451. Cómo captar suscriptores con publicidad

En este episodio te contaré cómo enfocar bien tus campañas de publicidad para captar suscriptores para tu membresía.

Transcripción del episodio

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Ingreso recurrente, episodio 451. ¡Buenos días! ¿Qué tal? ¿Cómo estás? Hoy es jueves 1 de junio ya 2023. Yo soy Jordi García Codina. Y en este nuevo episodio del podcast vamos a ver de qué forma podemos orientar, enfocar mejor nuestras campañas de publicidad para captar más socios, más suscriptores para nuestra membresía. Si te interesa aumentar el número de suscriptores y por ende, la facturación de tu membership, quédate, porque en este episodio vamos a ver cómo hacerlo a través de una buena campaña de publicidad. Pero antes ya sabes que desde recurrentes. Com todos los días escribo un nuevo consejo de negocio para que consigas ingresos recurrentes, predecibles y escalables con un negocio de membresía serio y sostenible. Así que si te interesa recibir, por ejemplo, el consejo de hoy mismo, suscríbete ahora mismo al newsletter recurrentes. Com, que es gratuito, y yo, oye, como un clavo todos los días te mando un nuevo consejo. Día que no estás, día que estás fuera, consejo que te pierdes. Así que ya lo sabes, te apuntas gratis a la lista de correo en recurrentes. Com. Y vamos al lío con el tema de hoy. Muy interesante. Vamos a hablar de publicidad, y no soy experto en publicidad.

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Sin embargo, sí es cierto que llevo un cierto tiempo invirtiendo en publicidad para hacer crecer mi negocio, para hacer crecer mi membresía, para vender más servicios, más infoproductos, etcétera. Y te voy a contar la que, al menos a mí, mejor me ha funcionado, la estrategia que mejor me ha funcionado para poder crecer mi negocio en base a las campañas de publicidad. Muchas veces, cuando enfocamos una campaña en publicidad, vamos a vender este producto, vamos a vender este servicio, vamos a vender esta membresía, vamos a vender lo que sea que queramos vender. Hacemos un anuncio con una página de ventas, lo que sea, y el producto, pues si alguien hace clic, lo compra, lo que sea. Muy bien, eso está estupendo. Pero es cierto que si tenemos una membresía, que es de lo que hablamos en este podcast de ingresos recurrentes de precio medio alto, esto no nos sirve. Esto no nos sirve. Y esto es así. ¿Por qué? Por ejemplo, en mi caso, mi membresía actualmente, a fecha de grabación de este podcast, no sé cuánto se te va a estar escuchando, pero fecha de grabación de este podcast tiene un precio de 440 euros al año.

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¿Qué pasaría? Imagínate qué pasaría. Si ahora mismo hago un anuncio en Instagram, en Twitter, en LinkedIn, da igual, la red social, da igual, la plataforma publicitaria que fuera. Hago un anuncio y le digo venga, membresía, suscríbete, no sé qué, pagar 440. ¿Cuántas personas crees que convertiría? Convertiría muy pocas. Convertiría muy pocas por un sencillo motivo, porque es que el precio es lo suficientemente elevado como para que con un único impacto publicitario pueda convertir esa persona desconocida en socio de la membresía. Alguien puede pensar no, claro, pues si está muy bien segmentado y tal y cual. Sí, pero es muy difícil que alguien que no te conoce de nada te suelte 440 pavos de golpe solo por haber visto un anuncio. Tendría que estar en un momento, en fin, perfecto, ideal de la muerte en su negocio y en su vida para decir hostias que justamente esto, fíjate tú, es lo que me encaja. Con lo cual es muy complejo hacerlo de esta forma. ¿Qué forma te recomiendo yo y qué forma..? De hecho, no es que te recomiendo solamente, sino que es la que yo aplico en mi negocio. Yo lo que te recomiendo, sin ir más lejos, es que tus campañas de publicidad no vayan orientadas directamente a la conversión en términos de venta de nuestra membresía, de nuestro curso, de nuestro infoproductor, lo que sea, sino que vayan orientadas a la captación de lead, a la captación del email.

