Cómo promocionar tu Membership Site para captar suscriptores
En este artículo te contamos cómo promocionar un Membership Site de forma adecuada para maximizar la captación de suscriptores.
Tienes un Membership Site en funcionamiento. Tras planificarlo y construirlo, tu sitio de membresía ya es una realidad.
Sin embargo, te has dado cuenta de que el trabajo duro no ha terminado. Al contrario, el curro de verdad empieza ahora.
Dispones de una plataforma web lista, presta y dispuesta para captar suscriptores. Pero te encuentras con que no terminas de lograrlo.
Lo primero, no te preocupes. Es lo más normal del mundo. Un sitio web, por muy bien desarrollado que esté, por si sólo, no vende. No capta leads y, ni mucho menos, los transforma a clientes.
Necesitas darlo a conocer. Llegar a tu público objetivo y convencerlo de que se suscriba a tu plataforma. Y la forma de lograrlo es un tanto distinta a la de otro tipo de negocios online.
Comunicar el valor de tu Membership Site es fundamental para conseguir tu objetivo. Es por ello que en este post compartiremos contigo algunas ideas para promocionar un Membership Site de la mejor forma.
Cómo promocionar un Membership Site
Veamos que estrategias concretas puedes llevar a cabo para promocionar un Membership Site y captar suscriptores.
Lo primero: autoridad y valor
¿Por qué un lead debería invertir de forma recurrente a largo plazo en tu sitio de membresía cuando, por ejemplo, podrá encontrar mucho contenido gratuito en blogs, redes sociales o canales de YouTube?
La respuesta es simple: por el valor que le ofreces y la autoridad que le transmites.
Por un lado, tu futuro suscriptor debe encontrar valor de forma continua en tu Membership Site. Para ello, debes tener meridianamente claro cuál es tu propósito único de venta y cuáles son tus ventajas competitivas frente a otras propuestas del mercado.
¿Cuáles son los beneficios únicos que tus clientes experimentarán cuando se suscriban? ¿Qué valor diferencial les aportarás? Es fundamental tenerlo claro.
Y, por el otro lado, la autoridad que les transmitas como CEO de tu sitio de membresía es el otro aspecto clave para conseguir captaciones.
Lograr establecerte como una referencia tu su sector, te otorgará esa autoridad necesaria frente a tu audiencia. Dicha autoridad es la que generará esa confianza necesaria en tu lead para que de el paso sin siquiera pestañear.
Desarrollar tu autoridad y la de tu marca para conseguir ventas lleva su tiempo y requiere esfuerzo. Sin embargo, es algo realmente imprescindible si quieres promocionar un Membership Site con garantías.
En resumen, el valor que seas capaz de aportar y la autoridad que transmitas a tu comunidad son los dos aspectos clave que te permitirán promocionar un Membership Site de la forma más eficiente posible.
Más allá de estos dos puntos, veamos algunas estrategias que te ayudarán a darle caña a tu Membership Site.
Venta directa
Aquí vamos al grano. Hablamos del lanzamiento de nuevos productos y/o servicios, ofertas y promociones comerciales, compartición de contenidos creados a tal efecto, etcétera.
Comunicar de forma directa y sin tapujos el propósito, valor y los beneficios de tu sitio de membresía resulta fundamental a la hora de ejecutar una buena estrategia de ventas.
Este punto también contemplaría la utilización de estrategias de tráfico pagado, ya sea mediante Google Ads o Facebook Ads, en función del tipo de público al que diriges tu comunicación comercial.
Además, este tipo de técnicas pueden combinarse con otras, quizás no tan directas, para maximizar su impacto. A continuación veremos algunas 🙂
Marketing de contenidos
Precisamente, la venta directa se acostumbra a combinar con el marketing de contenidos o inbound marketing.
Ya sabes que crear contenido para tu Membership Site es, seguramente, una de las mejores estrategias que puedes seguir para darte a conocer y captar suscriptores.
Tu negocio online no debe ser distinto. Trazar una buena estrategia de inbound marketing es fundamental y deberías tenerlo muy en cuenta.
Sin ir más lejos, esto es precisamente lo que hacemos nosotros mismos en el estudio: todas las semanas publicamos un montón de contenido en nuestro sitio web.
- Publicamos artículos y videotutoriales para ayudarte a planificar, construir y escalar tu Membership Site.
- También publicamos guías temáticas dedicadas a un tema específico.
