El único motivo (verdadero) por el que alguien se suscribe a una membresía
Para vender bien tu membresía hay algo que tienes que entender.
No es difícil, pero muchas personas no lo pillan.
Y no es que tengan la neurona apagada o fuera de cobertura.
Es que entenderlo supondría aceptar que todo lo que les han estado contando sobre negocios online (y han aplicado a pies juntillas)…
Era una tremenda bazofia.
Atiende.
Hay que partir de la base de que las decisiones de compra no son 100% racionales.
No me malinterpretes. Está claro que para comprar el curso X, contratar al proveedor Y o suscribirse a la membresía de Z, debe haber un punto de racionalidad.
Una racionalidad sostenida en una necesidad por cubrir o un problema que solucionar.
De eso no hay duda.
Sin embargo, pensar que el 100% de las decisiones de compra son racionales, es un grave error que muchos emprendedores cometen.
(Y no únicamente los novatos)
Porque no es cierto. Así no funciona la psicología humana.
Las decisiones de compra están seriamente condicionadas por, sentimientos, envidias, miedos, ilusiones, frustraciones, objetivos, egos…
Y un sinfín de emociones muy muy humanas.
Llevando esto a un plano terrenal que todos podamos comprender…
Hay que entender que nadie se suscribirá a tu membresía por los 4607 videos que tienes disponibles.
Ni por los 428 descargables que ofreces.
Ni por las 113 Masterclass que grabaste.
Ni por los 77 Cursos que preparaste.
No.
La gente se suscribirá a tu membresía por la promesa que le hagas en tu pitch de ventas.
Para que nos entendamos:
- No le digas que tienes 77 cursos de yoga, dile lo bien que se sentirá después de practicar.
- No le digas que tienes 113 masterclass para aprender a entrenar en casa, cuéntale lo fuerte que se pondrá este verano
- No le digas que tienes 428 descargables, explícale cómo de bien gestionará sus emociones tras entrar
- No le digas que tienes 4607 vídeos, compártele hasta qué punto disfrutará viajando mientras trabaja en su negocio
Así es como se vende.
Apelando a las emociones humanas.
Sé que te han dicho que crees cantidades ingentes de contenido y lo vendas de esta forma.
Sin embargo, así no funciona el tema.
Si quieres aprender de qué forma enfocarlo en tu caso concreto, apúntate gratis a mi newsletter.
Metes tu email aquí debajo y estás dentro:
