449. Cómo vender cursos en evergreen

En este episodio te contaré cómo vender tus cursos en evergreen, esos que tienes siempre disponibles para su compra.

Transcripción del episodio

(00:00)
Ingresos recurrentes, episodio 449. Buenos días. ¿Qué tal? ¿Cómo estás? Hoy es martes 30 de mayo 2023. Yo soy Jordi García Codina y en este nuevo episodio del podcast vamos a ver de qué forma puedes vender mejor tus cursos en Evergreen, esos cursos que siempre tienes disponibles, que siempre se pueden comprar desde tu web, desde tu plataforma. Vamos a ver de qué forma podemos darle un bus, podemos darle un empujón para que se vendan mejor de lo que se están vendiendo ahora. Pero ya sabes que desde recurrentes. Com, antes de entrar con el tema del día, ya sabes que todos los días escribo un consejo de negocio para que consigas ingresos recurrentes, predecibles y escalables con un negocio de membresía serio y además sostenible. Si te interesa que cada día te mande un nuevo consejo a tu email, ya sabes que puedes apuntarte en recurrentes. Com, me dejas ahí tu email y todos los días, oye, como un reloj suizo puntualmente, te voy a mandar este nuevo consejo. Día que no estás, consejo que te pierdes. Así que ya lo sabes, te apuntas en recurrentes. Com. Bueno, vamos al lío con el tema de hoy, que es nada más y nada menos hablar, como decíamos en la entradilla de estos cursos en Evergreen, de estos cursos que siempre están disponibles.

(01:10)
Evergreen, no es que yo le llame Evergreen, sino que en el circo de los negocios online se le suele llamar Evergreen a esos cursos que siempre están disponibles en contraposición a los lanzamientos. Estas formaciones que se lanzan durante un período concreto y solamente se podrían comprar durante un período concreto. Bueno, los cursos en Evergreen son esos que uno tiene en su plataforma, en su web, lo que sea, y siempre están disponibles. Bueno, ¿cuál es el gran problema de los cursos en Evergreen? Porque muchas veces hay personas que tienen esos cursos, que los crean, que se han estado ahí en fin semana, meses encerrados creando cursos y luego no nos pueden vender. Lo que es un gran problema y tenemos un gran aprendizaje, que es que antes de estarnos meses y años creando formaciones, antes teníamos que pensar cómo venderlas. Eso sería algo importante, habría que validar antes. Pero bueno, en cualquier caso, tenemos estos cursos en Evergreen, quizás ya tenemos la membresía, además tenemos estos cursos que vamos vendiendo, como es nuestro caso, tenemos la membresía y además tenemos otras formaciones. Y oye, ¿cómo cómo puedo hacer yo para vender más y mejor estos cursos en Evergreen?

(02:03)
Pues fíjate, el gran problema de estos cursos, precisamente, es el concepto de Evergreen, precisamente, es el concepto de siempre estar disponibles. Y eso es un problema. ¿Por qué? Porque si alguien llega a tu web y ve los cursos, está el curso 300 €, está el curso 500, está el curso no sé qué, pues piensa, pues chico, pues ya lo compraré. Si no soy, ya lo compraré mañana, y si no la semana que viene, y si no el mes que viene, y si no el año que viene, y si no cuando me acuerde. Y ese es el gran problema, porque no le estamos dando ningún motivo, ojo que esto es importante, no le estamos dando ningún motivo a nuestro cliente para que nos compre hoy. No para que nos compre mañana o procrastine o posponga su decisión de compra, sino para que nos compre hoy. Entonces, lo que tenemos que hacer es incentivar a nuestro cliente para que nos pueda comprar hoy este curso, esta masterclass, este webinar, lo que sea. Esta formación, en definitiva, que vendemos en Evergreen. Precisamente el hecho de que esté en Evergreen, de que siempre esté disponible, es el mayor freno a la venta.

(02:57)
Entonces, ¿yo qué te recomiendo? Te recomiendo hacer lanzamientos y luego quitarlos y no sé qué? No, algo mucho más sencillo. Tenemos que aplicar tensión de compra. Tenemos que aplicar tensión de compra. Tenemos que dar ese punto extra, decir oye, fíjate, esta formación la tienes que comprar hoy por esto. Eso es aplicar tensión de compra. En este caso, cuando hacemos un lanzamiento, por ejemplo, de una formación y la tenemos durante, por ejemplo, dos semanas y luego la retiramos de la venta, es decir, la formación ya no se puede comprar más, eso en sí es una tensión de compra. Es decir, imagínate, esta formación la lanzo el día 1 y va a estar disponible para la compra del 1 al 15. A partir del 15 ya no se puede comprar más. Bueno, evidentemente, eso ya es una tensión de compra. Naturalmente que eso ya es una tensión de compra. Sin embargo, si nosotros lo que queremos hacer es vender el curso en Evergreen y tenerlo siempre disponible, no nos sirve. Porque o lo tenemos disponible o lo retiramos de la venta, que no hay más historias. Entonces, ¿cómo podríamos hacer? Pues aplicar tensión de compra sobre estas formaciones en Evergreen que no tenga que ver con retirarla del mercado, sino que tenga que ver con otras cosas.

