214. Membresía lifetime: ventajas e inconvenientes para tu negocio

En este episodio 214 de Membership Sites hablaremos de las ventajas e inconvenientes que tiene para tu negocio una membresía lifetime.

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El tema de la semana: ventajas e inconvenientes de implementar una membresía lifetime

Hoy hablaremos de las ventajas e inconvenientes que tiene para tu negocio una membresía lifetime.

Escaleta del programa

Ventajas de una Membresía lifetime

• Tu Membership Site está basado en un valor estático, no hay nueva incorporación de valor
• El suscriptor de una membresía de pago único está abierto a aceptar que esta no va a cambiar mucho durante el tiempo
• Si necesitas una inyección de dinero inicial. la Membresía lifetime te proporciona este aumento de flujo de efectivo
• Oferta limitada de suscripciones durante un tiempo limitado como estrategia de adquisición
• Si tienes una tasa de retención baja, ya que tus suscriptores cancelan después de dos o tres meses, no pierdes nada en ofrecer una Membresía lifetime

Inconvenientes de una Membresía lifetime

• Los ingresos ya no serán recurrentes.
• Olvídate de los ingresos mensuales que te proporcionan estabilidad y previsión
• Deberás focalizar en las ventas (en la adquisición) por encima de la retención sin poder recurrir al elemento recurrente en el caso de un mes malo
• Es más difícil vender una membresía de por vida, ya que tendrá un precio más elevado que una de pago mensual
• Necesitas un plan a largo plazo y estar seguro de querer mantener el modelo de membresía durante mucho tiempo
• Llegará un punto en el que trabajarás para suscriptores que te han pagado tiempo atrás

Algunas preguntas y reflexiones si estás pensando en optar por una Membresía lifetime en tu Membership Site

• ¿Durante cuánto tiempo otorgarás el acceso a tu Membership Site?
• ¿Es simplemente una tarifa de período fijo (pago fijo, entrega de contenido fijo) que no se repite o realmente le da al suscriptor acceso de por vida a tu producto?
• ¿Cuánto tiempo hace referencia a «de por vida»?
• Pensar una estrategia de cierre en caso de que llegue la situación en la que decidas cerrar el negocio
• Importante ofrecer la membresía lifetime como upsell a los suscriptores a cambio de un pago superior al LTV habitual de tu cliente promedio

Nuestra recomendación en cuanto a una Membresía lifetime

• Empezar sin
• Pedir feedback
• Analizar el LTV para decidir el pricing
• Implementar ya sea de forma temporal o fija

Enlaces mencionados

• https://bicicleta.studio/articulo/membresia-de-por-vida/

Por cierto, sabías que…

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