461. Mentalidad ganadora con Alex Escot

En este episodio charlamos con Alex Escot, CEO de una membresía que, más que una membresía, es un proceso de transformación basado en píldoras de mentalidad.

Enlaces mencionados

• alexescot.com
• Instagram de Alex

Transcripción del episodio

[00:00:00.000] – Rosa

Ingresos recurrentes, episodio 461. Buenos días. ¿Qué tal? ¿Cómo estás? Bienvenida y bienvenido a Ingresos recurrentes, el podcast en el que te contamos todo lo que sabemos para crear, lanzar y escalar un negocio rentable que te genere ingresos recurrentes predecibles y escalables. Yo soy Rosa Suñé Barniol, cofundadora de recurrentes. Com, una consultora de negocio especializada en ingresos recurrentes y negocios de membresía. Desde la consultora ayudamos a expertos a crear su membresía y a llenarla de clientes para generar ingresos recurrentes y así poder disfrutar de un negocio predecible y escalable sin tener que cerrar nuevos clientes cada mes. En el episodio de hoy, en concreto en la entrevista, charlamos con Alexis Scott, CEO de una membresía que más que una membresía, es un proceso de transformación basado en píldoras de mentalidad. Pero antes, desde recurrentes. Com te ayudamos a resolver de un plumazo esta parte técnica de la membresía para que te despreocupes totalmente de todo y te puedas centrar en lo verdaderamente importante en tu negocio. Si quieres delegarnos todos estos asuntos técnicos y poder enfocarte en construir un negocio verdaderamente rentable, que te genere ingresos recurrentes, entra en recurrentes. Com web importante el barra web para poder contactar con nosotros y vemos tu caso en concreto.

[00:01:29.760] – Rosa

Y ahora sí, no perdamos más tiempo y vamos con la entrevista de la semana. Hoy charlamos con Álex Scott CEO de una membresía que más que una membresía es un proceso de transformación basado en píldoras de mentalidad. Ojo, ¿eh? Buenos días, Álex. ¿Qué tal? ¿Cómo estás?

[00:01:47.620] – Alex

Muy buenos días, Rosa, Jordi. Un placer estar aquí con vosotros este ratito.

[00:01:52.170] – Jordi

Igual. Un placer es nuestro, Álex, porque nos seguimos la pista desde hace tiempo y nada, hace cinco minutos hemos hablado así en vivo y en directo por primera vez. Así que es un placer estar aquí. Ya habíamos colaborado, todas las personas que están en nuestras listas, en nuestras. Yo creo que ya en fin, nos ubican un poquito. En cualquier caso, darte las gracias y la bienvenida. Y fíjate, vamos a poner aquí un comentario del chat en directo. Fíjate que Samara, que es socia de la membresía, nos dice Contaros que conocí a Jordi gracias a Alex. Estoy en su membresía y he conseguido muchos hitos gracias a las píldoras. Así que, oye, estamos en familia.

[00:02:30.010] – Alex

Un saludo, Samara, muchas gracias.

[00:02:32.780] – Rosa

Estamos en familia.

[00:02:34.270] – Jordi

Oye, pues Rosa, si te parece bien, vamos a hablar ya un poco de Alex, de su membresía y que nos cuente un poquito.

[00:02:40.840] – Rosa

Vamos allá, pero vamos a hablar primero un poco de ti. Nosotros te conocemos un poquito. Samara también te conoce, pero puede ser que la gran parte de nuestra audiencia del podcast, pues todavía no sepa quién eres. Así que, así breve, ¿quién eres y a qué te dedicas?

[00:02:57.730] – Alex

Pues me dedico al desarrollo personal. Soy psicólogo y he dedicado los últimos 15 años de mi vida a ayudar a personas en procesos de cambio, en procesos de crisis, en procesos de transformación. Y por un lado, he desarrollado mucho la consultoría estratégica y la mentalidad para ayudar a las personas en estas fases. Y por otro lado, he desarrollado una metodología propia de gestión emocional, que es la metapenemación cognitiva, que he empezado siguiendo una herramienta muy pequeñita y ha crecido muchísimo, se ha convertido en una herramienta, en un modelo terapéutico y estamos haciendo investigación con un equipo de psicólogas. Estamos haciendo cosas muy, muy chulas y estamos desarrollando herramientas que ayudan a la gente. No solo la parte de mentalidad, que es lo que se dedica la memoria a días, sino la parte de gestión emocional, que muchas veces es la que influye en que la mentalidad no sea todo lo óptima que pueda ser.

[00:03:47.610] – Rosa

Totalmente. Oye, genial. Estas herramientas, esta caja de herramientas que a menudo no todo el mundo tiene o no está lo suficientemente completo, que es esencial para hacer de todo, vivir para empezar y después también emprender y todo lo que te propongas en.

[00:04:03.460] – Jordi

Este caso. Totalmente. Oye, Álex, cuéntanos un poquito cómo llegaste a este punto, porque evidentemente haces un montón de cosas, como estamos hablando. ¿Cómo llegaste al punto de tener tu propio negocio luego de desarrollar todas esas metodologías, luego de montar la membresía un poco? ¿Cuál es tu trayectoria para que te podamos ubicar?

[00:04:25.140] – Alex

Llevo haciendo sesiones de consultoría estratégica desde los 20 años, desde muy jovencito a comerciales, principalmente, que tenían bloqueos a la hora de vender con PNL, Neuro lingüística. Y a cabo de los años, fui incorporando diferentes herramientas de coaching, diferentes herramientas de digital, diferentes herramientas que me iba encontrando. A partir de ahí ya entraba la parte emocional. Vi que era necesario estudiar psicología, la estudié. Y pues cada vez me fui especializando más en aspectos de mentalidad, porque era la base que influía en que la gente tomase decisiones difíciles, afrontar procesos de cambio, consiguiera resultados de una forma más óptima. Y después, trabajé la parte emocional, porque era el factor que siempre influía en que la mentalidad no fuera suficiente. Trabajando con los dos aspectos, los resultados eran brutales. Yo desde siempre he trabajado para mí. Siempre he alquilado despachos para tener horas sueltas para poder atender a la gente. Yo me organizaba mis charlas, mis exponencias y me fui dando a conocer hasta que llegó un momento, hace unos tres años, que la dimensión de lo que hacía cada vez era más grande, cada vez me seguía más gente en redes sociales, empezaba a participar en podcasts, participé en el No Tiene Nombre, que se viralizó, fue una auténtica locura.

[00:05:39.310] – Alex

Y ahí lo que vi es que ya llevaba tiempo, había trabajado con Txell  Costa elaborando una serie de programas para gestionar esa masa de clientes que cada vez era más grande. A nivel de sesiones individuales, yo quería mantener la parte de sesión individual, por ahí me gusta. Y pues bueno, empecé a trabajar con programas, con paquetes, cada vez con precios más altos. Y cuando hice ese programa con No tiene Nombre que se viralizó, me lo compraron todo, todo lo comparable para meses. Fue una locura. Fueron mil y pico personas que me siguieron en unas pocas horas y tuvimos que bloquear todos los carritos, lo bloqueamos todo. Y a partir de ese momento es donde vi que después me entrevistó C haro, C haro Vargas, Charuca, que también se lió pardisima. Y claro, lo que vi es que el modelo de sesiones ya no era algo… Ya no era, simplemente. Y en ese momento, pues te voy a buscar otro modelo. Me planteé hacer una mentoría a nivel anual. Y no me apetecía. No me apetecía porque uno de mis valores es la libertad y comprometer a alguien un año, hacer procesos tan largos, cuando llevaba años trabajando para hacer procesos de tres sesiones, acortando al máximo los procesos para liberar a la persona para que volase.

[00:06:52.670] – Alex

Y pues con esa experiencia, si lo necesito ya vuelvo, pero no hacer procesos largos, no me encajaba. Y pues vi que el movimiento de las membresías cada vez está creciendo más. Vi varias membresías como la irra, irra bravo, que me gustó mucho el formato y dije este es el camino, un camino en el que simplemente comparto desde el mismo lugar que compartía los podcasts, los mismos recursos que compartía en las sesiones sin el abordaje individual de la meta programación, que esto lo puedo hacer de otras formas con investigación, como estoy haciendo, pero compartiendo la mentalidad, que es uno de los factores que ayudan más a la gente a cambiar cosas y que no requieren de un abordaje individual. Claro. Y ahí fue ir encajando piezas. Y pues bueno, también con vuestra ayuda, porque estoy en vuestra membresía, vi diferentes herramientas que dentro del modelo de membresías era funcional y me fui a por ello. Y tengo que decir que había un he lanzado high tickets de una dimensión de nueve meses, como el máster de metapenemación, cursos cortos, cursos largos, seminarios, masterclass, he vendido de todos los últimos años, lo más difícil de vender para mí fue el lanzamiento de la membresía.

[00:08:03.130] – Rosa

Fue.

[00:08:05.040] – Alex

Pero brutal. Fue muy complejo. Porque por un lado, también lo comentamos Jordi, yo tenía la idea de que fuera un contenido que se comparte cada semana, pero bloqueando para la gente que no está dentro de la membresía. No le encontraba ningún tipo de sentido crear un contenido infinito que la gente pueda entrar en cualquier momento y que tenga más sentido apuntarse dentro de dos meses que apuntarse hoy. Entonces, había que restringir el contenido. Y no era nada fácil restringir contenido con un sistema de ventas, como Thrivecard que tengo, que es un poquito bonito, es estético y me da opciones. Entonces, técnicamente lanzar la membresía fue complejo. A nivel de marketing fue muy complejo el lanzamiento, aunque fue un éxito y fue una estrategia que si quieres luego comentamos. Fue algo para comentar.

[00:08:54.270] – Jordi

Oye, por esto estás aquí, joder. Por eso estás aquí, Ale, para poderlo comentar. Y bueno, has dicho un poquito un montón de cosas. Espero que los seguidores del podcast hayan estado atentos. Has hecho una cosa así como de pasada, como que no quiere la cosa, como que dándole poca importancia, pero me parece algo clave y desde luego seguro que para ti también lo es. Pues estabas en un momento en el que quizás podrías haber ofrecido esos programas de duración larga, comprometerte con tus clientes, ellos contigo, por supuesto, durante unos cuantos meses. Programas que desde luego hubieras podido vender a un precio muy interesante, pero no te encajaste haba hacer eso. Y eso es algo que a mí me parece fundamental. Porque muchas veces cuando llegamos en nuestros negocios a cierto nivel, voy a escalar esto porque me va bien, voy al siguiente nivel. A veces nos metemos en líos, que no digo que esté mal, pero a veces no son los líos que realmente nos interesan. Nos metemos simplemente por el numerito. Y es clave lo que has dicho. Es clave. Oye, pues a mí esto ahora mismo y quizás dentro de equis años sí, pero ahora mismo no me encaja.

[00:09:54.600] – Jordi

Con lo cual, ojo, yo creo que es algo para lo que hay que estar preparado y si no, en fin, oye, yo creo que hay que hacer lo que a uno le resuene, aunque quizás eso no sea lo que pueda darte ciertos números o no, pero en cualquier caso, yo creo que es muy importante estar alineado. En fin, con lo que realmente queremos hacer. No sé, Rosa, ¿cómo lo ves?

[00:10:13.930] – Rosa

Totalmente de acuerdo. Sí, es este punto de no porque lo haga todo el mundo o no porque lo haga el vecino. Ahí has comentado un punto, me ha temblado un poco la ceja de las membresías, están como de moda, están en la boca de la gente. No aplicar a este modelo porque lo hace el vecino, sino porque encaja con lo que tú andas buscando. Al igual, estos programas de high ticket, estos programas, lo que decías, en mi caso no encajaba con esta libertad que estoy buscando para mis clientes, para mis suscriptores. No encajaba con esto un programa largo, por ejemplo. Pues ser críticos, analizarlo y aplicarlo, que realmente nos conviene a nosotros y también, por supuesto, a nuestro público objetivo.

[00:10:54.130] – Jordi

Total, eso es algo clave.

[00:10:56.410] – Alex

Es muy goloso el concepto de hacer un programa en high ticket a una mentoría anual, por ejemplo, porque metes a la gente de golpe y si no fracciones y puedes jugar para que no fraccionar, te acumulas 150 000 € al año con un grupo pequeño de 10 personas y es un cash que te entra de golpe, entonces, te llama mucho atención, porque mucha gente con eso se compra el lambo y empieza a jugar en redes. Pero hay que tener cuidado, porque a lo mejor no es tu modelo. Igualmente que la membresía puede ser muy golosa el concepto de recurrente, pero también es peligroso porque tienes que aportar un valor recurrentemente.

[00:11:32.280] – Jordi

Totalmente.

[00:11:33.200] – Alex

Totalmente.

[00:11:35.730] – Jordi

Totalmente, Alex. Y de hecho, eso es algo que aquí en el podcast lo hemos comentado 700 trillones de veces y todavía es algo que, en fin, tratamos de ser, en fin, convincentes y a lo mejor a veces no lo conseguimos. Es decir, evidentemente, nos van a pagar nuestros clientes de forma recurrente, fenomenal, estupendo, lo podemos celebrar, pero si no les estamos dando valor del tipo que sea, pero valor de forma recurrente, pues, en fin, estará complicado. Lo cual es algo que tenemos que.

[00:11:57.960] – Alex

Tener en cuenta. Para que sepan una idea, yo tengo 15 años de experiencia dentro de consulta, tanto a nivel de empresas, a nivel de particular, separaciones, un montón de áreas. Tengo mucho conocimiento y mucho contenido, y además me es muy fácil acumular mucho contenido y tengo mucha memoria, entonces me es muy fácil. Pero sí consumo dos horas al día de lectura enfocada en eso, leyendo estudios, leyendo libros, viendo contenido, documentales, podcasts, para activar y para generar nuevo contenido que poder aportar cada semana, porque es que si no se acaba repitiendo, se acaba quemando. Hay que asumir que un ingreso recurrente es un valor recurrente, pero también es un contenido recurrente que tiene que ser de valor constante. Entonces, bueno, la magnitud, el panorismo, es lo de las diarias.

