467. Cómo crear una audiencia con saldo en la tarjeta (y ganas de gastarlo en ti)
En el episodio 467 del podcast Ingresos Recurrentes hablaremos de por qué necesitas una audiencia mínima antes de lanzar tu membresía y cómo crearla sin complicaciones.
Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
Descubre nuestra metodología exacta para construir un negocio simple, estable y escalable que te genere ingresos recurrentes de forma inteligente.
Deja tu email y copia nuestro método:
Enlaces mencionados
Transcripción del episodio
[00:00:00.640] – Rosa
Ingresos recurrentes, episodio 467. Buenos días. ¿Qué tal? ¿Cómo estás? Bienvenida, bienvenido a Ingresos recurrentes, el podcast en el que te contamos todo lo que sabemos sobre cómo crear, acelerar y escalar un negocio rentable que te genere ingresos recurrentes predecibles y escalables. Somos Jordi Garcia Codina.
[00:00:21.710] – Jordi
Hola, ¿qué tal?
[00:00:22.950] – Rosa
Y Rosa Suñé Barniol, cofundadores de recurrentes. Com, una consultora de negocio especializada en ingresos recurrentes y negocios de membresía. Y en este episodio 467 del podcast Ingresos Recurrentes, hablaremos de por qué necesitas una audiencia mínima antes de lanzar tu membresía y cómo crearla sin complicaciones. Esto me lleva a decirte, Jordi. Buenos días. ¿Qué tal? ¿Cómo estás?
[00:00:51.050] – Jordi
Pues aquí estamos una semana más encantado de la vida con este episodio super interesante, super importante para todos aquellos que queráis lanzar. Y no solamente una membresía, sino cualquier negocio y veremos que sin esto de la audiencia va a ser muy complicado que no lo logremos, así que atentos, porque vamos a dar información de tantísimo valor que debería ser de pago.
[00:01:09.570] – Rosa
Exacto. Pero antes, recuerda que desde recurrentes. Com ayudamos a expertos a crear su membresía y llenarla de clientes para generar ingresos recurrentes y así disfrutar de un negocio predecible y escalable sin tener que cerrar nuevos clientes cada mes ni intercambiar más tiempo por dinero. Seguro que esto te suena. Pues aquí conseguimos llenar estas membresías para que tengas estos ingresos recurrentes. Y una de las formas también en las que te ayudamos a ti es resolviendo de un plumazo toda esta parte técnica de la membresía, que a menudo es como una montaña. Es decir, esta parte técnica yo no quiero aprender a utilizar WordPress, no quiero hacer nada más que crear mi contenido. Pues aquí te podemos ayudar para que te despreocupes de toda esta parte técnica y te centres en lo verdaderamente importante, que es hacer crecer tu negocio. Así que si quieres delegar todos estos asuntos técnicos y enfocarte en construir tu negocio, un negocio verdaderamente rentable, que te genere estos ingresos recurrentes, entra en recurrentes. Com web recurrentes. Com web y contacta con nosotros para que te podamos ayudar en esta parte técnica. Y esto nos lleva ya a otra parte, en este caso, Jordi, el tema del día, que es esta audiencia que seguro que necesitas, aunque no nos delegues estos servicios técnicos, que seguro que te hará falta para crear esta membresía y, como decía Jordi, también para crear cualquier negocio o incluso lanzar cualquier producto.
[00:02:41.400] – Jordi
Totalmente. Antes que nada, tenemos que hacer un breve inciso, un matiz, comentar un matiz que puede parecer pequeño, pero es súper importante, que es la diferencia entre tener una audiencia y tener una comunidad. Evidentemente, ambos son muy necesarios, pero el primer paso es crear esta audiencia y poco a poco irá transformando a la comunidad. Ahora veremos cómo puedes hacer eso. ¿Qué es una audiencia? Bueno, al final una audiencia no deja de ser un grupo de personas que te siguen más o menos de lejos, que más o menos te tienen controlado, que más o menos te tienen ubicado y que poco a poco se van acercando hacia ti. Quizás consumen tus contenidos en redes sociales, quizás escuchan tu podcast, quizás ven tu canal de YouTube, quizás están en tu lista de correo. Y bueno, están ahí, te conocen y van consumiendo poco a poco cosas de las que tú vas soltando. Van consumiendo poco a poco partes de tu contenido. Algunas son personas que conocen tu marca y están ahí. Es imprescindible que tengas este grupo de personas. Porque luego veremos que sin este grupo de personas va a ser imposible que puedas monetizar ya no una membresía, sino en fin, cualquier tipo de negocio.
[00:03:55.280] – Jordi
Y luego, ¿qué es una comunidad? Una comunidad es algo un poco distinto. También es un grupo de personas pero mucho, mucho, mucho más cercanas. Es un grupo de personas que verdaderamente te conocen, te siguen, en fin, consumen todo lo que haces, que probablemente conectan mucho más con tu mensaje y con tu forma de ser, con tu forma de comunicar, con tu forma de explicar, con tu negocio, con tu marca, y que eventualmente estas personas, esta comunidad, estarán dispuestas a invertir en ti y en tu propuesta de valor. En este caso, puede ser un producto, puede ser ser un servicio, una formación, un infoproducto o también una membresía. Entonces, tenemos que entender esta diferencia. Una audiencia es un grupo de personas más o menos cercana, es imprescindible. Y lo que también es imprescindible es, evidentemente, tener esta comunidad, ir transicionando de audiencia a comunidad para conseguir personas cada vez más cercanas, más implicadas y más conectadas con todo aquello que estamos haciendo. Este detalle previo es importante porque hay muchas personas, por ejemplo, con audiencias enormes, quizás en redes sociales o con audiencias enormes en canales de YouTube, de cientos de miles de personas, y quizás o bien no están monetizando o están monetizando muy por debajo de lo que, vamos, objetivamente podrían estar facturando.
[00:05:21.680] – Jordi
¿Cómo puede ser que alguien que tenga 300 000, 500 000 en YouTube o yo que sé, 250 000 en Instagram o 100 000 en Twitter o lo que sea, tiene una audiencia muy grande, pero quizás no está monetizando demasiado o directamente no está monetizando. ¿Por qué pasa eso? Pues porque lo que tiene es una audiencia, no una comunidad. Hay gente que le sigue porque quizás le divierte su contenido o le parece curioso y tal, pero realmente no son personas que estén lo suficientemente conectadas a lo que esta persona está haciendo para terminar siendo cliente. Con lo cual vemos este punto importante, esta diferencia entre audiencia y comunidad, y luego veremos también que debemos ir moviendo a estas personas de la parte de la audiencia a la parte de la comunidad.
[00:06:03.570] – Rosa
A este punto, Jordi, muy interesante diferenciar y saber de qué estamos hablando en todo momento. Yo añado también otra diferencia, es este punto de compromiso de este usuario que te está siguiendo. En una audiencia simplemente ha dado el like de me gusta o el follow en una red social y no mucho más. En una comunidad ya estamos hablando de una acción de mayor compromiso, como puede ser dejar un email, entrar en un grupo. Bueno, no me avanzo, esto vamos a ver cómo podemos pasar de un lado a otro. Pero sería como este punto. También irnos a lo clásico. En la radio la audiencia es quien te escucha. Quien te escuche no siempre te va a comprar. Ahí lanzamos esas CTA llamadas a la acción. Pero ahí tenemos esa masa de gente que sí que nos va como siguiendo de lejos y va entrando dentro de nuestro mundo, que es lo que nos interesa. Y lo que realmente nos interesa es tener en cuenta que es fundamental desde el minuto menos cero, si este concepto es posible de que exista, cuando tú tengas esta idea de proyecto, esta idea de membresía, por supuesto, esta idea de negocio, que empieces a crear esta audiencia para que tú en ese momento puedas barrerla a una comunidad con un mayor compromiso y también ir barriendo a otro mayor compromiso, que en este caso sería comprarte tu producto, tu membresía, tu servicio, etcétera.
[00:07:20.880] – Rosa
Así que es ser plenamente consciente de que necesitamos estos seguidores con un mayor o menor compromiso para crear esta audiencia y empezar a comunicarnos con ella.
[00:07:33.400] – Jordi
Totalmente. Esto es imprescindible. Es imprescindible. La primera tarea de cualquier persona que quiera lanzar un negocio, además de pensar en el producto, es pensar en el precio, pensar en cómo lo va a vender, todo esto es importante. Pero es que si no tenemos una audiencia previa, no vamos a vender. Quiero decir, sí podemos empezar a invertir en publicidad, directamente a clica-venta de nuestro producto y a ver si hay suerte. Pero es obvio que si tenemos una audiencia previa, va a ser mucho más sencillo que, por ejemplo, el día que tú vayas a lanzar tu membresía, puedas venderla. Porque si no tienes esa audiencia no lo vas a conseguir. Y muchas personas, precisamente, empiezan la casa por el tejado. Empiezan a pensar, pues venga, voy a lanzar este… Imagínate, vamos a poner un ejemplo. Vamos a lanzar una membresía de temas de formación en Macramé. Mira que hace días que no.
