444. Por qué especializarse en un negocio
En este episodio te contaré por qué especializarse en un negocio te ayudará a diferenciarte de la competencia y obtener mejores resultados.
Transcripción del episodio
Hablante 1 (00:00)
Ingresos recurrentes, episodio 444. Buenos días. ¿Qué tal? ¿Cómo estás? Hoy es martes 23 de mayo de 2023. Yo soy Rosa Suñé Barniol y te contaré por qué especializarse en tu negocio te ayudará a diferenciarte de la competencia y a obtener mejores resultados. Pero antes, en recurrentes. Com consultoría, resolvemos el atasco mental que tienes en estos momentos y desbloqueamos un negocio que te proporcionará ingresos recurrentes, predecibles y escalables. Si quieres que nosotros te ayudemos a resolver todas estas dudas, todas estas preguntas que te paralizan e impiden que tu negocio avance, lo hacemos a través de nuestro servicio de consultoría para negocios de membresía. Lo tienes, lo puedes encontrar en recurrentes. Com consultoría. Nos vamos ya a este punto fundamental, que también puede ser un tip que te demos a través de esta consultoría, de este servicio de consultoría, que es la especialización. Yo no puedo hacer más ni hablar más que bondades tras mi experiencia, nuestra experiencia, especializándonos en negocios de membresía, en ingresos recurrentes. Nosotros empezamos como un estudio de diseño y desarrollo web en WordPress, pero generalista. Hacíamos de todo. Diseñábamos corporativas, diseñábamos y desarrollábamos ecommerce, también webs de reservas, también membresías, pero éramos genéricos.
Hablante 1 (01:36)
En este caso, el estudio estaba formado por mí y por Jordi. Éramos dos freelance, cada uno con sus fortalezas y también su especialidad, pero nos dedicábamos a hacer todo tipo de plataformas digitales, en este caso de sitios web. ¿Por qué decidimos especializarnos? Porque en ese momento vimos que dedicarnos a cualquiera de estas webs, a diseñar cualquiera de estas webs, no nos destacaba frente a nuestra competencia, porque éramos unos más entre una masa. Aquí lanzas, chutas una piedra y salen 1000 diseñadores web. Pues no nos destacábamos, no nos diferenciábamos. Y además nosotros teníamos el hándicap que hacíamos tantas cosas que nos tenía bloqueados. Incluso no sabíamos qué contenido crear. De hecho, este podcast que estás escuchando nació gracias a esta especialización. Pues lo que te digo, tras ya cinco años, tras esta toma de decisión y decidir especializarnos solo en el diseño y desarrollo de membresías, hasta que estamos a día de hoy, que como puedes ver, como sabes, no solo diseñamos y desarrollamos membresías, sino que hacemos muchas cosas más. En este caso, ofrecemos cursos, formaciones, infoproductos. También tenemos este servicio de consultoría específico para este tipo de negocios que va más allá de la parte meramente técnica.
Hablante 1 (03:04)
También te ayudamos en la parte estratégica y también nos ha permitido crear nuestra propia membresía en la que dentro nuestros miembros aprenden gracias a las formaciones que da Jordi cada semana y además gracias a este soporte directo con nosotros, con Jordi y también conmigo, en la parte más técnica y de diseño. Como puedes ver, hemos hecho un paso muy grande desde este inicio en el que nos dedicábamos a todos, en el que no teníamos éxito, no nos diferenciábamos, nos costaba presentar nuestra propuesta de valor a esta más ya específica, especializada, en la que ya hemos pasado de este diseño y desarrollo a ofrecer muchos más productos bajo esta especialización, estos ingresos recurrentes. La especialización aporta beneficios, tengas el modelo de negocio que tengas, te dediques a ofrecer servicios, a vender productos, a vender infoproductos, a los afiliados también, a las membresías, si tú tienes una membresía. Pero bueno, en este punto puedes llegar aquí, me has escuchado, has dicho Sí, muy bien, Rosa, me has contado tu experiencia con la especialización, pero yo me dedico a todo, soy genérico y me va muy bien, facturo muy bien, no me faltan los clientes, tengo mi autoridad, pues oye, si quieres puedes dejar de escucharme, pero en este caso también podemos decir que hay negocios generalistas que funcionan muy bien, perfectamente bien y de largo recorrido, pues ahí no te haría falta esta especialización.