[00:12:43.310] – Rosa

Correcto.

[00:12:44.060] – Jordi

Sí, sí. Y es clave, y es algo que todos los que estáis viendo o escuchando esto, os tenéis que plantear hoy, es mola el tema de las membresías, fenomenal, lleváis cinco años escuchando este podcast y en fin, tal, fenomenal, todo está muy bien, pero pensar sobre todo si es para vosotros, porque si no pasa lo que pasa, cuántas membresías hemos visto potencialmente muy interesantes, pero que han terminado cerrando a los pocos meses porque precisamente no podía asumir esa carga de trabajo recurrente que quizás no tenían claro que deberían asumir. Oye, Álex, antes de empezar y hablar directamente de tu membresía y todo esto, vamos a un poquito de mentalidad, porque esta palabra ya ha salido varias veces aquí en esta charla, en el poco rato que llevamos. Para que todo el mundo lo entienda, cuéntanos qué es para ti la mentalidad.

[00:13:26.220] – Alex

Para mí la mentalidad es la forma en la que uno piensa y se relaciona con el mundo. Hay maneras de pensar que las hemos aprendido desde la escuela de pequeños, de la familia, y que pueden estar bien y pueden ser útiles para los primeros 15, 25 años de vida, 30 años de vida. Pero si quieres alcanzar resultados mayores que el promedio de gente, pues tienes que optimizar esa manera de pensar con ciertas creencias que no estén limitadas, con ciertas estrategias, con ciertos modelos mentales que te permitan tomar decisiones complejas de forma rápida y eficiente y al final tener una serie de estrategias que te dirigen hacia una vida mejor que la que puede conseguir una persona con una mentalidad promedio de la cultura a la que vives.

[00:14:08.990] – Jordi

Es decir, podríamos decir, Álex, desde nuestro desconocimiento profundo, por supuesto, podríamos decir que la mentalidad condiciona claramente cómo nos relacionamos con el mundo y aquello que podemos conseguir. Es decir, lamentablemente quizás no es la dirección directa, pero nuestros objetivos o aquellos objetivos que quizás podamos conseguir, depende mucho de cómo enfoquemos todos.

[00:14:31.960] – Alex

Una relación directa. Depende cómo piensas, esta es la vida que construyes. Y es que es automático. Ahora que cambias los modelos con los que piensas, automáticamente empiezas a actuar de una forma diferente y ves que las pequeñas opciones que tenías se acaban de ampliar. Claro, cuando amplíes tus opciones, la ansiedad desaparece, el miedo desaparece. Ves que puedes jugar con varios caminos distintos, que tienes varias estrategias, que tienen muchísimo más margen, que puedes arrancarte sobre otras cosas de las que antes te sostenían. Cambia todo. Es. La vida es mucho más fácil. Es más fácil conseguir más resultados.

[00:15:05.110] – Jordi

Claro, entonces podríamos decir que hasta cierto punto estamos autolimitandonos nosotros mismos. No sé si consciente o inconscientemente, porque precisamente no trabajamos en nuestra mentalidad. Es decir, si trabajásemos en este aspecto más importante de nuestras vidas, quizás muchos límites que tenemos o que creemos que tenemos, quizás no los tendríamos.

[00:15:23.890] – Alex

Todos trabajamos sobre la mentalidad. Cada noche cuando dormimos, lo que hacemos es un proceso de asimilación simbólica de lo que hemos vivido. Cada noche hay un aumento de complejidad a través del sueño, más allá de reparar y otras cosas. Pero el problema es que además de aprender cada día cosas nuevas y dormir, descansar, interiorizar, aumentar complejidad y tal, lo que sucede es que las personas aprenden de forma reactiva. Es decir, cuando se pegan la hostia, aprenden de la hostia que se han pegado. Pero muchas veces la hostia te puede dejar una puya de varios años de endeudamiento, un divorcio complicado.

[00:15:58.190] – Jordi

Se.

[00:15:59.260] – Alex

Cuelga a ti años de todo el tiempo. La clave es aprender, pero de forma proactiva. Es decir, era una forma de vida que es capaz de adelantarse a lo que va a suceder para empezar a construir las cosas a las que quiero llegar sin tener que pegarme las hostias.

[00:16:21.450] – Rosa

Totalmente. Es este punto de la anticipación, en este caso, positiva, de tener oye, que ya veo por dónde va. Oye, estoy escuchando a Álex, estoy escuchando a Jordi, estoy escuchando a Rosa. También aquí me cuentan temas cagadas que han cometido ellos también en sus especialidades y ahí ya estoy avisado y puedo empezar a tomar esta acción.

[00:16:44.000] – Rosa

Genial. Oye, Álex, ya que estamos en este punto, que nos has contado muy bien de qué trata exactamente la mentalidad, de cómo podemos empezar a trabajarla de forma activa, aquí aparece tu membresía, que como comentabas, son estas píldoras de mentalidad. ¿Nos puedes contar exactamente de qué trata? ¿Qué vamos a encontrar cuando entramos dentro de la membresía?

[00:17:07.560] – Alex

Pues básicamente, la idea es que con una serie de mensajes orientados estratégicamente a que incorpores modelos mentales, formas de pensar, que reflexiones sobre ciertas cosas desde algunos ángulos concretos, que aprendas estrategias, esto va a transformar tu mentalidad. Y transformando tu mentalidad sin tener que hacer grandes inversiones, sin tener que hacer cursos super largos, sin tener que hacer terapia durante años, lo que hacemos es que vas encajando ciertas piezas de un modo en el que en tu día a día vas consiguiendo mejores resultados. Y la propia práctica hace que cada vez tengas una mentalidad más compleja, que pueda asimilar píldoras y estrategias más complejas que te ayuden a cada vez conseguir resultados. Entonces, mi hipótesis era que esto lo pudieras conseguir con un audio de un promedio de unos 40 minutos a la semana. Aparte, mando un mail diario en el que cada un consejo de mentalidad. Sólo la gente con el consejo diario ya generan neuroplasticidad, porque cada día se empieza el día con un buen rollo, con una estrategia, con una manera de pensar, con una responsabilidad, con un echarle valor, echarle ganas. Pero además la idea es que cada sábado hay 40 minutos que se escuchan paseando o conduciendo y que eso ya va transformando tu mentalidad.

[00:18:23.540] – Alex

Y ves que las personas empiezan a poder negociar un ascenso, que empiezan a poder tener conversaciones difíciles en la pareja, que empiezan a poder tener el valor para afrontar ciertas conversaciones, negociaciones difíciles. Y solo con eso, pues ya se va mejorando toda esa mentalidad. Si haces una píldora cada semana y 40 minutos en formato audio acompañada de un PDF. Una breve descripción. Aparte hay un evento al mes, un evento al mes en el que tenemos conversaciones entre nosotros de forma abierta. O traigo invitados para que aporten su mentalidad. No se han invitado a un dibujo para analizar su mentalidad. Y aparte hay algunos bonus y algunas cositas que van apareciendo.

