Lecciones de ventas buscando piso en Barcelona
Bueno, vueno, wenoh.
Últimamente ando bastante liado.
¿Ando liado insultando a desconocidos en Twitter o respondiendo sus emails muy ofendido?
No.
Últimamente, ando liado buscando piso en Barcelona.
Tras algún tiempo en Madrid ciudad que me encanta y que siempre recomendaré como hogar a quién se cruce en mi camino, vuelvo a mi ciudad.
Aunque de eso hablaré en otro momento.
El tema, que estos días estoy viendo pisos.
Y tratando con comerciales.
Diría que trato con vendedores, pero no sería del todo cierto.
Ya que para ser vendedor, lo más importante no es vestir traje y corbata e ir engominado.
Lo más importante es saber vender.
Cualidad de la que carecen la mayor parte de comerciales que me estoy encontrando.
A veces pienso que no quieren vender.
Lo cual no tiene mucho sentido, dado que su nómina depende en muy buena medida de los clientes que cierren.
Sin embargo, su pitch de ventas no se centra en lo importante.
No se centra en lo fundamental.
No se centra en lo capital.
Atiende que aquí viene el valor del email de hoy.
Su discurso se centra demasiado en características.
Que si habitaciones, materiales, metros cuadrados.
En vez de hablar de los beneficios:
Comodidad, seguridad, confort.
Craso error.
Porque a mí me da lo mismo saber con exactitud los metros cuadrados que tiene un piso o si los suelos son de parqué hawaiano o manchego.
Yo lo que busco es un hogar. No una lista de características.
Bien.
Con tu membresía pasa lo mismo.
A tu audiencia no le interesa saber cuántos cursos tienes.
Ni cuántos directos haces al mes.
Ni tan siquiera las vidas que has ayudado a cambiar.
Lo que quieren conocer son los beneficios que recibirán al suscribirse.
Y eso es exactamente lo que necesitan saber para comprarte.
Lo que necesitan saber para pasar su tarjeta por el checkout de tu Membership Site sin pestañear.
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