[00:08:22.640] – Rosa
Hacía tiempo que no mencionabas el Macramé.
[00:08:25.410] – Jordi
Formación en Macramé. Pues yo sé mucho de Macramé, pues mira, voy a hacer curso, voy a publicar uno cada semana y luego voy a poner un precio muy accesible para que todo el mundo pueda entrar y lo venderé quizás a través de mis tutoriales en YouTube. Pues al final era un CTA y todo esto muy bien. Pero resulta que no tienes audiencia, que YouTube te sigue la familia. Entonces, no vas a vender ninguna membresía de más también. Es correcto. No vas a vender. Imagínate que te vas a montar una membresía de temas de desarrollo profesional para directivos, para que mejoren sus competencias y puedan aspirar a puestos directivos mayores. Vale, vas a hacer sesiones de coaching ejecutivo con ellos y vas a cobrar una mensualidad anual de precio elevado porque es un público que tal y todo muy bien y lo vas a vender por LinkedIn. Claro, que LinkedIn igual tienes a tres personas. Entonces, no vas a vender ninguna membresía de coaching ejecutivo. Necesitamos tener esta audiencia previa. Y muchas veces hay negocios que o bien no terminan de ser lanzados o son lanzados pero no son monetizados, precisamente porque no hay nadie detrás.
[00:09:32.140] – Jordi
Y si no hay nadie detrás es muy difícil. Nosotros, por ejemplo, a día de hoy, afortunadamente, después de todos los años que llevamos con el negocio, sabemos que si nuestra lista de correo, que por cierto, apúntate en recurrentes. Com, todos los días un consejo de negocio. El día que no estás consejos, que te pierdes, con lo cual recurrentes. Com. Yo sé a día de hoy, Rosa también lo sabe, que si vendemos algún producto en la lista de correo, en la newsletter, pues algo vamos a vender.
[00:09:57.820] – Rosa
-abra.
[00:09:58.250] – Jordi
Ventas, correcto. -abra ventas. No sabemos ahora muchas o pocas, pero habrá ventas. Entonces, ¿eso por qué es? Porque somos más guapo que… No, eso es porque llevan muchos años cultivando esta audiencia y transicionándola poco a poco a comunidad. Con lo cual, aquí muchas personas se equivocan. Entonces, tienes esta información para que tú no te equivoques. Si tú ya tienes una audiencia, evidentemente ya puedes pasar al siguiente paso. Puedes pasar al paso ya de plantear la propia membresía. De hecho, es algo que puedes hacer en paralelo. Pero si no tienes esa audiencia previa, tienes que enfocarte en crearla. Porque si no, lanzarás la membresía y no habrá nadie dentro.
[00:10:32.620] – Rosa
Correcto. Y si estás a medias de estar creando ese producto fantástico de membresía, incluso creando la web, empieza a crear la audiencia. Nunca es tarde y siempre está bien empezar y simultanear estas tareas, que tampoco sirva de excusa, es que no tengo audiencia, no sé cómo empezar para bloquear esta evolución de tu membresía. Porque aquí nos conocemos ya si no es la audiencia, es el contenido, y si no es otra historia. Así que son varias tareas en paralelo que son necesarias para que tú puedas lanzar esta membresía. Y construir esta audiencia, precisamente, no es algo que también se haga el primer día en este minuto menos cero que me he inventado yo y me he sacado de la manga, sino que es una tarea que estará en tu hoja de ruta de gestor de membresías, que es algo que harás semana tras semana, día tras día, que es empezar a crear esta audiencia y después también alimentarla. Es ir buscando estas nuevas personas, esta audiencia, hacerla más grande para ir barriéndola a esta comunidad, a estas personas más cercanas y con más ganas ya de comprarnos. Esto es una tarea que es implícita también de cualquier negocio, pero sobre todo en las membresías en las que vendemos de forma recurrente, pues ir trabajando que esta audiencia esté siempre al menos en un número estable, después hablaremos de los mínimos, y que vaya creciendo poco a poco, porque esto lo sabemos, Jordi, en la lista del correo, la gente entra y sale, van a estar interesados, van a estar ahí quien va a estar siempre va a ser ese núcleo duro que seguro que te va a comprar.
