Cómo descartar a clientes que realmente no están interesados y solo quieren hacerte perder el tiempo.
El otro día me escribió un fulano por Twitter.
Me dijo que es suscriptor de la lista y que estaba muy interesado en mi membresía.
Muy muy interesado.
Pero que no tenía tiempo de leer la página de ventas y que le contara en qué consistía para decidirse a entrar.
¿Qué hice yo?
- ¿Decirle que claro que sí, guapi, te cuento todo?
- ¿Invitarle a comer para hacernos amiguis?
- ¿Regalarle un contenido gratis para que viera todo el valor que hay dentro?
No.
Le dije otra cosa.
¿Qué cosa?
Guárdate esta frase literal, esto no te lo contarán en un master de marketing de 10.000€:
—Si no puedes dedicar tres minutos a algo que puede cambiar el rumbo de tu negocio, lo siento, no puedo ayudarte.
Bien.
Hay gente con muy baja autoestima en internet. Gente que pide atención a gritos.
Nada en contra de eso. Mientras no vengan a tocarte los cojones a ti, todo en orden.
Sin embargo…
Eso no significa que no debas atender a gente que todavía no está lista para comprarte.
Al contrario, puedes y debes crear una solución para ese perfil.
Porque estas personas, si lo haces bien, posiblemente terminen sacando su tarjeta y pasándola por tu página de pago.
¿Cómo hacer eso?
Con una buena escalera de valor.
Una estrategia que, como estamos viendo esta semana, implica crear una solución, ya sea para distintos clientes o para el mismo, en momentos distintos de su proceso de compra.
Y una escalera de valor puede comenzar por un producto gratuito.
Sin ir más lejos, tú formas parte de la mía.
Eso sí, hay que hacerlo bien.
Hacerlo bien sígnica hacer lo contrario que los marketeros pajeros dicen que hay que hacer.
Me refiero, lógicamente, a que hacerlo bien no significa que debas regalar cantidades obscenas de valor gratis para atraer a estas personas.
Significa hacer otra cosa.
¿Qué cosa?
Bueno, este es el tipo de cosas que cuento a los suscriptores de mi lista.
¿Qué lista?
La lista de correo a la que todos los dias escribo consejos de negocio…
… que reciben miles de emprendedores y empresarios.
Para recibirlos tú también, apúntate ahí abajo:
