Aumentar el ticket medio de compra implementando una escalera de valor.
En este email aprenderás algo que quizás dispare la facturación de tu membresía.
Membresía, negocio de servicios, de formación o de lo que sea que vendas.
A ver, no puedo garantizártelo. Pero raro sería que no te vinieran a la cabeza montones de ideas para lograrlo.
Antes, déjame contarte algo.
Pongamos que vendes una membresía.
Pongamos que tu membresía vale más de diez euros al mes.
(si vale diez euros al mes, tu problema no es la escalera de valor, es otro).
Vale, pongamos que vale 25, 50 o 100€/mes.
250 o 500€/año, da lo mismo.
Y pongamos que te está costando venderla.
O que no vendes tantas como te gustaría.
¿Por qué pasa eso?
Bueno, puede pasar por muchas cosas.
Y necesitaríamos trillones de emails para hablar de todas ellas.
Pero déjame hablarte de una de esas cosas.
De uno de los factores que más impiden vender suscripciones a lo bestia.
¿Qué cosa?
Pues que tus clientes todavía no lo son.
Que tus clientes, todavía no son clientes y entonces les cuesta más ser clientes.
Te juro que no estoy escribiendo borracho.
En serio que no. Hoy no.
Pero ese trabalenguas es lógico.
Cuándo le vendemos a un cliente que ya nos ha comprado algo previamente, nos resulta infinitamente más sencillo que venderle a alguien que jamás nos compró nada.
Tiene sentido, esa persona ya confía en nosotros y sabe que le podemos ayudar.
Entonces, si unes eso con la reticencia que muchas personas tienen todavía a día de hoy a suscribirse a productos o servicios recurrentes…
(por aquello de tener miedo por si les cobran o de más o no se pueden dar de baja)
… ya lo tenemos jodido.
¿Solución?
Sencillo: si tu objetivo es venderle la membresía, véndele primero algo de un precio inferior.
Algo que le haga excitarse sobremanera fantaseando con lo que puede venir después.
Algo que le haga salivar y pensar…
—Joder, si con esto ya me ha puesta tan cachondo, no quiero imaginarme cómo me pondrá cuándo me apunte a su membresía.
Esa es la sesanción que debes conseguir en tu audiencia.
Esa es la sensaciòn que consigues aplicando una buena escalera de valor.
Una estrategia basada en ofrecer distintos productos o servicios en función del momento del cliente, es decir, de su nivel de consciencia en relación a su problema y a lo que tú le ofreces para solucionario.
Eso es algo que llevo haciendo años en mi negocio con unos resultados que escandalizarían a los marketeros pajeros que no saben de marketing.
Bien, hasta aquí la dosis de valor gratis del día, que mis haters dicen que en esta lista solo hay spam y nada de valor y quién soy yo para contradecirles.
Solo una cosa más:
Esto no se trata solamente de meter un producto de bajo precio y a vivir.
Quiero decir, muchas personas hacen eso y les va rematadamente mal.
Esto es porque no entienden el valor de una escalera de productos y cómo ofrecerlos de forma adecuada para aumentar el ticket medio de sus negocios.
Bueno, tengo una newsletter.
Todos los días escribo consejos como este a miles de emprendedores y empresarios.
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