Hablante 1 (04:34)
Pero aquí estoy hablando a personas que pueden estar empezando, que el negocio que tienes entre manos no te acaba de funcionar bien, pues especializarse te puede aportar un montón de beneficios más que inconvenientes. Aquí vamos a revisar algunos de estos beneficios por si finalmente decides especializarte y después te contaré cómo puedes hacerlo. Los beneficios, pues que tienes unos clientes más fieles y que ya por qué tienes estos clientes más fieles? Porque estás resolviendo un problema específico. Estás hablando directamente a estas personas. Sabes que necesitan. Estos clientes son más rentables, ya que tú dominas un pequeño sector de negocio. Tú eres el mejor, el experto en este sector de negocio y puedes pedir un poco más de dinero por esta parte más específica que estás ofreciendo, porque ofreces soluciones más específicas. Así que al final tienes clientes más rentables. Lo que decía, tus clientes te pagan un precio superior porque aportas la mejor solución del mercado en este nicho en concreto. Tú eres el experto, tú eres el especialista. También tienes menos competencia, ya que los segmentos pequeños de mercado son menos atractivos por las compañías generalistas, como te decía. Hay quien a día de hoy todavía le da un poco de miedo eso, o repelús, el hecho de escoger solo una parte de mercado y se queda con toda.
Hablante 1 (06:00)
Pues ahí tendrás menos competencia y será más fácil diferenciarte, que es el punto también, el beneficio más importante de esta especialización. Eres diferente de la competencia porque estás especializado en tu oferta. Aportas una solución muy específica a un problema muy concreto. Y aquí, llegados a este punto, solamente deberías buscar ese nicho en el que tú puedes ser fuerte y ver si puede tener un mercado suficiente para que cumpla con estos objetivos que te has marcado dentro de tu negocio. ¿Cómo empezamos a definir este nicho de mercado? Esta especialización, que me cuesta decir, pero especializarse es lo mejor que he hecho dentro de mi profesión. Pues a partir de tres preguntas, podemos empezar preguntándote qué haces para saber qué puedes ofrecer. Ver si tu idea que tienes encaja con un nicho potencial, es ver qué estás haciendo y pensar cómo podrías categorizarla y cómo podrías venderla a este público. Te permite ir clasificando y yendo de lo más genérico a lo más específico. En nuestro caso, en su momento, diseño y desarrollo web en WordPress, ya tenemos un escalón más de la especialización. Además de WordPress solo para sitios de membresía, etcétera. Así, aquí iríamos al nivel tres, cuatro, cinco para encontrar este nicho.
Hablante 1 (07:30)
Esto, bájalo a tu idea, hazte esta lista y va de lo más general a lo más concreto. También te ayudará a escoger el que creas que tiene más potencial y el que también está más alineado con tus preferencias. Esto es muy importante. Otra pregunta que debería realizarte para escoger esta especialización. ¿Cómo lo haces? ¿Cómo entregas tu solución al problema? Ya sea tu servicio, tu producto o tu membresía? ¿Lo haces en forma de consultoría, en forma de cursos, en forma de servicios? Aquí decirte que no es recomendable fijarte en el método de entrega en el que te estás especializando. Por ejemplo, nosotros empezamos diseñando y desarrollando membresías, sería esta parte de servicio técnico, pero no es necesario quedarte con esta diferenciación, sino que es mejor diferenciarse por el nicho o el sector, en este caso ingresos recurrentes. Y con este tema principal, los ingresos recurrentes, ofrecemos servicio técnico, ofrecemos consultoría estratégica, ofrecemos infoproductos, ofrecemos también membresía. Si nos hubiéramos casado solo con la parte técnica, pues se nos habría quedado corto, en nuestro caso, y posiblemente en el tuyo también. Tercera pregunta para poder especializarse y escoger un buen nicho, ahora que estás ya aquí con el run run de la especialización, ¿para quién lo haces?
Hablante 1 (08:56)
Decidir a quién te vas a dirigir te va a ayudar a especializarte. Puedes escoger un género en concreto solo para mujeres, solo para hombres. Un tipo de negocio, solo para emprendedores, solo para empresarios, solo para negocios B2B. También a un grupo de edad específico, solo para madres, padres de niños pequeños, solo para personas de la tercera edad. Este punto sí que te puede dar un factor de diferenciación del resto de la competencia. Aquí también podríamos entrar por especialización o por especialidad, solo para nutricionistas, solo para coach, solo para consultores. Pues aquí sí que te puede ayudar a encontrar este nicho específico para ti. En este caso, la especialización, como te comentaba, es ideal para estas personas que están empezando. Si es tu caso, pues es ideal. No estás perdiendo nada, estás empezando y esta especialización te ayudará a diferenciarte en el mismo momento que decidas tomarla. Y también es ideal para ti si tu negocio no acaba de funcionar, no pierdes nada por probar y ver cómo funciona esto de la especialización. Nada que tienes más que ganar que no de perder con la especialización. Así que hasta aquí este episodio de hoy. Gracias por tus evaluaciones de cinco estrellas en Apple Podcasts, en Spotify, en Amazon Music.
Hablante 1 (10:15)
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Por cierto, sabías que…
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