454. Cómo conseguir ingresos recurrentes con un negocio de membresía.

En este episodio te contaremos cómo conseguir ingresos recurrentes con un negocio de membresía rentable.

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• recurrentes.com/consultoria

Transcripción del episodio

Jordi (00:00)
Ingresos recurrentes. Episodio 453. Buenos días. Qué tal? Cómo estás? Bienvenido. Bienvenida a Ingresos Recurrentes. El podcast en el que te contamos todo lo que sabemos sobre cómo crear, lanzar y escalar un negocio de membresía rentable. Un negocio rentable que te genere ingresos recurrentes, predecibles y escalables. Que está interesante. Buenos días Rosa, Qué tal? Cómo estás?

Rosa (00:26)
Buenos días Jordi. Muy bien. Aquí en este directo que te comentábamos. Off the record. Ya estamos grabando hoy este episodio especial se emite en directo. No sabemos si volveremos a repetirlo, pero si nos estás escuchando en diferido, que sepas que nos gusta probar cosas, Nos gusta probar nuevos formatos. Y aquí estamos. Pues probando, probando totalmente.

Jordi (00:48)
Esto es un episodio especial, como dice Rosa. Primero porque ahora te va a contar por qué cambiamos el formato del podcast otra vez y porque también lo estamos emitiendo en directo desde LinkedIn para todas las personas, para todos los suscriptores de la lista de correo y también, evidentemente, para las personas de LinkedIn, que de alguna manera han sido avisadas por esta máquina infernal que es LinkedIn. Aprovechamos para dar los buenos días a todos aquellos que nos estáis saludando. Tenemos a llamado. Buenos días, Se llama Estela. Está flipando porque hemos publicado 300 o 453 episodios. Efectivamente, 483 episodios. Eso no significa que sean buenos, que igual son una puta mierda. Pero oye.

Rosa (01:21)
Están son joyitas ahí, empezad a escuchar y es un no parar. Esto es como el pop y no haces stop.

Jordi (01:27)
Claro que sí. También saludamos a Begoña, que está por aquí, a Desiré y a Nuria. Buenos días a todos y a todas, por supuesto. Gracias por acompañarnos en este experimento que estamos haciendo aquí. Líquida. Bueno Rosa, vamos al lío con el tema de hoy. Como decíamos, hoy vamos a hablar acerca. Hoy vamos a hacer un episodio, yo creo, vamos a Pacto de Basics, vamos a hablar un poquito. Unos pasos más atrás, vamos a explicar y a ver ejemplos reales de cómo cualquier persona, cualquier ser humano, no sé si cualquier inteligencia artificial, pero desde luego sí como cualquier ser humano, va a ser capaz de generar ingresos recurrentes con un negocio de membresía, más allá de las típicas membresías de contenido, que es algo que ahora vamos a contar. Vamos con el CTA, que esto es algo que no se salta un galgo y luego Rosa también nos va a contar evidentemente un poco sobre el cambio de formato que estamos aplicando este podcast. Rosa, si quieres empezamos con el CTA porque el CTA.

Jordi (02:12)
Y aquí va la primera lección de este podcast, es algo que si o si tienes que incluir en cualquiera de tus comunicaciones, si tienes un podcast, un canal de YouTube, un blog, publicas en redes sociales, haces el pino puente en la calle. Hagas lo que hagas, ponte bragas y por supuesto haz un CTA, un call to.

Rosa (02:29)
Sabemos es más importante el CTA que ponerse bragas aquí mi apostilla super.

Jordi (02:34)
Aquí cada uno oye. En fin, que se ponga lo que tiene que ponerse. En cualquier caso, la llamada.

Rosa (02:38)
A la acción.

Jordi (02:39)
La llamada a la acción tiene que ir en cualquiera de tus contenidos gratuitos, por supuesto, y en este, como no puede ser de otra forma, te vamos a contar que desde recurrentes puntocom barra consultoría. Importante lo de barra consultoría. Te ayudamos codo con codo rosa, mano a mano, a poder precisamente construir este negocio de membresía que te genere ingresos recurrentes predecibles es clave. Así que si te interesa que yo y Rosa, Rosa y yo Rosas. Además, esto es lo que hay, te echemos una mano para construir este negocio. Recurrentes puntocom barra consultoría, Lees la carta de ventas y nos contratas directamente desde ahí. Ahí está todo bien explicado. Recurrentes, punto, barra consultoría. Importante lo de la consultoría Rosa, antes de ir con el tema de la semana, si te parece bien, contamos brevemente de forma sucinta el cambio que hemos realizado. Si te parece, en el formato de este podcast.

Rosa (03:24)
Correcto, contamos un poco de donde venimos. Este. Estamos grabando este episodio 453. Si lo estás escuchando ahora mismo, pues es el número que que te te ha salido en el podcast. Venimos desde el inicio de este año 2023. Hicimos un rebranding de lo que era la consultora y también implicó el rebranding de este podcast y se pasó a llamar Ingresos recurrentes. A partir de ese día también aumentamos la frecuencia de publicación a un episodio diario de lunes a viernes, en el que tanto yo como Jordi íbamos explicando distintos temas sobre las membresías de ingresos recurrentes y en negocios de suscripción, y ahora nos ha parecido interesante darle también una vuelta de tuerca, volver un poco al origen en el que salimos. Y hoy Jordi hablando ante la cámara, también añadimos este. Este factor cámara también nos está escuchando en audio para volver a hablar de estos temas y hoy para hacer este inicio de este cambio a la vuelta del episodio semanal, menor frecuencia estando los dos pues explicando un poco eso, cómo podemos conseguir estos ingresos recurrentes que dan nombre al podcast y que lo podemos hacer de muchas formas distintas a la que te viene seguramente inmediatamente a la cabeza, que es esta membresía de contenido que a veces detectamos que nos puede llegar a esclavizar más que ayudar, pues hoy hemos venido aquí para darle esta vuelta al podcast.

Rosa (04:46)
También para volver a explicarte cómo puedes conseguir estos ingresos recurrentes sin ser esclavo y que tienes muchas opciones a la mano para conseguirlo.

Jordi (04:56)
Realmente totalmente. Back to basics. Así de fácil. Así de simple. Volvemos en este caso a esos episodios. Formato formato 1 a 1, podríamos decir. También haremos entrevistas de vez en cuando. Ya sabes que si eres oyentes del podcast desde épocas pretéritas, ya sabéis que en este episodio, en este podcast hemos hecho montones de entrevistas. Ahí están. Lo tienes, por cierto, en Recurrentes Puntocom Podcast. Ahí puedes recuperar todos los episodios. Por supuesto, desde cualquier plataforma de podcasting haremos episodios con entrevistas, por supuesto, de vez en cuando entrevistas a aquellos emprendedores que ya están generando recurrencia con una membresía. Y también, evidentemente haremos este episodios 1 a 1. Bueno, después de ponernos al día Rosa con un poco lo que es el formato de este podcast. Vamos, ahora sí, el tema del día que la gente está aquí. Mira ahora mismo Rosa tenemos en directo. Antes mirado eran 24 personas, ahora no sé cuántos somos. Ya me he perdido, me perdí. No sé cuántos somos, pero bueno, la gente está aquí.

Jordi (05:46)
Rosa Tanto en directo como en diferido. La gente está aquí. Para qué? Pues para que le contemos. Mira, somos 23. Mira, uno se ha pirado. La gente está aquí tanto en directo como en diferido. No para vernos a nosotros, para verte a ti. Quizás para verme a mí de todo lo que no. La gente está aquí para que le contemos de qué forma puede generar recurrencia de ingresos con su propio negocio. Y eso es lo que vamos a hacer en este episodio del podcast. Muchas veces, cuando lo decía un poco antes, muchas veces cuando nos planteamos o la gente escucha el concepto membresía, negocio de membresía, negocio de suscripción, membership site, ingresos recurrentes, etcétera, lo primero que hace es pensar en montar una membresía de contenido típica membresía de tantos cursos de no sé qué lecciones, webinars, masterclass, descargables, talleres, recursos. Da igual y evidentemente la membresía es de contenido. Por un lado son las más extendidas, con lo cual es normal que sea lo primero que nos viene a la mente.

Jordi (06:37)
Sin embargo, no es ni mucho menos el único modelo que podemos utilizar para nuestros negocios. Y esto lo digo porque alguien dice hostia, membresía me tengo que poner yo aquí, crear contenido infinito y una semana tras otra vaya peñazo. Bueno, primero que esto no es exactamente así, no tienes que crear tanto contenido. Ahora lo veremos. Pero en cualquier caso, existen membresías mucho más inmediatas, mucho más directa que a cualquier persona. Cualquier ser humano puede aplicar ahora mismo. Probablemente tú puedas aplicar ahora mismo una de estas membresías que vamos a contar en tu negocio y generar recurrencia de ingresos con ella. Parto de la base de que te interesa generar ingresos recurrentes en tu negocio. Quiero decir, esto es como todo, aquí hay gente que le mola el riesgo y le mola cobrar mucho un mes y no saber cuánto cobrar al siguiente, que decir todo es correcto, pero en cualquier caso, yo creo que si estamos emprendiendo es para ganar dinero, para ganar pasta y para hacerlo de forma recurrente, previsible y desde luego escalable.

Jordi (07:25)
Entonces, Rosa, si te parece bien, vamos a contaros cuatro más uno modelos de membresía y vamos a poner ejemplos reales como la vida misma, para que tú te veas reflejado reflejada en estos ejemplos. Hostia puta, esto que me están contando estos dos cabrones, cómo yo lo puedo aplicar a mi caso? Vamos a empezar con la membresía más obvia, más directa, más evidente y la membresía que probablemente tú ahora mismo. Quizás, Fíjate, quizás ya tienes, sí, pero no eres consciente y.

Rosa (07:51)
No lo sabes.

Jordi (07:52)
Qué es la membresía de servicio? Claro, esto como esto. La gente que le revienta la neurona. Qué es una membresía de servicio? Pues no deja de ser como cualquier membresía aportar valor de forma recurrente para que nuestros clientes nos paguen de forma recurrente. Eso es una membresía. Y aquí el valor no lo aportamos con un contenido, sino que lo aportamos con la prestación de un servicio profesional. Es decir, tú le prestas un servicio a tu cliente de forma recurrente y tu cliente evidentemente también te paga de forma recurrente. Vamos a ver ejemplos para tangibilizar. Para bajar a realidad esto. Imagínate por ejemplo, que eres copyright. O que eres coach, o que eres nutricionista, o que eres SEO, o que eres terapeuta, o que eres consultor, o que eres lo que tú quieras. Estamos Rosa y yo 100% seguros de que tienes clientes que todos los meses te contratan más o menos los mismos servicios, por ejemplo servicio de copia, ranking. Pues mira, yo tengo un cliente que todos los meses me pide que le redacte cinco páginas o que le redacte diez anuncios, o que le redacte 30 emails, uno para cada día.

Jordi (08:51)
Pues si tú tienes un cliente y eres copy que todos los meses te pide lo mismo, ese lo mismo es un servicio recurrente que tú estás ofreciendo de forma recurrente a tus clientes y que tu cliente te paga. Eso es una suscripción. Esa es una membresía como la copa de un pino. Alguno dirá puesto un servicio de la vida, Claro, pero es un servicio recurrente y ahí está la gracia. Tú eso lo puedes paquetizar, lo puedes utilizar, le pones un precio tanto al mes, tanto al mes, tanto al año, tanto al semestre. Excepto lo de menos. Y tienes una membresía de servicio. Y esto es muy obvio y es muy evidente. La gente me dice pero es un servicio todavía. Claro, imagínate que eres coach y tienes tus sesiones, tus programas y tus cosas. Y todos los meses tienes gente que te contrata una sesión 1 a 1, por ejemplo. Esa sesión 1 a 1 es una suscripción como la copa de un pino. Oye, por qué en vez de perseguir al cliente para que luego te bizum de turno o te haga la transferencia?

Jordi (09:44)
Por qué no lo productivas paquetizar le metes un precio recurrente enlace de Stripe y que eso sea una suscripción que funcione de forma automática. Evidentemente, eso no quiere decir que tu cliente se podrá bajar cuando quiera. Por supuesto, eso no quita otra cosa. No? Pero eso lo puedes estar aplicando.

Rosa (09:57)
Oye Jordi, pero esto que estás diciendo, así como muy rápidamente y muy banalmente, si eres profesional que ofrece servicios, incluso los que hemos comentado copyright a nutricionista me viene a la cabeza psicólogos. Ah, muchas veces tienes esa reunión con esa persona, incluso con un servicio presencial en el que no se presenta, te han reservado una hora y dejas de cobrar y además pues has invertido una hora de tu tiempo que estás ahí viendo pasar los grillos, no? Pues este forma de paquetizar, de productividad, este servicio recurrente, es fantástica para que al menos te paguen por adelantado y no tengas este punto de decir oye, vale, no, no se ha presentado en la reunión online o la reunión presencial, pero yo ya he cobrado y esa persona, ese cliente, va a mover el culo para volver a tener la reunión conmigo. En este punto de este puedes tener también un precio un poco más económico porque va a ser recurrente, pero garantizas esta parte también de seguridad y estabilidad desde el minuto en el que implementas este producto, no?

Rosa (10:58)
Que en este caso es en forma de servicio recurrente.