[00:12:00.160] – Rosa
Más tarde o más temprano, eso también hay que decirlo, pero habrá quien entre, mire a ver qué le ofreces y no le guste y se des suscriba. Si tú empiezas muy fuerte, creas esta audiencia de X personas, pero no haces nada más, posiblemente esto se vaya desintimidando echando como un globo poco a poco, y esto tampoco es lo que buscamos.
[00:12:18.720] – Jordi
Es que eso pasa mucho. Es decir, vamos a construir una audiencia y por ejemplo lanzamos una newsletter. Luego hablaremos de cómo puedes hacerlo. Y metemos a 500 personas. Muy bien. Y luego, como ya tengo 500 personas, me olvido, ya vendo la membresía o lo que sea, y claro, esas 500, evidentemente, si tú no haces nada para que entren, esas 500 van a ir bajando y habrá un día que no tendrás a nadie o tendrás a los irreductibles. Pero evidentemente, es lo que dice Rosa, es una tarea que tienes que ir haciendo de forma constante. No vale un día, o venga, creo esto, ya lo tengo al lanzo y me olvido. No, porque es lo que decimos, habrá gente que te empezará, te descubrirá, te empezará a descubrirá, te empezará a seguir, luego habrá gente que por lo que sea no le gustará, te dejará de seguir. Con lo cual, es exactamente lo que dice Rosa. Tu tarea como emprendedor o parte de tu tarea básica como emprendedor es esa creación, construcción de audiencia. Hay que crear esta audiencia, hay que hacerla crecer. Y esto es una tarea que todos deberíamos tener en nuestros negocios. Porque es evidente, cuanta más exposición tengamos, a cuantas más personas lleguemos, cuanta más audiencia tengamos, cuanta más masa crítica reciban nuestros mensajes, potencialmente más clientes podemos tener o más suscriptores en nuestras membresías.
[00:13:29.280] – Jordi
Exacto. Entonces, de las que estamos comentando en este episodio es que tenemos que emigrar a las personas. Las personas nos conocen. Por ejemplo, imagínate por redes sociales. Tienes, por ejemplo, una cuenta en TikTok. Tiktok y hoy la gente empieza a seguir ahí. Tú cuentas tus cosas, de lo que sea de tu nicho, de tu sector, das tus consejos. Los cinco tips de no sé qué. El error que estás cometiendo. Bueno, esas cosas. Y te empiezan a decir Ay, muy bien, y te piden a seguir, te dan like de vez en cuando, tal y cual. Muy bien. Ahí tienes una audiencia. Muy bien, puede ser más grande, más pequeña. Perfecto. ¿Cuál es el objetivo? El objetivo no es, entre comillas, solamente que en TikTok cada día te siga más gente, que si te sigue más gente, estupendo, no diríamos que no. Pero el objetivo no es ese. El objetivo es que estas personas que te sigan en TikTok pasen a formar parte de tu núcleo más cercano, del grupo de personas más cercanas a ti. Porque quien te sigue en redes sociales, evidentemente, habla de todo. Pero en general, evidentemente son personas que… Una persona para que se meta en redes sociales, pues para entretenerse habitualmente.
[00:14:31.990] – Jordi
Entonces te sigue a ti, te sigue al otro, a la otra, de la moto, no sé qué. Entonces, lo que tenemos que hacer es tratar de moverlo, de emigrar a un entorno más cercano. Entonces, tú lo que tienes que conseguir es que sobre todo las personas que te siguen en redes sociales, y si Rosa podemos ya vincular con el siguiente apartado. Lo que tenemos que conseguir es que las personas que nos siguen, por ejemplo, en redes sociales, terminen en nuestra casa, en nuestro territorio, que pasen a formar parte de nuestro núcleo más cercano. Esto, redes sociales, aplica a YouTube o lo que sea.
[00:15:04.910] – Rosa
Al podcast, a este mismo podcast también estamos nosotros comunicándonos con vosotros, que sois nuestra audiencia, estáis escuchando este podcast, tú ahora mismo estás escuchando este podcast, porque tienes este interés por crear una membresía o incluso porque nos acabas de descubrir, porque hemos aparecido en otro podcast, has visto que era interesante, porque tienes interés para este punto de marketing, de creación de negocios. Nos has encontrado ahí en Spotify y ahora nos estás escuchando.
[00:15:31.830] – Jordi
¿cómo hacemos? También es verdad que aquí tenemos muchas personas que forman parte de la comunidad, evidentemente.
[00:15:37.570] – Rosa
Sí, claro, una cosa no está reñida con la otra. Esto se va a solapar.
