Cómo trabajar el pre-lanzamiento de tu Membership Site

En este artículo te contamos cómo puedes trabajar el pre-lanzamiento de tu Membership Site para conseguir un lanzamiento exitoso.

Juntos hemos avanzado mucho en la planificación de tu Membership Site. Tenemos claro el tipo de Membership Site que vas a crear, cómo va a ser la entrega de contenido, el tipo de pago que vas a ofrecer y los niveles de suscripción de los que va a disponer.

En definitiva, tu Membership Site mínimo viable está planificado al detalle. Y ahora nos encontramos en la fase de construcción del sitio web. Toca trabajar con hostings, plugins, themes y demás herramientas técnicas. A su vez, también debemos subir todo el contenido que, próximamente, estará a disposición de los futuros suscriptores.

Esta fase del proceso es ideal para levantar la vista hacia delante y empezar a trabajar la fase de lanzamiento de tu negocio de suscripción. Y no, no creas que es pronto. Es el momento adecuado.

Planificar el lanzamiento des del minuto uno

Tiene todo el sentido del mundo. Piénsalo: si te dedicas única y exclusivamente a preparar la plataforma sin trabajar el lanzamiento, en el momento que abras e Membership Site no habrá nadie al otro lado.

¿A quién le vas a ofrecer tu producto o servicio? ¿Quién estará ahí esperando que lances si nadie sabe de su existencia? Nadie, claro. En ese momento, el único ruido que escucharás será el eco de tus propias palabras.

Necesitas una comunidad. Un grupo de personas afines a tu proyecto que esperen con ganas el día del lanzamiento. Un conjunto de leads o potenciales clientes que el día D a la hora H estén convencidos de suscribirse a tu Membership Site. Y que lo hagan sin dudar.

Para conseguirlo, es necesario preparar ese lanzamiento desde el minuto uno. Desde ya. Y es por ello que debemos trabajar el pre-lanzamiento de tu negocio de membresía.

El pre-lanzamiento no es más que un periodo de tiempo corto (semanas o pocos meses) en los que puedes aprovechar para efectuar determinadas acciones que te ayudarán a conseguir una comunidad base interesada en tu propuesta de valor.

Existen una serie de técnicas y estrategias de pre-lanzamiento que te ayudarán a conseguir esa comunidad necesaria para que el lanzamiento de tu Membership Site sea todo un éxito.

Estrategias de pre-lanzamiento de tu Membership Site

Veamos qué puedes hacer para lograrlo.

Landing

Básico. Imprescindible. Debes contar con una landing en la que informes a tus visitantes del proyecto que estás preparando.

Realmente, en este minuto del proyecto no es necesario mostrar toda la web. Sin embargo, sí que es altamente recomendable disponer de una página básica, donde transmitas el proyecto y describas de forma breve los beneficios que los usuarios van a obtener al suscribirse. Para ello puedes utilizar el plugin gratuito Coming Soon Page & Maintenance Mode.

Además, esta landing debe contar con un formulario de suscripción a una lista de correo a la que puedan suscribirse todas las personas interesadas en el proyecto.

Como proveedor de email marketing puedes utilizar Mailerlite. Y por lo que respecta al plugin de formularios de suscripcion, si utilizas Genesis nosotros te recomendamos Genesis eNews Extended. Simple, ligero y efectivo.

Esta lista es muy importante ya que, posteriormente, podremos utilizarla para ir enviando información de interés a todas los suscriptores durante esta fase de pre-lanzamiento.

Teasers

Los teasers no son más que distintos elementos y materiales audiovisuales que puedes mostrar a tus visitantes para que se hagan una idea de lo que podrán encontrar dentro del Membership Site.

Por ejemplo, puedes mostrarles imágenes de los productos, servicios o contenido que estás preparando, capturas de pantalla, vídeos en formato screencast… lo que se te ocurra.

La idea básica es que estos pequeños contenidos sean mostrados a las personas interesadas y sirvan de gancho para atraer su atención hacia tu proyecto. De este modo, en el momento del lanzamiento, estarán más dispuestas a suscribirse.

Los teasers funcionan especialmente bien en redes sociales. Eso sí, no debes publicarlos a la ligera. Primero, detecta en qué red social se encuentra tu buyer persona y dirige ahí tus esfuerzos.

Además, también puedes enviar estos contenidos a través de la newsletter para que los usuarios que se hayan suscrito desde la landing también puedan verlos.