Jordi (11:01)
Totalmente. Precisamente tenemos por aquí por el chat a Jaume que nos dice la mía Webmaster suscripción Tengo 110 webs en mi servidor y gracias a vuestros consejos estoy pasando a cobrarles mensual con Stripe. Efectivamente este ejemplo que nos dice Jauma aquí en el chat no deja de ser una suscripción recurrente de servicio servicio técnico, pero una suscripción de servicio evidentemente es una suscripción como la copa un pino. Oye, pues lo que dice llama, ponle la suscripción, ponle un pago recurrente automático a través de Stripe de turno, pasará de pago y a vivir. Y lo que acaba de decir Rosa es fundamental, porque si tú eres nutricionista, entrenador, personal, psicólogo, seguramente te encuentras que el cliente de turno te cancela cinco minutos antes. Bueno, o ni se presenta ni te avisa. Esto es una putada porque ese tiempo tú lo has perdido y no tienes tiempo de pillar a otro cliente que estás ahí esperando la siguiente sesión. Igual pues me meto en LinkedIn a comentar algo. Yo si me explico. Pues eso ya no te pasaría.

Jordi (11:59)
Bueno, si alguien te puede cancelar pero tu suscripción has cobrado. Sí, correcto, es importante eso, tengámoslo en consideración. Esto como dice Rosa, si eres psicólogo, si eres terapeuta, si eres coach, consultor, copyrights o personal, lo que tú quieras. Ser diseñador, joder, típico diseñador Es que todos los meses mi cliente me pide no sé cuántas creatividades. Es una suscripción, Es una suscripción. En realidad no sería trabajar distinto de cómo lo estás haciendo. Es lo mismo. Lo que pasa que es verdad que la mentalidad y un poco el proceso que hay detrás es distinto, pero el concepto es el mismo. No dejarías de hacer algo que no hicieras desde este momento? Vale.

Rosa (12:40)
Nos vamos al siguiente tipo.

Jordi (12:43)
Siguiente tipo. Sí. Por cierto, vamos a aprovechar de que estamos aquí en el chat, a saludar a la gente que nos está diciendo Hola. Tenemos a quien más nos ha dicho hola. No sé si ahí no la habíamos dicho antes. Bueno, bueno, es Ainhoa. Tenemos a quien más tenemos. Ariel también. Buenos días. Tenemos. Ya tenemos a Ana también. Ana María, Fíjate. Interesante. Rosa Ana. Ana María es abogada y nos dice A mí me cuesta un poco ver qué puedo ofrecer como abogada de pueblo de forma recurrente. Claro, aquí no hay aquí Ana María. Lo que tienes que pensar es si tienes clientes. Quizás no, no digo que sea el caso, pero aquí lo que tienes que ver. Si tú tienes clientes que te van contratando de forma recurrente, dice No, mira, mis clientes me contratan, tienen un problema, me contratan y tal. Bueno, en este caso puede ser que tu servicio sea puramente puntual, Entonces en tu caso quizás te interesa más otro modelo de membresía de los que vamos a hablar ahora.

Jordi (13:32)
No digo que sirva para todos los casos. Tú lo que tienes que pensar a María decir ostia, mis clientes, tengo clientes que me están contratando algo o no? Mira, yo ofrezco un servicio puntual, lo soluciono y se piran.

Rosa (13:42)
Añadiría Jordi que a lo mejor mes a mes no, pero anualmente sí. Ahí también es ver en qué frecuencia. Esto también es una suscripción. Tú puedes dar un monto X al año por X servicios y ahí también empieza este punto de recurrencia. Puede ser también este servicio de consultoría. También ofrecerla de forma recurrente, que puedas asesorar sobre temas legales. Bueno, este punto de servicio le podrías dar una vuelta y si no, como comentaba Jordi, pues tenemos tres cuatro tipos más, o sea que alguno u otro seguramente va a encajar con el que puedas ofrecer.

Jordi (14:16)
Rosa, quieres contar tú el siguiente o.

Rosa (14:18)
Vamos hablando de.

Jordi (14:20)
Personas, estamos aquí improvisando, estamos en familia. Quiero decir que igual alguien se piensa que después de 453 episodios somos profesionales del podcasting. Aquí los profesionales de podcasting son los podcasters que hablan de podcasting y se van a eventos de podcasting a dar palmas. Eso son los profesionales de podcast. Nosotros somos profesionales de otra cosa. Rosa Vamos con el siguiente tipo Qué te parece?

Rosa (14:41)
Somos profesionales especialistas en ingresos recurrentes. Y otro.

Jordi (14:45)
Modelo también.

Rosa (14:47)
Otro también. Otro modelo que te puede dar estos ingresos recurrentes es crear una comunidad. Aquí puedes tener un club de emprendedores, un club de médicos, cirujanos, un club de educación canina, de personas que educan a sus perros o incluso de profesionales que lo hacen un club de crecimiento personal. Aquí estamos poniendo en contacto a personas alrededor de ese tema en el que tú eres experto, experta y en el que tienen contacto contigo. Por supuesto, porque es el primer paso de esta necesidad de interactuar contigo. Y también pueden necesitar interactuar con otras personas que también les interesa el mismo tema. Aquí también tenemos la típica comunidad de vecinos. También podría ser esta reunión de personas en la que les pasas este cobro, ya sea mensual, trimestral o anual. También podríamos tener una figura de comunidad de un pago X durante toda la vida, porque aquí también en los siguientes episodios os contaremos también distintas formas de cómo ofrecer estos pagos recurrentes. Pero al final, en este modelo de comunidad es alrededor tuyo. Tendrás toda una audiencia que les interesa ese tema en el que tú eres experto y que además necesitan de este contacto humano, de esta interacción y de este networking.

Rosa (16:02)
Aquí tú serás el responsable de ofrecérselo, de dinamizar, de favorecer estos contactos, también de responder a sus dudas en el caso que sea contigo mismo y también de moderar, de ir como cultivando esta parte de comunidad. Me dirás esto, Pero es que esto es lo que hago yo en redes sociales. No, no en redes sociales o en tu newsletter. Estás creando una audiencia. Ahí tienes unos seguidores que harán ciertos likes, ciertas interacciones. Eso sí las hacen y es otro tema. Esta audiencia sí que es imprescindible también para lanzar cualquier producto o cualquier proyecto, sobre todo en las membresías. Pero estamos hablando de una comunidad en la que la gente paga por estar dentro porque lo que va a encontrar sabe que no lo encuentra fuera. Puede ser este contacto, este networking, estas oportunidades, conocer a otras personas pues similares con intereses similares. Pues este punto, este modelo es bastante interesante, es muy específico, parece así muy pim pam de esto monta una comunidad y va a funcionar sola. Nada, para nada es así.

Rosa (17:07)
Pero sí en este punto alrededor de tu marca personal, alrededor del servicio que estás ofreciendo, alrededor de incluso tu ecommerce, pues detectas este pequeño germen de audiencia, esta pequeña necesidad de contacto entre tus seguidores en este punto puede ser más que interesante, pues crear estas comunidades que las podemos crear pues de forma presencial, las podemos crear en grupos de Telegram privados, en grupos de Discord, privados, en foros, en las webs. Esto es lo de menos, es detectar esta necesidad. Entre tu audiencia de este contacto humano relacionado contigo y con lo que tú les estás contando.

