o producto. Ten claro tu objetivo principal y comunica de forma transparente tu propuesta de valor a tu suscriptor.
Lo recomendable es mantener un solo CTA en tu página de inicio y no rellenarla de botones. Otro tema es ofrecer los productos y servicios complementarios dentro de tu Membership Site o a través de CTA en línea en tus entradas, vídeos, podcast…
Evita la dispersión y mantén el foco.
No comprometer
No comprometas a tu suscriptor con los productos que vendas a parte de tu sitio de membresía.
Que su compra no sea indispensable para conseguir los objetivos que han llevado a tu suscriptor a suscribirse en tu Membership Site.
Se puede sentir engañado al confiar en ti, suscribirse y ver que necesita comprar otros productos inmediatamente para conseguir su objetivo o resolver su problema.
Que los productos o servicios que vendas sean complementarios al Membership Site y no indispensables.
Ofrecer valor adicional
Estos servicios o productos que vendas para conseguir múltiples fuentes de ingreso pueden tener dos precios: uno para suscriptores y otro para el resto.
De esta manera consigues dar a conocer tus servicios y añadir valor a tu Membership Site.
Por cierto, sabías que…
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