[00:19:08.920] – Rosa

Ahí iba a decirte que precisamente encaja a la perfección este modelo de membresía que comentábamos, porque es este trabajo por hitos diarios, que es este punto semanal diario de ir trabajando poco a poco, poco a poco y sin darnos cuenta, entre comillo, para los que no me estén viendo en el vídeo, pues que estamos trabajando, estamos creando pero es necesario este paso día a día, imagino, porque si tú te atibuerras de mentalidad un día al año, no conseguiremos nada, ¿no, Álex?

[00:19:37.940] – Alex

Claro, yo lo que vi es que mi mentalidad avanza a partir de un consumo continuo de contenido de alta calidad. Lo comentan en el Mel de esta mañana, por ejemplo, que yo manejo una red de unos 200 modelos mentales.

[00:19:54.930] – Jordi

Y.

[00:19:55.210] – Alex

Aparte una red de sesgos a los que hay que tener en cuenta. Y no paso cada día a lista, sino que ya los tengo incorporados. Algunos no me sé ni el título, los tengo pero los tengo incorporados. Lo que se trata es de que si vas consumiendo mentalidad de gente efectiva, de gente que consigue resultados, de gente que piensa valorándose positivamente con buena autoestima, que sí que hay pasos y estrategias que funcionan, pues todo eso va haciendo mella y va entrando en ti y se va integrando y va aumentando tu capacidad de también poder funcionar de este modo. Claro. Es la clave es la recurrencia. La clave es ir a ese punto de ir siguiendo unos pasos que te van llevando a hacerlo cada vez mejor. Es como vosotros con las membresías. Tú puedes dar durante un curso de ocho horas que la persona no puede flipar, pero es que después se le pasa.

[00:20:40.180] – Jordi

Sí.

[00:20:40.450] – Alex

Sí, sí. Con la clave de cuatro horas. Ahora, con la recurrencia, con el diario vais consiguiendo que las personas incorporen todo eso. Es que la clave es esa, es que la mente no puede predecir todo de golpe, necesita ir paso a paso.

[00:20:53.250] – Rosa

Totalmente. Paso a paso y incluso repitiendo, porque aquí es lo que decimos. Nosotros mismos somos conscientes que pasa mucha información por delante de nuestras narices, primero, clasificar esta información que sea de valor, incluso cuando ya está clasificada, está fichada y repitiendo ayuda a que esto podamos interiorizarlo sin mayor problema.

[00:21:13.810] – Jordi

Totalmente. De hecho, hay un paralismo muy interesante, Álex, entre la mentalidad y las membresías en todo en cuanto a esa recurrencia. En fin, a veces de aporte de valor, a veces de asimilación de la información, en fin, lo que sea en cada caso, pero sí tiene cierta relación. Igual que siempre comentamos, esa recurrencia del contacto que estaría bien, estaría bien que tuviéramos con nuestra audiencia, por ejemplo, con tu email diario, que por cierto, os anhelamos desde luego que os suscribáis a la lista de de Alex en alexis cot. Com, os dejaremos el enlace, por supuesto, en las notas para que se veáis mejor. Por supuesto, no puede ser de otra manera. Y recibir también de forma recurrente, como no puede ser de otra forma, los email de Alex, que ya te digo, si es que Alex, si recibe los míos todos los días, es que están acostumbrados ya a lo que es la recurrencia. Es lo que tiene. Oye, vamos a hablar un poquito más de temas de la membresía para todos aquellos que estén pensando montar algo. Hostia, pues a mí me molaría hacer algo como lo que tiene Alex, que lo que me tiene Rosa y Jordi en membresía así con un tejido semanal, tal, no sé qué.

[00:22:11.250] – Jordi

Bueno, hablamos un poquito de pricing y un poquito de público objetivo, para que podamos ubicarnos un poco más y las personas puedan bajar eso en su caso concreto. Empezamos, si os parece bien, por el público objetivo. En tu caso, Álex, ¿tienes un público más o menos en la cabeza de hostia, pues a mí yo me dirijo a este tipo de personas o a este otro, más o menos? ¿O es algo más genérico?

[00:22:31.390] – Alex

Hombres y mujeres de más de 35 de un nivel de renta medio alto. Principalmente europeos, pero cada vez hay más personas que se están incorporando de Latinoamérica, sobre todo porque estamos facilitando que puedan pagar en dólares, facilitando un poquito. Principalmente es eso, los procesos de pago que están ayudando a abrir mercado.

[00:22:55.780] – Jordi

¿y a nivel de pricing, Álex, ahora mismo, en que, evidentemente, esto puede cambiar, fecha de graduación, por supuesto. ¿En qué pricing estás?

[00:23:06.080] – Alex

100 € al mes.

[00:23:07.230] – Jordi

Muy bien. Muy bien. No ofreces opciones ni trimestrales, ni semestral, ni anuales, ni cosas así, ¿no?

[00:23:13.920] – Alex

No. 100 € al mes, bonos al mes y que cada uno… Después lo que pongo es que.

[00:23:19.400] – Jordi

Si te das.

[00:23:19.950] – Alex

De abajo, te quedas seis meses fuera.

[00:23:23.210] – Rosa

Muy bien.

[00:23:25.110] – Jordi

Bueno, tú eres más suave que nosotros, Álex, tú eres más suave que nosotros. Sí. Nosotros vamos un poco más allá. Sí, sí. Pero está bien, está bien, está bien. El concepto es el mismo.

[00:23:32.900] – Alex

¿cómo lo hacéis? Si te quedas fuera, te quedas fuera.

[00:23:35.240] – Jordi

Claro. Es decir, al final, ¿piensas que nuestra membresía..? Bueno, ahora mismo está fecha de grabación. Repito, esto se escucha cuando se escucha o se ve cuando se ve. Ahora mismo, a la fecha de grabación de esto, la membresía está cerrada. Que decir que no puedes entrar, la cerrada está cerrada, que decirlo, no puedes entrar. La cerradura está cerrado, pero cuando se abra, sea eso cuando sea, esto también aplicará. Es decir, tú te vas de abajo a la membresía y no puedes volver. Pero no por nada, porque nuestra membresía es anual. Esto es lo que queremos es relacionarse a largo plazo con nuestra audiencia. Es decir, entrar, salir, entrar, salir no es lo que… Pero lo que decías tú, es que al final no vas a conseguir resultados. Si yo me trabajo a nivel personal un mes y luego el siguiente me olvido y luego estoy uno que sí y tres que no, pues tampoco voy a conseguir mucho. Entonces, ahí buscamos tener un compromiso con.

[00:24:14.300] – Alex

Las personas. Y sobre todo es porque hay un consumo de equipo a nivel de gestión de facturación de altas y bajas, que la gente no se lo imagina, pero es una cantidad de tiempo a la que hay que destinar en una baja.

[00:24:25.350] – Jordi

Absolutamente.

[00:24:26.350] – Alex

Hay que reducir eso. Entonces, bueno, no tengo ningún problema que la persona vuelva a entrar al cabo de unos meses si ha resuelto la situación por la que se habla de baja, que muchas veces es económica. La mayoría de los que hacen baja es porque en ese momento están cambiando, están divorciando, están en un problema económico. Claro. Es bueno, a lo mejor hay gente que no lo puede pagar en ese momento. Bien, pero cuando lo resuelvas, resuélvelo. Y si hay personas que realmente nos avisan el motivo y dos meses después nos dicen que ya lo han resuelto, pues lo valoramos, que puedan volver a entrar. Hay cierto margen. Pero la idea es que no es entrar y salir, porque son los que ya lo.

[00:24:59.460] – Jordi

Han hecho. Totalmente. Y también, de alguna manera, con eso también estamos atrayendo un tipo de público muy… En fin, no sé cómo decirlo.

[00:25:08.910] – Rosa

De paso. Claro, muy de paso. Que está bien. Un satélite.

[00:25:11.720] – Jordi

Hay membresías que operan con ese tipo de público, está todo bien, no estamos tampoco criticando, pero probablemente no sea el modelo. Nuestro modelo.

[00:25:19.580] – Rosa

Es correcto. Ahí es ser consciente de qué tipo de cliente quieres dentro de una membresía. Volvemos a analizar este punto de no coger a cualquiera. Ya decimos desde aquí, también estamos hartos de repetir lo de que no todos los clientes son para ti, o sea, no todo el mundo es cliente tuyo. Pues ahí también dentro de las membresías, por supuesto, también seleccionar cuál es tu mejor cliente para que esté dentro. Aquí me ha apuntado, Jordi, que es un temazo el coste de una baja. Esto para uno de estos episodios que tratamos de forma divulgativa, también tener en cuenta este punto.

[00:25:53.540] – Jordi

Es lo que decía Álex, que muchas veces es ese tipo de trabajo que no se ve, pero que evidentemente forma parte también de la operativa de un negocio digital. Es lo que hay. Oye, si os parece bien, antes de seguir con más temas de la membresía, pasamos un momento por el chat aquí en el directo. Ya sabéis que sí. En fin, veis o escucháis estos episodios en directo. También podéis participar en el chat y en este caso charlar con Álex. Nos dice por aquí M ariam que membresía es compromiso sobre todo por la parte de que la lidera. Por supuesto, evidentemente, porque se espera de ti ese aporte de bron recurrente. Nos dice Samara que el invitado fue lo más, o sea que Álex. Álex genial. Con esos invitados. Y luego nos pregunta Samara, o te pregunta mejor dicho, que cómo es eso de una red de 200 modelos mentales, y lo puedes explicar un poquito mejor.

[00:26:45.020] – Alex

Bueno, aparte tengo, yo tengo un notion en mi cerebro digital, que no está ni mucho menos súper bien elaborado como cerebro digital, pero para mí es funcional, y ahí dentro tengo los principales temas de la membresía, a lo mejor de… Es que no son temas de la membresía, son temas de mi cerebro digital, de mi mentalidad, que son conceptos determinados, son cosas desde la idea de juegos, son modelos mentales, son sesgos. Entonces, es una red de información y lo que voy haciendo va a ser la estructura en varias áreas y la voy cruzando. De tal manera que en cada píldora intento tocar un tema de la red y intento que salgan mínimo tres conceptos que siempre están pivotando. Y de esta manera se va creando el efecto red en la mentalidad de las personas que van bien de las píldoras.

[00:27:33.190] – Jordi

Totalmente. Oye, pues ahí está. Ahí está esa respuesta claramente para Samara. Rosa, ¿qué te iba a decir? Tenemos alguna pregunta más en el chat, pero si quieres, avanzamos un poquito más con esta imagen de membresía. Luego retomamos el chat, ya sabéis que tenéis alguna duda más para para adecuado negocio, de lo que queráis, lo podéis dejar en el chat y se lo comentamos.

[00:27:56.510] – Rosa

Perfecto. Ahí, Álex, me voy directamente a lo que es el modelo de negocio de membresía, esta recurrencia. En tu caso, lo elegiste porque en ese momento era lo que mejor encajaba para precisamente seguir creciendo. En este caso, ahora que llevas un rato ya con este modelo de membresía, ¿nos puedes destacar los beneficios que has notado aplicando este modelo?

[00:28:20.230] – Alex

Pues para mí, puede sonar raro, pero para mí el principal beneficio es el hábito.

[00:28:29.680] – Alex

Estar ayudando a incorporar unos hábitos que para mí son muy saludables, igual que el mail diario no me lo esperaba. Luego he empezado por la estrategia de venta del lanzamiento de la membresía, 20 días seguidos un mail. Después seguí haciéndolo porque me gusta, siempre me ha gustado escribir y creo que es enriquecedor destinar un rato cada día a escribir y compartir algo. Y la membresía igual. La membresía me lleva a leer, a lo mejor una hora más de lo que leería habitualmente. Leo menos ficción de lo que me gustaría, porque me gusta mucho leo de ficción, pero me lleva a leer más desarrollo personal, más investigaciones, más libros. Sobre todo leo libros antiguos de chinos y cosas raras que me encantan, pero se hagan perlitas, que a veces son difíciles. Y ese consumo es como un compromiso con el seguir transformando mi mentalidad para poder compartir eso. Y creo que es muy positivo. Grabar la película me encanta porque es solo audio. Y a mí me gusta mucho el audio. Hace años colaboré con radios. Las podcasts me encantan cuando es audio. Entonces, me siento muy cómodo con el audio. Es como hablarle a alguien al oído, compartir un secreto.

[00:29:37.130] – Alex

Me permito, al no tener la cámara, compartir cosas más personales, que a lo mejor sí me viene a la cara como me estoy viendo ahora. Es que digo que garbariedad acabo de contar.

[00:29:46.210] – Jordi

Si quieres quitar la cámara, Alex, todo está bien. Que estemos en familia, lo que tú quieras.

[00:29:50.870] – Alex

Claro, está bien. Pero a veces cuento alguna cosa que son cosas que no me dejan bien, pero son cosas que es importante contar también. Entonces, es como un punto de intimidad. Así que me gusta el hábito que genera, me gusta el formato en el que funciona, me gusta eso de que sea cada semana y que sea contenido más gradual y no darlo todo de golpe. Y que las personas puedan entrar, que puedan ir entrando gradualmente, que entren en cualquier momento, que en cualquier momento que entren seguirán nutriendo en lo que vaya a partir de entonces, que normalmente está todo de lado. Es un formato que es super bonito, a mí me parece muy divertido. Hace que mi estilo de vida sea muy divertido, lo puedo hacer desde cualquier lugar, desde un hotel, puedo grabar la píldora.