Jordi (17:45)
Totalmente. Aquí tenemos que tener en consideración varias cosas. Primero, para montar una membresía de comunidad sí o sí, para montar cualquier tipo de membresía, pero en este caso, sobre todo, necesita hacer una audiencia previa. Es decir, lo que no puede ser es que no te conozca ni tu vecino y tú montes esta membresía. Bueno, sí, lo puedes hacer, pero no vas a vender nada, que es así. Qué otra cosa no? Pero aquí transparentes somos. Es decir, si no has construido audiencia antes, esto no te va a funcionar. Pero bueno, lo de construir la audiencia es un paso previo para montar cualquier tipo de negocio. Lo digo porque tú puedes montar un negocio estupendo, pensar tu propuesta de valor maravillosa, tener la web, el logo, las fotos, el precio maravilloso. Pero sales al mercado, no te conociera, no vas a vender. Es decir, esto es así. Por eso hay montones de negocio maravillosos que no venden porque no tienen a quien dirigirse.

Jordi (18:24)
Eso es importante, pero en este caso, evidentemente. Es más, si cada vez necesitamos tener y contar con esa audiencia. Otro punto importante es que en este modelo de membresía El modelo de comunidad. La propuesta de valor no es que prestas un servicio que accedes a un contenido. La propuesta de valor es el acceso a otras personas, es decir, las personas que están dentro de esa comunidad. Es la propia propuesta de valor, es el producto, el contacto con estas personas, el contacto entre estas personas es realmente el motivo por el cual pagan o pagarán tus suscriptores. El contacto, las relaciones que se pueden haber pueden hacer, los aprendizajes que se pueden llevar a cabo entre esas personas, esas personas que forman parte de esa comunidad, son el motivo por el cual otras personas se apuntarán a tu comunidad. Podemos ver ejemplos. Creo que Rosa has contado un poco por encima, pero podemos ver si quieres algunos ejemplos. Típico club de emprendedores. Oye, yo me apunto aquí para estar en contacto. Yo estoy en mi casa, soy solo de este, no estoy en mi casa aburrido y necesito contacto.

Rosa (19:21)
Necesito acompañamiento. Sí, sí, correcto.

Jordi (19:25)
Me apunto. Un club de emprendedores, Imagínate, Club de médicos, cirujanos, por ejemplo, para compartir sobre su profesión. Club. Como decía antes, Rosa de Educación Canina. Tengo también tengo un perro, tengo una perro, lo que sea. Y oye, quiero compartir con otras personas con la misma situación un club de crecimiento personal. Quiero de alguna manera estar en contacto con personas también que son conscientes y que trabajan en sí mismos. Bueno, pues este tipo de membresía tiene sentido si tienes una audiencia y si tú detectas que la relación entre ellos es algo que les va a aportar valor, Sí, ese es el punto, no? Monta un grupo de Telegram y que se apunte todo el mundo y resulta que tu público objetivo, que ni tiene Telegram y genera igual Telegram y no tiene ningún interés, ni ganas ni tiempo de hablar con otras personas de eso, esto pasa, quiere decir que si entonces un servidor en Discord o un grupo de Facebook, de WhatsApp o de Slack, o de lo que sea, entonces tenemos que pensar si entre nuestra audiencia el hecho de tener relación entre ella, eso les aportaría valor.

Jordi (20:26)
Esta es la clave. Entonces lo podemos hacer en este caso en tangibilizar en un grupo de lo que sea y evidentemente para acceder a ese grupo. Naturalmente esto no lo decimos, pero es obvio, hay que pagar esa cuota recurrente que puede ser mensual, semestral o lo que tú quieras. Así de fácil. Así de simple. Venga, vamos a por el tercer tipo de membresía. Por cierto, ahora mismo vamos. Aquí somos 29 en directo y vamos a seguir con otro modelo, otro tipo de membresía. En este caso, todavía no vamos a hablar de la membresía de contenido. Vamos a dejar por la última porque sea la más obvia. Estamos aquí. Entonces, como tú sabes, Rosa, como cuando hacen los los unboxing del Mac de turno del iPhone de turno que te sacan, te sacan el cargador, el cable, la pegatina, te saca el móvil, te piden el iPhone y te lo dejan ahí a un lado. Entonces te enseñan la pegatina, el cargador, el cable, la caja.

Rosa (21:23)
Es que es muy importante la pegatina y el logo de la caja que sea muy grande.

Jordi (21:27)
Y eso eso, retención. Si conseguimos retención en el vídeo y al final de todo, al cabo de media hora, tercera puesto lo mismo dejamos el que la gente quiere ver para el final. Esto, esto es lo que hay. Venga, vamos con la siguiente. Ya ves que esto al final esto es así, es que nuestro podcast son todos. Así que decir que si la primera vez que escuchas o ves un podcast esto no te asuste, porque nosotros somos así. Vale, vamos con el siguiente modelo. Que es el modelo del producto. Producto habitualmente físico. Que mandas a tu cliente a su casa o a su oficina o donde sea, de forma recurrente, previa. Ahora contamos y vemos ejemplos. Esto es importante. Lo que voy a decir, esto te lo tienes que tatuar donde quieras, donde más te duela. En este modelo, el modelo de producto que ahora explicaremos no te metas a no ser que. Tiendas, tienda física de producto. Tiene que ser un e-commerce, una tienda digital de producto o tengas un socio que sepa de estos temas, que tengas stock de envíos, de stocks, de devoluciones.

Jordi (22:25)
Y te repito, no te metas en este lío a no ser que tengas algo de esto o un socio o ya tengas una tienda física o virtual. Por qué? Porque la membresía de producto no deja de ser lo mismo que decíamos antes. Aportábamos valor de forma recurrente para que nos paguen de forma recurrente. Cómo aportamos valor? Enviando un producto habitualmente físico a nuestros clientes de forma recurrente para que nos paguen de forma recurrente? Vamos a ver ejemplos. Tú imagínate que está metido en el mundillo de las cervezas artesanas y te gusta mucho la cerveza y sabes que seguramente tendrías un ecommerce. Seguramente tendrías una tienda especializada en cervezas artesanas y dices te voy a hacer unos packs y todos los meses voy a mandar a mi cliente Pago recurrente, por supuesto, un paquete de tres cervezas artesanas súper rara de no sé qué país se llama. Le voy a mandar un libreto dentro que le voy a contar la historia de cada cerveza. No sé, muy experiencial todo, no? Y evidentemente, pues tu cliente te paga X al mes y te lo dice su cajita de cervezas.

Jordi (23:22)
Esto que acabo de contar lo aplicas a cervezas, a licores, a vinos, a quesos, a lo que te dé la gana. Tema de comida tiene mucho sentido, comida gourmet a todo lo que tú quieras, pero no solamente. A comida. Bebida. Lo puedes aplicar a cualquier tipo de consumible. Que sea en este caso necesario de forma quizás mensual, con un periodo corto. Lentillas, por ejemplo.

