Cómo poner precio a un Membership Site sin miedo a equivocarte
En este artículo compartimos contigo una serie de tips para que puedas poner precio a un Membership Site sin miedo a equivocarte.
Seamos sinceros. Decidir cuánto cobrar por tu Membership Site no es fácil. Son muchos los factores que intervienen para tomar tan determinante decisión.
Es más, existen sitios de membresía con un precio francamente elevado y, a la vez, también los hay con un precio ridículo.
Y claro, lo más lógico es que te preguntes qué debes hacer. Cuál es el precio ideal que debes poner a tu negocio para que atraiga a los suscriptores correctos y te permita vivir de lo que realmente te apasiona.
En realidad, y esto es fundamental, no existe un precio ideal. Un precio justo que pueda aplicarse sin más a cualquier negocio. Existen variables que influirán de forma directa en la toma de decisión.
Piénsalo. Desde tu nicho de mercado y tus competidores hasta tu imagen de marca y los beneficios de tu propuesta de valor… Definitivamente, no hay una fórmula mágica, ni una tecla que puedas pulsar te diga cómo hacerlo.
Es por ello que en este post queremos darte algunos tips para que poner precio a un Membership Site sea algo más sencillo de lo que te resulta ahora.
Cómo poner precio a un Membership Site
Vamos a analizar algunas aproximaciones que te ayudarán a determinar cuál es el mejor precio para tu sitio de membresía.
Ten claro el valor que ofreces
Uno de los puntos fundamentales que te ayudarán a tener claro cómo poner precio a un Membership Site es tener claro el valor que ofreces a tus suscriptores. ¿Qué les ofreces? ¿Qué pueden obtener en tu membresía que no consiguen en otras? ¿Cuál es tu propuesta única de venta?
Piensa que el precio que cobras a tus suscriptores es directamente proporcional al valor que les ofreces y los beneficios que obtendrán al suscribirse es lo que te permitirá elevarlo más o menos.
¿Cuál es la situación inicial de tus suscriptores antes de apuntarse, y cuál es la final? ¿Se modificará dicha situación? Debes analizar de qué forma tu membresía les ayudará en relación al problema o necesidad que les impulsó a suscribirse.
Lo cierto es que siempre tendemos a mirar cuánto cobra nuestra competencia. Sin embargo, eso no suele ser una buena idea, ya que terminamos fijando precios más por comparación que por valor.
En ese sentido, lo que no te recomendamos en ningún caso es competir por precio. Es decir, fijar una tarifa se suscripción menor a la tu competencia por qué sí.
Piensa que en la mayoría de los casos, el precio no es el factor diferencial ni el motivo final de compra de los consumidores. Existen muchos más elementos que tendrán en cuenta a la hora de decidirse.
Es por ello que esforzarte a proporcionar valor real que solucione un problema o necesidad existente, es lo que les impulsará a suscribirse a tu membresía y no a la del vecino, cueste más o menos dinero.
Ten claros tus costes
Si bien los costes de un negocio digital nada tienen que ver con los de un negocio físico, a la hora de determinar cómo poner precio a un Membership Site deberás tenerlos en cuenta.
En ocasiones, al tratarse precisamente de costes bajos, terminan siendo olvidados y no tenidos en consideración a la hora de tomar este tipo de decisiones.
Algunos costes fijos que deberás tener en cuenta, son:
- Coste de dominio y hosting para tu Membership Site
- Coste de diseño y desarrollo web
- Coste del plugin de membresía
- Coste de la pasarela de pago que utilices
- Tiempo dedicado a crear contenido
- Tiempo empleado en soporte y atención al suscriptor
- Comisiones de marketing de afiliación
- Etcétera
En definitiva, la identificación y el seguimiento de los costes de tu Membership Site te ayudarán a calcular de mejor forma tus beneficios y, en consecuencia, el valor de tu membresía.
Ten claro cuánto quieres ganar
Es evidente: para calcular cómo poner precio a un Membership Site, debes decidir cuánto quieres ganar con tu negocio.
¿Sorprendido? Pues no deberías. Es curioso, porque cuándo trabajamos por cuenta ajena lo tenemos clarísimo. En cambio, si somos emprendedores, no lo priorizamos del mismo modo.
Por supuesto, debes ponerte un sueldo, realista, de tu sitio de membresía. Este sueldo, al igual que los costes asociados a la misma, también determinarán su precio final.
La cantidad que cobres a tus suscriptores puede variar mucho dependiendo de tus objetivos de ingresos y de cuántos usuarios esperas conseguir.
Si tienes claro que al abrir el negocio conseguirás un volumen alto de suscripciones, puedes jugar con precios intermedios. Sin embargo, si tienes un objetivo de ingresos altos y esperas menos registros, puede ser que te interese más elevar el precio de la membresía.
En cualquier caso, la pregunta definitiva siempre es la misma: ¿estarán tus potenciales suscriptores dispuestos a pagar lo que pedirás por él?
Ten claro cómo opera tu nicho
Uno de los factores importantes que debes controlar para saber cómo poner precio a un Membership Site, es analizar tu nicho de mercado.
En ese sentido, deberías investigar:
- Qué estructura de precios están utilizando tus competidores
- En qué se diferencia tu membresía de la suya en términos de valor y beneficios
- Cuánto está dispuesta a pagar tu audiencia
- Cuál es el objetivo final que tu cliente ideal está buscando
- Cuál es el valor monetario de ese resultado
- Si está tu nicho de mercado saturado o hay poca competencia
- Si eres una autoridad dentro de tu nicho
Ciertamente, comprender a fondo a tus competidores, tu audiencia y tu mercado puede proporcionarte los datos que necesitas para tomar una decisión realista.
Ten claro el tipo de pago
Como ya sabemos, existen varios tipos de pago dentro del modelo de negocio de membresía. Eso sí, el más habitual es el de pago recurrente, ya que la mayoría de Membership Sites se basan en él.
Cuándo tratamos de poner precio a un Membership Site, el tipo de pago elegido alterará de forma clara tu estrategia. Por ejemplo, si recibes pagos recurrentes, es posible que el precio fijado sea más bajo. En cambio, si tu membresía es de pago único, el precio podrá ser significativamente más elevado.
En este punto, tus objetivos de ingresos también se verán alterados. Tal vez, prefieras una determinada cantidad de ingresos mensuales, lo que te impulsará a decantarte por una membresía mensual.
En cambio optar por una membresía de pago único, puede parecer que te generará altos ingresos al principio, pero no necesariamente va a generarte más a largo plazo, en comparación a las tarifas recurrentes.
E, incluso, puedes decantarte por ofrecer ambas opciones a la vez. Lo importante aquí es decidirse por una opción determinada y tener claro el por qué.
Conclusión
Elegir la estrategia de pricing adecuada para tu Membership Site no es fácil. Estés en la fase inicial de tu negocio y desees fijar precios por primera vez, o ya tengas cierta experiencia y quieras aumentar el precio de tu membresía, se trata de una decisión que requiere cierto análisis y reflexión.
El problema es que demasiado a menudo tomamos este tipo de decisiones a la ligera, sin pararnos a pensar ni un momento dónde estamos y hacia donde queremos llegar con nuestro negocio.
Es por ello, que en este artículo hemos compartido contigo algunos aspectos relevantes que deberás tener en cuenta si quieres determinar cómo poner precio a un Membership Site.
Esperamos que ahora lo tengas un poco más claro y sepas cuál es la tarifa más adecuada para tu próximo negocio de membresía.
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