[00:30:29.490] – Jordi

Es que es clave. Es que todo esto que estás diciendo es que es clave, tío. Es lo que decíamos antes de que si hago el programa no lo hago. Es que es clave. Al final muchas veces montamos negocios y los montamos como se supone que tienen que ser. Y eso es una tremenda gilipolle. Joder, o sea, tenemos que montar negocios como los otros, queremos que sean. Claro. Es así, que parece de perogrullo ya, pero a veces no.

[00:30:49.960] – Alex

Claro, cuando te planteas hacerlo, miras sobre lo que hay y comparas sobre lo que hay y eliges uno de esos. Claro. Y lo que hay tiene que ser un punto de referencia, pero no tiene que ser la única referencia. Ajá.

[00:31:01.340] – Jordi

Absolutamente, absolutamente. Pero es como si alguien, pues oye, no le encaja este modelo que es perfectamente válido y le encaja otro, pues todo está bien. Es que, evidentemente, nadie tiene que optar por este modelo porque Alex o porque nosotros o porque Irra o porque Luis Monge o porque no sé quién, tengan un modelo muy parecido. Se está todo fenomenal. Si a ti no te encaja, pues no, ningún problema. Hay millones de modelos distintos. Claro, correcto. Pero al final es eso.

[00:31:21.170] – Rosa

Ahí.

[00:31:21.590] – Alex

Está el… Disculpa. Yo soy de una manera en la que, por ejemplo, para el máster de metapenem nción, que son nueve meses y que son un high ticket, son nueve meses compartidos con las personas que están, y ha dicho que el precio, el dinero no es suficiente. Es decir, el dinero no vale lo que supone aguantar una persona durante nueve meses cuando esa persona no encaja. Sí, sí, sí. Ya hace años hice el tip de que que alguien pueda pagar algo no tiene que ser el único motivo por el que esa persona forme parte de eso.

[00:31:50.590] – Jordi

Absolutamente.

[00:31:51.400] – Alex

Por supuesto. Y en la membresía, por ejemplo, hubo una época en la que arranqué cometiendo el error de dar un soporte individual a través de mails.

[00:31:58.910] – Jordi

Vale.

[00:31:59.920] – Alex

Bueno, ahí se le dio pardísimo.

[00:32:01.700] – Jordi

Cuéntanos eso. Esto es al ser un tema de.

[00:32:03.530] – Rosa

La historia. Cuenta, sí.

[00:32:04.700] – Jordi

Hasta donde quieras, por supuesto, pero cuéntanos un poco sobre este tema.

[00:32:09.440] – Alex

Pues que recibía 40 mensajes diarios. Fue un momento en el segundo año, se convirtió en un consultorio de me pasa esto, ¿qué hago? ¿Cuál persona me ha dicho esto, qué le digo? No, no estás aquí para que yo te diga lo que tienes que hacer, estás aquí para que tú tomes decisiones y a partir de los resultados que obtienes, veamos cómo podemos seguir mejorando. Entonces, se le dio partísima y claro, vi que ese nivel de individualidad privada, porque cuando es pública la gente se contiene, pero cuando es privada, ahí vale todo. Y lo corté en seco, ya es mí que se te va de hoja, que se te tuviera que dar de hoja, pero esto se ha cortado ahora. Aquí y ahora se corta. Entonces, por otro lado vi que faltaban eventos y los eventos sí que han ayudado a que nos veamos las caras, a que conversemos viéndonos las caras, a que responda preguntas, invitar a otras personas. Pero bueno, poco a poco vas graduando. Al principio es arrancar con una idea y a medida que vas avanzando vas viendo lo que sí y lo que no.

[00:33:05.440] – Jordi

Total. Y vas adaptando en función de lo que a ti te encaja para empezar, por supuesto, y luego también, desde luego, poder dar más a tus clientes. Es que es muy clave. Y fíjate, nosotros, por ejemplo, en nuestro caso, seguimos ofreciendo esa atención más individualizada por email. En un futuro no muy lejano habrá alguna cosita más, parecido a lo que tú estás haciendo. Pero en cualquier caso sí que es verdad que hay que adaptarnos a un poco cada caso en función de lo que nos encontramos. Y al final lo que dices tú, si a alguien no le encaja este cambio, está muy bien, va a ir a tener el botón para darse baja sin ningún tipo de…

[00:33:39.690] – Alex

También ha habido una evolución porque la gente dentro de la comunidad se va educando con el formato y ahora ya hemos llegado a un punto en el que el sistema de feedback, con unos caracteres limitados y demás, la gente estaba haciendo muy buenas preguntas y ahora empezando a responderlas individualmente, pero de forma pública, dentro de la propia plataforma. Entonces, ves que en aquel entonces no, porque también fue un crecimiento muy masivo y fue como muy de golpe y la gente no acababa de entender y había de todo. Pero la gente que ya lleva más meses, ahora ya ve cómo funciona y hacen muy buenas preguntas. Entonces, he empezado esta semana a añadir el Q&A de poner preguntas con respuesta pública. Hostia, y ha cambiado. Entonces, a lo mejor lo que no funciona para una fase sí que puede funcionar por un poquito más adelante cuando tienes el público más alineado con lo que haces.

[00:34:25.460] – Rosa

Correcto. Todo evoluciona, las membresías están vivas, es lo que comentábamos ya técnicamente, ya estratégicamente, incluso con la gente que las forma, los suscriptores, pues es que están aprendiendo. No es tan igual que hace equis tiempo que están contigo, que han evolucionado y ahora es adaptarse en este punto.

[00:34:43.360] – Jordi

Si tú has evolucionado como persona, normal es que tu negocio debería evolucionar, porque si tú has evolucionado tu negocio no, quizás algo ahí no está muy…

[00:34:50.520] – Rosa

Algo pasa.

[00:34:51.130] – Jordi

Está lineado por ahí. Oye, nos pasamos un momento por el chat. Tenemos aquí a Samara. Fíjate que nos dice que el tema de darse de baja y no poder volver a entrar en otra dirección, ¿podría aplicarlo para su membresía? Nos pregunta que es un programa con fecha de inicio y de fin. Pues Samara, si el programa tiene fecha de inicio y de fin, pues si se ha acabado, entiendo que se ha acabado, con lo cual no volverás a empezar un programa que se ha acabado. Con lo cual, yo creo que este caso está bastante claro. Bueno, luego nos dice que está pensando que la condición de no volver, que se pueda aplicar, bueno, voy a marcar aquí, que se pueda aplicar si sean de baja durante el programa. Eso tendría más sentido, efectivamente. Durante el programa sí, al final no, porque si ya es el fin, pues.

[00:35:31.510] – Rosa

Ya no hay recuperación. Ya se ha acabado y hemos conseguido lo que estábamos buscando.