Rosa (23:44)
Los líquidos para mantenerlas.

Jordi (23:48)
Imagínate que tu cliente muy friki y te dedicas al mundo de las figuritas figuritas todos los meses le mandas una figurita friki, una camiseta friki. Hay gente que paga por eso. Juguetes para perro. Cualquier producto físico que sea consumido de forma recurrente no deja de ser una membresía de producto. Pero como ves, por los ejemplos que te pongo si o si, tienes que dominar un poco este sector o tienes una tienda física, o tienes una tienda online, o tienes un socio que domina de estos temas. No, no te metas porque no sería el primero, el segundo y el tercero, que se meten cosas sin tener ni puta idea, como si me meto yo mismo, yo me meto. Antonio. Membresía de cervezas artesanas me puede gustar mucho, pero no tengo ni puta idea de membresía así, pero del producto de los envíos, de la logística, de los sectores, de la devolución, no tengo ni puta idea y me daré una hostia como un pan, como panes entonces. Importante en este caso solamente repito, y eso es muy importante decirlo, que tengas stock o que domines el tema o que tengas un socio.

Rosa (24:41)
Importante, este punto del stock y demás, porque también esto te obliga a hacer una inversión inicial, porque aquí hablamos ya de un tema, no es tu tiempo solo, no solo esto es muy banal, no es tu tiempo, tus recursos, sino que ahí está ya las materias primeras. Esto vale dinero, necesitas de este stock y necesitas paquetizar para venderlo de forma recurrente. Sin ir más lejos, es lo que está haciendo el gigante Amazon en algunos de los productos. Seguro que te habrás dado cuenta, pues que te permite eso. Cualquier producto susceptible de que puedas comprar varias veces te ofrece ya esta suscripción. Te dice oye un poquito, un poquito de descuento y esto te lo envío cada mes. También hace pues que liberes esta necesidad, no? Mira, añado otro, otro tema primordial, al menos en mi casa, que es la arena para gatos. Ahí tienes una suscripción de producto genial porque tu gato va a cagar mes a mes. Día a día necesitan el arenero limpio y tú ya tienes esta necesidad cubierta porque te lo envían en casa paquete izado y no tienes ni que pensar.

Rosa (25:42)
En este caso no tendríamos estos productos de necesidad por un lado, o también este descubrimiento, lo que decíamos, pues más encaja más en estas cervezas, cervezas artesanas, en este vino, en estos productos gourmet. Pues por qué no? Tú si tienes stock puedes decir oye, pues te hago esta selección, te la presento bien. Y esto también puede dar pie a que esta persona descubra ese vino fantástico y lo compre también de forma individual o de forma puntual. Así que si en tu caso ya tienes en rodaje este e-commerce, esta tienda de este producto súper específico, pues esta parte de membresía de producto de venta recurrente puede ser más que interesante.

Jordi (26:19)
Totalmente. Mira qué interesante lo que nos dice Ainhoa, tiene toda la razón del mundo. Aquí en el chat nos dice Amazon te da la opción de comprar de forma recurrente. Sí, efectivamente Amazon, que son muy listos. Jeff Bezos que otra cosa no, pero listo es. Le ha visto el filón a las suscripciones y te dice oye, quieres comprar papel higiénico uno o te lo mando todos los meses. El higiénico en principio es algo que uno ser humano también.

Rosa (26:45)
Necesitamos o usamos a menudo si.

Jordi (26:47)
Se lo hace un gigante. No es que Amazon es Amazon, yo no soy Amazon. Bueno, claro, evidentemente ni tú ni yo somos Amazon, pero no hace falta que más de papel higiénico. Todos los meses hay que decir adaptar tu caso concreto. Pero efectivamente, luego también tenemos algunos comentarios por aquí tenemos, fíjate, muy interesante. También tenemos a Javier. Bueno, mensaje bastante largo. Básicamente nos dice que tiene un rent a car y que en fin, también de qué forma podría monetizarlo de forma recurrente. Y dice que tiene clientes que vienen varias veces al año, pero no es una forma regular que son. Vale, entonces en este caso, evidentemente si tienes un rent a car puedes hacer una suscripción anual perfectamente. Es decir, oye, pues si tanto al año y puedes disponer de tantos coches que tanto como me refiero tantas veces o tantos días, puede ser perfectamente.

Rosa (27:30)
Correcto esto, o incluso crear un club alrededor de estas personas y ofrecerles, pues ahí lo que sería la propuesta de valor se iría más a la que vamos a explicar a continuación de contenidos o incluso de descuentos o privilegios que no tendrán las personas que utilizan. Pues esa ese servicio, no de forma puntual. Aquí tendríamos las dos formas de este de hecho producto el servicio aunque sea de forma anual con estas x veces al año o añadir esta parte de club, no de formar parte de tu marca y que ahí pues por formar parte de esta marca pues puedan tener ciertos privilegios que no tendrá el resto de gente, tendríamos ya dos tipos distintos.

Jordi (28:13)
Este la dice Bonos anuales. Efectivamente, un pack anual en el que en el que lo que antes es decir esto lo preguntaba, preguntaba Javier. Creo. Javier si esto. Javier Claro, es decir, tú tienes que pensar cuál es la media de servicios que ofreces al año y pensar el precio de este de este pack anual, digo anual, puede ser semestral, pero no vale. En todo caso tiene sentido, es algo que que puedes plantear luego también tenemos por aquí. Ahora vamos con el último. Bueno, el penúltimo modelo que nos tenemos a Rubén que nos dice este interesante y dice Rubén dice tiene 400 personas. Muy bien, hay que crecer nuestras listas, nuestras listas de correo, no nuestras cuentas de LinkedIn y redes sociales. No, no, no tenemos por qué, porque no es nuestro negocio LinkedIn. Recordemos que en nuestro negocio. Por eso nosotros estamos haciendo un directo en LinkedIn. Pero ese es nuestro podcast, es decir, esto lo estamos haciendo nuestro podcast y emitirlo en LinkedIn, pero no hacemos un directo para LinkedIn por si LinkedIn cierra la cuenta.

Jordi (29:07)
Porque digo muchos tacos se va a tomar por culo. El contenido no es un contenido para nuestro podcast y que además lo estamos metiendo en LinkedIn. No es lo mismo. Con lo cual, muy bien esto de crear y hacer crecer nuestra lista de correo. Por cierto, ya que estamos Rose, yo creo que van a hacer un poco de spam de valor, como no puede ser otra forma, claro. Corrientes puntocom todos los días un consejo de membresías día fuera consejo perdido recurrentes puntocom. Apúntate y hoy te mando el consejo de hoy importante nos dice después del spam Rubén, que tiene 40 personas en su newsletter y solo tiene tres miembros en su membresía, nos dice Cómo puedo saber si el problema es que no sé venderla o simplemente o que la membresía es una basura porque no interesa. Mira, esto es muy interesante. Es la propuesta de valor o es el proceso de ventas? Bueno, en la mayor parte de los casos será el proceso de ventas. Por qué? Y esto, si hay alguien de producto aquí, se va a ofender en lo que hay.

