Cómo vender tu membresía sin parecer necesitado
Mira.
Hay algo que tienes que saber.
Parecer que necesitas el dinero de tus clientes no te hace deseable. Más bien todo lo contrario.
Parecer que no tienes confianza en ti mismo, tampoco.
Y demostrar nula personalidad, todavía más.
Eso no solamente es aplicable a los negocios online. Aplica a todo en la vida.
Sí, a Tinder también.
Bien.
El otro día, nos contactó un tipo para aparecer en nuestro podcast. Unas semanas atrás, lanzó su Membership Site y quería darle difusión.
Y nosotros estamos encantados de traer al programa membresías de todo tipo, no solamente longevas y exitosas, sino también negocios recién salidos del horno.
Antes de aceptar la entrevista, obviamente le echamos un vistazo a la web.
No solamente en su caso, lo hacemos en todos los casos. El tema es que lo que vimos nos dejó con el culo torcío.
El Membership Site lanzado hacía poco tiempo, tenía un pricing un tanto curioso.
Te cuento.
El precio eran de 97€/mes. Pero como estaba en periodo promocional post lanzamiento, te lo dejaba por 7€/mes.
De 97€ al mes
A 7€ al mes.
Y luego te prometía que si no te gustaba lo que encontrabas tras la barrera de pago, te devolvía el dinero íntegramente, sin preguntas.
Entras, te lo descargas todo,
Y si no te gusta, te devuelvo el dinero.
A ver.
Que yo entiendo que todos tenemos que pagar facturas.
Pero, ¿qué estamos transmitiendo con una propuesta de valor así? ¿Lo hemos pensado?
En mi opinión, transmitimos dos cosas:
1. No tenemos personalidad alguna, pues ponemos precios acabados en siete porque el gurú de turno dice que funciona mejor.
2. Demostramos nula confianza en nuestra propuesta de valor y mucha necesidad de vender, rebajando tanto el precio y las condiciones de contratación.
Bueno, también transmitimos que la gente es id*ota y se creerá que realmente somos tan generosos de regalarles 90€ por la cara todos los meses.
Bien.
Cada uno puede poner los precios que quiera a su membresía. Y regalar lo que considere oportuno.
Sin embargo, lo que no deberíamos hacer es tirar por la borda todo nuestro trabajo, demostrando toda la necesidad, nula personalidad y cero confianza en nosotros mismos.
Lo que sí deberías hacer, una vez tengas clara tu idea de negocio, es crear un Membership Site mínimo viable y presentar tu propuesta al mercado.
Es ahí cuándo mi lista de correo puede ayudarte.
¿Por qué?
Pues porque todos los días escribo un email con un consejo para conseguirlo.
En caso de interés, te apuntas ahí abajo:
