Si vendes de todo, realmente no estás vendiendo nada (2/2)
Ayer te contaba cómo lanzar una membresía y tener cero clientes.
Cero suscriptores.
Cero en Stripe.
Y es que montar un negocio idéntico al de tu competencia, es una mala decisión.
Eso ya lo vimos ayer.
Hoy no. Ayer.
Entonces, hoy te traigo la otra cara de la moneda.
Cómo crear un Membership Site y sacarla de cuajo del rebaño en el que la has metido.
Librarlo de la vida soporífera que le espera en este mundo generalista en el que lo has metido.
Tienes que hacer algo.
Y ese algo es diferenciar tu negocio.
Tienes que crear una membresía que cuente con una ventaja competitiva respecto a tu competencia.
Una ventaja que la haga destacar, sobresalir del resto.
Y dicha ventaja puede venir a través de la diferenciación.
Entonces.
Puedes diferenciar tu negocio en base:
– A la especialización, buscando un nicho de mercado concreto: Membership Site de contenido de Hatha Yoga. No de cualquier tipo de yoga, solo de hatha.
– Al enfoque, centrándote en un target específico: Membership Site de comunidad profesionales de la venta. No para cualquier emprendedor, solo para profesionales de la venta.
Como ves, especializándote atacas al producto, y enfocándote atacas al público objetivo.
Cualquiera de estas dos opciones son válidas, y te alejan del encefalograma plano general que habita en muchos emprendimientos.
¿Crees que especializándote venderás menos porque renuncias a una parte gorda del pastel?
Otro día hablamos de eso.
Mira.
Nuestro negocio está centrado en la creación de membresías para clientes. Les ayudamos a crear y escalar sus negocios de suscripción a través de nuestros servicios, cursos y comunidad online.
Aquí, trabajamos el producto (las membresías) para cualquier tipo de cliente.
Estamos centrados en los Membership Sites. Somos especialistas en Membership Sites.
No vendemos de todo. Vendemos algo. Y por eso vendemos.
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