455. No estás preparado para emprender con Fran Ruiz

En este episodio charlamos con Fran Ruiz de Emprendemelón, un Programa de acompañamiento para emprendedores y dueños de negocio. 

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Transcripción del episodio

Rosa (00:00)
Ingresos recurrentes, episodio 455. Buenos días, ¿qué tal? ¿Cómo estás? Bienvenida, bienvenido a Ingresos recurrentes, el podcast en el que te contamos todo lo que sabemos sobre cómo crear, lanzar y escalar un negocio de membresía rentable que te genere ingresos recurrentes, predecibles y escalables. Somos Jordi García Codina.

Jordi (00:22)
Hola, ¿qué tal?

Rosa (00:23)
Y Rosa Suñé Barniol, cofundadores de recurrentes.com, una consultora de negocio especializada en ingresos recurrentes y negocios de membresía. Y hoy en concreto charlamos con Fran Ruiz de Emprendemelon, un programa de acompañamiento para emprendedores y dueños de negocio. Pero antes, buenos días, Jordi. ¿Qué tal? ¿Cómo estás?

Jordi (00:46)
Pues aquí estamos encantados de la vida una semana más en este renovado podcast de ingresos recurrentes. La semana pasada ya te contamos la nueva etapa. El otro día me preguntaban, Rosa, ¿qué ha pasado con el episodio diario? Digo, no, ojo, escúchame.

Rosa (00:59)
Hemos cambiado. Se nos han enganchado ahí el diario, volvemos al semanal. Pero los tenéis a los dos.

Jordi (01:05)
Oye, ¿qué más quieres? Todo no puede ser en esta vida. Entonces, si tiene que ser el diario, los dos no puede ser, si es semanal, los dos. Y entonces, como dijimos, volvemos al episodio semanal. Muy bien, contento hoy, Rosa, porque fíjate, hoy entrevistamos a Fran. A Fran de Emprendemelon, nos va a traer una membresía super interesante, una membresía de servicio, en realidad, un acompañamiento para emprendedores, para empresarios. Yo creo que vamos a aprender mucho de lo que nos va a contar Fran y esperemos que vosotros también aprendáis de lo que nos va a contar y de su experiencia.

Rosa (01:36)
Oye, y antes de pasar a esta súper entrevista, que está súper bien ahí con muchos melones dentro, ya que estamos emprendiendo a lo melón, hay mucho melón que abrimos, deciros que apuntad, sacad la libreta, el calendario. Apuntad que tenemos una cosa para vosotros. En concreto, contamos.

Jordi (01:57)
Igual no deberíamos contarlo.

Rosa (01:58)
Yo creo que ya llegados a este punto o empezamos a contarlo, o ya no hacemos lo que recomendamos, que es contar las ideas.

Jordi (02:08)
Lo que vas a contar tú ahora, lo van a recibir las miles de personas que están en esta lista de correo hoy. Así que adelante.

Rosa (02:15)
Pues ahí va. Apuntad la fecha, en este caso, al día 28 de junio a las 11 de la mañana, tenéis una clase en directo gratuita con nosotros en la que os vamos a contar cómo añadir esto de los ingresos recurrentes si estás ofreciendo servicios. Yo diría que todos los que nos estáis escuchando a día de hoy ya estáis haciendo, así que no haya ninguna excusa para tener esta membresía, tener esto, lo que sea, que nos dé estos ingresos recurrentes, que podamos empezar a ganar estos ingresos recurrentes, que precisamente es el nombre de este podcast.

Jordi (02:56)
Esto es muy sencillo. Aquí todos hemos empezado ofreciendo servicios, nosotros también. ¿Qué pasa cuando ofreces servicios? Bueno, pues tenés que lidiar con cierto tipo de cliente, tú ya sabes, tienes ese.

Rosa (03:07)
Incendio de hombre. Es cansado ofrecer servicios es muy cansado.

Jordi (03:10)
Esa montaña rusa, tanto emocional como de facturación. A veces tienes que perseguir clientes para que te paguen. En fin, todas estas cosas que alguna vez hemos vivido con los que ofrecemos o ofrecimos servicios es algo muy común. Entonces, la mayor parte de nuestra audiencia sois personas, sois emprendedores y sois empresarios, que os ganáis la vida básicamente ofreciendo el servicio, porque ofrecéis. Entonces, ¿qué pasa? ¿De qué forma podríamos salir de este bucle y conseguir ingresos recurrentes con una membresía? Ojo, sin la necesidad de dejar de hacer servicios, que puedes dejar de hacer.

Rosa (03:42)
O no. ¿Combinar las dos cosas?

Jordi (03:44)
Esta casuística es la más común en toda nuestra audiencia. Y como dice Rosa, apunta muy bien, porque este miércoles 28 de junio a las 11 de la mañana, miércoles de la semana que viene, haremos una clase en directo gratuita. Nunca hemos hecho una clase en directo. Esa es una cosa increíble. Llevamos años aquí. Una clase en directa gratuita en la que te vamos a contar cómo puedes salir de la rueda de la rata de los servicios y generar ingresos recurrentes con una membresía.

Rosa (04:12)
Y cómo entras apuntándote en recurrentes. Com y desde ahí te mandamos el enlace directo a la clase gratuita en directo.

Jordi (04:22)
Eso es importante, Rosa, porque este enlace solamente.

Jordi (04:26)
Lo pasaremos por email a las personas que estén apuntadas a la newsletter. Es decir, no la de Moni por redes sociales, no lo diríamos ahí en el podcast enlace, por supuesto que no. En fin, ni por señales de humo, ni por paloma mensajera, ni nada. La única forma de tener el enlace a esta clase en directo gratuita es apuntándote a la newsletter, que ya sabes dónde está, en recurrentes. Com.

Rosa (04:47)
Y ahora sí, no perdamos más tiempo y vamos con la entrevista de la semana. Hoy charlamos con Fran Ruiz, liberador de jefes y creador de Emprendemelon. Buenos días, Fran. ¿Qué tal? ¿Cómo estás?

Fran (04:58)
Buenos días, muy bien. ¿Vosotros qué tal?

Jordi (05:00)
Encantados de la vida, Fran, de que estés aquí. Ojo a la presentación. Liberador de jefes. Yo creo que es la presentación más psicodélica. No sé si la más psicológica, porque tal. Pero oye, ¿qué te parece esto, F rande, liberador de jefes?

Fran (05:14)
Esto ha molado. Es el sentido de… Me he sentido como la madre de dragones en el juego de tronos, liberadora de esclavos y estas cosas. Así que bien, el tema es que, claro, los esclavos que trabajan para otros son auto elegidos. Entonces hay que hacer esa pregunta. Soy un auto esclavo, decía Anaxis Nicolás Taller, premio Nobel de Economía y creador de Antifragil y estas cosas, que no hay nada que enganche más como la heroína, los carbohidratos y un sueldo mensual. Entonces hay que tener cuidado con esa droga dura que nos dan para mantenernos ahí retenidos.

Jordi (05:44)
Totalmente. Esto es como el que dice que el imperio romano, si hubiera descubierto la nómina, hubiera cambiado el látigo por la nómina y todavía existiría.

Fran (05:52)
A ver, se habría mantenido, sí. Espero que la gente que nos esté escuchando ya solo con eso diga hostia, igual esta gente o está loca o tiene un poco de razón.

Jordi (06:00)
Yo te digo una cosa, te diría una cosa, Fran, yo creo que la gente escucha este podcast que te hace más ya de… No sé cuántos años llevamos, Rosa, con esto. Pero yo creo que ya, digamos, la nómina, yo creo que la han dejado, la mayoría. Hay algunos que todavía por ahí siguen, pero yo creo que la mayoría ya la han dejado. Así que yo creo que ya estamos entre emprendedores, entre empresarios, estamos entre amigos. Así que vamos a hablar un poco de tu proyecto, Fran, de tu nueva reciente estrenada hace relativamente poco membresía y un poco también de tu trayectoria. Así que, Rosa, si te parece, empezamos a charlar con Fran y le conocemos un poquito.

Rosa (06:31)
Exacto, porque nosotros ya te conocemos un poquitín, puede ser que la gente que nos escucha, la audiencia, todavía no te conozca y te descubra hoy. Así que, así, en resumen, ¿quién eres y a qué te dedicas?

Fran (06:44)
Pues mira, yo por decir algo entiendo que soy… A mí me gusta usar la palabra hacedor, este maker en inglés, pero bueno, hacedor de que estoy siempre haciendo cosas. No significa que estén haciendo bien, sino que estoy haciendo muchas cosas. Desde bien joven yo vi que eso de tener la nómina como esclavo y trabajar para otro y sobre todo trabajar en verano en el centro de Madrid con traje y corbata, pues fue lo que me dijo Mira, por aquí no paso ya, por aquí no paso. Y empecé a montar proyectos, empecé a montar proyectos y lógicamente pues con veintipocos años pues los proyectos iban pues uno mal, el otro peor y así, uno detrás de otro en cadena. Pero yo seguía aprendiendo mucho y me lo seguía pasando bastante bien. Y al final llegó el cuarto proyecto que ya monté, que fue en Tradium, que es una plataforma de venta de entradas, que algunos conocerán, pues el Ticket Master, Eventbrite, pues es lo mismo, pero pues nada por mí. Y ese proyecto salió bien, salió bien, salió bien y hasta ahora. Y nueve años después, pues sigo con el proyecto, sigo liderando el proyecto, pero durante todo este camino siempre he estado muy en contacto, muy en contacto con el emprendimiento y emprendedores, pues ayudando amigos, apoyando gente que conocía, ese tipo de cosas.

Fran (07:49)
Y yo siempre pensando en lanzar nuevas cosas. Al final, cuando tienes una empresa, es un continuo de estar lanzando cosas nuevas, productos nuevos, servicios nuevos y todo lo que implica tener un negocio. Y un día dije hostia, esto tiene un valor. Vamos a ver si… Conocí todo el tema del email marketing, de la newsletter diaria, de los impactos de la repetición y así surge Emprendemelon, que es una newsletter, es una newsletter donde cada día mando un correo para cambiarte el churno, esa mentalidad de oye, líbrate a tu jefe y empieza a montártelo por tu cuenta, pero también con consejos y lecciones de emprendimiento y de negocio. Y en eso estamos, pues en las dos vías, tocando los dos caminos.

Jordi (08:29)
Qué bueno. Oye, y desde aquí ya le vamos a todo el mundo, a toda la audiencia del podcast, que se apunta a tu newsletter, que es gratuita, que todos los días le vas a mandar un… A mí me mola mucho, Fran, tu newsletter, sobre todo por la parte de mentalidad. Porque te hace pensar en cosas, aunque al final todos los que estamos aquí podríamos llevar una cierta trayectoria, pero te hace pensar en cosas que quizás, bueno, tu día a día, que no estamos a millones de cosas, no nos damos cuenta. Así que ya le vamos a toda la audiencia, por supuesto, a suscribirse a tu lista y recibir esos e mails diarios de valor. Y Fran, ¿cómo es eso? ¿Cómo llevas eso de liderar una empresa, un negocio como es Centradiom, con todas sus fincas turísticas y a la vez gestionar un proyecto propio, en este caso sin socios a priori, sino tú solo? ¿Cómo llevas esa dualidad?

