204. Pago mensual vs. pago anual
En este episodio 204 de Membership Sites hablaremos de los pagos recurrentes mensuales versus pagos recurrentes anuales en un Membership Site.
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El tema de la semana: Pago mensual vs. pago anual
Hoy hablaremos de los pagos recurrentes mensuales versus pagos recurrentes anuales en un Membership Site.
Escaleta del programa
¿Qué pago escoger en un Membership Site: ¿mensual o anual?
Cómo determinar el tipo de pago de tu sitio de membresía es fundamental para las ventas, el compromiso con tus suscriptores y su retención.
Hoy vamos a ver las ventajas e inconvenientes del pago mensual o anual. ¡Vamos allá!
Pago mensual
Ventajas:
- Ofreces un precio mensual más asequible que pedirle a tu suscriptor que pague por los 12 meses de acceso de golpe.
- Rebajas el riesgo a la hora de suscribirse a tu Membership Site.
- Propicias un no brainer decision a tu suscriptor al rebajar el riesgo y el presupuesto.
- Minimizas el problema de los pagos fallidos.
- Mayor uso de la plataforma por parte del suscriptor.
- Mayor estabilidad y previsión.
Inconveniente:
- La mayor frecuencia de pago también puede ser mala ya que el suscriptor se da cuenta de que no usa tu propuesta de valor y, después de unos meses, decide cancelar su suscripción.
Pago anual
Ventajas:
- Consigues aumentar la retención de clientes
- Consigues un LTV mayor
- Mayor interés de los suscriptores hacia tu sitio de membresía por haber realizado un desembolso mayor
- Puedes ofrecer promociones, descuentos u ofertas.
- Mayor margen de coste de adquisición.
- Mayor control de tu propuesta de valor.
- Inyección de efectivo en tu Membership Site.
Inconvenientes:
- Menor estabilidad y previsibilidad.
- Problemas en la facturación.
- La urgencia del uso de la plataforma por parte del suscriptor se ve rebajada.
¿Pago mensual o anual?
- Pago mensual tiene muchas ventajas y pocos inconvenientes.
- Puedes ver que ambos tipos de pago, mensual o anual, tienen ventajas y desventajas suficientes para que tengas que pensar bien cuál es el más idóneo para tu Membership Site.
- Puedes ofrecer los dos tipos de pago (mensual o anual) si lo que buscas es satisfacer al mayor número de suscriptores.
- Desde Bicicleta Studio recomendamos empezar con un tipo de pago, mensual o anual, y añadir otro después de recibir el feedback de tus seguidores o primeros suscriptores.
Por cierto, sabías que…
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