Jordi (29:56)
Es decir, esto es lo que hay, pero para vender el producto es irrelevante. El producto es relevante para fidelizar, pero para vender es irrelevante porque el valor es inapreciable. Y el precio es irrelevante. Con lo cual lo que tenemos que hacer para vender es evidentemente que tenemos que poner un buen producto que sea calidad, porque esto lo damos por hecho. Esto lo damos por hecho, pero la clave, lo que marca la diferencia es el proceso de ventas, es cómo vendemos lo que sea que hagamos. Nuestra membresía, por ejemplo, no se había dicho Vamos a hacer más cosas. Nuestra membresía está de puta madre. Tengo una membresía todas las semanas. Le manda una lección de membresías a los socios. Todas las semanas le manda un audio con una edición de membresía y además tiene el soporte directo ilimitado para que me pregunten lo que quieran sobre sus negocios, sobre sus vidas, que son lo mismo. Membresía está cojonuda, pero si yo no supiera venderla, no vendería. No, pero esta sí que da igual, El valor es inapreciable, con lo cual lo que tenemos que hacer es saber vender lo que sea que hagamos.

Jordi (30:54)
Partimos de la base de lo que haces, de lo que hacemos todos. Está de puta madre, pero es que por muy de puta madre que esté, si no sabemos venderlo no vamos a vender. Esto es lo que hay. Con lo cual, sin conocer tu caso concreto, evidentemente, Rubén, probablemente sea que tengas que mejorar ese proceso de ventas muy probablemente. Qué más tenemos por aquí? Nos dice David. Incluso modelos de leasing para los locales quizás saca menos que alquilando a turistas, pero es más seguro si efectivamente Leasing no deja de ser una suscripción. Sí, sí, efectivamente, totalmente. De eso va el asunto. Vale, vamos, Rosa, con el siguiente modelo. Quieres contar tú?

Rosa (31:34)
Vamos al que bueno es que hemos esperado todos estos minutos, que nos hemos enrollado mogollón para llegar al protagonista del cotarro, que es el primero que te viene a la cabeza.

Jordi (31:44)
Famosas Rosa Tenemos a 26 personas ahora mismo en el directo que están aquí deseando muy fuertemente que le contemos esta información. Tú te das cuenta las pajas mentales que lo estamos haciendo. Oye, por cierto, se puede decir tacos en LinkedIn? No sé.

Rosa (31:58)
Lo vamos a descubrir hoy. En este momento no, no nos han cerrado el grifo.

Jordi (32:03)
Te lo digo porque igual es el primer directo y el último puede ser.

Rosa (32:07)
Quién sabe. Y si no te veo y llenado de pips pips por todos lados, pues bueno, nos vamos a este 4.º modelo antes de llegar al último y cerrar el episodio de hoy, que es el que nos viene inmediatamente a la cabeza. Es el más conocido para todo el mundo, que es el de contenido. De hecho, muchas veces yo creo que esta biblioteca de contenido con contenidos ilimitados nos ha venido a la cabeza porque lo que conocemos todos es el Netflix, el HBO, el Spotify de turno, que no deja de ser esto una biblioteca con muchos contenidos que tú puedes consumir cuando te dé la gana y como te dé la gana a cambio de este pago recurrente. Lo hablo así, tan livianamente y tan despectivamente, porque esto ha llevado a que muchos emprendedores vieran sus propuestas de valor. Todo se pierda después de tantos años. Se pega un poco el tono. El tema es que esto nos ha llevado a precisamente esta esclavitud de crear contenido como pollos sin cabeza, de ofrecerlo, de incluso no saber venderlo y de ya llegar a estar frustrados porque tenemos estas membresías de contenido fantásticas con muchísimo contenido que no está consumiendo nadie o muy pocas personas.

Rosa (33:20)
Después de este speech te voy a contar algunos ejemplos que se pueden montar. En este caso podríamos crear una membresía con Master Class hablando sobre marca personal, en este caso el formato master class, pues tienes una persona experta o tú mismo hablando sobre un tema y estas personas pues acceden a este directo. Puede ser en directo o puede ser indefinido. Para consumir este contenido también puedes realizar tus clases de yoga o tus clases de entrenamiento personal en directo. Esto también es la membresía. Tú das acceso a esta sala de zoom, por ejemplo, y cobras a cambio, no de forma mensual o de forma trimestral o de forma anual. Podemos tener estos directos. Puedes dar clases dirigidas. También puedes tener tu membresía con cursos sobre un tema específico, puede ser cursos de SEO, cursos de programación, cursos de diseño gráfico, pues puedes tenerlos dentro de esta membresía también. También podemos tener el formato taller, esto para temas más visuales. Se me ocurre el tema diseño que es en este caso es mi core. Pues que puedes tener este workshop, pues incluso haciendo lluvia de ideas que tengas a estas personas conectadas a tus alumnos y a cambio de esta suscripción pues puedas hacer estos talleres de forma recurrente.

Rosa (34:35)
Que el modelo de contenido esté un poco pervertido en según qué sectores no quiere decir que no sea un modelo válido, pero poniéndole muchos peros, precisamente siendo muy consciente de qué necesita tu público objetivo de ofrecerle esa frecuencia, ese contenido que es el que necesita no más. Y también conociéndote muy bien a ti mismo como creador de contenido. Si no has creado nunca contenido, pues ve de menos a más. Empieza creando pocas piezas incluso. Pues eso, una masterclass al mes. Esto es más que suficiente para. Para salir, validar y ver ese interés de ese público, si realmente este contenido puede interesar. Y ahí siempre puedes añadir, siempre puedes añadir más sesiones, si es que sí que hace falta, pero no salir. Pues eso. Es que Jordi, cuantas veces nos han preguntado los clientes, incluso con cuánto contenido salgo? Con 500 cursos es suficiente para validar y es como es que no, no es necesario centrarse en este.

Jordi (35:33)
Qué mala eres mala, no? Qué maravilla, Pero tiene toda la razón del mundo. O sea, al final la membresía de contenido es la más extendida y tiene un gran problema que es que la gente asume que más valor percibido implica más volumen.

Rosa (35:49)
Más cantidad.

Jordi (35:50)
Repito, yo mando una lección semanal a mis socios en audio, una lección semanal, les mando un audio. Uno No hago. 75 Masterclass 45 Directos 32 Webinars 22 recursos, diez que me muero, diez descargables y 75 talleres, porque cuanto más le den, más contentos van a estar. No es que lo contrario. Sobre todo si te diriges a un público ocupado. Tú imagínate que al final los socios de nuestra empresa, que son son emprendedores o empresarios ocupados. Que no tienen tiempo ni ganas de escucharme a mí. 25 horas al mes. Ni tiempo ni ganas. Yo si le mandara un monton de contenido se darían de baja. Por qué? Tenemos una retención extraordinaria entre nuestra membresía. Un churn, el porcentaje de baja bajísimo en nuestra membresía. Por qué? Porque soy muy guapo. No. Porque le doy el contenido justo, necesario, accionable, que les permite mejorar sus negocios y sus membresías, que no es otra cosa. Entonces, si montas una membresía de contenido, el mejor consejo que te podemos dar.

Jordi (36:53)
Sin lugar a dudas, después de cinco años de metidos en esto es que no te flipes y que empieces con lo mínimo de lo mínimo, de lo mínimo. Lo decía Rosa, un contenido al mes o es que muy poco está bien o que se va a dar de baja porque es muy poco. Nadie va a hacer las reflexiones que muy poco me dio de baja. Y si alguien te digo una cosa un poco también de mentalidad. Los socios de la membresía saben que hablo mucho de mentalidad, pero si alguien, si alguien valora tu negocio, tu membresía por el volumen de contenido. Quizás no te interesa ese tipo de cliente. No, es que no, es que fíjate que en tu membresía ofreces dos contenidos al mes y la membresía de Pepito me ofrece cinco contenidos al día. Membresía de Pepito Beta, la membresía de Pepito. Probablemente no vas a consumir jamás esos cinco contenidos, nadie va a tener tiempo ni ganas. Tú sabes cómo la gente que se compra cursos y no los ve no hace lo mismo.

Jordi (37:41)
Entonces Exacto.

Rosa (37:42)
Un poco de.

Jordi (37:42)
Diógenes de verdad. Efectivamente, en el tema de formación de contenido, no solamente contenido formativo, sino contenido, entretenimiento y entretenimiento, por supuesto, no tiene por qué ser todo formativo, pero no te flipes con el contenido, te lo digo, no te enfades, es contenido porque este es, sin lugar a dudas, el principal, el principal de los errores que vemos en membresías de fin de contenido por ahí.

Rosa (38:06)
Otro error antes de pasar al no sé si quieres ver también si hay alguien conectado algún comentario antes de poner el último tipo. Esto estamos diciendo si estás empezando para lanzarte y es empezar con este contenido al mes, por ejemplo, que puede ser una promesa, es decir, oye, el próximo martes voy a realizar una masterclass en directo, Apúntate, Ya tendrás este precio inicial y hasta el próximo martes la persona no tendrá ningún tipo de contenido dentro de la plataforma, porque esto también hay que explicarlo para entenderlo y esto es suficiente para validar cualquier membresía de contenido. Si, por otro lado, tú ya tienes una membresía de contenido en rodaje, de formación, entretenimiento y demás, tienes tropocientos contenidos publicados ahí lo que te voy a recomendar es que hagas un poco de ver qué es lo que consume más la gente, un poco de revisión y meterle orden, porque aquí también lo que podemos provocar es que una persona entre y se asuste, vea tanto contenido que no sepa ni por dónde empezar y diga sabes qué?

Rosa (39:04)
Que ostras, es que ya no tengo tiempo. Si has visto que tienes tantos cursos que no sé por dónde empezar, no tengo tiempo y me voy a cancelar, que eso sí que me da tiempo a hacerlo antes de empezar a consumir. Pues ahí, cuando ya estás, ya tienes esta biblioteca de contenido de valor que has ido acumulando con el tiempo, que es normal tu ritmo de de contenido al mes, al año tienes 12 contenidos, al siguiente tienes 24 y esto al final necesitará cierto orden y también cierta usabilidad para que la gente lo pueda consumir de forma sencilla. Así que ahí también te recomiendo que hagas una revisión y veas qué contenidos han tenido más o menos éxito, incluso algunos los puedas ocultar o republicar y los otros que los ordenes también. Que lo pongas muy fácil al usuario. Pues eso, que continúe en tu membresía y también que atraigas que vuelvas a vender estos contenidos que a lo mejor has publicado hace un año y pueden ser más que interesantes para esta nueva audiencia que te conoce a día de hoy.

Rosa (39:57)
Y ya está. Con este contenido y acabo yo.

Jordi (40:00)
Vamos a Josean que nos dice algo. Dice aquí en el chat la membresía es con exceso de contenidos tan demodé como Bayern. No quiero eso, ya no quiero seleccionar que me lo den ya seleccionado, Correcto. Y es que no te hagan.

Rosa (40:13)
Pensar.

Jordi (40:14)
Lo que decimos muchas veces tu cliente. Esto es algo que de mentalidad y la gente no lo entiende. Tu cliente no quiere elegir, tu cliente te contrata para que le digas lo que tiene que hacer. Por eso los negocios que ofrecen chorrocientas posibilidades. No hablo de membresías, ya ofrezco de lo que sea. Negocio típico de servicios que tiene diez servicios diferentes, todos puestos en la web y el cliente llega y tiene que elegir en general. En general no son negocios rentables porque cuando alguien llega a tu web, a tu propuesta de valor, no quiere tener que pensar si le interesa este servicio. El otro, el otro, la moto no quiere pensar si tiene que elegir. Elijo la membresía mensual, la trimestral, la semestral anual, la Lifetime. Cuál elijo? Estamos yendo un poco, pero es que esto es un tema importante de mentalidad. Tu cliente no te contrata porque quiere elegir. Tu cliente te contrata para que le digas lo que tiene que hacer. Es un tema importante que tenemos que tener en consideración.

Jordi (41:04)
Como nos decía Josean aquí en en el chat nos dice también el efecto Netflix. Hay tanto contenido efectivamente, que tardas más en seleccionar que consumir agotado.

Rosa (41:17)
Esto es mítico.

Jordi (41:20)
Si vas a montar una membresía de contenido tipo Netflix. No te digo que no, la montes no te da gana, pero tipo Netflix me refiero mucho contenido a un precio muy bajo. El Netflix de los emprendedores, el Netflix de los coach, el Netflix de los copyrights, el Netflix de los SEOs. Solo hay. Escúchame bien, esto es importante. Solo hay. Iba a decir uno. Bueno, Dos. Dos argumentos. Dos argumentos que justificarían eso. Repito, mucho contenido a un precio muy bajo. Primera casuística que tengas una audiencia gigante. Es decir, tienes una lista de correo con decenas de miles de personas o cientos de miles de personas. Un canal de YouTube muy grande. Mucha gente siguiéndote. No sé dónde está. Si tienes uno enorme, puedes ir a volumen. Bueno, te puede funcionar. Bien hecho. Hay membresías por ahí sobre todo el mundo del marketing o los negocios que pueden. Muy bien. Por qué? Porque quien lo lleva? El emprendedor de turno, empresario de turno, tiene audiencia gigante.