[00:35:36.260] – Jordi

Totalmente. Y a Samara tenemos que decir que esta semana está a tope en todos los directos que estamos haciendo. Directo a la membresía está Samara, directo a gobierno, abierto. También esta semana que te aproveché. Esta es la actitud. Esta es la actitud. Esta es la actitud, claro que sí. Mira, y si quieres leer, Rosa, el comentario de Raúl también y seguimos avanzando con más cositas.

[00:35:54.210] – Rosa

Perfecto. Raúl nos comenta que tiene una membresía en ventas. Para mí, una comunidad financiera para que aprendan a su ritmo. Con píldoras en video grabadas, en este caso tenemos el formato video, y siempre hay personas que salen y lo agradezco. Vital, Raúl, lo que decíamos, poder escoger. No todos los clientes, no todos los suscriptores son para nosotros. Y ahí, cuanto más alineados estén con nuestros valores y con lo que estamos ahí aplicando, pues mucho mejor. Comenta eso que la membresía es un club VIP y el que sale no puede volver a entrar. Ahí también, ojo, es nuestra casa, es nuestra membresía. Nosotros marcamos nuestras normas, nuestros límites. Quien encaje perfecto, quien no, pues oye, hay otras 1000 membresías a las que pueden entrar.

[00:36:37.290] – Jordi

Todo está bien, todo es correcto. Y al final también tengamos en consideración que ese tipo de estrategias, también para que lo podáis valorar, se suelen utilizar en membresías de precio medio alto. Quiero decir, la típica membresía, el Netflix del desarrollo personal, el Netflix del SEO, el Netflix del… Yo qué sé, de la programación, donde hay dos millones de cursos y el precio son diez euros al mes, quizá esta estrategia no tenía tanto precio. Tanto sentido, porque ahí sí que vamos a… Al final, a muchísimo volumen, gente que salga y vuelve a entrar, es otro modelo. Aquí estamos hablando de una empresa que tiene un precio, no diría que caro, pero sí un poquito más alto, para que lo tengáis en consideración. Y hablando de captaciones y de ventas y de meter gente a la membresía y todas esas cosas, Álex, cuéntanos, en tu caso concreto, ¿qué estrategia o qué técnica o qué sistema o qué procedimiento utilizas para captar, para poder vender tu membresía y llenarla de clientes? ¿Cómo lo sueles hacer?

[00:37:32.470] – Alex

Han habido fases también. La más salvaje fue el lanzamiento inicial. Ahí hice 20 días de lanzamiento con tres contenidos diarios en diferentes plataformas. Cada día mandaba un mail, emails muy disruptivos con reto. Mandaba cada día, creaba una publicación o varias historias en Instagram. Estaba activo en Instagram, ahora ya no público. Y también hacía contenido en el canal de Telegram. Entonces, fue un como muy bestia y el objetivo eran 100 personas en el día de lanzamiento. Lo limité a 100 personas. No se podía apuntar a la membresía a 100 personas el primer día. Y eso generó un morbo en el que las personas creían que no le iba a conseguir, pero estaban mirando. Y el hecho de que estuvieran mirando, se generó como mucha gente diciendo Qué osado decir que va a meter 100 personas en un día. Y esas mismas personas que miraban, terminaron comprando. Pero después de los 20 días que llegaba, más que menos era lo que estaba planteando. Puedo decir que a las cuatro de la tarde ya había metido las 100 personas generando esta tensión de venta.

[00:38:41.480] – Jordi

Sí, señor.

[00:38:42.240] – Alex

De no poder entrar más. Hice una lista, estuve creo que fue un mes y pico con la lista cerrada, la gente se podía apuntar, después la abrí, metí 100 personas más o 80 personas, algo así, no sé. Y después, lo que he hecho ha sido mantener el diario siempre, menos los sábados, no los domingos, no mando mail los domingos. Género contenido en Instagram solo en historias, no en publicaciones. En Twitter, estoy en Twitter, pero como geador para leerte, Jordi.

[00:39:15.780] – Jordi

Básicamente, no.

[00:39:18.930] – Alex

Y después lo que hago es participar en varios podcasts, me funcionan muy bien, las colaboraciones y participo en ponencias, en conferencias, y voy a poner un poco para que la gente de la conferencia acabe entrando y ahora estoy incorporando estrategias de ads. Ahora sí que quiero un poco más. Tengo un test online de mentalidad y va rotando en publicidad y ahora estamos haciendo más estrategias en redes y tal, pero de ads.

[00:39:45.510] – Rosa

Qué bueno.

[00:39:46.320] – Jordi

Para resumir un poco, para que la gente… Porque luego, ¿cómo has hecho para vender? Para que nos ubiquemos. Tienes el email diario y entiendo que utilizas, por ejemplo, Instagram para meter gente a ti. En la lista con algún CTA, algún enlace también. En stories, eso sí, en stories. No busques los post de ales porque no están. Quiero decir, no los busques porque no están. Y luego también lo que dices, colaboraciones, te vienes aquí al podcast, comentamos tu web, la gente se mete, eventos, etcétera. Sería un poquito el… Y publicidad, también.

[00:40:19.140] – Alex

Y hay una tontería que funciona súper bien, por si a alguien le puede servir, y es que en el mail diario yo tengo mis frases que dicen que se rompen cabezas y tal. Entonces, la gente coge las frases y las compartía en las historias.

[00:40:30.100] – Jordi

Sí, qué.

[00:40:30.620] – Alex

Bueno eso. Esto es útil. Les animo al final del mail a que sea una frase que les gusta que las compartan en historias. Hay días que hasta 30 personas comparten una historia. Imagínate. Y gente de varios cientos de miles ha compartido. Es como claro, y de repente veo que hay un hábito que se ha creado normal entre la gente de compartir en Instagram y historias frases del mail que hace que cada día me siga gente nueva.

[00:40:58.950] – Jordi

Claro. Sí, sí, sí, sí. Y luego de ese Instagram, por si se llama una lista, yo esto lo vamos a contar a la intimidad mundial, pero no te digo hostia, tío, ¿cómo haces? Porque madre mía, no tenés post y joder, qué bien. Y me contaste esto, hostia, es que la gente me menciona y claro, evidentemente, si te menciono yo que no me sigue nadie porque hoy se están en otro guiso, pues no te va a servir. Pero si te sigue un tío o una tía o te mencionan de trescientas mil personas, hostia, eso ya es otra película.

[00:41:22.130] – Alex

Claro. Eso es un boom. Eso es un boom. Pero cuando te menciona alguien que tiene 500 personas, lo ven trescientas.

[00:41:29.040] – Jordi

Bueno, claro, por alcances mayores, probablemente.

[00:41:31.080] – Alex

He visto que muchas veces hay gente de un nivel muy influyente que lo publica y me llega una montonada de gente, pero en el goteo diario, hostia, las cuentas pequeñas tienen mucha influencia.

[00:41:44.930] – Jordi

Pues oye, aquí un mega tip.

[00:41:47.340] – Rosa

Sí, sí, aquí has contado.

