De esto solo se aprovechará un 30% de la gente.
O quizás menos, dado que hoy es martes y trece.
Y cómo todo el mundo sabe, los martes y trece ni se aprende, ni se aplica, ni se vende.
Ni se respira, ni se ama, ni se folla.
Bueno, hay alguno por ahí, que vive en constante negación, y que esa es su realidad. Así le va en la vida y en la membresía, que al final todo es lo mismo.
Te lo digo por si lo mismo quieres aprovecharte de que toda tu competencia está viendo videos de Josema Yuste y Millán Salcedo en YouTube para adelantarles por la derecha, con esto que te voy a contar en tres, dos, uno.
Hay dos tipos de negocios membresía:
- Los que facturan mucho.
- Los que facturan poco.
- Los que no facturan nada no son negocios.
Miremos a los que más facturan, a los que mejor le va.
(Eso es algo que siempre te recomiendo hacer. Mirar mucho al que le va bien, no para ponerle tweets diciéndole que es un vendehumo, sino para analizar cómo lo hace y tratar de aplicar eso a tu negocio y a tu vida).
¿Por qué le va bien al que la va bien?
Básicamente por dos cosas:
- Porque capta bien.
- Porque retiene bien.
Y es que, amigo de las membresías, en este modelo de negocio hay dos palancas que puedes tocar para facturar tanto que valores seriamente llevarte a tu familia a Andorra.
¿Pero qué pasa?
Pasa que la mayoría solo se centran en captar a nuevos clientes, descuidando la retención.
¿Sabías que captar a un nuevo cliente es hasta siete veces más caro, en tiempo y en dinero, que retener a uno que ya tienes?
Pues ya lo sabes.
De ahí la importancia clave de trabajar bien la retención de socios en una membresía.
Eso es algo fundamental, que a todos debe ocupar y preocupar. Me refiero a que:
- Si alguien tiene una membresía, y de verdad va en serio, es imposible que eso no le interese.
- A los que juegan a empresarios mayores y se apuntan a guarderías de emprendedores para llorar juntos, a esos no. A esos no les va a interesar.
Pero a todos los demás, sí.
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Porque todos los días escribo un consejo como este, para que factures de forma recurrente, estable y predecible con tu negocio.
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