Jordi (42:14)
En ese sentido, te puede merecer la pena. Ahora bien, como tengas una audiencia media o más bien pequeña y una membresía mucho contenido, poco precio, que te va a pasar que te vas a matar creando contenido por cuatro duros? Esto es lo que hay. Entonces no sería el modelo que nosotros te recomendaríamos? Que crees que una membresía de contenido muy bien poco contenido precio alto.

Rosa (42:35)
Y ahí es importante ese punto no de mimar a tu alumno. Itinerarios a estar ahí acompañando, incluso ofreciendo pues este ahora. Esto me lleva al siguiente tipo y será un segundo.

Jordi (42:48)
Un segundo, un segundo. Ahora vamos al siguiente tipo. Antes un comentario que me ha gustado mucho que nos dice Patricia Hazlo simple.

Rosa (42:55)
Sí, claro, sí, sí, sí, siempre. Lo más simple es lo que funciona y al menos es lo más eficiente y sostenible para ti y para tu cliente, para tu suscriptor. Es lo que decíamos, validas ese interés, que te pidan más contenido si es el caso y tú decides si puedes ofrecérselo, por ejemplo, pero que te lo pidan varias personas, no que tú ya salgas con tropocientos contenidos un poco para cubrir esta inseguridad y mirando otros modelos que que sí, que el Netflix nos abre puertas para explicarle a mi madre a qué me dedico, por ejemplo, no? Pero es que ya estamos más allá. Aquí nos reunimos todas las personas que estamos hoy aquí. Sabemos ya lo que es una suscripción, sabemos lo que son los ingresos recurrentes para nuestro negocio y podemos ir más allá. Y es ver eso te abre esa puerta hablar de Netflix, pero no hace falta replicar su modelo porque posiblemente en tu caso en concreto, pues va a ser una trampa mortal. No es adaptarlo, bajarlo y.

Jordi (43:52)
Personalizarlo, nos dice Fabián. Buenísimo chicos! Enhorabuena por la calidad de nuestros consejos y esto que son consejos gratuitos de pago Fabián, que son la leche. Por cierto, Fabián, veo que es cofundador de Escuela de expertos emprendedores puntocom. No sé Fabián si es una membresía o no, bueno, si no ya nos lo contarás por ahí nos cuentas. Oye, vamos con el último modelo, el híbrido rosa. Lo contamos, el híbrido. Vas a ver que no es nada nuevo, pero bueno, lo quieres contar tú. Y cerramos este episodio que se está acabando un poquito.

Rosa (44:18)
Vamos, vamos allá. Voy a ser concisa este híbrido, este mix, es mezclar varios de los distintos tipos que hemos visto hasta ahora, que hay cuatro. Hemos hablado del modelo de servicio, del modelo de comunidad, del modelo de producto y el de contenido. Aquí podemos mezclar un par o tener incluso todos a la vez. Normalmente cuando tienes una membresía de contenido, pues ahí empiezan estas relaciones entre los alumnos, por ejemplo, que te piden Oye, aparte de tener este contenido fantástico que nos estás ofreciendo, también nos gustaría tener contacto entre nosotros porque por ejemplo, tienes una membresía de contenido sobre crecimiento personal y ahí esta interacción con estas personas, estos alumnos, puede ser interesante también para que mejoren en su crecimiento, pues podríamos crear este mix entre contenido y comunidad. También podríamos tener un mix de producto. Estos quesos veganos exclusivos que creas solo tú con esos ingredientes X tienes muchos fans entre tu audiencia y sale este club, no? Que comentábamos estos fans de tus quesos veganos en concreto, en el que les puedes ofrecer quedadas presenciales, experiencias, retiros espirituales que puede ver esta comunidad y además se pueden conocer entre ellos y los que son los dos miembros que sean de Galicia, por ejemplo, quedar entre ellos y hacer una cata de tus quesos.

Rosa (45:36)
Aquí lanzo estas ideas. Como decíamos, este renting de automóviles, pues puedes tener el renting también empaquetado y además pues este club de personas alrededor de tu marca pues que tengan estos descuentos y demás. Qué más mix podemos crear? Pues por ejemplo el de servicio con el de contenido, el que comentábamos un ejemplo de mantenimiento web. Tú ofreces tu mantenimiento web y también te das cuenta, pues que puedes ofrecer ya formaciones estos recursos para tus clientes recurrentes, para que incluso puedan hacer algunas de estas tareas más inmediatas ellos mismos, pues creas esta documentación, la pones en un contenido restringido y tenemos este mix entre servicio y contenido, en este caso y aquí infinito. O sea, aquí montaré yo el Club de las ideas de membresía y cada mes podemos hacer un brainstorming en el que podrán salir casi que te diría ideas infinitas. Eso que te sirva de inspiración todo lo que te contamos hoy para que puedas bajarlo y aplicarlo a tu negocio actual. Si todavía no te has metido en eso de los ingresos recurrentes.

Jordi (46:41)
Totalmente. Yo creo que ha quedado claro, ha quedado meridiano. Esperamos que estas ideas os hayan servido. Si nos escuchabas en el podcast de hacía tiempo. Quizás haya sido para refrescar. Si la primera vez que nos ves o nos escuchas, esperamos que te haya hecho pensar y pienses. Lo que me han contado estos cabrones, esto yo cómo lo puedo aplicar a mi caso? Cómo puedo bajar estos ejemplos? En mi caso concreto tendría sentido? O es que mi caso es muy distinto? Mi cliente es muy particular y mi sector es muy específico. Ya te digo yo que no vale. Con lo cual esperamos que te haya gustado este episodio del podcast. Tenemos más comentarios que ahora vamos a leer en el chat aquí en LinkedIn en directo cerraremos este podcast. Los que estáis en directo en LinkedIn no os vayáis, Queremos los comentarios y si tenéis alguna duda o la podemos responder aquí en el chat. En cualquier caso, como decíamos, gracias a todos los que habéis escuchado este podcast, Ya sabéis que estamos encantados de la vida, de que no sé si os ha gustado este episodio y si os gusta nuestro podcast de ingresos recurrentes que nos valoréis con cinco estrellitas ya que te pones que sea con cinco o lo que sea con cuatro y con tres, que es la plataforma de podcasting que sea que no estés escuchando, que no escuchas de Apple Podcast, pillas el iPhone cinco estrellitas, que Spotify.

Jordi (47:44)
No hay ningún problema en eso. Cinco estrellitas, Amazon music, cinco estrellitas que nos estamos viendo las caritas ahora mismo en YouTube. Ya lo sabes. Todas las cosas que dicen los youtubers que funcionan Like al vídeo, activar la campanita, suscribirse para no perderte nuevos episodios de este podcast que es el podcast de ingresos recurrentes. Nos escuchamos la semana que viene. Adiós.

Rosa (48:04)
Adiós!

Por cierto, sabías que…

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