- E, incluso, publicamos un podcast de entrevistas a emprendedores que ya tienen su propio negocio de membresía.
No está mal, ¿verdad? La creación de contenidos es nuestra principal estrategia de captación. Esa y, lógicamente, la especialización.
Si a nosotros nos funciona, ¿por qué no a ti? 🙂
Marketing de afiliación
El marketing de afiliación es una técnica de venta basada en que otras personas (los afiliados) promocionan tus productos, en este caso, tu Membership Site. En el momento que consiguen una venta (que un usuario se apunte a tu sitio de membresía) se le paga una comisión.
Dicha compra suele realizarse a través de un enlace único. Dicho enlace contiene la referencia de cada afiliado, de tal modo que ambos sabréis en todo momento de dónde proviene dicha venta.
Además, se trata de una técnica de marketing sin inversión previa. No es como la publicidad o los patrocinios, en los que debes invertir primero y esperar resultados.
De este modo, promocionar tu Membership Site con afiliados te ayudará a poner tu propuesta de valor frente a una audiencia no habitual, con lo cuál, te darás a conocer en otros entornos a los que, de otra forma, no llegarías.
Eventos online
Los eventos virtuales son particularmente atractivos y te ofrecen la oportunidad de permitir a los clientes potenciales experimentar cómo sería suscribirse a tu Membership Site, a la vez que le darás un toque personas más que interesante.
Por ejemplo, puedes realizar directos en Facebook, Instagram, Twitter o YouTube, una sesión de preguntas y respuestas, un seminario web informativo o un evento de presentación gratuito… Etcétera.
Lo cierto, es que los eventos online son una forma excelente de establecer una conexión personal con tu público objetivo y reforzar el engagement y la confianza con tus leads.
Más allá de cerrar ventas, realizar eventos online de forma regular, también es una buena manera de construir una presencia online fuerte y estable.
Eventos offline
Pese a que un Membership Site es un negocio online, también es cierto que al fin y al cabo estamos tratando con personas con las que comparten algo en común, como puede ser la pertenencia a tu comunidad.
Y a las personas, les gusta verse. Les gusta conocerse e interactuar. De hecho, es posible que llegue un momento en la vida de tu negocio, que incluso tus suscriptores te lo estén pidiendo.
Te estén pidiendo la organización de algún tipo de evento offline para desvirtualizarse y poder compartir, ya sea entre ellos o contigo mismo.
También puede ser que ellos mismos organicen dichos encuentros, de tal modo que tu papel pueda ser únicamente facilitarlos. Algo que, desde luego, añadirá mucho valor a tu propuesta.
Además, dichos encuentros pueden estar también abiertos a personas de fuera de la comunidad. Es una excelente manera de darte a conocer a otros públicos y, por qué no, conseguir nuevas captaciones.
Ofertas y descuentos
Ojo con este punto. Promocionar un Membership Site con ofertas y descuentos puede resultar ser una arma de doble filo. Veamos por qué.
Por una parte, ofrecer algún tipo de promoción en forma de descuento, es una buena forma de captar nuevos suscriptores para tu Membership Site.
Es lógico, poder acceder a todo el valor que ofreces a un precio menor, es algo bastante apetecible para cualquiera que se esté planteando unirse a tu membresía.
Sin embargo, debes tener cuidado con ello. Los negocios que siempre están ofertando descuentos y rebajas en su precio, terminan siendo percibidos como baratos y de poca calidad por parte de su público objetivo, y eso es algo que no queremos que suceda.
Piensa que de la percepción que tenga tu audiencia del producto o servicio que estás vendiendo dependerá, en buena medida, el posicionamiento en el mercado que tendrás en un futuro.
Conclusión
Si te estás planteando promocionar un Membership Site para lograr suscriptores, seguramente estés buscando cómo hacerlo. Cómo lograr atraer a personas interesadas en tu propuesta de valor y convertirlas en suscriptores entusiastas de tu sitio de membresía.
Lo cierto es que no se trata de una tarea fácil ni rápida. Es por ello que en este artículo hemos compartido contigo algunas ideas que te ayudarán a prender la mecha de tu Membership Site y lograr que, por fin, despegue tal y como quieres.
No te engañaremos. No es una tarea fácil ni rápida. Sin embargo, con esfuerzo, tesón, y estos consejos, estamos más que convencidos de que lo lograrás. ¡A por ello!
Por cierto…
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