Vídeos

Es indiscutible que el formato vídeo está creciendo a pasos agigantados. Cada vez los usuarios lo consumen más en internet, lo cuál puede ayudarte mucho en tu estrategia de pre-lanzamiento.

Realmente, puedes crear multitud de tipos de vídeos. Sin embargo, vamos a hablar de un formato que funciona especialmente bien: vídeos de preguntas y respuestas.

Los Q&A de toda la vida. Vídeos en los que respondes preguntas de las personas interesadas en tu Membership Site a la vez que cuentas sus características y bondades.

Esto tiene mucho sentido sobretodo si ya tienes una comunidad alrededor de tu proyecto de membresía. De este modo, puedes hacer estos videos en directo, lo cual genera muchísimo más engagement con la audiencia.

Si todavía no tienes esa comunidad, no hay problema. Puedes hacer un recopilatorio de dudas que crees que los usuarios van a tener y grabar un vídeo respondiéndolas. Además, también puedes aprovechar la newsletter y preguntar a los suscriptores qué dudas tienen.

Promociones

El pre-lanzamiento es un momento muy adecuado para ofrecer una serie de promociones a todas aquellas personas interesadas des de ya en tu Membership Site y que estén dispuestas a suscribirse de forma anticipada.

Hay que tener en cuenta que si estas personas se suscriben antes incluso de que abramos las puertas oficialmente, nos estarán ayudando mucho, ya que en cierto modo están financiando el proyecto. De este modo, tiene todo el sentido del mundo poner a su disposición ofertas especiales.

Técnicas promocionales hay muchas. Ahí van algunas de fácil implementación:

• Hacer un sorteo de una membresía gratuita de por vida.
• Ofrecerles descuentos importantes.
• Permitirles acceder a un nivel de suscripción superior a un precio inferior.
• Ofrecer acceso a la suscripción mediante un pago único de por vida.

 Afiliados

Una estrategia clasica y efectiva. Seguro que sabes de qué se trata. Básicamente, consiste en proveer a esos primeros suscriptores de un enlace de afiliado, a través del cual cualquiera puede suscribirse a tu Membership Site.

El afiliado hace promoción de tu sitio de membresía utilizando dicho enlace y, en el momento que alguien se suscribe a través del mismo, el afiliado cobra una comisión por venta.

La gran ventaja de implementar afiliados en el periodo de pre-lanzamiento, es que  dado que el proyecto es 100% nuevo, no habrá nadie apuntado, con lo cual, las posibilidades de conseguir nuevas captaciones son muy altas.

De lo contrario, si estuviésemos hablando de un mercado o producto muy saturado, sería más complejo poder trabajar con afiliados de forma efectiva.

Inbound Marketing

Contenido, contenido y más contenido. Ya lo sabes, el contenido es el rey. Aprovéchalo.

Pero ojo, no cualquier tipo de contenido. Contenido de calidad, que aporte valor a tu audiencia y, sobretodo, 100% alineado con tu público objetivo.

Ya sea en formato texto, audio o video, el marketing de contenidos es perfecto para crear esa comunidad que necesitas. Una comunidad interesada en tu proyecto que siga tus posts, los episodios de tu podcast o tus videos diarios en Instagram o Youtube.

Y si no sabes de qué hablar, haz entrevistas. Entrevista a expertos en tu sector, que cuenten sus experiencias. Tu consigues contenido fácilmente y ellos se dan a conocer. Un win-win en toda regla.

La cuestión es generar el contenido suficiente para atraer aquellos leads que realmente te interesan y que, en efecto, están interesados de verdad en la propuesta de valor de tu Membership Site.

Vaya, sin ir más lejos, el inbound marketing es la estrategia que estamos siguiendo en Bicicleta Studio desde el primer día en nuestro blog, tanto con los artículos como con los vídeos 😉

Conclusión

El lanzamiento de tu Membership Site no es algo lejano de lo que preocuparse cuando llegue. ¡Sería un error mayúsculo! Es algo en lo que debes trabajar desde ya, ahora que estás en la fase de construcción de la plataforma web.

Es por ello, que en este post te hemos traído una serie de técnicas y estrategias que te pueden ayudar a conseguir una base de usuarios interesados en tu proyecto.

Una serie de personas fieles, que te sigan y que estén pendientes de todo lo que tenga que ver con el negocio que con tanto esmero estás preparando.

Una comunidad que, en definitiva, esté deseando que llegue el día D a la hora H. Que espere fervorosamente el lanzamiento de tu Membership Site para suscribirse sin pestañear.

Por cierto, sabías que…

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