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Ya sabemos que una conversión, en realidad, una conversión es cualquier cosa, cualquier objetivo que queramos que cumpla nuestro cliente. Este objetivo puede ser comprar, puede ser suscribirse a la newsletter, como te decía aquí en el CTA de este podcast, en recurrentes. Com. Puede ser que me deje su teléfono para que le llame, puede ser que me compre, por supuesto, puede ser que deje el email. Pues eso, que deje el email, es lo que yo te recomiendo que hagas en tus campañas de publicidad. ¿Por qué? Porque sí, se puede hacer retargeting y no sé qué, no sé cuándo. Pero oye, si tú tienes el email, tienes el contacto de esa persona y le puedes impactar de forma recurrente con emails de venta. Con emails de venta, evidentemente, no estoy diciendo que le impactes con emails de mierda que no sirven para nada, no. Con emails entretenidos, con emails formativos, con emails interesantes y con emails de venta. Esta es la mejor forma, en mi experiencia, de aprovechar bien el dinero invertido en una campaña de publicidad para hacer crecer tu negocio, en este caso para hacer crecer tu membresía. En el caso de que tengas una membresía de precio bajo, 5, 10, 15, 20 euros al mes, que es algo que no entiendo por qué tienes un precio tan bajo, yo te recomiendo que lo subas.

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En cualquier caso, si tienes una membresía de precio bajo, sí puede tener sentido que tus campañas de publicidad vayan a conversión directa a venta. ¿Por qué? Porque evidentemente alguien mira, membresía de no sé qué, de pavos en verdad. Me apunto y lo pruebo. ¿Por qué? Porque la compra es de impulso. El precio es tan bajo que el propio precio te puede impulsar, en este caso, a convertir. A convertir, porque tu cliente entra en la membresía. Pero en el caso de que tu membresía de precio medio alto, 50, 100, 500 euros al mes o 500, 1000, 3000, 5000 euros al año, no tiene ningún sentido que tus anuncios apunten directamente a la conversión en términos de venta, porque es muy complicado, como decíamos antes, que una persona que apenas te conoce te suelte cientos o miles de euros por internet solamente porque ha visto un anuncio. Y en este caso el retargeting tampoco funciona mucho porque el precio es lo suficientemente elevado como para que necesite muchos más impactos. Y el impacto que tú puedes conseguir, y con esto termino, a través de un email, a través de comunicarte por email de forma persuasiva e importante, no tiene absolutamente nada que ver con el impacto que puedes conseguir una persona que vea tus anuncios, porque inevitablemente el anuncio va a ser más corto, el copy está limitado, evidentemente, la duración del vídeo está limitada.

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En cambio, tú si describes un buen email persuasivo, ahí no tienes ningún tipo de dificultad en la limitación. Además, de conozco en redes sociales, compite con otros contenidos orgánicos en redes sociales. En cambio, un email abierto en el móvil o en el ordenador de esa persona no compite con absolutamente nada más. Con lo cual, en resumen, yo lo que te recomiendo es que para aumentar las ventas, las suscripciones de tu membresía, lo que hagas no es anuncios que vendan directamente tu membresía, sino anuncios que busquen captar el lead, que busquen captar el email. Porque con este email en tu poder, en tu base de datos, en tu plataforma de marketing, lo que sea, tú le puedes impactar de forma recurrente y entonces sí conseguir mayor tasa de conversión, en este caso las suscripciones de tu negocio de membresía. Hasta aquí este episodio, hasta aquí este podcast. Espero que te haya servido este pequeño tip, este pequeño consejo, lo que yo vengo aplicando en los últimos tiempos en mi negocio con buenos resultados. Te lo cuento para que lo puedas aplicar tú también en el tuyo. Y si te ha gustado este episodio, si te gusta nuestro podcast, el podcast de ingresos recurrentes.

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Ya sabes que te agradecería muchísimo que nos valoren con cinco estrellitas en la plataforma de podcasting, que sea que lo estés escuchando hoy, Spotify cinco estrellitas, Apple podcasts cinco estrellitas, Amazon Music, cinco estrellitas. Y ya sabes que si no estás viendo las caritas desde YouTube, ya sabes que puedes dar like a este vídeo, suscribirte al canal, activar la campanita y todas esas cosas que siempre dicen los youtubers que puedes hacer para no perderte nuevos episodios de este podcast, que es el podcast de ingresos recurrentes. Y nos escuchamos mañana. Adiós.

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