Regalar horas de consultoría gratuita es de pardillos
A ver, no me malinterpretes.
Sé que todos hemos comenzado.
Sé que todos hemos iniciado nuestro negocio con cero clientes y muchas facturas que pagar.
Facturas, eso sí, espero que no del negocio. Porque si lanzaste tu proyecto online partiendo de demasiados gastos fijos, estás en el camino adecuado para tener que cerrar antes de que cante un gallo.
Bien.
El otro día, me escribía una persona en Linkedin para ofrecerme una auditoría gratuita de mi web.
Me regalaba horas de su tiempo, que yo no le había pedido, para analizar los puntos de mejora y aumentar así mi captación de clientes.
Oh.
No vamos a entrar en el hecho de que precisamente nuestro negocio se dedica al diseño y desarrollo de plataformas web de membresía para clientes.
Eso lo obviamos porque significaría que quien me contactó ni se miró mi perfil profesional en esta red social.
Sin embargo, lo que sí vamos a comentar es el hecho de que esta persona quería regalarme tiempo de su negocio para que yo capte más clientes.
Entonces.
Según mi opinión no solicitada del día:
– Si regalas tiempo de tu negocio, mucho trabajo no tienes.
– Si para captar clientes necesitas hacer auditorías gratis, mucho no cobras.
¿Puedo equivocarme? Por supuesto. Pero no lo creo.
Porque un profesional con la agenda llena de clientes, no regala su tiempo.
Cobra su tiempo. Y lo cobra caro.
Porque un profesional que cobra caro, no regala tiempo gratis a desconocidos que no lo han pedido.
Bien.
En los Membership Sites pasa lo mismo.
Imagínate que como gestor de tu negocio de membresía, tuvieras que regalar horas de tu tiempo a posibles leads para convencerles de las bondades de tu propuesta de valor.
Que, en vez de crear valor recurrente, 100% alineado con los intereses de tus suscriptores, te pasaras el día en las redes sociales explicando lo cambia vidas que es tu negocio de suscripción a personas que ni les va ni les viene.
No tiene sentido.
Mira.
Lo que necesitas para vender bien tu membresía, no es regalar tu tiempo a desconocidos.
Lo que necesitas para vender bien tu membresía es plantear una propuesta de valor que cubra una necesidad clara de tu cliente ideal. Lograr que pase de A a B a través de una suscripción recurrente.
Y crearlo todo dentro de un Membership Site profesional. Una plataforma web pensada para vender, que se explique por si misma.
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