Fran (09:15)
Yo lo veo que puedo aportar mucho valor a mi proyecto personal, que es siempre el de melón, gracias a que tengo todo ese proyecto. Y lo que sigo en el día a día. Al final, yo en el día a día me tengo que enfrentar a clientes, a trabajadores, a problemas, a soluciones, a internacionales, a tribunalización, a cualquier tema relacionado con socios, con gestoría, con papeleo, con multas, con cualquier cosa que te llegan el día a día. Cuando tienes una empresa de un volumen ya importante. Y todo eso es lo que vuelco luego de valor. Es decir, al final yo los correos, cuando los escribo, pues ya cada día estoy viviendo correos y los estoy escribiendo. Y luego, cuando un emprendedor o cuando alguien que ya tiene su modelo de negocio montado me dice Oye, Fran, ¿qué hacemos para hacerlo crecer? Yo digo Pues no sé, déjame ver qué he hecho y directamente prácticamente. Entonces hay tanta experiencia y tantas cosas que se han ido haciendo que eso lo vuelco en el otro lado. Por supuesto, es un poco, es un poco más de trabajo, claro, pero para mí en Tradium, pues es una empresa ya montada, con una estructura, hay muchos procesos que están determinados, pero claro, me exige bastante y emprendérmelo.

Fran (10:13)
Al final, es el sitio donde me lo paso bien, prácticamente, donde pruebo cosas. Oye, pues ahora voy a probar este mensaje, ahora voy a hacer esto, conozco gente nueva que también me aporta mucho valor o diferentes enfoques, y eso es lo que hago. Entonces, para mí son, pues eso, complementos uno y otro y yo los voy mezclando y al final también por la jornada se me hace más amena, porque estoy haciendo cosas interesantes en los dos lados.

Jordi (10:32)
Total. Y además que, claro, entiendo que a nivel mental no tiene absolutamente nada que ver, porque una cosa es una empresa, como dices tú ya, con su trayectoria, con sus empleados, con sus historias, sus proveedores y tal. Y otra cosa es un negocio unipersonal que gestionas tú, que mandas tu email, que tienes tu membresía de la que colaboraremos, etcétera. O sea, a nivel mental entiendo que es algo absolutamente diferente, ¿no?

Fran (10:49)
Sí, sí, totalmente. Es decir, al final yo apuesto y a mí me encanta y lo comunico mucho en los correos que tú dices sobre mentalidad y esto, apuesto por los negocios de una sola empresa no la persona. Es decir, es que la gente que nunca ha tenido socios cree que es bueno tener socios. Y la gente que nunca ha tenido trabajadores cree que es bueno tener trabajadores. Y no, es decir, es mucho mejor tener un negocio que sea tuyo propio, unipersonal, si es posible tenerlo, y a momentos puntuales, por supuesto, acompañarte de consultores, de consejeros, de lo que tú quieras, de mentores, como lo quieras llamar, y de proveedores de servicios, pero que te lo puedas montar tú por tu cuenta. Entonces, claro, mi día a día, ten en cuenta que en el entrario me está todo muy procedimentado y muy claro, y entonces yo lo que me como sobre todo son marrones, porque claro, al final mi equipo sabe ya sacar adelante prácticamente todo, 90 por ciento de los casos, y claro, yo al final me como todos los marrones, entonces claro, mi día a día encima del entrario parece que tengo solo la parte mala, porque claro, todo lo bueno ya está procedimentado y está hecho.

Fran (11:49)
Pero bueno, al final ya te digo, son mentalidades totalmente diferentes y las complemento y también me enriquece la una con la otra. Pues en el entrar de una a la otra también estamos con el email con el email marketing. Entonces, claro, cosas que he probado en otro entorno, pues ahora lo llevo a éste. Entonces, al final es seguir enriqueciéndote, que al final va sobre esto la cosa, sobre ser mejor profesional y mejor persona, pero entendido de crecimiento personal.

Jordi (12:14)
Total. Oye, y Fran, ahora que hablamos de esto de mentalidad, ahora hablamos con la membresía, pero ahora que hablamos de esto de mentalidad y tal, ¿por qué crees que en este país las personas piensan que es bueno tener socios, que cuanto más empleados mejor, que cuanto más oficinas mejor? ¿Por qué crees que se tiene esta.

Fran (12:29)
Mentalidad a día de hoy? No sé, yo creo que la medición del éxito, cuando tienes una empresa, como la gente no sabe lo que es tener una empresa, lo mides en número de trabajadores. Entonces, tú a alguien le dices oye, tengo una empresa y bueno, tengo un proyecto propio, por no llamarlo empresa, tengo un proyecto propio, me va genial tal, vale, no lo entienden muy bien. Bueno, no sé, tú sabrás que es eso de que te va muy bien, no sé, trabajar 14 horas y ganar a 1000 pavos. En cambio, le dices no, tengo una empresa que tengo 50 trabajadores. Y dice hostia, este tío, sabes, tiene que tener una oficina, llegar allí, tal, no sé qué. Yo creo que es por eso, porque es una relación muy fácil y muy directa entre trabajadores. Igual el número de trabajadores, muchos trabajadores a nivel de éxito, porque la gente se cree, perdón, pues la gente que no ha tenido una empresa que no tiene proyectos o mucha de la gente dice bueno, como de los trabajadores os aprovecháis y os estáis sacando mucha pasta y tal, pues oye, te tienes que ir de la hostia. Seguro que tienes un cochazo y no sé qué.

Fran (13:23)
Yo no tengo ni coche. Yo tengo aquí un renting que cogí el coche, el que me digan que me hiciste mi padre y no puedes elegir el color. Pero qué color?. Sí, a mí me da igual un coche, qué color tiene. Así que es un poco por esa medición del éxito que algunos, o es una creencia, porque es más sencilla, más simple. Y al final, el éxito para mí está más en tener una buena vida y en estar tranquilo, en ganar lo máximo posible, pero también ligado a seguir haciendo las cosas que te apetecen hacer. Te lo comentaba, coño, yo no madrugo y no me gusta madrugar, pues me levanto tranquilamente y en un piso a trabajar casi hasta las diez de la mañana. Me levanto, hago mis cosas, desayuno tranquilo, leo un poco, a veces me le digo yo, de un paseo y luego ya empiezo a trabajar. Pues oye, para mí eso es estar más cerca de tener una buena vida que otras cosas.

Jordi (14:06)
Que tener que gestionar a 50 empleados. Vamos, de eso yo creo que no hay ninguna duda de eso. Eso es como cuando le preguntas a Paco, Paco, ¿cómo te va la empresa? Ya somos 50. Cuando Paco te dice Ya somos 50, hostia, tú, algo ahí, algo de red china. Pues bueno, poco es eso.

Rosa (14:23)
Oye, Jordi, yo pensaba, hasta el momento, yo chuleaba. Es que nunca he tenido una nómina, porque siempre he sido freelance en otras historias ha habido pivotaje profesional y demás. Ahora tenemos nómina, que es este tema, que es como pero la nómina me la pago yo misma.

Jordi (14:39)
Si cuentas que la que te paga la nómina es la tuya, pues sí, se puede considerar.

Rosa (14:44)
Que sí. Ya no podré cholear más, ahí mi jefa soy yo misma.

Fran (14:48)
Siempre podrás decir que una nómina no te lo paga nadie, que nunca esté ni una nómina que te pague otro. Con eso pagaría.

Rosa (14:55)
Ahí sí. Oye, Fran, nos venimos para el tema del mundo de la membresía. Aquí nace este proyecto que nos comentas de Emprendemelon, que es donde estás tú solo ante el peligro y es donde vas experimentando distintas estrategias, distintas formas. ¿En qué momento precisamente conoces este modelo de membresía y decides aplicarlo en este proyecto en concreto?

Fran (15:19)
Mira, yo saco la membresía solo para que me pudieseis entrevistar. Fue mi único objetivo. Me dijo Jordi Oye, macho, hasta que no tengas una membresía, pues no te puedo sacar en el podcast. Y digo bueno, voy a hacer una membresía para que me entrevisten.

Jordi (15:31)
Conseguido, ya está, ya lo hemos conseguido.

Fran (15:33)
Aunque no de dinero. No, mira, yo empiezo con el correo diario hace una cosa de dos años y con la idea de tener una membresía, porque claro, pues el concepto de membresía para todo el mundo es muy atractivo, ¿no? Y oye, claro, claro, todo el mundo dice una membresía, claro, te pagan, tienes asegurado, entre comillas, porque la gente se puede dar de baja, pero bueno, asegurado, un dinero, todo eso va hacia arriba, tal. Yo nace el proceso, emprendemelon nace con esa idea. Pero claro, luego cuando empiezo digo, esto no es tan sencillo. Es decir, al final la gente, primero tendré que comprobar si me pagan algo que es puntual, porque es más fácil que alguien te paga algo puntual que algo recurrente. Y entonces al final, yo empiezo con la membresía, empiezo con la newsletter, empiezo a crecer el número de suscriptores, siempre foco con números de suscriptores, porque si no, pues a ver que no tienes nada, y empiezo a vender un producto, un producto concreto lo más rápido posible y lo más amplio posible, porque yo no sabía quién iba a tener en mi base de datos. Yo empecé a crecer la base de datos como se puede y como se deben hacer las cosas, un poco por eso, como se puede, sin analizar demasiado para antes.

Fran (16:30)
Yo lanzo la newsletter, tengo suscriptores, lanzo un producto y me tiró meses sin vender ni siquiera una unidad del producto, como es normal. Es decir, yo ya lo sabía, yo contaba con ello y para eso al final yo esto lo trato como un proyecto personal y todo el mundo que empieza un proyecto lo tiene que tratar como que los primeros meses los ingresos es muy difícil de conseguirlo. Lanzo el producto, tengo unas primeras ventas, voy aumentando mi base de datos. ¿Qué pasa? Que llega un momento en el que se cruzan dos variables importantes, que es tengo más base de datos y ha pasado más tiempo impactando a esa gente que tengo dentro de la base de datos. Por supuesto, hay bajas, hay altas, eso pues mucha gente ya cuenta con ello. Y empiezo a vender el curso mucho más, claro. Y digo oye, pues mira, esto tiene sentido, ¿no? Y llega ese punto y antes me ha dicho Jordi que aquí este podcast lo escuchan muchos emprendedores, gente que tiene su propio negocio ya. Llega ese punto en el que yo pensaba una cosa que era membresía, yo mismo veo que no tiene sentido porque tengo muy poca base de datos y si no estoy convirtiendo, pues para qué voy a tener una membresía, voy a tener un trabajo ahí mensual o semanal, lo que sea, para nadie.

Fran (17:27)
Vendo un producto y aparece esa variable que a mí me encanta y es que el mercado te empieza a decir cosas que tú no sabías, que tú no tenías en la cabeza, que no te lo podías ni haber imaginado en tu cabeza. Y a mí por eso me gusta lanzar muy rápido, porque tú en tu cabeza, y yo siempre he dicho oye, yo en mi despacho, aquí en mi habitación, puedo pensar unas cosas y el mundo real está a su boleta. Está haciendo otras. Y entonces a mí mi base de datos, mi audiencia y gracias a tener una audiencia, que a mí me parece un paso fundamental para tener una membresía, primero tener una audiencia, si no tienes una audiencia, no sé qué membresía vas a lanzar, pero bueno, eso vosotros sabéis más y no sé si alguna vez habéis dicho lo contrario, porque si no yo digo esto. El mercado, la audiencia, me empieza a decir cosas a través de respuestas a mis mensajes y me empieza a decir cosas cercanas a oye, yo lo que quiero es que me hagas un servicio, o sea, que me aportes un servicio, que me hagas mentorías personalizadas, que haga sesiones contigo y tal.

Fran (18:14)
El mercado no te lo dice así, esto está claro, alguien no me escribe y me dice Hola, Frank, quiero tener una sesión contigo de mentoría y que cueste tanto dinero y que incluya estas cosas. El mercado no te lo dice, pero te va dando señales. Si estás atento a esas señales, vas encontrando cosas. Entonces, yo empiezo a ver que la gente le interesa tener un mentor, llamémoslo como quiere, una auditoría de su negocio actual o soy un emprendedor y no sé ni siquiera por dónde empezar. Y yo empiezo a complementar mis productos con los servicios. Esto también es una parte muy importante. Cuando tu audiencia es baja y ofreces servicios, es más fácil ganar dinero, porque ofreces un servicio, tiene un valor mucho más alto, aunque sea dinero a cambio de tiempo, pero tiene un valor más alto que luego el producto. Y luego llega un momento que a lo mejor puedes cruzarlo y ya vender un producto a un precio más bajo que un servicio que es más caro. Y entonces empiezo a ofrecer servicios. Servicios y cada vez empiezo a cobrar un poco más, a cobrar un poco más, a cobrar un poco más.

Fran (19:02)
Empiezo a probar, oye, pues una sesión a cambio de tanto, no, pues una sesión en vez de una sesión en un mes, que incluya no sé qué cosas y empiezo a generar bastante dinero con el tema de los servicios, porque hay mucha gente que demandaba oye, no, yo demando algo personalizado. ¿Por qué? Porque el emprendedor, el dueño de negocio, si no tiene socios, se siente solo. Si tiene socios, el socio a lo mejor necesita ser complementado, lo que sea. Y así es como sigo y entonces sigo lanzando productos y servicios a la vez, hasta que veo que tengo una audiencia suficientemente alta y dispuesta a comprarme esta membresía. Y entonces, de esa manera además, y la razón por la que lo hago son dos. Una es porque veo que hay gente a la que puedo ayudar que no puede permitirse una mentoría de este servicio que estaba ofreciendo y realmente lo hago por eso. Y la gente dice Sí hombre, tal eres buena persona. No, lo hago por eso y lo hago por eso porque sé que voy a ganar dinero. Es decir, que una cosa no quita la otra. Entonces yo lo hago por eso, porque además sé que me estoy quedando sin conocer gente y que hay gente que yo le puedo aportar mucho, pero a un precio más bajo que una mentoría personalizada.

Fran (20:01)
Y luego a la que comentaremos, porque elijo este modelo de mentoría que son con directos y tal y no de otra manera. Parte de esa base. Y la otra razón es que yo, por tener también otro trabajo que es entrar y que me consume una gran cantidad de tiempo, no puedo estar generando contenido constantemente, es decir, no puedo estar creando cursos constantemente y al final tú tienes que tener una cartera de cursos para poder estar ofreciendo. Y tampoco puedo estar ofreciendo siempre los servicios, porque yo ahora mismo tengo cubiertas. Es decir, siempre estoy mentorizando a dos o tres proyectos, no más, porque no quiero. Es decir, no quiero en cuanto a que el tiempo es el que es y mi cabeza es la que es y ya estoy con esos proyectos. Entonces digo, creo que tengo el nivel suficiente de gente para tener una mentoría, una membresía, que me compren personas suficientes para cubrirlo. Tengo una base de datos que no estoy apoyando, que no se están disfrutando de mi valor, porque el servicio que ofrezco es de un precio bastante alto. Y por otro lado, no quiero estar generando contenido, no puedo estar generando contenido constantemente.

Fran (20:59)
Y de esta manera, al tener una membresía, pues yo tengo una cosa a la semana que la veremos cuál es, que creo mucho más rápido que si tuviese que estar creando cursos o material o lo que sea. Entonces, esas son las razones por las que yo lo hago. Otros tendrán otras, esas son las mías.

Rosa (21:12)
Oye.

Fran (21:12)
Fran.

Jordi (21:13)
Genial. Que lo que acabas de de decir, Fran, o sea, este cachito, si estás escuchando el podcast o lo estás viendo ahora mismo aquí en YouTube, yo pillaría este cachito que acaba de decir Fran, me pelaría la pared de mi despacho con todo lo que acaba de decir, porque Fran acaba de dar una lección de negocio, que no todos sabrán ver, pero que los que sepan ver y lo apliquen, realmente les puede funcionar muy bien. Audiencia, sin audiencia no hay negocio, que es lo que hay, ni membresía ni ninguno, evidentemente, si ofrecemos servicios, puedo tener una audiencia más pequeña, pero si quieres ofrecer una membresía, tiene que ser mayor. Y luego, darnos cuenta de que al final muchas veces no sabemos qué hacer en nuestros negocios, pero es que la gente nos está diciendo lo que quiere, aunque sea de forma indirecta. Tenemos que estar atentos, observar el mercado, observar nuestros clientes y detectar, rascar un poquito ahí a ver qué es lo que quieren. Y de ahí, de una forma yo creo súper orgánica, no sé cómo lo veis, de una forma súper orgánica, terminan haciendo este negocio, esta membresía, que ahora, si queréis, Rosa, podemos ver exactamente en qué consiste.

Jordi (22:10)
Pero vamos, yo creo que has dado, Fran, en unos pocos minutos, una masterclass de cómo crear y lanzar un negocio.

Fran (22:20)
Es que es lo que hago, es que a eso me dedico a lanzar negocios y a entender negocios. De vez en que me viene gente y tiene, yo qué sé, un servicio de coaching, o tiene una librería de libros extraños y muy para adultos, de un entretenimiento muy concreto, tal no sé qué. Y la gente me dice Coño, es que pillas muy rápido mi negocio, digo es que todos los negocios son iguales.

Jordi (22:38)
Es que mi caso es muy concreto, mi.

Fran (22:40)
Cliente muy específico. Todos los negocios son iguales. Qué pasa, que yo he lanzado ya tantos negocios míos, he visto tantos negocios de otros, que hago rápidamente esa unión y veo dónde están los problemas, porque es a lo que me dedico. El otro día tuve una charla con un amigo, está lanzando una aplicación bastante innovadora. Me dijo Oye, Frank, mi jefe de producto quiere hacerte una demo, ojalá te podemos hacer una demo, porque tú podías ser un potencial cliente para entenderlo, a ver si entiendes el flujo, tal no sé qué. Claro, el chico, y luego cuando estuve con él, pues lo de la demo fue lo de menos, le estuve diciendo, pero el flujo de los visitantes, el mensaje de cada uno, oye, esto no se está entendiendo tal, no sé qué, dijo el tío juez, no sé qué tal, o no, a ver, a mí me haces una demo y yo te voy a ver tu negocio. A mí, luego, todo lo demás me da igual. Al final el negocio, el flujo, el modelo de negocio, que tengas claro esas cosas es lo importante.

Jordi (23:21)
Totalmente. Así que nada, si os interesa, aplicad lo que estamos contando, porque realmente es una masterclass de negocio concentrada en poquitos minutos.

Rosa (23:30)
Y antes de pasar a lo que contiene la membresía en sí, decir que una membresía no tiene que ser de contenido puro y duro, porque aquí también hay una de estas fricciones genéricas. Es decir, hoy es que membresía es igual a crear contenido sin parar. Existen muchos tipos de membresía, como veis, pueden salir de forma orgánica de necesidades de tu audiencia, que este es el punto imprescindible, y no te bloquees ahí con la creación de contenido, que es que parece el iceberg, que estamos en la punta y debajo estamos arrastrando muchas otras historias.

Jordi (24:02)
Totalmente.

Rosa (24:02)
Lección, este punto yo creo que voy a hacer un pequeño teaser y lo.

Jordi (24:06)
Vamos a distribuir. Habría que cobrarlo esto.

Fran (24:08)
A mí me encanta cobrar cosas, así que a favor de ello, y justo cuando voy a empezar y metes tú tú este día. Lo que viene a continuación es una lección de no sé qué. Y ya está.

Rosa (24:19)
Genial. Totalmente. Oye, Fran, nos vamos a la membresía en sí, la de Emprendemelon. Cuéntanos un poco, ¿qué vamos a encontrar dentro de qué trata, qué podemos resolver?

Fran (24:30)
Yo os he contado el por qué lanzo esta membresía y entonces parte de esa base de yo veo qué hay, tengo una audiencia, es gente que está bastante, que normalmente solo una persona que no tiene socios, que está bastante sola. Bastante sola o que siente esa soledad del emprendedor, que se llama esa soledad de hostia, es que tengo que estar tomando muchas decisiones, estoy yo solo, no sé con qué partir y muchas veces creo que necesito un socio. Creo que. Pero tener un socio, como hemos dicho antes, es una cosa muy muy mala. Entonces, por muchas razones que otro día podremos contar. Entonces, yo lo que digo es oye, pues esta mentoría lo que tiene sentido es que sea una especie de programa de acompañamiento. Es como lo llamo yo? Un programa de acompañamiento en el cual cada semana yo lo que hago es que cojo un tema que para mí me considero que es importante a la hora de gestionar una empresa y al final hay muchos temas, es decir, desde gestión de socios, gestión de tu tiempo, gestión del dinero, comunicación, ventas y clientes, administración, toma decisiones, contratar trabajadores. Es decir, al final por eso nos sentimos solos cuando emprendemos, por eso nos sentimos solos cuando somos el dueño de un negocio y estamos nosotros solos, porque hay que hacer tantas cosas que no sabemos hacer de todas y muchas veces ni las hemos tocado ni sabemos ni siquiera dónde mirar.

Fran (25:39)
Entonces, yo lo que hago es, en mi cabeza digo hostia, yo tengo un valor que compartir, genial, pero mi valor no está tanto en el contenido que yo pueda darles, que puede ser interesante, oye, yo este tema lo considero interesante porque yo lo enfoco así, sino en todas esas preguntas que la gente me pueda hacer sobre este tema para llevarlo a lo suyo, que todo el mundo, pues Jordi ha dicho no, mi caso es único. Claro, la gente quieres esa pregunta justo llevarla a su terreno y entenderlo justo para su posición. Entonces, yo lo que digo es, pues ya está, lo que hago es una membresía. Como a mí tampoco me gusta generar mucho contenido ni soy muy bueno en cuanto a que a lo mejor hay gente que genera contenido más rápido o tiene más tiempo o le gusta más editar los audios y los vídeos y tal, yo es que no edito cosas. Es decir, a mí yo no soy bueno en eso, soy bueno en ejecutar y hacer. Yo voy a hacer un directo a la semana donde yo cuento un tema y el resto del tiempo sobre todo para preguntas de la gente.

Fran (26:25)
Preguntas de ese tema o preguntas de otros temas que se han quedado antes libres. ¿Por qué? Porque de esa manera la gente que está adentro puede decir hostia, pues una vez a la semana al menos puedo hablar con Fran y lanzar una pregunta, lanzar mis preguntas y puedo ver el resto que están más o menos casi siempre en una posición muy parecida y que pueden tener preguntas que yo no se me habían ocurrido y que también afectan a mi caso. Entonces, claro, yo lo que quería lanzar una membresía de ese tipo, centrada en los directos, para que se vea que el valor está en oye, me tienes a mí para responder y tienes al resto haciendo preguntas que pueden ser muy parecidas a las tuyas. Y por eso lanzo esa membresía y con este formato, de esta manera.

Rosa (27:02)
Qué.

Jordi (27:02)
Bueno. Y fijémonos también lo que decía Ros, es decir, no solamente existen las típicas membresías que si te hago un curso, que si te hago no sé cuántas lecciones, que si no sé qué, sino una membresía con un contenido en directo, que no hace falta editar, que no hace falta, en fin, complicarte la vida, que estás tú ahí, respondes a las dudas de tus socios, de tus suscritores. Luego esto, no sé si lo cuelgas, Fran, para los que no han estado.

Fran (27:22)
Sí, luego tienen acceso tanto a los que han estado como los que no, para que puedan verlo, puedan reverlo a veces que quieran, con un PDF resumen para que sepa lo que incluye y que lo tengan ahí siempre a su disposición.

Jordi (27:32)
Y fijaros que el valor no está muchas veces en el volumen, en los 50 cursos, 35 masterclass, 44 webinars, 72 descargables y tres, en fin, no sé, eventos presenciales. El evento está… El evento, madre mía. El evento para dar palmas. El valor está al final… No sé qué estaba pensando. El valor está al final en solucionar el problema de nuestro cliente. Y joder, si tú no eres capaz de solucionarlo, ¿con dónde irás te la semana? ¿Te plantas delante de ello, les cuentas algo de lo que tú eres experto y ellos te pueden preguntar? Ya está. Y esto lo digo, y hago tanto énfasis en esto, porque muchas personas también que escuchan este podcast se sienten muy paralizadas a la hora de arrancar un negocio de este tipo porque lo asocian eso tiene el valor al volumen. Y no es así.

Fran (28:19)
Correcto. Yo es que soy muy vago, Jordi. Entonces, cuanto menos puedo hacer, mejor. Y entonces siempre estoy pensando en cuánto puedo hacer menos. Y si a mí me crea fricción editar vídeo, pues mira, pues es que como luego no voy a editar vídeo y lo hago en directo y lo subo como está, y al final ve que es natural y ya está, oye, pues que esté bien grabado el audio y el vídeo, por supuesto y tal. Pero oye, es que no, mis directos luego yo según se baja lo subo, es decir, no le meto una entradilla ni le meto un final, oye, ahí está, y si quieres lo rebobinas para adelante o no lo rebobinas para adelante. Claro.

Jordi (28:46)
¿y sabes qué pasa? También Fran y Rosa y audiencia, que muchas veces asocia valor a volumen, entonces, creamos un volumen de contenidos, y es que es de contenido tan exagerado que nuestra audiencia, que nuestros socios, que nuestros clientes te miran hasta las narices abrumados, y mira, ¿Sabes qué? Yo me doy de baja de esta membresía porque es que no voy al día, nunca voy a llegar hasta el día, me da por saco, me piro. Y eso pasa. Y queremos conseguir el efecto de no, fíjate, ¿cómo se va a ir si le doy tanto? No, quedarte tanto a veces es negativo. Sobre todo si nos dirigimos a emprendedores o empresarios, a gente ocupada, que no está para estar todo el día viendo nuestros cursos, nuestras cosas.

Fran (29:17)
A mí me gusta sobre todo eso, coger un tema que yo crea que tenga mucho valor y darlo muy rápido, a mucha caña, a todo el mundo se lo digo, oye, si voy muy rápido me lo decís, porque a mí me va a aburre decir, yo estoy hablando en algún audio, lo que sea de la gente y le tengo que poner A por dos, yo creo que a mí A por uno, 25 no me puedes poner, de la caña que doy. Pero porque yo quiero eso, es decir, oye, mira, el mensaje te lo doy aquí, ya está aquí el mensaje, ahora vamos a las preguntas. Y además, lo que hago ahora a los socios que me lo pidieron ellos, es decir, es que yo empecé, luego la gente no se lo cree, que dicen oye, no es que tú lo tenías todo super claro, mira, yo tengo ahora unos problemas con Stripe, porque no sé qué pasa ahora, si no se renuevan las suscripciones o no sé qué, tendré que hacer cosas a mano. Luego ya me lo voy a automatizar, es decir, que a mí no me preocupan esas cosas, yo prefiero sacarlo, lanzarlo, yo quería haber hecho una preventa de la membresía, porque a mí se me ocurrió, dije mira, voy a hacer una preventa, lo vendo a un precio diferente, lo pagan ahora, pero empieza dentro de dos semanas.

Fran (30:10)
Y eso técnicamente era prácticamente imposible, era a complicarme mucho la vida, porque claro, tú ten en cuenta que si paga hoy, pues la membresía, si es mensual, pues se le va a renovar aquí, pero claro, si ha pagado aquí, pero dentro de 15 días, pues vaya mierda. Y dije pues mira, macho, pues no, esa idea que tengo en la cabeza, pues no se hace. Es decir, si técnicamente de manera rápida y tal no se puede hacer, pues no se hace. Es decir, vea lo sencillo y a lo que te permiten las herramientas actuales y lo haces. Y luego por el camino siempre te vas a encontrar problemas. Entonces a mí me gusta mucho eso, tener el producto mínimo, el más mínimo pero el más viable posible. Hablo mucho de producto mínimo siempre, pero es así. Lánzalo. Ahora los socios me dicen, la gente que está dentro, oye Fran, sería interesante que comentaras con anterioridad el tema, porque yo no le decía ni el tema del que iba a hablar. Oye, sería interesante comentar el tema. Ah, vale, porque así nos preparamos más las preguntas y no nos pillan frío. Genial. Pues ahora le escribo un correo, cuando les mando que ya está el directo listo, cuando va a estar y el enlace, le digo oye, el tema va a ser este titular con tres puntos clave que se van a tocar.

Fran (31:04)
Y siempre estar más pendiente de lo que te va diciendo el público, de lo que te va diciendo el mercado, que de lo que tú creas. Yo muchas veces pienso que la gente está desarrollando su producto o su servicio ideal porque tiene tiempo de sobra, porque tiene demasiado tiempo. Hay que aplicarse la sensación de oye, yo tengo el tiempo que tengo, ya está, tengo el tiempo que tengo y en este tiempo tengo que sacar esto, lo saco, esté como esté y para adelante. Y si luego me equivoco en algo, hay alguien que se me queja. Fíjate luego al final, no te equivocas en tantas cosas, la gente no se queja, al contrario, te dice oye, aprueba no sé qué, parece que esto no está funcionando, es verdad, coño, esto no está funcionando bien, tal. Y lo cambias y lo vas modificando. Pero mientras tanto, ya sabes que estoy haciendo yo ganar dinero. Claro, totalmente. Y ya está. Y tener al público diciéndome lo que quiero y lo que no quiere.

Rosa (31:47)
Ahí, fundamental, lo que comentas, que es público, que ya no es objetivo, es cliente, te está pagando. Es que esa persona ya es la persona que tenías en tu cabeza, que intentas imaginar, es que es real. Y ahí puedes escuchar, en tu caso, preguntar y también ir evolucionando. Ahí también decir, no ser esclavo de lo que te digan, porque también, oye, tú tienes tus formas de trabajar, sabes hacia qué dirección quieres dirigir, precisamente, la membresía, pues escuchar está muy bien y ver si está alineado también con lo que tú quieres, que tampoco estamos diciendo de que hacer siempre lo que te dice el suscriptor.

Jordi (32:21)
Imagínate, madre mía, sería una locura. ¿Sabes qué pasa? También es verdad que muchas veces la gente pasa meses, años, y ilustros, y siglos, creando su membresía, servicio, producto, lo que sea, perfecto, por esos miedos, ese síndrome de impostor, todo eso que ya sabemos. Y tienes que pensar que mientras tú no estás lanzando, el que se está llevando ese mercado y esos ingresos es tu competencia. Entonces, esto es muy sencillo. O lanzamos, validamos, y si funciona, seguimos, y si no, a tomar por saco y lanzamos otro, o que estamos dejando el dinero en la misma mesa para que venga el otro.

Fran (32:51)
El otro día mandaba un correo porque me escribió una persona, yo creo que la gente que siempre que se apunta a la newsletter, yo tengo un correo, un correo de bienvenida, el primer correo que recibes, en el que te digo que me digas por qué estás aquí dentro, qué buscas. Al final me sirve para temas de filtros de spam y que no sé qué y tal, que siempre haya respuestas, pero sobre todo para yo seguir entendiendo el público que está entrando conmigo. Hay gente que me contesta, otra gente que no me contesta. Y había uno que me contestaba y esto le pasa a bastante gente que dice No, es que llevo diez años a ver si emprender, siempre he tenido esto, me he hecho mil cursos, estas cosas. Y yo le he dicho, digo perfecto. Y a toda esa gente le digo lo mismo, digo mira, por favor, no me compres nada, lo que tienes que hacer es leerme y ponerte a hacer cosas. No vuelvas a comprar un curso. Hay gente, incluso, que sobre la gente que tengo en mentoría personalizada, que lo primero que hacemos, esto lo hice con una chica, me acuerdo, fue que tenía muchas cosas, un negocio de una sola persona creciendo mucho, muy rápido, y le dije mira, lo que vas a hacer durante la siguiente semana es, no vas a analizar la competencia.

Fran (33:45)
Bueno, es que si analices la competencia, bueno, gestión analista de la competencia no, vas a dejar de ver qué publica la competencia, sus redes, su nivel de tal, te lo quitas, te vas a quitar todas las noticias, te vas a quitar todas las notificaciones tú de correo y que la atienda una persona que tenga la atención del cliente. Tú te vas a olvidar de todo y te vas a poner a trabajar. Porque a veces nos olvidamos y queremos, pues eso, formarnos, estar pendiente del mercado, analizar la competencia, leer libros, estar en cursos, estar en membresías. Yo digo, Macho, deja de parecer que haces algo y ponte a hacer algo. Entonces, yo hay veces que le digo a la gente, Pues no, lo que tienes que hacer es quitar de las diez membresías que están. Lo siento mucho aquí. Te quitan las diez membresías, te quitan la newsletter, los dejas sin leer, me da igual, te das de baja. Hombre, y me voy a perder. ¿Qué te vas a perder?

Jordi (34:20)
No te vas a perder nada.

Fran (34:21)
¿qué te vas a perder? Te vas a perder si no te pones a hacer. Por supuesto que hay contenidos muy buenos, hay gente que comparte muchas cosas y que lo puedes aplicar, pero lo puedes aplicar si estás haciendo cosas. Entonces, a mí me gusta siempre centrar primero y darle más importancia al hacer que al aprender. Y mucha gente se ha dicho Oye, ¿y tu curso me vale tan? No, no te va a valer. Prefiero que no me compres y que estos 100 €, 200, lo que sea, te lo guardes para ti y te pongas a hacer cosas.

Jordi (34:43)
Tú sabes que eso, tú sabes Fran, que eso genera más deseo, ¿no? Es que cuando tú dices…

Fran (34:47)
Aquí cada uno… Sí, sí. Hay muchas veces que no lo digo solo por mí, sino ya tiene otros servicios y tal, no sé qué, y le digo mira, quítalo. Pero para que se libere. Hay veces que estamos atados a lo que parece urgente y no hacemos lo que es importante. Entonces, no, es que me tengo que leer estos correos y este material y este curso que me compré, tal. Pues bueno, pues no te compres y ponte a hacer cosas de tu negocio o de tu futuro negocio, pero empieza a hacerlo. A mí me gusta mucho él, empieza, empieza, empieza y ponte a hacer cosas.

Jordi (35:16)
Así es. Oye, Fran, 80 € al mes, me consta que lanzaste a 60. Hubo una tensión de compra por su día de precio, tal y cual, 80 pavos. Cuéntanos, ¿por qué 80? ¿Por qué 80? ¿Por qué este precio? ¿Cómo lo pensaste? ¿Cómo llegaste a la conclusión? ¿Fue una reflexión sesuda y dijiste, lanzo a esto? ¿Cómo fue?

Fran (35:37)
Normalmente, las reflexiones sesudas de precio no existen. Yo creo que si el otro día igual con otra persona que hago una mentoría, estábamos poniendo precio a su curso y dijo Bueno, como al final quiero que el precio final máximo sea tal, a ver a qué precio lanzamos. Y fue hacia atrás y es así, es así entre comillas, de sencillo. Mira, no quería que fuese a 100 €, porque parece que todas las membresías están a 100 euros o están a 10 euros o están a 50 euros. Entonces, lo que no puedes hacer es ser igual que el resto. Ser igual que el resto, porque si no ya no te diferencias de otra a otra a 100 euros, lo que sea. Entonces, yo no quería que fuese a 100 euros. Quería que el cálculo de cuánto cuesta asistir a cada directo fuese fácil. Entonces, al final tú lo que haces es una relación muy fácil de oye, tengo 80 euros, entonces tengo un directo por 20 euros. Y cuando la lanzé la preventa era un directo por 15 euros. Entonces, pues al final es una división fácil entre cuatro. Y es como coño, un directo de 20 euros, si saqué un aprendizaje para mi negocio es suficiente, no es suficiente.

Fran (36:30)
Quería que hiciesen ese cálculo rápido. Hay veces que cuando lanzo otros productos, otros servicios, no quiero que hagan la relación directa entre cuánto cuesta en relación al tiempo o en relación a la unidad, pero aquí me creía que era una relación fácil. Y me parece que 80 euros es un precio que ya dándole un valor, que no es una membresía a 10 euros, que decías tú, Jordi, hace unos días, que no es 10, 15, 20, 30, es decir, que no es de un ticket bajo que diga la gente tal, tampoco es de un ticket tan elevado para que la gente diga hostia, no puedo. Sino que está en un parecía un precio medio de oye, mira, tanto gente que está empezando y que no ve esto todavía como un gasto de empresa, que la gente que tiene una empresa está dispuesta a gastar más, a invertir más, que el que no está empezando. Pero ese futuro emprendedor, ese emprendedor que está empezando, ese emprendedor que a lo mejor está ganando 100, 200, 300, 500 euros al mes, que está empezando a hacer el negocio, a la vez que sirve de esclavo de la nómina, se lo puede permitir.

Fran (37:21)
Entonces, me parecía un precio que encajaba. Podría haber sido 120. Esa barrera del 100, pues no me gustaba mucho. El 60 me gustaba mucho más para la preventa que hice para mis suscriptores actuales, de hostia, ya que llevas tiempo en la base de datos, pues un precio especial mejor para ti, y porque además iba a hacer una tensión de venta y va a vender más. Por eso lo hice, tampoco hay que decir otra cosa. Y 80 euros era un precio adecuado por eso. Me diferenciaba de otros, no me iguala a otros. No me parece un precio de ticket demasiado bajo, como para que no le des tal. Hacer una relación directa entre cuatro directos una a la semana, 20 pavos por directo. Pues bueno, tú ya ahí valoras si eso te puede aportar el valor o no.

Jordi (37:57)
Totalmente. Me encanta, Fran, nos encanta, yo creo que podemos decir que a Rosso también le encanta, creo que nos encanta a todos, que a sumas que 80 pavos no es un ticket alto. Y esto lo digo, primero, porque es verdad, porque pensamos lo mismo y porque ahora mismo habrá gente que se estará tirando de los pelos, escuchándonos o viéndonos diciendo ¿Pero qué dice este hombre? Si yo estoy aquí cobrando 10 € al mes, ¿cómo voy a cobrar 80? Bueno, primero habría que analizar por qué estás cobrando 10 € al mes y salir de ahí. Pero bueno, en cualquier caso, lo que es muy importante, y yo creo que un buen aprendizaje, es que nos demos cuenta de que el valor al que vendemos nuestros productos, nuestros servicios y nuestras empresas, también dice mucho del valor percibido que tiene nuestra audiencia. Entonces claro, si nosotros vendemos algo a un precio tan ridículamente bajo, es difícil que alguien que se apunta a esta membresía o nos compre este curso, este servicio, nos tome en.

Fran (38:44)
Serio. a mí siempre me parece, yo tengo la creencia y también la experiencia de que vender algo a un ticket bajo, a un ticket alto es igual de complicado. Y entonces, ya que va a ser igual de complicado, pon un precio que te cubra o que sea suficiente para tal. Yo igual he visto membresías o he visto cosas a 7 euros, a 10 euros, lo que luego te denuncian una subida de precio de 7 a 10 y parece que se les cae el mundo. Es como, bueno, pues vale, ya está. Yo siempre soy muy fan de subir precios, de poner tickets altos, de poner precios altos, porque al final, cuanto más alto sea el precio de tu servicio o de tu producto, y aquí ya no hablo de membresía, hablo de todo, la calidad del cliente también es mayor. ¿Por qué? Por dos razones. Primero, está entendiendo que eso tiene un valor y segundo, se lo toma más en serio. Entonces, claro, si yo hiciese una mentoría personalizada por 100 euros, pues ya te digo yo que ahí me entra de todo el mundo y hay gente que no sabe en qué punto está el negocio, no va a valorar, no sé qué.

Fran (39:40)
No tendría sentido. Estoy hablando de un servicio, no de la membresía, sino de un servicio de mentoría personalizada de estar un tiempo conmigo. Pues tienes que ponerle un ticket alto para hacer filtro, para que llegue la gente que realmente está dispuesto a pagar por ello, que entiende el valor de ello y se lo va a tomar en serio.

Jordi (39:54)
El mejor filtro que existe.

Fran (39:56)
El mejor filtro que existe. Que se lo tome en serio tu cliente son los posibles si tú te lo tomas en serio. Entonces, claro, ahí es donde… Y yo entiendo, yo entiendo a la gente lo que le cuesta subir de precio, sobre todo si ya tiene clientes. Pero es que la primera decisión casi que tomo con gente que hago mentorías y es una de las lecciones que comentaré dentro de poco, que es por qué tienes que subir el precio de tu producto o servicio ya, de un momento para otro. Sea cual sea. Pero bueno, pues así es lo que te va dando la vida y las hostias y los aprendizajes. Pues oye, para eso estamos también. Yo lo que quería con la membresía también y lo que hago con los correos es que todas las hostias que me he dado yo, pues tú no te las des tan fuerte o te las des menos, porque parece que hasta que no te las das tú, por mucho que te lo digan otros, esto también no lo dicen nuestros padres. No hagas esto, que ya verás tan… Y tú al final hasta que no lo haces no te das cuenta de lo que era.

Fran (40:42)
Pues bueno, yo espero que muchos emprendedores melones no se den tantas hostias como yo, o sea, las ven menos y se den otras, pero las mías no.

Jordi (40:49)
Totalmente. Haced caso a Fran. Haced caso a Fran, subíos vuestro precio, porque casi seguro que ahora mismo que tú nos estás escuchando, nos estás viendo, puedes subir el precio un 20 percent y seguiría siendo barato. Estoy prácticamente seguro de eso. Prácticamente seguro. Así que es un buen aprendizaje. Fran, un breve inciso solamente cuando hablamos, también antes Rosa hablaba de público objetivo. Cuando lanzaste la mentoría, perdón, la membresía, el acompañamiento, el programa, ¿qué avatar tenías en la cabeza? ¿Qué público? Es decir, ¿es esa persona que quizás todavía sigue trabajando por cuenta ajena y quiere emprender? ¿O ya lo enfocas más al tipo, a la tipa que ya tiene su negocio y le funciona medio bien?

Fran (41:24)
Yo tengo un problema en mi base de datos y es que tengo dos públicos objetivos y no uno. Y al final eso siempre me hace más difícil la comunicación, la creación de cursos y todo. Yo tengo, por un lado, también tengo muchos estudiantes, pero bueno, tengo mucha persona que no es… Bueno, tengo gente que ya tiene un negocio, un negocio normalmente pequeñitos y muchos empleados, tengo gente que tiene un negocio y tengo gente, ese futuro siempre emprendedor, que siempre está pensando en qué monta, qué no monta, que quiere ideas, que quiere estar en contacto con gente, ese tipo. Entonces tengo esos dos. ¿Qué pasa? Que las necesidades en algunos casos son parecidas, pero en otros son diferentes. Y entonces los mensajes cuando comunico siempre me cuesta un poco. Y yo quería englobar aquí los dos. ¿Por qué? Porque al final, cuanta más audiencia toques, mejor. Y porque yo tengo la audiencia totalmente partida entre ellos. Entonces, por eso lancé este programa de acompañamiento para emprendedores y dueños de negocio. Por al final, lo que estoy contando al dueño de negocio les sirve para aplicarlo ya y al que no tiene un negocio les sirve para pensar en su negocio, cómo tiene que modelizarlo, cómo tiene que prepararlo y también ver cómo otros dueños de negocios qué preguntas hacen y qué dudas tienen.

Fran (42:33)
Entonces quería abarcar los dos, porque si no sabía que no iba a tener éxito y que iba a ser, si lo hubiese enfocado solo a dueños de empresa, dueños de negocio, pues quizá tenía que haber cobrado un ticket más alto y haberlo enfocado mucho más solo a toma de decisiones, quizá, de alguna manera, pero pensaba que no tenía audiencia suficiente para eso y quería abarcar un poco a los dos. Entonces, ahora en la membresía tengo esos dos públicos que yo creo que se pueden retroalimentar entre ellos, sobre todo el protoemprendedor puede aprender mucho del dueño de negocio, pero el dueño de negocio también puede aprender mucho de lo que está pensando alguien que está empezando, porque tiene una mente más abierta, más limpia, menos viciada. Y entonces tengo a esos dos públicos. Es una de las cosas que a veces me duele un poco. Cada vez que tengo que preparar un mensaje digo, tengo ahí, porque los miedos y deseos de cada uno son diferentes, aunque yo siempre intento ligarlos a libertad, a toma de decisiones, a acompañamiento, pero me duele un poco, me duele un poco.

Jordi (43:31)
Bueno, complica un poco la comunicación, si no sería mucho más directa, pero bueno.

Rosa (43:35)
Correcto. Te da un poco más de trabajo, es este punto, tienes que cuidar a dos públicos distintos, es más trabajo que centrarte en uno.

Jordi (43:41)
De hecho, a nosotros nos pasa algo bastante parecido. Nosotros tenemos a la gente que ya tiene membresía y la quiere escalar, y gente que ya es emprendedora y quiere ampliar o escalar su negocio en base a una membresía. Pero nosotros, por ejemplo, lo hablamos siempre con los conceptos de la seguridad, de la recurrencia, de la tranquilidad, porque al final eso nos aplica a todos, a todos los seres humanos. Con lo cual, tiene cierto sentido también.

Rosa (44:01)
Oye, ya que lanzas ahí, Jordi, que lo has dicho así muy rápido, nos vamos para precisamente a los beneficios del modelo de membresía. Ahora que ya llevas aquí un rato saboreando estos beneficios, Fran, ¿qué destacarías de este modelo respecto a otros? ¿Qué es lo que te gusta más de una membresía?

Fran (44:19)
Yo, por ejemplo, y era una de las razones por la que lo lancé, que os había comentado, es este de que la generación de contenido es más fácil. Para mí, en este caso, no tengo que tener esa presión de estar creando cursos, que los estoy creando, pero bueno, con otra tranquilidad. Entonces, la generación de contenido es más, es más pausada o más tranquila para mí, en mi caso, y es más fácil porque lo he basado en directos. Quizá, entonces otro lo tendrá más complicado. Eso por un lado. Por otro lado, es que tengo también una tensión de compra semanal. Tengo una tensión de compra de oye, si no entras ahora, este contenido ya lo pierdes. No pasa nada, pero lo pierdes, ya tienes una tensión de compra semanal con ello. Eso sería un poco los dos que yo destaco, porque por eso ya sabéis que es la recurrencia de ingresos, tener gente que ya está ahí contigo. Entonces, destacaría como tercer punto importante, y así nombró tres y no nombró una recurrencia, entonces, sería generación de contenido más sencillo. ¿Cuál es la segunda que he dicho? Ya no me acuerdo. Sí, tensión de compra. Y el tercero sería que tienes un público ya dentro al cual le puedes ofrecer seguramente servicios adicionales, de un ticket mayor.

Fran (45:22)
Es decir, trabajar este, pues, que se llama este círculo en el que la gente cada vez, sabes que hay gente que está dispuesta a pagarte más y más y tienes que irlos encontrando. Entonces, de esa manera yo todavía no lo he hecho, pero cuando vuelva a lanzar unas mentorías abiertas de esto que tengo hueco para mis mentorías personalizadas, pues sé que va a ser más fácil venderlas a ese grupo que a otro grupo, porque me conocen más, llevo más tiempo con ellos, ven más el valor que les aporto. Entonces, yo me quedaría con esos tres puntos. Al final de tener una membresía, estar muy en contacto directo durante bastante tiempo, en principio, lo normal es que se mantengan en el tiempo, durante unos clientes de los cuales puedes sacar mucha información. Total. Y a veces cosas más caras.

Rosa (46:01)
Oye, me encanta el primero, lo de la creación de contenido más fácil y pausada, que lo he apuntado. Es que aquí sacaremos…

Jordi (46:07)
Hay que apuntarlo.

Rosa (46:09)
Porque es que daros cuenta, audiencia, que depende de dónde te lo mires, hay cosas que para uno es un problemón enorme y para otro le facilita la vida. Y es una ventaja.

Jordi (46:19)
Esta rosa yo creo que es uno de los principales… No sé si la principal objeción, pero es de las principales objeciones que hay en el mundo de las membresías. El tema de que voy a tener que estar esclavizado o bueno, depende de cómo te lo montes. Es decir, yo por ejemplo, igual que Luis, igual que Irma, yo le mando a los socios un audio a la semana, que no me estoy deslomando tampoco, que no es que sea más listo, ni más guapo, ni más nada.

Fran (46:40)
Pero a ver, también hay que ponerlo en perspectiva, es decir, cuánto estás ganando por el trabajo que haces. Claro, hay que ponerlo también. Yo ahora voy a estar un mes un poco bastante de viaje y moviéndome, pero bueno, pues tendré mis directos y ya está. Es decir, es lo que hay. Yo tengo un directo que me esclaviza más que si Jordi y vosotros mandáis un audio a la semana, porque el audio lo puedes grabar tú cuando quieras y tener cuatro pregrabados. Y yo el directo no, el directo es así. Bueno, pues para eso también elijo yo el día de la semana. Y estamos hablando al final de que el directo es una hora, una hora y media. Bueno, pues ya está, pues tengo que sacar este hueco, es decir, la libertad que tengo es que yo puedo elegir el día y la hora en la que ponerlo y luego se le quedará grabado a todo el mundo. Pues ya está, es lo que hay. Es decir, también hay cosas que sí, pues si yo quería este modelo de negocio y esta diferenciación de tener un directo, pues el directo a la semana, pues también sé que voy a tener que estar un día a la semana pendiente de esto.

Fran (47:26)
Claro, pues ya está, es lo que hay.

Jordi (47:28)
Sería como el inconveniente que tenemos en este caso. Y Fran, hablando también de inconvenientes, más allá de tu caso concreto, ¿crees que el modelo de suscripción, el modelo de recurrencia, tiene algún inconveniente que digas hostia, fíjate, esto no me termina de amolar, pero me compensa?

Fran (47:43)
Yo lo que quiero, o lo que a mí me gustaría contar sobre la membresía es que no tiene por qué ser para todo el mundo. Es decir, ahora parece que todo el mundo, parece que todo gira en torno a la membresía desde que Netflix y los servicios similares empezaron a cobrar al mes. Yo me acuerdo que las aplicaciones antes eran gratis y ahora ya no hay aplicaciones gratis y pagas y antes o las podías descargar y al pago por descarga y ahora todas son por suscripción. Entonces, bueno, suscripción barra membresía por meterlo un poco todo en el mismo saco. Vale, nos hemos acostumbrado a pagar así. Genial, hay muchos servicios que nos permiten pagar así productos y entonces puede ser una oportunidad de negocio porque la gente entiende que tiene que pagar una cosa mensual. Estamos acostumbrados a eso. Cada vez hay más, incluso los coches ahora también, que están sacando renta inflexibles o pagos, lo que sea. Genial. Pero no tiene por qué ser el objetivo de tu negocio. Es decir, tu negocio, tú puedes tener un negocio muy, muy bueno sin tener una parte que sea de membresía y no pasaría nada. Es decir, no nos volvemos a la locos si es que digas no es que clavo la membresía, como son pagos recurrentes y tal, no sé qué.

Fran (48:39)
Sí, sí, pero luego tienes que estar trabajando a su cliente igual. Es decir, lo tienes que mantener y tienes que captarlo y no sé qué y tienes que ser en algunos momentos un poco más esclavo de la generación de contenido en función de lo que tengas. Es decir, si digo algo malo, más me centraría en oye, no tienes por qué alcanzar esto. Yo os dije, yo hace dos años cuando lancé, mi idea era tener una membresía al primer día y dije, esto no es para mí, esto no es para el modelo de negocio, en este punto en el que está, ya veré si llega o no llega. Yo tenía en mente, lo dejé, ha vuelto, a lo mejor ahora me canso y dentro de un tiempo digo oye, pues esto ya no es para mi modelo de negocio o para mí. Entonces, que sea una opción más, pero que no sea la única opción o decir oye, es que hay que tener una membresía porque es lo que mola, porque claro, tienes ingresos recurrentes. Y mira, a ver, tener ingresos recurrentes, pero que sean de 800 euros no mola. Es decir, entonces lo que mola es tener ingresos al mes que sean de 3000, de 4000, de 5000 o de 10 000.

Fran (49:27)
Eso es lo que mola. Y a ver cómo lo consigues. Y lo puedes llamar membresía o a lo mejor hay otra gente que lo llamará mantenimiento, que toda la vida los servicios, por ejemplo, programadores web o lo que sea, te han cobrado mantenimiento y otras personas deciden que te han cobrado mantenimiento. Es decir, tú puedes basar tu servicio, tu negocio, tu producto en algo y luego cobrar una recurrencia sin ser una membresía y que incluya, no sé, un seguro o un mantenimiento o una ayuda, un soporte de ayuda, llámalo como quieras. Y que esa membresía no sea el punto fundamental, sino que sea, no sé, un 20 o un 30 percent de tu negocio. Un extra, una vía de negocio extra. Así es como lo veo yo y como creo que hay que ver los negocios de oye, no es todo blanco o negro, no tengo que hacer esto porque es la moda, porque todo el mundo tal, porque tiene muy buena pinta, no, esto encaja con tu modelo de negocio, con lo que vendes y contigo mismo. Sí, adelante. Si no, a seguir y a seguir probando cosas y a lo mejor vuelves a la membresía o sales o vas cambiando.

Jordi (50:18)
De hecho, nosotros siempre decimos desde que empezamos este podcast que la membresía no es para todo el mundo. El modelo de suscripción y modelo de recurrencia no es para todo el mundo y no porque sea más o menos difícil, sino porque para ello hay que tenga una cierta mentalidad, tú lo has dicho antes, joder, es que tengo que estar ahí. Es decir, esto no es lanzo un curso en Olvido, no, es que hay que estar ahí aportando el valor que sea que tu aporte sea en forma de servicio, en forma de producto, en forma de contenido, en forma de comunidad, en forma de SaaS, en forma de lo que sea que estés haciendo, tienes que estar ahí. Esto es muy sencillo. Es decir, si tú estás dispuesto a hacer eso y te compensa, es para ti. Si no, pues no pasa nada. En fin, vendemos servicios, infoproductos, en fin, lo que sea en nuestro caso. Y es importante tenerlo en consideración. Yo creo que es algo que es fundamental. Bueno, vamos a hablar un poquito de email marketing, si quieres, de email diario. Vamos a hablar de estrategias de captación. No te iba a preguntar ¿Cuál es la estrategia de captación que utilizas en tu membresía?

Jordi (51:10)
Bueno, vamos a hablar de email marketing. Cuéntanos un poquito cómo lo haces, cómo lo llevas esto de escribir un email diario. Experiencias, feelings.

Fran (51:17)
¿cómo lo llevas? A ver, a mí, escribir un email diario, yo entiendo que para mucha gente es como una cosa muy complicada, muy complicada de no entiendo cómo sois capaces de escribir un email al día, de dónde saques el tiempo, de dónde saqueis las historias y ese tipo de cosas. Y claro, pero tienes que empezar para eso. Es decir, la única manera de saber si puedes escribir un email al diario es hacer un email diario y ponerte tal y enfrentarte y hacerlo. A mí me gusta, yo lo hago con ganas. Sí es verdad que me pongo un día y un día es cuando saco prácticamente todos los de la semana. Es decir, me pongo con ello. No es que haga un email cada día, sino que seguramente casi siempre los sábados y los domingos que tengo una mente un poco más despejada, después de haber leído otras personas que sigo las newsletter, coger ideas, coger estilos, luego uno con todo lo que va a pasar a lo largo de la semana. A lo largo de la semana me voy apuntando cosas. Y es como cuando, cuando escribo. Yo no tengo esa necesidad de cada noche escribir para el día siguiente, sino que me dejo varios preparados.

