7 Falsas creencias sobre vender membresías.
Para vender mi Membresía debo poner un precio bajo, así me comprará mucha gente.
No tienes audiencia suficiente, ni comunidad, ni masa crítica, y lanzas bajo.
Puta madre.
Solo te diré una cosa.
Una cosa que puede cambiar tu negocio para siempre.
Atiende bien:
Es mucho más difícil levantar un negocio de precios bajos que uno de precios altos.
Si vas a lanzar con un precio bajo me parece bien, pero luego no vengas a pedirme explicaciones si tu Membresía no te da ni para autónomos.
Para vender mi Membresía debo explicar muy bien sus características.
Sin duda.
Explica muy muy bien el número de cursos que ofreces.
Y cada cuánto los ofreces.
El número de vídeos y de directos.
Es más, explica con qué software haces los directos.
Y si tienes una comunidad privada, da detalles acerca de la herramienta que utilizas y de cómo organizas tus canales.
Todo eso es algo que a tu cliente le interesa muchísimo y seguro que le convence para entrar.
Para vender mi Membresía debo hacerme el chulo y parecer un macarra de barrio.
Hay una diferencia, no tan sutil como algunos piensan, entre ser directo y ser gilipollas.
Quiero decir, está bien que proyectes seguridad y autoridad.
Que expliques nítidamente cuáles son tus normas.
Que dejes claro que en tu casa mandas tú y que a quién no le guste, puerta.
Ahora bien, de aquí a parecer un descerebrado sin luces, va un trecho.
Porque en vez de atraer a clientes que buscan seguridad y dirección, atraerás a macarras de barrio con menos inteligencia que un hater en pijama.
Para vender mi Membresía debo crear contenido de valor en redes sociales.
No seré yo quien te diga que las RRSS no sirven para vender.
Ahora bien, recuerda siempre que tu negocio no son las RRSS.
Tu negocio es tu negocio, y las RRSS, bien utilizadas, son una herramienta para darte voz, visibilidad y conectar con millones de personas ahí afuera.
Lo que en ningún caso significa que debas pasarte el día creando contenidos ahí afuera, porque puedes vender a espuertas sin hacerlo.
Para vender mi Membresía debo preparar un producto perfecto.
Consejo rápido sobre producto que ofenderá a los expertos en producto:
A nadie le interesa tu producto.
No te ofendas, tampoco le interesa el mío.
A la gente solo le interesa cómo cojones vas a solucionar eso que le trepana el cerebro.
Déjate de perfecciones, céntrate en eso y tu cliente se sentirá gilipollas al rechazarte.
Para vender mi Membresía debo hacer ofertas y descuentos todo el tiempo.
Jamás hagas descuentos.
Para vender mi Membresía debo crear escasez, aunque sea mentira.
Nunca mientas. Nunca, hazme caso.
Si creas escasez, que sea de verdad.
Ahora al final del email te pongo un ejemplo práctico de cómo hacer eso.
Ok, en resumen, para vender solo debes hacer una cosa:
Saber vender.
Por esto, todos los días mando un nuevo consejo a los miles de emprendedores y empresarios de mi lista de correo.
Día que estás fuera, consejo que te pierdes.
En caso de interés, te apuntas ahí:
