458. Las únicas 2 membresías que funcionarán en los próximos años
En este episodio te contaremos las dos únicas membresías que funcionarán en los próximos años.
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Transcripción del episodio
[00:00:00.220] – Jordi
Ingresos recurrentes, episodio 458. Buenos días. ¿Qué tal? ¿Cómo estás? Bienvenido, bienvenida a ingresos recurrentes, el podcast en el que te contamos todo lo que sabemos sobre cómo crear, lanzar y escalar un negocio rentable que te genere ingresos recurrentes, predecibles y escalables. Somos Rosa Suñé y Barniol.
[00:00:23.550] – Rosa
Hola, hola, hola.
[00:00:25.380] – Jordi
Y Jordi García Codina, cofundadores de recurrentes. Com, una consultora de negocio especializada en ingresos recurrentes y negocios de membresía. Y en el episodio de hoy, en este episodio del podcast, te vamos a contar las dos únicas membresías que probablemente vayan a funcionar en los próximos años. Así que estás en proceso de creación ya de tu negocio. O si ya tienes una membresía en funcionamiento, atento a este episodio, porque vamos a hablar de futuro. Vamos a sacar la bola de cristal, a ver si acertamos. Pero antes, buenos días, Rosa. ¿Qué tal? ¿Cómo estás?
[00:00:59.030] – Rosa
Buenos días, Jordi. Pues muy bien y justo iba a hacer esta mención a la queridísima bola de cristal, que es un chiste interno en este podcast, que obviamente estamos en este presente de membresías, pero que hoy te lanzamos esta visión de futuro, con este atrevimiento incluso, me atrevo a decir, de las dos membresías que van a funcionar dentro de unos años y hoy lo vamos a ver.
[00:01:23.880] – Jordi
Totalmente. Pero antes de empezar con el tema de la semana, ya sabes que viene el CTA de rigor, que nunca puede faltar, ya sabes que en recurrentes. Com consultoría, importante lo del barra consultoría, te ayudamos de primera mano Rosa y yo a despejar todas aquellas dudas que puedas tener sobre tu negocio y a poner foco y a indicar cuáles son los siguientes pasos para lograr tus objetivos de negocio. ¿Tienes una membresía? ¿Quieres que te funcione realmente bien? Pues ya sabes que desde recurrentes. Com consultoría te podemos ayudar. Agendamos una sesión uno a uno, o en este caso dos a uno, todos nosotros uno a todos y de la mano te llevamos a conseguir esos objetivos de tu negocio. Así que ya lo sabes, recurrentes. Com consultoría, importante siempre lo del consultoría. Y ahora sí, sin más dilación, ya vamos con el tema del día de Rosa. Como decíamos, hoy vamos a explicar estos dos modelos de membresía que estamos bastante seguros que van a poder triunfar en los próximos años. Son dos modelos, no es que sean dos tipos de membresía concreta o dos temáticas concretas o dos nichos concretos, que ya sabemos que al final el modelo de recurrencia se puede aplicar a cualquier nicho, todo tipo de nicho.
[00:02:32.190] – Jordi
Seguiremos las características que van a tener esos dos grandes modelos, llámale modelos, llámale, no sé, formas de construir una membresía, que van a funcionar, porque ya lo están haciendo y vamos cada vez más hacia ese camino. Así que, Rosa, si te parece bien, empezamos con el primero y luego contamos con el segundo y cerramos con unas recomendaciones.
[00:02:51.720] – Rosa
Pues va y vamos. Ahí se me ha ocurrido, mientras estábamos hablando, incluso de estructura de este empaque general, que la primera aproximación sería esta membresía de volumen. ¿A qué nos referimos cuando hablamos de estas membresías de este tipo estructura de volumen? Pues tienen las siguientes características. Cuentan con un número elevado de suscriptores. Tienen muchos suscriptores dentro de lo que sería la membresía.
[00:03:23.730] – Jordi
Eso me gustaría a todos. Sin embargo, vas a ver que hay el otro modelo, no es necesario que tengas tantos, luego lo veremos. Correcto, ahí el otro modelo no es necesario que tengas tantos.
[00:03:28.670] – Rosa
Luego lo vemos. Correcto. Ahí podemos tener este punto de todos queremos tener más suscriptores, pero este modelo necesita de esta alta cantidad, este alto número de suscriptores para que sea rentable. Esto, me estoy avanzando. También, ¿qué característica tiene esta estructura de membresía de volumen? Pues que tiene mucha rotación dentro de este número elevado de suscriptores. Entran y salen con mucha frecuencia. Esto te comporta a ti este alto esfuerzo a la hora de captar y también a la hora de retener, porque lo que nos interesa en una membresía es que este suscriptor esté el máximo de tiempo posible dentro para que tengamos estos pagos recurrentes. Normalmente, también este modelo de membresía de volumen encaja en una mensualidad mes a mes. Hacemos este pago mes a mes. ¿Por qué? Porque también tiene otra característica bastante diferencial de este modelo del otro que veremos. Es un precio bajo. También una compra de impulso. O sea, tú te estás apuntando a esta membresía porque te atrae este precio bajo, incluso más de lo que puedas encontrar dentro. Aunque normalmente también otra de las características que se asocia a esta estructura de mucho volumen, de membresías de mucho volumen, es que necesitamos de esta propuesta de valor en formato contenido y con mucha cantidad de contenido.
[00:04:59.990] – Rosa
Ahí ya vemos que transmitimos estos valores. Tenemos un precio bajo porque la persona se siente atraída por la cantidad, incluso más que la calidad. Ahí ya ves que estoy empezando a abrir alguno de los melones que después veremos en esta conclusión final que te recomendamos.
[00:05:20.320] – Jordi
Todo está bien, antes de seguir. Nos estamos diciendo que este modelo no funciona, y de hecho, este modelo funciona en determinadas características. En determinados momentos, determinadas situaciones, luego las contamos, pero tampoco es bueno que percibas que esto está mal. No, este modelo funciona, pero solo en algunos momentos muy concretos que luego veremos.
[00:05:38.090] – Rosa
Y funciona si cumples estos requisitos, si es de este punto, que puede haber el punto de deferición. También son membresías normalmente genéricas. No hablan de un tema muy concreto, sino que hablan de temas genéricos. Por ejemplo, emprendimiento, así en genérico, sin centrarnos en ninguno de los sectores. Aprender sobre cómo cultivar plantas genéricas, ya sean salvajes o sean domésticas. Temas genéricos. Y también, la última de las características es que se suelen dirigir a un público que tiene pocos conocimientos sobre ese tema, que es novato, y que incluso pueden ser membresías de entretenimiento y ocio, más que para aprender. Hago una revisión de estas características antes de pasar a lo que necesitamos, porque va directamente, digamos, enlazado. Son membresías con muchos suscriptores dentro, necesitan de un número elevado de suscriptores. Tenemos mucha rotación, esto encaja en un modelo mensual, que mes tras mes entra y sale mucha gente, también hay muchas cancelaciones. Son membresías con un precio bajo, esto hace que muchas veces sean de compra de impulso, que necesitemos que tengan mucho contenido dentro, porque esto forma parte de esta compra.
[00:07:05.260] – Jordi
De impulso. Y de la.
[00:07:06.730] – Rosa
Retención de sus propios. Y de la retención también. Son membresías sobre temas muy genéricos. No vamos a nicho, sino que a sector genérico y normalmente están dirigidas a un público novel, con pocos conocimientos, e incluso son membresías de ocio y entretenimiento.
[00:07:25.500] – Jordi
Evidentemente, esto no quiere decir que no puedas montar una membresía con mucha gente dentro y un precio muy alto, evidentemente. No quiere decir que puedas montar una membresía de un precio bajo con poco contenido, evidentemente.
Estamos siendo generalistas para que veas este primer modelo de membresía, que actualmente está funcionando como decíamos antes, en determinadas circunstancias que son las que Rosa te va a contar a continuación.
Oye, ¿qué funciona a día de hoy? ¿Qué funcionará? Porque estamos haciendo esta extrapolación al futuro de las dos estructuras, dos modelos que van a funcionar. ¿Qué necesitamos sí o sí para crear esta membresía de volumen? Crear, incluso, pues seguir alimentando para que escale y crezca. Pues una gran audiencia. No podemos plantear una membresía de este tipo si apenas tenemos una audiencia previa.
[00:08:20.650] – Jordi
Esto es clave.
[00:08:21.470] – Rosa
Claro, está clave.
[00:08:22.600] – Jordi
Es el punto más clave.
[00:08:24.540] – Rosa
De todos.
[00:08:25.310] – Jordi
Si no tienes una audiencia grande, no te plantees este modelo de negocio. Esto hay un capilla rosa, porque muchas de las membresías que no funcionan suelen ser membresías de volumen, creadas por personas que apenas tienen audiencia. Con lo cual, si tienes una audiencia muy pequeña o no tienes, no te plantees, en este momento por lo menos, crear una membresía así. Puedes crear el otro tipo que luego te contamos, pero esta no, porque no te va a funcionar.
[00:08:51.070] – Rosa
Una gran audiencia previa y también tener conciencia, que es que esto no es que me ocurre ahí en ese momento clave, tener una gran audiencia ya me olvide para siempre. Una gran audiencia que también se tiene que cuidar y alimentar, porque recordemos que esta estructura de volumen demanda de nuevas captaciones. Tenemos también una rotación muy grande. En este punto necesitamos esta audiencia, una masa muy grande de audiencia para que podamos alimentar de suscriptores a la membresía. Lo que decía Jordi, si estás empezando y no tienes nada de eso, dale un poco la vuelta, que a lo mejor la otra estructura encajará mejor en lo que necesitas a día de hoy. También, ¿qué necesitamos en esta membresía de volumen? Un proceso de venta muy simple, muy simplificado. Incluso es este punto de compra de impulso. Tú casi no necesitas de este proceso de venta, que veas una publi y decidas suscribirte a esta membresía.
[00:09:50.720] – Jordi
Porque ese precio bajo seguramente ya sea el motivo por el cual tu cliente se apunte a tu membresía. No necesitas muchos funnels complicados ni muchas secuencias ni muchas automatizaciones. Una membresía de precio bajo, el precio bajo en sí muchas veces ya es el motivo de compra. Luego habrá que dar un valor que respalde ese precio, por supuesto. Pero muchas veces ese precio bajo ya es el motivo por el cual… Por lo cual, por esa punta. Con lo cual no te complica la vida con procesos de venta, simplifica al máximo, porque en este caso no necesitas mucho más.
[00:10:23.400] – Rosa
Donde sí necesitas es en la parte de creación de este contenido nuevo. Esto es lo que está vamos hablando. Normalmente son membresías con un catálogo muy grande, también con una frecuencia de publicación y de creación muy frecuente, valga la redundancia. Y en este punto, pues ahí, si estás tú creando este contenido, pues que sepas que es un ritmo exigente o que en este punto también pues cuentes con inversión para delegar esta creación de contenidos, ya sea en un equipo que tengas más o menos fijo o en proveedores que te ayuden en esta parte. Porque esto sí que forma parte del core de esta membresía de volumen, es una de las características por las cuales acaban funcionando.
[00:11:09.970] – Jordi
Habitualmente, este tipo de membresía, seguro que tienes más de una y más de dos en la cabeza, el Netflix del crecimiento personal, el Netflix del bienestar, el Netflix de la artesanía. Catálogo, Rosu lo ha dicho muy bien la palabra, catálogo de contenidos, muchos contenidos para poder consumir. Por eso, en múltiples ocasiones, ese tipo de membresías suelen ser también de entretenimiento, como bien decía Rosa, porque las personas que van ahí, muchas veces lo que quieren es entretenerse. Ojo, incluso membresías de temas de negocio y emprendimiento terminan siendo catálogos de entretenimiento. No digo que no aporten valor en cuanto a negocio o emprendimiento, pero es verdad que el tipo de persona, luego hablaremos también del público objetivo, el tipo de persona que suele entrar en este tipo de membresía es gente que quizás está empezando en lo que sea que se enseñe ahí, con lo cual también lo afrontáis desde un punto de vista más lúdico y no tanto desde un punto de vista más formativo de venga, voy a aprender esto y lo voy a replicar, en este caso.
[00:12:10.670] – Rosa
En un negocio. O más estratégico.
[00:12:13.030] – Jordi
Claro, totalmente.
[00:12:14.810] – Rosa
Pues oye, aquí tenemos esta presentada. Me gusta esta parte de estructura, esta estructura de membresía de volumen. Hemos visto qué características tiene y qué necesitamos. En este caso son tres grandes necesidades, no son Valadí, porque tenemos esta audiencia muy grande, no en el punto inicial solo, sino también en un punto avanzado de que esto se mantenga en el tiempo para poder alimentar de suscriptores de esta membresía el proceso de venta muy simple. En algún punto tendría que haber esta simplicidad y también esta capacidad muy alta de creación de contenidos. También, si estás en ese punto que todavía no te has ni planteado en crear el primer info producto o no compartes contenido astutamente en redes sociales, ojo con este punto de volumen, porque aquí sí que la necesidad es muy alta y podemos llegar a entrar en lo que serían procesos poco sostenibles para cada uno. Si tú eres un creador de contenido y ostras, pues que aquí me estás lanzando la opción de monetizar lo que yo ya estoy haciendo. Pues aquí estamos hablando el mismo idioma. Pero si tú te estás planteando desde cero, no estás creando contenido, seguramente este modelo no sería para ti.
[00:13:29.530] – Jordi
Bueno, es que si estás empezando desde cero, una membresía no es para ti, quiero decir. También. Si estás empezando a emprender, no montes una membresía. Lo que tienes que hacer es ofrecer servicios, que es lo que te va a dar el conocimiento real de tu mercado y de tu cliente. Exactamente. Hemos visto la membresía de volumen, tiene unas ciertas características. Y ojo, si se aplica bien y tienes todo lo necesario, te puede funcionar muy bien. Y ya que estamos por ahí en el mercado.
[00:13:53.300] – Rosa
Son muy rentables.
[00:13:54.680] – Jordi
Muy, muy, muy rentables. Vamos al otro modelo, segundo modelo que funciona y que seguirá funcionando muy bien, que es la membresía de margen.
[00:14:04.420] – Jordi
Fíjate la diferencia. No es lo mismo volumen que margen. En este caso, ¿qué características puede tener una membresía de margen? Pues para empezar, el volumen de suscriptores que tengas en tu membresía probablemente sea más bajo, porque el precio es más alto, luego lo veremos. El volumen total de suscriptores que tengas será probablemente más bajo. Y eso es interesante, porque muchas veces, cuando hablas con personas que tienen una membresía, Oye, ¿tú cuántos suscriptores tienes? Y esa no es la pregunta. La pregunta sería, ¿tú cuánto estás facturando? Porque evidentemente no es lo mismo una membresía de 1000 suscriptores cobrando 10 € al mes, con una membresía de 1000 suscriptores cobrando 100 € al mes. Con lo cual, muchas veces la gente se pregunta por el número. Es que es irrelevante el número de suscriptores. Lo que nos interesa, sobre todo, es la facturación. Con lo cual, aquí el número sería más bajo. Es importante. Probablemente sean suscriptores, socios, personas que están dentro, más calificados y probablemente tendrán mayor compromiso con lo que tú estás ofreciendo dentro de la empresa. Ahora veremos por qué. Ese precisamente mayor compromiso, mayor cualificación, hace que la relación sea mucho más baja Es decir, en el otro modelo que contaba Rosa, era un modelo en el que entraba mucha gente y también se iba mucha gente.
[00:15:20.030] – Jordi
Por eso había mucha rotación. Tantas personas entran, tantas personas salen. Siempre que salgan menos de las que entran, para ir creciendo, pero ya no se entienden.
[00:15:26.890] – Rosa
En.
[00:15:28.340] – Jordi
Este caso, como hay un mayor compromiso, el precio es más elevado, que ahora hablaremos de ello, y nos deja un margen superior, probablemente la fórmula de cobrarle a estas personas sea anual. Es decir, que sea membresía anual. ¿Por qué? Porque queremos, porque buscamos, porque estamos atrayendo a estas personas que van a pagar más y con lo cual queremos que tengan mayor compromiso para ayudarles en su transformación. Si tú transformas el negocio de tu cliente o la vida de tu cliente o lo que sea que hagas en tu membresía, evidentemente no puedes esperar que eso suceda en un mes. Con lo cual, una membresía que es de más largo plazo, no tiene sentido que aplique un precio mensual.
[00:16:10.770] – Rosa
Ahí decir, Jordi, lo que comentas también encaja muy bien en procesos en los que el tiempo es clave. Lo que comentabas, no podemos pretender que una persona haga un cambio personal en un solo mes. Normalmente necesitamos de varios meses.
[00:16:28.240] – Jordi
Ni personas ni negocios.
[00:16:29.570] – Rosa
De negocios o incluso aprender un tema muy concreto. Hay esta curva de aprendizaje, hay este tiempo que ahí es fundamental y encaja en esta membresía de margen.
[00:16:43.740] – Jordi
Claro que decías aprender un tema muy concreto. Efectivamente, porque estas membresías suelen ser más nicho, suelen ser más específicas. Quien se apunta a una membresía de este tipo, si tú vas a montar una a tu cliente, ya no estará empezando. Luego, Blanca y hablaremos de esto. Lo estábamos hablando de eso, pero probablemente necesite habilidades concretas más avanzadas y más específicas de lo que podrían obtener en otro tipo de membresía, con lo cual, habitualmente, ese tipo de membresías de precio alto son más específicas. No son membresías para emprendedores, no, son membresías quizás orientadas a escalar negocios por encima de los 100 000 euros al año. Por ejemplo, o son membresías orientadas a temas de bienestar o más concretamente a temas de entrenamiento pensado para triatletas. Es un ejemplo. Cosas muy concretas y muy específicas. Suelen funcionar mucho mejor así. Y precisamente lo que te estábamos diciendo antes, son membresías de precio medio alto, con lo cual la compra ya no es compra de impulso, la compra es más reflexiva. ¿Qué pasa con la compra de impulso? Que inevitablemente, decíamos, no necesitas un proceso de ventas muy elevado, porque es el impulso. Aquí probablemente necesitarás un proceso de ventas más elaborado, luego lo veremos de ello.
[00:17:56.770] – Jordi
Con lo cual el precio aquí es más medio alto y suele ser, como decíamos antes, anualizado. ¿Para qué? Para, precisamente, trabajar ese compromiso que necesitas por parte de tu suscriptor para poder lograr esa transformación, ese pasar de A, punto inicial, a B, punto de destino, el objetivo de la persona que se apunta a tu membresía. Y lo que decíamos también antes, el perfil de persona que se apunta aquí es un perfil probablemente más avanzado. La típica membresía, por decir algo, la nuestra, evidentemente, que está centrada en el nicho de los negocios de membresía, que qué perfil tiene? Pues emprendedores empresarios que ya facturan bien con sus negocios y quieren mezclarlos en base a un modelo recurrente. Tiene un precio medio alto, es un precio analizado, buscamos más compromisos, las sustitutres son más cualificadas. Es un poco lo que te estamos contando. Evidentemente, las personas que se apuntan a nuestra membresía se pueden apuntar cualquiera y por poder sí. Pero evidentemente es un perfil de persona que no se dio de alta de autónomos ayer. Es un perfil que todos hemos empezado, por supuesto, pero es un perfil que ya ha recorrido más camino dentro de su negocio y de venga, yo por ejemplo, que es nuestro perfil, yo ofrezco mis servicios profesionales, me va bien, voy a escalar mi negocio, dejar intercambiar tanto tiempo por dinero, vivir mejor, vivir de forma más tranquila, en este caso con los ingresos que además me pueda proporcionar una membresía.
[00:19:13.830] – Jordi
Con lo cual, el perfil es distinto. Con lo cual, si tu target es distinto, tu comunicación también deberá de ser distinta. Entonces, la comunicación precisamente la dirigimos a una audiencia, a nuestra audiencia. Y en este caso, para montar un negocio de este tipo, una membresía de margen, lo que necesitamos es una audiencia, pero puede ser más pequeña. No necesitamos los miles de personas en una lista de correo, ni los decenas de miles en redes sociales. No es necesario. Con una audiencia más pequeña, podemos conseguir mejores resultados. Evidentemente, cuanto más audiencia tengas, mejor. Por supuesto. Por supuesto. Con una membresía del otro tipo, por decirte números, una membresía que te cueste 5, 10, 15, 20 € al mes, como no tengas decenas de miles en redes sociales y bastantes miles bastantes, bastantes en una lista de correo, va a ser muy difícil que saques números decentes con un rato de conversión medio que puede estar sobre el 1 percent. Más si trabajas bien en la persona y el copy del proceso de ventas. Pero va a ser muy difícil. Que en este caso, imagínate que dicen lo que decíamos antes. Vamos a lanzar una membresía de 100 € al mes.
[00:20:17.470] – Jordi
Ostras, pues fíjate, si vendo 1000, son 100 000 € al mes, pero es que si vendo 100 membresías, ya son 10 000 € al mes. Correcto. Sólo necesito 100 clientes. Sólo necesito 100 clientes. No es tanto, con lo cual el porcentaje de conversión, respetando el porcentaje de conversión, la audiencia total que tenemos que tener no tiene que ser tan alta. Por eso, si tú ya llevas tiempo y eres experto en lo tuyo y tienes una audiencia tirando a media, que no es muy elevada, te puedes plantear este modelo para montar este tipo de universidad. Pero lo que decía es que si tu audiencia es muy pequeña, en este caso, este modelo te puede funcionar. Si tu audiencia, en este caso, es pequeña, el otro modelo jamás te va a funcionar, porque no vas a ser capaz de convertir el número de personas necesarias para que te sea realmente rentable. Y relacionado con todo esto, con la venta, inevitablemente, esta membresía necesitará un buen proceso de ventas. Ojo, un buen proceso de venta no significa un proceso complicado de 10 millones de pasos. Ahora bien, es muy difícil que tú a través de un post en redes sociales o a través de un vídeo en YouTube, o a través de tu podcast, como es este caso, o a través de cualquier cosa que hagas por ahí, suelta, es muy difícil que vendas una membresía de precio medio alto y anualizada.
[00:21:27.470] – Jordi
Es muy difícil. Con lo cual, en este caso concreto, en todos, pero en este caso concreto, sí te vamos a recomendar, no hablamos de recomendaciones, pero en este aquí te vamos a recomendar un proceso de ventas que no es que sea complicado, sino que te permita estar en contacto permanente con tu audiencia y esto lo vas a conseguir sobre todo con una lista de correo. Centralizar a toda tu audiencia, la del podcast, la de YouTube, la de redes sociales, la del TikTok, la de Instagram, toda esa lista de correo y ahí me comunico de forma recurrente. No necesitas demasiado más, luego puedes hacer directos para terminar de convertirlos, gobiernos, lo que sea, pero no necesitas grandes En fin, procesos muy complicados, pero sí necesitarás, porque el precio será más elevado, impactar de forma más recurrente a tu audiencia. Cuando el precio de precio bajo de margen, de volumen, como decíamos antes, de 5, 10, 15, 20 euros al mes, una persona puede estar viendo un anuncio tuyo y decir, mira, me apunto por probar. Pero en este caso esto no funciona así. 1000 euros al año, me apunto directo.
[00:22:21.160] – Rosa
Es bastante. Aquí la compra de impulso desaparece. Desaparece.
[00:22:25.390] – Jordi
El proceso de ventas que necesitarás, en este caso, no es que sea muy difícil, pero sí un poco más trabajado. Y sobre todo, quédate con esto, tendrás que estar permanentemente presente en la mente de tu cliente. Y evidentemente, como será una membresía nicho para un público más avanzado, muy posiblemente tus conocimientos tengan que ser también un poco más avanzados. Quiero decir, si estamos, por ejemplo, en una membresía de temas de coaching, de coaching de vida para ayudar a las personas a avanzar en sus vidas, pues evidentemente hay alguien que se apunta a una membresía de precio alto que te paga un año entero, etcétera, etcétera, exigirá que tú le des un valor acorde a lo que está pagando, con lo cual, inevitablemente, tendrás que tener conocimientos suficientes para aportar el valor que respalde lo que te está pagando esa persona.
[00:23:17.600] – Rosa
Aquí añadir que no dar por supuesto nada, que yo he visto ejemplos de personas que van a nicho ofreciendo su propuesta de valor en el formato volumen a un precio bajísimo, que esto lo que hace es devaluar totalmente la propuesta de valor. Aquí es encajar, decidir en cuál de los dos modelos encaja mejor la propuesta que estás pensando o la que tienes entre manos, y hacerla acorde a estas características y a estas necesidades del propio modelo en sí. Lo que comentaba Jordi, cuando estamos hablando de temas profesionales de crecimiento, de transformación, normalmente casi siempre encaja en el punto de margen. Son personas que a través de tus conocimientos, a través de lo que los aportes, pasarán de un estadio a otro y posiblemente en medio ganen dinero ellos mismos.
[00:24:10.720] – Jordi
Bueno, esto es como todo, a no ser que te estés dirigiendo a novatos, a gente que está empezando. Entonces, sí te puedes plantear el otro modelo. En cualquier caso, vamos a repasar un poquito en este modelo margen, qué características tendría? Pues unos suscriptores más cualificados, con mayor compromiso contigo, con lo que estás haciendo. Una baja rotación, es decir, que no te entrarán muchísimos, pero tampoco se te darán baja muchísimos. Eso lo vas a conseguir también con una inversión puramente anual. El precio será medio alto, no serán 10 ni 15 000 € al mes, probablemente sean 50, 60, 70, 100, 200, 1000 al año, 3000 al año, lo que sea. Evidentemente un precio que requerirá una compra reflexiva, no es un dinero que de, Me lo gasto sin pensar. Con lo cual, necesitaremos, inevitablemente, elaboraremos ese proceso de venta un poco más trabajado. Serán inversiones, habitualmente muy nicho, muy concretas, específicas de algo muy concreto y dirigidas, evidentemente, a un perfil bastante más avanzado. Evidentemente, no significa, como decía Rosa, que no puedan haber membresías de margen que no sean nicho. Evidentemente que sí, pero estamos, como decimos, generalizando. Y lo que necesitas para montar una membresía de este tipo, si te interesa, es básicamente una audiencia, como todo, en este caso no hace falta que sea tan grande, pero lo que vas a necesitar también, un proceso de ventas que te permite impactar de forma recurrente a tu audiencia, por ejemplo, una lista de correo te va a funcionar bastante mejor, va a ser más persuasiva y desde luego, por tu parte, tener unos conocimientos lo suficientemente avanzados que sostengan el valor que estamos entregando a cambio de ese precio más elevado.
[00:25:41.700] – Jordi
Estos son los dos modelos, membresía de volumen, membresía de margen. Rosa, si te.
[00:25:46.280] – Rosa
Parece bien.
[00:25:47.270] – Jordi
Vamos con las recomendaciones. Mira, cuando tenemos tres, ¿no? Empiezas tú, sigo yo.
[00:25:53.250] – Rosa
Como tú veas. Perfecto. Pues en este punto del episodio, puede ser que estés pensando fantástico cómo escojo entre un modelo u otro si todavía estás dudando.
[00:26:04.320] – Jordi
Las dos a la vez, ¿qué te parece eso?
[00:26:05.890] – Rosa
Yo siempre recomiendo ser lo más simple. Cuando escogemos dos cosas, estamos dispersando la atención y dispersamos la comunicación. Y lo dispersamos todo. Así que tienes aquí unos deberes que es escoger uno de los dos y empezar a explotar a ese. ¿Cómo podemos empezar? La primera recomendación es que crees esta membresía, tu membresía del presente y del futuro, en función de la audiencia que tengas a día de hoy. Obviamente… Esto es clave. Sí, si ya tienes, estás contando con una audiencia muy grande en cualquiera de los canales, preferiblemente si, por ejemplo, tienes una audiencia de seguidores de suscriptores muy grande en una lista de correo, podrías optar por esta membresía de volumen con un éxito bastante asegurado. Si a día de hoy no tienes ningún tipo o de audiencia, pues aquí te animaríamos a empezar a crear esta audiencia ya, ya mismo. O sea, deja de escucharnos y empieza a crear esta audiencia y empezar por esta membresía de margen.
