132. Qué es un trial y cómo ofrecerlo en tu Membership Site
En este episodio 132 de Membership Sites hablaremos de qué es un trial y cómo ofrecerlo en tu Membership Site de forma óptima.
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El tema de la semana: Qué es un trial y cómo ofrecerlo en tu Membership Site
Hoy hablaremos de qué es un trial y cómo ofrecerlo en tu Membership Site de forma óptima.
Escaleta del programa
¿Qué es un trial?
- Periodo de tiempo concertado por el propietario del Membership Site durante el cual el suscriptor puede tener acceso a la membresía a un precio reducido o, incluso, de forma gratuita.
Ventajas de los trial
- Forma efectiva de minimizar la sensación de riesgo del usuario en el momento de comprar tu suscripción.
- Atraes muchos usuarios a tu Membership Site. De esta forma, tendrás la oportunidad de demostrarles por qué deben formar parte de tu proyecto.
- Ofreces el tiempo suficiente para probar el producto, conocer tu negocio y a tu comunidad. ¡Y a ti!
- Creas el miedo a la desconexión al mostrar a tus suscriptores qué se estarán perdiendo si deciden irse.
Inconvenientes
- gran cantidad de usuarios que no van a pagar nunca, ya que solo se han sentido atraídos por el período de prueba y no por tu propuesta de valor.
- Significa un coste de oportunidad alto ya que dedicas tiempo y recursos a suscriptores que no pagan y, seguramente, no van a pagar en un futuro.
- Ahuyentas a tus suscriptores potenciales por la simple sospecha de dificultad de cancelación antes del final del período de prueba.
- Gestión de gran cantidad de devoluciones una vez pasado el período de prueba.
Período de pruebas ¿de pago o gratuito?
- Periodo 100% gratuito
- Cero riesgo por parte del lead
- Atraes a una masa mayor
- Periodo de pago
- Pequeño riesgo por parte del lead
- Atraes a una masa menor pero más cualificada
Fácil de probar e implementar
- La mayoría de plugins de membresía te lo ponen fácil
Enlaces mencionados
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