El sector en el que las membresías siempre funcionan
Uno de los comentarios habituales que uno lee y escucha acerca de los negocios de membresía es:
—Jordi, esto de las membresías está muy bien, pero en mi sector no funcionaría, mis clientes jamás aceptarían pagar de forma recurrente por [pon aquí lo que sea que vendas].”
Bien, tengo algo que decirte.
Tienes razón y no la tienes.
Me explico.
Primero, lo de que en tu sector no funcionaría, es una falacia.
Una falacia que responde más a un síndrome del impostor galopante, que a hechos reales y contrastables.
Tengo que decirte que no hay sector en el que las membresías no funcionen.
Porque este modelo de negocio funciona en todos los sectores imaginables.
En todos.
Absolutamente en todos.
Pero claro, eso quiere decir que el sector es lo de menos.
Quiere decir que lo fundamental aquí es crear una buena propuesta de valor y comunicarla de forma tan absurdamente irresistible que tu audiencia no pueda más que sacarse la tarjeta del bolsillo de lo caliente que la tiene.
La tarjeta, no el bolsillo.
Y que irremediablemente tienes que saber hacerlo.
Bien.
Lo de que tus clientes jamás aceptarían pagar de forma recurrente, es discutible.
Creo firmemente en que si sabes venderles, no habrá problema en suscribirse a lo que sea que vendas.
Pero bueno, pongamos que tus clientes no lo aceptarían.
Pues ahí tienes razón.
Tus clientes actuales no.
Lo que también significa que sí o sí tienes que aprender a captar nuevos suscriptores que realmente estén dispuestos a pagarte todos los meses sin rechistar.
Y no solo sin rechistar. Agradecidos por pagar.
¿Moraleja de todo esto?
Es imperativo saber crear una buena propuesta de valor.
Es imperativo saberla comunicar de forma tremendamente irresistible.
Es impetativo saber captar suscriptores que paguen sin quejarse y no te den por saco.
Y te cuento más en mi lista de correo:
