Aprende como validar la idea de negocio de tu Membership Site

En este artículo te contamos cuáles son los puntos clave que debes tener controlados a la hora de validar la idea de negocio de tu Membership Site.

Momento eureka. Lo has conseguido. Después de estrujarte el cerebro durante días, semanas, meses o incluso años, la tienes.

Tienes la idea perfecta. Aquella idea genial que va a catapultar tu nuevo Membership Site al éxito. Lo tienes todo listo. Estás a punto para empezar a desarrollar la web. Tienes claro qué plugin de membresía vas a utilizar e, incluso, has contratado el hosting para tu plataforma web.

¡No me digas que incluso ya has echado un vistazo a los distintos indicadores clave que necesitas controlar para valorar la evolución de tu proyecto!

¡Quieto parao! Antes de todo eso, te falta algo clave. Algo esencial. Algo fundamental para tener claro que tu proyecto tiene futuro. Necesitas validar la idea de negocio de tu Membership Site.

Claro. No te vas a lanzar a lo loco y dedicar tiempo y esfuerzo a algo que no sabes si puede funcionar. De hecho, la certeza absoluta nunca la vas a tener. Pero sí que es cierto que existen una serie de puntos clave que te ayudarán a detectar si tu idea es factible o no.

Puntos clave para validar la idea de negocio de tu Membership Site

Sin más dilación, vamos a verlos uno a uno.

Solución

Uno de los puntos clave para validar la idea de negocio es preguntarte si tu Membership Site soluciona algún problema. ¿Ofrece alternativas ante alguna dificultad que puede encontrar otra persona?

Debe de ser así. Tu negocio debe solucionar algo que a otra persona le preocupe, le falte o le complique la vida. Y ¿por qué? Es sencillo. Porqué si no solventa ningún problema o necesidad, ¿para qué te lo van a comprar?

Incluso los Membership Sites enfocados al ocio, también solucionan una necesidad. la necesidad de querer distraerse, de querer desconectar. De querer, en definitiva, pasarlo bien. Mira sino Neflix o Spotify 😉

Así que tenlo claro. Tu negocio de membresía debe solventar algo que otras personas busquen.

Perfil

¿Vas a lanzar tu proyecto y no tienes claro a quién va dirigido? Mal vamos.

Antes de ponerte manos a la obra, es necesario identificar claramente el perfil de cliente a quien enfocarás todo tu trabajo. Necesitas ponerle cara, rostro. Saber su edad, sexo, necesidades, inquietudes…

Necesitas identificar con claridad el segmento del mercado (o mejor aún, el nicho de mercado) al que quieres dirigirte. Es fundamental entender cómo piensa. Qué siente. Y, sobretodo, qué necesita. De este modo, podrás solucionar su problema con tu producto o servicio recurrente.

Además, es importante que puedas llegar a tu perfil. Que tengas las herramientas y recursos necesarios que te permitan acceder a tu target y, sea con la estrategia de marketing que sea, mostrarle tu propuesta de valor.

Del mismo modo, es fundamental que te asegures 100% que tu perfil de cliente puede pagar la cuota recurrente que hayas fijado. De nada sirve tener claro a quien te diriges si su capacidad económica no le va a permitir afrontar los cobros que le vayan llegando.

Y finalmente, tus potenciales clientes ¿quieren lo que les ofreces? ¿Están dispuestos a pagar por ello? Necesitas tener claro que, en efecto, existe una demanda de tu producto o servicio.

De nada sirve que hayas montado un Membership Site de la leche si nadie lo está buscando. Si nadie quiere disfrutar de sus beneficios.

En definitiva, de nada sirve si no hay demanda.

Competencia

En contra de lo que muchas personas piensan, la competencia es buena. ¡Es buenísima!

Porque, si has visto que ya existen otras personas con un proyecto similar al tuyo, significa que hay mercado. Significa que hay clientes dispuestos a pagar por ese Membership Site. Significa que hay clientes que quieren suscribirse a ese negocio de membresía.

De hecho, podemos decir que si existe competencia, nuestra idea de negocio puede estar más o menos validada. Evidentemente, habrá que analizarla según nuestras particularidades, pero ya es algo.

Que no te asuste la competencia. Porque, donde hay competencia hay negocio. No lo dudes.

Segmentación

No nos cansaremos de repetirlo. Y mira que hay quien no lo tiene claro. Pero ahí seguiremos, insistiendo.

Para validar la idea de negocio de tu Membership Site, tu proyecto tiene que ser nicho. Tiene que dirigirse a un segmento del mercado. Debe de ser específico. Necesita especializarse en algo muy concreto. ¡Cuánto más concreto, mejor!

No tengas miedo en especializarte. Muchas personas lo descartan erróneamente bajo la premisa de que cuánto más concreto sea su negocio, menos personas podrán alcanzar.

Y ese es un mito falso. Lo cierto es que cuánto más especializada sea tu solución, mejor podrás ayudar a tu cliente ideal. Mejor podrás solucionar su problema. Y más cerca estará de suscribirse a tu Membership Site y no al del vecino, que ofrece mucho de todo pero nada de lo que realmente necesita.

La especialización es un valor. Míranos sino a nosotros mismos. Estamos especializados en el diseño y en el desarrollo de plataformas web para Membership Sites. Sólo para Membership Sites. ¿Sabemos hacer eCommerce? Claro. ¿Sabemos hacer webs corporativas? Por supuesto.

Pero lo que mejor sabemos hacer son Membership Sites. Y ésta es la mejor forma en la que podemos ayudar a nuestros clientes a vivir de lo que realmente les apasiona.

Ilusión

Este elemento es fundamental. En nuestra opinión, es el más importante de todos. Mírate al espejo y responde: ¿te ilusiona tu proyecto? ¿Te motiva lo suficiente? ¿Estás dispuesto a sacrificar cosas por él? ¿Te vas a dejar la piel para hacerlo realidad?

Estas preguntas no son retóricas. La ilusión es fundamental. Es la energía que te va a permitir seguir adelante cuando algo no vaya bien (porque, tarde o temprano, algo no irá bien). Es la fuente de alimentación, la gasolina que te impulsará cuando te falten fuerzas. La necesitas.

De lo contrario, un día u otro lo dejarás. Cuando algo se tuerza, abandonarás. Lo sabemos, suena duro. Pero es cierto. Sin ese plus que te aporta estar ilusionado por lo que haces, es muy difícil que un proyecto, sea el que sea, funcione.

És simple. Si a ti mismo no te ilusiona tu proyecto, ¿cómo vas a conseguir transmitírselo a tus clientes?

Sé sincero contigo mismo. De lo contrario, te estarás engañando a ti mismo y, por consiguiente, estarás frustrando las posibilidades de que tu negocio de membresía salga adelante.

Evidentemente, no necesitas cumplir al 100% todos los puntos anteriores para validar la idea de negocio de tu Membership Site. Pero sí que es recomendable alcanzar los máximos posibles. De este modo, estarás más cerca de disponer de una idea más factible, más realizable y mucho más alcanzable.

Por cierto, sabías que…

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