Fran (52:08)
Normalmente es como trabajo es así. Lo que yo noto es que la gente, hay gente o hay bastante gente que quiere escribir un correo diario, pero no vive la vida suficiente como para escribir un correo diario. Es decir, tú si no te has enfrentado al mundo real, es decir, si no has tenido una empresa, si no has hablado con clientes, si no has tenido trabajadores, si no ves, si no lo lees libros, si no ves documentales interesantes, películas, si no tienes relaciones interesantes. Normal que no se te ocurran ideas para escribir un correo diario. Es decir, es normal. Entonces, lo primero que tienes que hacer antes de intentar vender a través de un correo diario es tener una vida interesante, entendida por activa, que no sea monótona, que te saque un poco de esa rutina de todo el mundo. Y veo que hay gente que, claro, quiere tener eso sin haber tenido lo otro. Entonces, al final todos sus mensajes quizás son más parecidos, más neutros, más estancos. Y luego eso se une con que luego la gente no tiene la suficiente disciplina y tiempo parada de dejar de actuar. Antes mencionábamos de ello, que estuve bastantes meses, es que no recuerdo, si no diría la cifra, pero creo bastantes meses sin vender ni siquiera nada, ni un solo curso.

Fran (53:18)
Es decir, cuando yo lanzé la newsletter estuve bastantes meses sin ingresar un solo euro. Y yo seguí y yo seguí y yo seguí y yo seguí porque estaba creando ahí una, no sé, una meseta de conocimiento, una meseta, como se le llame, no esté latente. Se estaba creando todo para al final dar el fruto. Entonces hay gente que se une, no ha tenido o no tiene esa vida lo suficientemente interesante o diferente o rica, entonces escribe correos que no llegan demasiado, aparte luego de saber escribir o no saber escribir o mejorar tu escritura y no deja el tiempo suficiente para que actúe. Entonces hay que dejar el tiempo suficiente para que actúe para empezar a recibir crédito. Entonces el email marketing no es igual, tampoco es válido para todo el mundo. A mí me parece la herramienta de captación de leads y clientes y de hacer el seguimiento de captación de leads y clientes más potente que he conocido nunca. Y por eso lanzo yo mi correo. Es decir, yo había lanzado muchos proyectos, muchas cosas, tal no sé qué, y había hecho captación por teléfono, en ferias, por email, pero de una manera totalmente diferente.

Fran (54:20)
Y esto pues me cambia, me da una hostia en la cabeza y hostias, esto es lo mejor que he conocido yo nunca. Y por eso lo hago yo y por eso yo recomiendo a todo el mundo y por eso lo hacemos en Entradium. Pero bueno, también hay que saber el por qué se hace, el cómo se hace y el cómo hay que hacerlo. Entonces, por eso tampoco tiene que ser como el objetivo de todos. Bueno, prepárate, piensa, a lo mejor tienes que darle otra vuelta más antes de ponerte a hacer email marketing, email diario, sobre todo. Totalmente.

Jordi (54:44)
Dos aprendizajes ahí. Primero, vive, importante, vive, porque si no, a ver qué vas a escribir. Y segundo, disciplina. Esto es como todo en la vida, sin disciplina, sin un poco de constancia.

Rosa (54:55)
Perseverancia también.

Jordi (54:57)
Y.

Fran (54:57)
Al final, cuando lanzas una marca o lanzas un negocio o lo que sea, yo hago proyecciones financieras con la gente que hago también. Oye, vamos a ver cuánto tiempo estamos. Tú cuando lanzas un negocio tienes que tener un margen de tres, seis o incluso nueve meses que sabes que vas a ingresar en tercero y nada. Y a mí me duele, de verdad me duele cuando yo salgo a la calle y veo que han abierto un nuevo bar, sobre todo una nueva tienda de ropa o los típicos negocios de barrio, y veo que a las dos semanas o a los dos meses ha cerrado. A ver, a ver.

Jordi (55:26)
¿qué esperabas?

Fran (55:27)
¿qué esperabas? Digo, ¿qué ha pasado aquí? Es decir, tú haces una reforma de la hostia para el restaurante, que muchas veces los restaurantes llevan reforma y luego no aguantas dos meses. Es decir, los cálculos estaban mal hechos. Entonces, oye, luego el negocio puede salir mal o puede salir bien, pero no que no sea porque no le da el tiempo suficiente. Y no estoy hablando de darle dos años a un restaurante, estoy dándole tiempo de darle unos meses para ello. Entonces eso a mí me duele realmente. Y yo siempre que llega alguien a mí que quiere montar un negocio, mi principal objetivo es hacerle que no lo monte. Yo siempre intento todo lo posible que no lo monte. Le hago todas las preguntas y todas cosas para que no lo monte y se venga abajo y vea si tiene el dinero suficiente o no, tal, no sé qué, para aguantar no solo el lanzamiento y la inversión inicial, sino luego el tiempo que se necesita para que dé frutos. Entonces eso me duele y de verdad que es que por eso hay que darle tanta importancia a la disciplina y a mantener el tiempo y a darle tiempo a los proyectos a que funcionen y a ti mismo para ponerlo en marcha.

Jordi (56:24)
Totalmente. Fran, ¿cuál es la estrategia que tú recomiendas para hacer crecer esa lista de correos, esa base de datos, esa newsletter? Por cierto, paréntesis, tenés un curso puta madre con Luis, que aquí hemos consumido con mucha atención, que a veces está a la venta, a veces no. En cualquier caso…

Fran (56:47)
Está a la venta una vez al año. Así que hay que seguirnos a Luis, a Luis Monge o a mí, para estar atentos de cuándo se pone a la venta ese curso, que a mí también me parece que es la hostia de curso. Hay otros que igual no, pero a mí sí me parece que es la hostia.

Jordi (56:58)
En cualquier caso, esta es una opinión no desolicitada y desde luego no es afiliada ni muchísimo menos, pero en cualquier caso es un curso que está muy bien y que desde aquí os recomendamos, por supuesto, que le echéis un ojo cuando esté en la venta. De todo lo que contáis en ese curso, no vamos a contar, si alguien le interesa que evidentemente que le eche un ojo. ¿Qué estrategia tú recomendarías así a Votepronto a alguien que diga Venga, quiero hacer crecer mi lista?

Fran (57:18)
El curso este está montado en base a qué hacer en cada momento de la lista y es que eso es muy importante. Es decir, hay gente que quiere aumentar su lista de una manera que no corresponde en el periodo en el que está de la lista. Entonces no es lo mismo hacer crecer tu lista de 0 a 100 que de 10 000 a 11 000, por poner de ahí el extremo. Pero lo que voy a decir, lo primero, la gente cuando empieza una lista es que para empezar una lista tienes que tener una lista. Y es que yo no tengo a nadie que se apunta a mi lista ya, pero has vivido antes y tienes al menos 50 o 100 o 200 personas por las que has pasado la vida, ya sea porque son tu familia, porque son tus compañeros de trabajo, porque son tus compañeros del Instituto de la Universidad. Me da igual. Contactor de LinkedIn, me da igual. Es decir, lo que tienes que hacer, lo que no puede pasar es que estés varios meses y todavía no tengas 100 personas en tu lista. Eso no puede pasar. Es decir, 100 personas en tu lista lo tienes que conseguir el primer día y la primera semana tienes que tener 500.

Fran (58:08)
Y si no has hecho eso, no, no, no, este no es tu negocio. Es decir, no estás preparado para ello. No tienes la mentalidad adecuada para ello, porque la mentalidad adecuada es meto mi lista a todo el jodido mundo que conozco, le guste o no le guste. Es que la ley de protección de datos no está preparada. Ya está. Cuando entiendas que eso no es un problema, pues vuelves a por la lista. Es que se me van a molestar si les pongo, no estás preparado. Entonces sigues pensando, no sigues escuchando a gente como vosotros, tan no sé qué, y ya irás preparando tu mentalidad y todo esto para estar preparado. Primer día 100 personas, primer mes, para que no me lo hayan exagerado, 500 personas. Si no has conseguido eso, cierra y te pones a ir. Si sigues estudiando, si sigues aprendiendo, si sigues viendo otras cosas y lo haces. Pero eso es lo que tienes que hacer, meter a todo el jodido mundo que conoces en la lista y hacer por lo civil o por lo criminal, todo lo que esté en tu mano y todo lo que crees que está en tu mano para conseguir el primer día 100 y el primer mes 500.

Fran (58:54)
Y ahí ya, pues que cada uno sea creativo. Vas al cole a la salida del cole y le dices a todos los padres que están tal que te den su correo electrónico. Es que no me lo van a dar. No estás preparado. Es que yo no vendo a padres. Me da igual. No estás preparado porque lo que necesitas es tal. Te vas a donde sea, al supermercado, luego le pides en la panadería, se lo pides a todo el mundo. Eso es lo que tienes que hacer. A todos los amigos, la gente con el que te has cruzado. Es que hace mucho que no me hablo con él. Da igual, no estás preparado para tener este servicio. Y luego, es que la gente quiere tener el fruto, quiere tener las partes, entre comillas, fáciles sin haber pasado por las difíciles. Que no digo que luego sea fácil las otras que hay que hacer, sino que parecen más fáciles. Parece que dan un rédito mayor. Oye, no, es que tengo que dedicarle menos tiempo y menos dinero y consigo más suscriptores que los conseguí al principio. Sí, claro, es que conseguir el primer cliente es igual de difícil que conseguir los siguientes 10 y igual de difícil que conseguir los siguientes 100.

Fran (59:41)
Esto va así. Y por eso hay gente que tenemos proyectos y gente ajeno, porque los principios siempre son muy complicados. Luego ya, cuando se ha hecho todo, perdón, cuando se ha hecho la parte inicial y la parte media, ya estás en un punto que estás creciendo, estás cómodo, tal, no sé qué, tienes más recursos, tienes más tiempo, sabes cómo se hacen mejor las cosas, parece que va todo fluido. Pero para llegar a ese punto hemos tenido que comer mucha mierda a todos. Y si no has comido mucha mierda, no llegas a ese punto. Ya está.

Jordi (01:00:04)
Entonces, no estás preparado.

Fran (01:00:05)
No estás preparado. No estás preparado. No pasa nada. No pasa nada. Sigues estudiando, sigues escuchando a gente o sigues comiendo ganchito mientras que ves Netflix. Ya está. Si no pasa nada. Pero no estás preparado para empezar.

Jordi (01:00:16)
Totalmente. Tú mira, tú mira en realidad si lo piensas. Es decir, esos 500 que decías tú los puedes tener en 0,0 porque es lo que sumes a tus contactos de WhatsApp, los contactos que tienes en el email, los contactos de LinkedIn y los conocidos y la familia.

Fran (01:00:29)
Que si a mí no me tienes que convencer.

Jordi (01:00:31)
No, a ti no. Te tratan de convencer a la audiencia. A los millones de personas, trillones de personas que tienen, al menos te lo mejor, estar escuchando. Sólo con eso ya tienes a 500 personas.

Fran (01:00:42)
Eso es. Y luego ya, pues sigues creciendo y hay otras herramientas y hay otras que comentamos en el curso y que las decimos de manera habitual y que puedes ver en cualquier lado y al final que pruebes tú y que intentes sacarlo. Y luego, por supuesto, que la gente también se olvida de esto, que hay que pagar por conseguir clientes y por conseguir potenciales clientes y por conseguir suscriptores. No pienses que es que vas a crecer. No, ya tengo 500 y ahora qué? No, pues pagar. Se llama pagar, se llama publicidad, ya existe y me da igual de qué forma sea esa publicidad, pero hay que pagar por ello. Ya es que yo no creo en el pago tal, es mejor el crecimiento orgánico. No estás preparado. Que es cierto ya del crecimiento orgánico y de van a valorar el hecho de que solo crecen orgánicamente la gente. Si estás creciendo orgánicamente y no le están metiendo dinero, peor para ti aún, porque estás creciendo orgánicamente, coño, aprovechalo y sigue pagando. Ese es el siguiente paso. Después de conseguir los 500, es pagar. De diferentes formas, pero pagar. Y esa es la fórmula.