[00:27:11.310] – Jordi
Ojo, eso no significa que tú tienes una audiencia muy grande y puedas montarla de margen, evidentemente también.
[00:27:16.010] – Jordi
Por supuesto, sí. Pero en el caso de que vayas a volumen, necesitas sí o sí una audiencia grande, y esto es impecable. Te repito lo que dije de hecho antes, muchas membresías fracasan porque van a volumen y apenas tienen audiencia. Y es así. Y luego se terminan sosteniendo tres personas. Es que esto pasa. Entonces, si no tienes una audiencia grande, ni te lo plantees. Lo que decíamos antes, si no tienes una audiencia media o decente, no te planteas una membresía de volumen porque no te va a funcionar. Si tu audiencia es más pequeña, si no es muy grande, lo que te puedes plantear en este caso, digo que no es muy grande porque la mayoría de gente no tiene audiencias muy grandes, evidentemente. En este caso, sí te puedes plantear una membresía de margen, solo en resumen, te puedes plantear una membresía de volumen si tu audiencia es grande o si tienes capacidad de inversión. Es decir, fíjate, yo apenas tengo audiencia, pero tengo dinero para invertir en publicidad, para poner anuncios en la que vendan a mi membresía de precio bajo o para poner anuncios y meter gente en la lista y vendérsela por ahí.
[00:28:13.480] – Jordi
Es decir, o tienes esa audiencia grande, o tienes el dinero para crearla de forma rápida, o el tiempo para crearla con el tiempo. Pero entiéndeme, necesitas inevitablemente, si quieres lanzar el mes que viene, tiempo no tienes. Con lo cual ahí tienes esa audiencia ya creada o la creas rápidamente a través de la publicidad. Y esto es súper, súper importante. Muchas membresías terminan fracasando por este punto.
[00:28:39.870] – Rosa
Importante también, que es lo que comentábamos, no solo en este punto de la que la tengas ahora mismo, sino que esta audiencia necesita de ser alimentada. No nos podemos olvidar de la audiencia sea más pequeña, sea más grande. Esto es un trabajo inherente también dentro del modelo de membresía, cuidar estas audiencias para que precisamente puedan ir alimentando de suscriptores la membresía que estamos creando.
[00:29:06.220] – Jordi
Totalmente. La creación y construcción de audiencia es algo paralelo que siempre tenemos que hacer. Independientemente, incluso te diré, del modelo de negocio que tengamos, ofrezcamos servicios, ofrezcamos productos, ofrezcamos infoproductos, vendamos membresías, da igual. La construcción de esa audiencia es algo que siempre tenemos que hacer, porque al final, quien tiene una audiencia tiene un tesoro, es algo propio y que nos va a seguir vendamos un día una membresía o vendamos otra cosa. Así que hasta aquí este episodio, esperemos que te haya gustado, esperemos que te haya servido. Esperemos que te haya pensado, Oye, fíjate, yo iba a montar una Mercedes de éste, pero mejor monto el otro, porque fíjate, me encaja más o no, no, fíjate, tengo la capacidad de montar cualquier tipo, venga, pues me voy a lanzar en este caso, ya sea por el uno o por el otro. En cualquier caso, si te ha gustado este episodio, si te gusta este podcast de ingresos recurrentes, ya sabes que teníamos aquí en los valores con cinco estrellitas en la plataforma de podcasting, que sé que lo estés escuchando, y que estás en Spotify, pues pilla ese mismo, de venga va, cinco estrellitas. Que estás en Apple Podcasts, pues el iPhone de turno, o el like también se puede hacer, me parece.
[00:30:01.930] – Jordi
Cinco cositas que nos ves desde Spotify, pues ya sabes lo que tienes que saber desde Spotify. Nos ves desde YouTube, ya sabes lo que toca. Dale like, suscríbete, activa la campanita y todas esas cositas que dicen los youtubers de éxito, que dicen los youtubers de éxito, que funcionan para hacer crecer contenidos como el de este podcast, el podcast de ingresos recurrentes, en el que nos vemos, nos escuchamos la semana que viene. Adiós. Chao.
Por cierto, sabías que…
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