[00:41:49.110] – Jordi

Para que toméis nota y si utilizáis el email, que esperemos que sí, que os comuniquéis por email con vuestra audiencia y también, en este caso una red social, como puede ser Instagram, pues oye, que que lo podáis aprovechar. Rosa, antes de ir cerrando, ¿te parece que recuperemos el chat un momento y ya vamos con la última cuestión?

[00:42:10.610] – Rosa

Pues en este caso estoy revisando el chat y veo que están todos muy agradecidos. Aquí las gracias de Raúl. También Eliana comenta que es clave el compromiso, el compromiso de estos suscriptores. Correcto. También estamos participando y yo creo que ya es el momento de… No hay ninguna otra pregunta, Jordi. Ya podríamos ir…

[00:42:28.830] – Jordi

Gaby nos dice, Rosa, que le encanta escucharnos, que está Gaby en la membresía de Alex y que le encanta mi contenido en nuestro contenido. Así que.

[00:42:39.650] – Rosa

Muchas gracias. Gracias, Gaby.

[00:42:41.270] – Jordi

Madre mía, Alex, tienes a todos tus clientes aquí. Nos has traído todos aquí a las directas. Maravilloso. Compartimos por ahí, tú te das cuenta. Compartimos por ahí un tema, un poco de público.

[00:42:52.960] – Rosa

Objetivo por ahí. Esta recurrencia, oye, recurrencia de pensamientos, recurrencia de ingresos va todo muy de la mano. No estamos viendo.

[00:43:01.300] – Jordi

Totalmente. Pues Rosa, si quieres vamos cerrando ya la charla con la pregunta de rigor.

[00:43:06.450] – Rosa

Sí, esta es la pregunta estrella de los podcasts, en este caso, Álex. Pedirte preguntarte cómo te imaginas precisamente esta membresía en un futuro. ¿Cómo la ves? ¿Cómo te la imaginas y también qué papel puede tener dentro de ti, dentro de Álex Scott?

[00:43:24.230] – Alex

Pues, a ver, cuando la imagino un futuro veo un incremento de miembros sustancial. Tenemos un objetivo grande para 1 de enero y después lo que veo es que cada vez aportaré juegos, retos y contenido mucho más alineado con lo que se está desarrollando en cada momento. Entonces, sí que veo una complementariedad a las píldoras. Veo que las píldoras son la rueda que va girando y que nutre, pero que tiene que estar complementada con hábitos, tiene que estar complementada con herramientas de gestión emocional, que tiene que estar complementada con modelos mentales, con diferentes cositas que le van a dar cada vez más color. Entonces, voy viendo diferentes pasos a seguir que van a ayudar a que todo eso siga mejorando. Cada semana hacemos cambios, cada semana hay cosas a mejorar, hay una página que incorporar, hay un tema que mejorar. Cada semana, cada semana, el equipo está supervolcado en eso. Entonces, la clave es seguir escuchando, porque al final es la gente que con el feedback te va dando ideas y con las ideas vas transformando.

[00:44:28.920] – Rosa

Total. Genial. Oye, aquí es escuchar, escuchar ahora el presente para que tengamos este futuro más que brillante. Álex, gracias por compartirlo con nosotros.

[00:44:40.340] – Jordi

Escuchar y escucharnos. Porque a veces escuchamos fuera, pero para adentro… Como a veces lo que nos decimos por dentro no nos gusta mucho, vamos para afuera, pero a veces también, evidentemente, es importante irnos para adentro.

[00:44:53.730] – Alex

Es el punto de escucho que me dices y veo cómo me siento en relación a lo que me estás diciendo y veo si esa es la dirección.

[00:45:02.860] – Jordi

Sí, señor. Que es clave. Yo creo que Rosa y yo estamos pensando en algo parecido. Bueno, oye, antes de cerrar esta charla, Álex, ya era momento de spam. Antes hemos hecho un poquito de spam, vamos a volver a hacer spam de valor desde luego. Cuéntanos dónde podemos encontrarte, tu web, tu cuenta de Instagram, lo que sea que quieras comentar. Venga, este es el momento.

[00:45:21.770] – Alex

En alexscott. Com, ahí tienes una página que solo tiene cuatro líneas y en la que desde ahí te puedes apuntar a un mail diario en el que le pongo mucho amor, mucha ilusión y que comparto cosas que para mí tienen mucho valor y parece que para la gente también. Así que me puedes ir en Instagram y ver las gilipolleces que comparto en historias cada día, que comparto en ocho horas y tonterías que son graciosas y que nos lo pasamos bien. Pero bueno, el material está en el mail diario y a partir de ahí, sin ningún compromiso, puedes estar en el mail diario y no apuntarte a la membresía si quieres. Pero esa pildorita por las mañanas, cada día a las ocho y media, yo creo que puede aportar.

[00:45:58.720] – Rosa

Genial, Álex, aquí he apuntado este enlace, lo hemos dejado también por el chat para los que estáis en directo. Lo tienes también en las notas de este episodio para que puedas acceder directamente y empieces con estas píldoras. Ya Instagram ya acabarás por error, si acaso. Empieza con estas píldoras. Sin querer. Sin querer. Y bueno, eso, que te alegre en el día y que empieces a pensar un poco más en ti, en tu mentalidad y avanzar y conseguir objetivos. Genial, Álex. Muchísimas gracias.

[00:46:25.910] – Jordi

Gracias, Álex, por estar aquí, por haber venido. Ha sido un placer. Esta es tu casa. Cuando quieras venir en un futuro, Oye, que me añadió esto la membresía, que ahora somos en fin, 300 millones dentro, en fin, lo que sea que quieras contarnos de la producción de tu proyecto. Como digo, esta es tu casa y así que ven cuando quieras.

[00:46:41.880] – Alex

Muchas gracias. Daros la enhorabuena porque tenéis un proyecto muy bonito. Creo que ayudáis a muchísima gente. Gracias. Aportáis luz a algo que es muy nuevo, que son las membresías, que hay mucha gente que puede caer ahí sin saber qué es lo que está haciendo y creo que tener vuestra guía es fundamental. Así que aportéis muchísimo valor y súper alineado con ello.

[00:46:58.630] – Jordi

Muchas gracias.

[00:46:59.330] – Rosa

Gracias, Ale. Gracias a ti.

[00:47:00.620] – Jordi

Hasta pronto.

[00:47:02.030] – Rosa

Chao. Un abrazo. Chao. Y hasta aquí esta fantástica entrevista, este episodio de hoy. Muchas gracias por todas tus valoraciones de cinco estrellas en Apple Podcasts, en Spotify, en Amazon Music. También por tus likes en YouTube, por seguir este canal si me estás viendo en vídeo, también por compartir este episodio en las redes sociales y por apuntarte de forma gratuita a la newsletter en recurrentes. Com. Todas estas acciones nos ayudan a llegar a más gente, a más empresarios, a más emprendedores que todavía no conocen esto de los ingresos recurrentes y de esta forma los podemos ayudar. Así que nos ayudas también dando todas este feedback, todas estas valoraciones positivas. También decirte que estos ingresos recurrentes y nos escuchamos la semana que viene. Adiós.

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