Jordi (01:01:31)
Y si queréis más información, podéis seguir a Fran, a Luis y cuando este curso.

Fran (01:01:37)
Esté a la venta, pues… Cuando el curso esté a la venta, pues ahí ya lo tendréis.

Rosa (01:01:41)
Estad atentos para no perderos el tema, que también es otro punto. Si no, tampoco sé qué estás haciendo por aquí si no tienes la antena puesta.

Jordi (01:01:49)
No está preparado.

Fran (01:01:50)
Exactamente.

Rosa (01:01:52)
Oye, estamos llegando ya al final de esta entrevista y antes de acabar, un poco la pregunta de rigor que siempre la hago yo. Estamos hablando del presente de esta membresía y a mí me gusta lanzar ese punto que hay quien se asusta un poco, pero creo que Fran no se va a asustar tampoco, que es cómo imaginas emprende melón en un futuro. ¿Cómo ves? ¿Cómo crees que será?

Fran (01:02:15)
Pues no me lo imagino mucho porque yo voy muy al día. Entonces, ayer mismo hablaba con Luis, Luis Monge en mongemalo. Com, que también tiene una newsletter. Nosotros hablamos muchísimo, hablamos muchísimo y es socio. Y entonces, yo sí digo que lo socio es lo peor y yo he tenido la suerte de que he encontrado a Luis y parece que nos entendemos y que estamos ahí en un punto, pero es la excepción que confirma la regla. Y hablamos siempre, estamos siempre hablando de cómo trabajar menos. O sea, ese es nuestro objetivo en la vida. Nuestro objetivo en la vida siempre es trabajar menos y ganar más y facilitar todas las cosas. Y entonces nosotros hacemos carreras, una carrera un poco parecida, empezamos a lanzar cosas que aunque nos pudiesen ir bien, eran negocios un poco de mierda, porque nos dedicaban mucho tiempo por nuestra parte, malos clientes, no sé qué. Luego lanzamos en Tradium, que Luis y yo somos socios en Tradium, y entonces es una empresa que está muy pensada en que el producto sea muy fácil de vender y que nos limite problemas. Pero bueno, pues tenemos trabajadores, tenemos clientes, ese tipo de cosas que ya te crea fricción.

Fran (01:03:14)
Luego tenemos esto de las marcas personales con los cursos y ya no sé qué, y damos como pasito. Estaba aquí, he dado un paso, ahora otro paso y estamos pensando cuál es el siguiente paso en el que lo simplificamos todo más. Porque cuál es el problema de ahora? Pues la creación de contenido, por ejemplo, o que depende todo de mí. Hay que buscar cuál será el siguiente paso que vamos a dar. Entonces, yo no estoy pensando casi nunca en cuál es el siguiente paso de Entradium o cuál es el siguiente paso de Emprendemelo, sino cuál es mi siguiente paso personal, porque yo soy el que nutre al final las empresas, mis proyectos. Entonces, yo siempre estoy intentando crecer yo, antes lo decía, crecer yo personalmente y profesionalmente en cualquier tema, es decir, en cualquier ámbito, ya sea que sea de negocio o que no parezca tanto de negocio. Pues que sea de filosofía de vida, gestión del tiempo, lo que sea, parece que no es tanto de negocio y al final está cerca. Porque los negocios que tenemos y la gente que nos está escuchando, casi todos serán negocios unipersonales o de muy pocas personas, o donde el dueño del negocio es el 90 percent de la empresa.

Fran (01:04:09)
Y a mí eso me parece bien. Precisamente por eso tú eres el que tienes que estar pensando el cuál es tu siguiente paso tuyo personal. No sé si emprendemelo enseguida dentro de cinco años o no, pero yo sí. Y no sé si se ríe con emprendemelo ni seguirá la membresía o no siga y la verdadera una vuelta y sea otra cosa. Entonces, yo siempre estoy pensando en cómo vivir una mejor vida yo. ¿Y qué implica eso? Pues seguramente trabajar menos y ganar más. O tener menos estrés o tener menos responsabilidades. Entonces siempre estoy pensando en eso, siempre estoy pensando en cómo será ese siguiente paso que de ello que me acerque más o me mantenga en esta, la que yo considero una buena vida para mí. Cada uno pues mide su éxito y su buena vida y su felicidad como quiere, pues como es la mía. Y la mía está más cercana de tener cosas en remoto, vivir en tener ICF como vivo, tener tiempo para tener estas entrevistas con vosotros y sin que nadie me esté dando la turra detrás. Que si un cliente me la alía le pueda decir pues mira, ahí tienes la puerta y te vas.

Fran (01:05:00)
Que si un trabajador me la lia, pues pueda ser sustituible de la manera más fácil posible. Todo está centrado por ese lado. Entonces, sé que no he contestado tu pregunta y que la respuesta puede ser un poco tal, pero…

Rosa (01:05:13)
Me encanta, porque llevamos unas cuantas entrevistas y eres el único, creo, que ha dicho el hecho de decir dentro de cinco años yo quiero estar, que es ir a este punto. Si tú no estás, no habrá negocio que valga. Bueno, oye, no sé, a lo mejor alguien más se aprovecha de lo que estás creando a día de hoy. Pero es que darle la vuelta a este punto, que para mí yo creo que no es la vuelta, que es la perspectiva adecuada, al menos también estoy en consonancia, es fundamental, es este punto. Pero pues mira, él es el primero que…

Fran (01:05:42)
Me alegro, yo siempre intentando diferenciar un poco, por lo menos la gente se acuerde cuando escuché esto y dirá, Juega, emprendemelo. Este es el de la filosofía.

Jordi (01:05:50)
El.

Fran (01:05:50)
Flipado que vive en Tenerife y que lo ha tenido que soltar, sí, lo tenía que decir y que veo bien pantalón corto, da.

Jordi (01:05:56)
Igual cuando veas este.

Fran (01:05:58)
Vídeo o escuches el podcast, voy en pantalón corto porque hace muy buena temperatura, pues lo digo y ya está. Y yo no digo oye, tengo tantos trabajadores, yo digo, vivo en Tenerife, porque la gente dice ¿Por qué te has ido a Tenerife? Digo porque puedo. Entonces, yo creo que eso es lo que tenemos que buscar cada uno. Tu Tenerife será, no sé, ir a la montaña, pasar más tiempo con tus hijos, trabajar solo por las mañanas, yo que sé, sea lo que sea, tú tener IFE. Entonces, bueno, que se quede por ahí ese concepto.

Jordi (01:06:26)
Buscando tu tener IFE. Genial. Ya tenemos un título.

Fran (01:06:31)
Para él. No sé si es un SEO.

Jordi (01:06:34)
Habría que buscar algo un poco más tal, pero bueno, está bien.

Fran (01:06:37)
Igual no lo ve nadie, dice hostia, esta gente ya sabes, te han fumado algo antes de empezar y ya nada.

Jordi (01:06:43)
No lo descartaría. No lo descartaría. No lo descartaría. Fran, hasta aquí la charla, hasta aquí esta entrevista. Muchas gracias. Antes, eso sí vamos al momento spam de valor. Por si no ha habido suficiente spam en este pan del bueno, en esta entrevista.

Fran (01:06:57)
Nunca es suficiente.

Jordi (01:06:58)
Dídenos dónde podemos encontrarte? Díganos dónde podemos encontrarte y nos.

Fran (01:07:01)
Apuntamos a tu lista. Emprendemelon. Com, que viene de emprender y melón, ese pequeño insultillo. A veces decimos melón, no sé qué, pues emprende melón, con un toque de atención. Emprendemelon. Com. Ahí te apuntas. Única llamada a la acción, como digo siempre, emprende melón. Com. Luego ya ahí, que la gente me encontrará, me podrá escribir, podrá ver lo que vendo y todo. Quiero que se apunten ahí. Un correo cada día con una elección de negocios, de mentalidad, de cómo emprender, de cómo darle caña y empezar a tener control de tu vida y librarte de jefes, como hablábamos al principio, como una buena madre de dragones que soy, que te pueda librar ahí del jefe.

Rosa (01:07:32)
Totalmente. Y la Daenerys del emprendimiento, pues genial. Dejamos este enlace en las notas de este episodio para que accedas directamente a él y empieces a descubrir todo este punto y te lances ya. Hombre.

Jordi (01:07:45)
Totalmente. Fran, ahora sí, hasta aquí esta charla. Muchas gracias de verdad por tu tiempo por pasarte por el podcast. Esta es tu casa, así que cuando quieras podemos repetir.

Fran (01:07:53)
Perfecto, muchísimas gracias a vosotros. Me lo he pasado muy bien.

Jordi (01:07:55)
Gracias, Fran.

Fran (01:07:56)
Un abrazo. Un abrazo fuerte. Chao.

Rosa (01:07:58)
Y hasta aquí el episodio de hoy.

Jordi (01:08:00)
Rosas, espera, stop. Me he parado. Escúchame una cosa.

Rosa (01:08:04)
¿qué pasa?

Jordi (01:08:05)
A ver, cuenta. Por cierto, te ha gustado la entrevista con Francia.

Rosa (01:08:08)
Está guapa. Está muy chula.

Jordi (01:08:10)
Muchos melones y está guapísima. Oye, una cosa, que digo que antes de cerrar el programa, el episodio, déjame recordar que el próximo miércoles 28 de junio a las 11 de la mañana vamos a una clase en directo gratuita para todos aquellos que ofrecéis servicios profesionales y estáis metidos en el rollito de ofrecer servicios con los clientes. Y queréis escalar vuestro negocio y conseguir ingresos recurrentes. Si esta es su situación, si ahora mismo estás ofreciendo servicios profesionales y te gustaría dejar o dejar de ofrecernos o complementar los curramentos, si quieres generar ingresos recurrentes y tener mayor previsibilidad, mayor estabilidad y mayor libertad en tu negocio, vente a esta clase en directo.

Rosa (01:08:53)
Tenemos la semana que.

Jordi (01:08:55)
Viene, el miércoles 28 de junio a las 11 de la mañana. La única forma de recibir el enlace para estar en la clase es apuntarte a la lista de correo en recurrentes. Com, porque como hemos dicho al principio, antes de empezar este episodio, el enlace no lo vamos a pasar ni por redes sociales ni por el podcast, solamente apuntándote a la lista de correo ahora mismo en recurrentes. Com y el mismo miércoles 28 te lo paso por email.

Rosa (01:09:19)
Correcto. Y cuando te hayas apuntado a recurrentes. Com y a esta clase en directo para el próximo 28 de junio a las 11 de la mañana, nos puedes dar likes, estrellitas en todos lados, en Spotify, en Amazon Music, en Apple Podcast, también en YouTube, en redes sociales. Ahí sí que nos ayudas si puedes difundir este podcast para que podemos lograr llegar a más empresarios y emprendedores para que puedan lograr estos ingresos recurrentes. Nada más, esto es ingresos recurrentes, el podcast y nos escuchamos la semana que viene.

Jordi (01:09:52)
Adiós. Adiós.

Por cierto, sabías que…

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