(03:55)
Te voy a dar dos ideas muy rápidas para que lo puedas aplicar ya mismo a tus formaciones en Evergreen. La primera idea que te voy a dar es te doy es vender estas formaciones siempre, pero ofrecer, por ejemplo, un bonus, un extra, un contenido adicional si se compra antes del día tal a la hora tal. Por ejemplo, imagínate que tienes tu formación y que siempre está en tu web disponible. Puedes decir mira, pillas a tu lista de correo, tu newsletter, que espero que tengas una lista de correo, porque ya no dirás tú, sino cómo te estás comunicando con tu audiencia, importante. Y te voy a decir mira, este curso que tengo siempre en mi web, mira, si lo compras antes de este viernes a medianoche, además del curso, te regalo un bonus, un extra, un contenido adicional, llámalo como quieras, consistente en un audio en el que te cuento esto, esto, lo otro. O consistente en una entrevista con un experto en la que te cuento no sé qué. O consistente en un descargable que no sé qué, no sé cuántos. O consistente en una sesión en directo que no sé qué para resolver dudas. Lo que sea.

(04:42)
Pero tienes que comprar esta formación antes de por ejemplo, este viernes a esta hora, por ejemplo, de este viernes a esta hora. Por ejemplo, esto va a ayudar a que la gente no posponga y decir hostia, fíjate, es que yo ya estaba medio interesado en esto, tal. Y fíjate, si lo compro ya antes de este viernes a media noche, pues el viernes, pues el domingo, el día que tú quieras, pues evidentemente me va a regalar esto, con lo cual hostia, esto me incentiva. Las personas a las que no les vaya a interesar, pues evidentemente estas personas no tal, pero las personas que están ahí pensándoselo van a dejar de pensárselo y van a entrar a la formación. Tensión de compra uno, ofrecer un bonus o un extra. Tensión de compra dos que puedes aplicar es retirar algo que se ofrezca con esta formación. Tú imagínate que este curso, este contenido evergreen que vas vendiendo, pues tiene, por ejemplo, me lo invento, diez clases y un extra y un no sé qué y un bonus de incalculable valor. Esto que suelen comentar los marketeros. Pues oye, si compras el curso antes de este viernes a media noche, tendrás todo este contenido, pero si lo compras después, este contenido concreto, este bonus, ya no lo voy a ofrecer.

(05:41)
Con lo cual, si te interesa el pack completo, cómpralo antes de este viernes a medianoche. Fíjate en el caso anterior, damos un contenido adicional. En este caso es, quitamos un contenido que ya estamos ofreciendo en esta formación en Evergreen, y si la quieres tienes que comprarla antes de este día a esta hora. Importante fijar día y hora. Y te voy a dar una tercera opción, que en este caso sería jugar con el precio. Tenemos este curso en Evergreen que siempre se está vendiendo. En fin, tiene un precio de, por ejemplo, 300 euros. Perfecto. Pues oye, si lo compras antes de este domingo a las 12 del mediodía, para que veas que da igual la hora, tiene que ser una hora, un día y una hora que la gente recuerde. Pues si lo compras antes de este domingo a las 12 del mediodía, el curso va a valer 300. Si lo compras a partir de ese momento, va a valer 350. Con lo cual el curso seguirá disponible, seguirá abierto, lo podrás comprar cuando quieras. Pero oye, ¿qué te interesa comprarlo a un precio menor? Pues tiene que ser antes de este domingo a 12 del mediodía, por ejemplo.

(06:36)
Tenemos una tercera opción, generar tensión de compra en nuestros cursos en Evergreen, en este caso haciéndolo por precio. Es decir, oye, pues compral ahora porque si no va a subir. En resumen, da igual si lo haces añadiendo un contenido, quitando un contenido, subiendo un precio, pero el gran problema, precisamente los cursos en Evergreen que siempre están disponibles, precisamente es ese, que la gente procrastina. Es que es normal. Es decir, oye, pues ya compraré el año que viene o el mes que viene o la semana que viene, o cuando me acuerde o cuando tenga menos gastos, que es algo que no va a pasar nunca. Con lo cual, si queremos potenciar la venta de estas formaciones, de estos cursos en Evergreen, sí o sí tenemos que generar tensión de compras sobre ellos mismos. Si no lo queremos retirar de la venta, como haríamos en el lanzamiento, que sería otra opción, lo cual ya no sería Evergreen porque ya no estarían disponibles, lo podemos hacer, como te digo, por contenido, ya sea añadiendo o quitando contenido o también subiendo el precio. Hasta aquí este episodio, hasta aquí este capítulo de este podcast de ingresos recurrentes. Espero que te sirva, espero que te sea útil si tú ya tienes tu inversión y además, como nosotros tienes también formaciones, en este caso que vas vendiendo, pues espero que con este episodio te ayude también a vender estas otras formaciones.

(07:39)
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