Cómo conseguimos que nuestro negocio funcionase
Lo que te voy a contar hoy no es ningún secreto.
No lo es porque ya lo he contado en otras ocasiones, pero lo mismo tú no lo sabes.
Si es así, atiende. Lo que se viene te interesa.
Mira.
Un negocio puede funcionar por muchas cosas.
Es decir, puedes tomar muchas decisiones que hagan que funcione.
Decisiones que haga que vendas. Que tu membresía esté petada de suscriptores, vaya.
Creo que se entiende.
Bien.
En nuestro caso, esa «cosa» fue la especialización.
En su momento, tomamos la decisión de abandonar el mercado generalista y poner foco.
– ¿Foco en TikTok? No.
– ¿Foco en la publicidad? No.
– ¿Foco en copiar a la competencia? No.
Foco en un nicho de mercado. En un cacho del pastel que, en ese momento, no se estaba explotando.
Y hoy tampoco lo está.
Hablamos naturalmente de los Membership Sites o sitios de membresía. De los negocios de suscripción, vaya.
Entonces.
¿Por qué fue una buena decisión apostar por un nicho de mercado poco maduro?
Porque nos diferenció de nuestra competencia.
Estudios de diseño y programación web había un montón.
Estudios de diseño y programación web especializados en Membership Sites no había ninguno.
Que sí, que profesionales que ofrecían este tipo de servicios los había.
Pero no a pecho descubierto.
No con una comunicación clara e inequívoca.
No con una propuesta de valor que entendería hasta un sindicalista.
Sin miedo.
Y bueno. Lo demás es historia.
Vale. ¿Y qué deberías hacer tú?
Si te va extraordinariamente bien, nada. Sigue con tu vida.
Sin embargo, si sientes que tu negocio de suscripción no despega o podría facturar bastantes miles de euros más todos los meses, quizás debas plantearte diferenciarte de tu competencia.
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