[00:15:41.490] – Jordi
Es lo que dices tú. Tienes un podcast y un podcast. Tienes audiencia. Tienes un canal de YouTube, tienes audiencia. Tienes redes sociales, tienes audiencia. Bien, tenemos que mover a esa gente. Ahora veremos dónde y cómo hacerlo. Por cierto, algo muy importante es que cuanto más lejano de nuestro círculo cercano esté esta persona, más fácil es que se nos despiste.
[00:16:04.550] – Rosa
Y que.
[00:16:05.290] – Jordi
Se nos distraiga y que termine desenganchándose y desconectándose. Y esto pasa mucho en las redes sociales. En las redes sociales estás tú compitiendo con chorrocientas o millones de personas más. Estás compitiendo por qué? Por la atención de tu audiencia. Entonces, es muy fácil que si solamente tienes a las personas, por ejemplo, en una audiencia, en una red social, es bastante probable que se te despisten, que se te desenganchen, que un día lances tu membresía y no se enteren.
[00:16:31.930] – Rosa
Pero no.
[00:16:32.350] – Jordi
Solamente porque están despistados, sino porque el algoritmo de turno o la inteligencia artificial de turno.
[00:16:37.930] – Rosa
No te ayuda. No te ayuda esta difusión, precisamente, y aquí está este punto también de cuando tienes esta audiencia a has captado su interés, es mantenerla a tu lado para que después acabe siendo parte de tu comunidad, que es aún más cercano. Hemos conseguido que lleguen al escalón de nuestro fantástico hall de nuestra membresía. Están ahí mirando desde el aparador, podría ser una metáfora bastante adecuada y queremos que nos sigan mirando. Esto también es un trabajo, es un esfuerzo, por ejemplo, en redes sociales, bastante frustrante a menudo porque es mantener enganchada a esa persona, mantener su atención. Esto es pues creando contenidos gratuitos, adaptados a esa red social. Yo recomiendo desde aquí que escojas en la que tengas tu público objetivo para no ir disparando a las moscas con una metralleta. No hace falta gastar toda nuestra energía en algo que no vemos ese resultado. Pues eso es cuidar esta audiencia, donde la tengas, puede ser en un perfil de Instagram y mantenerla ahí. Es lo mismo. También es ir cuidando para que se mantenga vaya creciendo. Poco a poco tengas un mínimo, vaya creciendo y también vayas arrastrando toda esta audiencia a un mayor paso de compromiso.
[00:17:53.590] – Rosa
Ya la llevamos un poco a la cocina de nuestra casa. Nos la llevamos para prepararle ahí algo más interesante más interesante.
[00:18:00.850] – Jordi
Fíjate que tú lo decías. El compromiso de una persona que forma parte de nuestra audiencia, que nos sigue en redes sociales, simplemente darle al botón de seguir. Que es seguir o veces ni que sigue. Le da like a tus contenidos y le van saliendo. Este es el compromiso que tiene. Entonces, creemos un nivel de compromiso más elevado, que es el paso de audiencia a comunidad. ¿Cómo podemos conseguir que dé un paso más hacia nosotros? Pues hay dos formas principales, una que es la que recomendamos, de forma más encarecida y otra que también puede funcionar. Tenemos que conseguir que dé un paso más allá, que esté más cercano. ¿Dónde puede estar más cerca de nosotros? Pues por ejemplo, si tenemos un grupo de Telegram o tenemos un servidor de Discord o tenemos un canal de Slack o tenemos uno de WhatsApp, da igual. Ese ya es un entorno un poco más privado y es un paso más, porque la persona tiene que aceptar unirse a este grupo. Con lo cual, es un paso más dentro de la cercanía o la lejanía que tiene esta persona contigo. Probablemente, en este canal de o grupo de Llámalo como quieras, tú vas a poder compartir con esta persona contenidos diferentes, vas a poderle mandar consejos, vas a darle una información que probablemente le va a interesar más porque su nivel de conciencia será más elevado y probablemente estará más interesada en lo que tú estás haciendo.
[00:19:22.370] – Jordi
Alguien que simplemente te sigue por redes sociales, le puede parecer muy divertido tus vídeos, pero ya está. Alguien que quizás se une a tu canal de Telegram, mejor dicho, pues probablemente tenga un nivel de conciencia más elevado y más interés. Ahora bien, eso está muy bien, perdón. ¿Pero qué pasa? Que en un canal de Telegram o en servidores de Discord o en un de Slack o de WhatsApp o lo que sea, de WhatsApp sí, pero los demás no. Tú normalmente no tienes demasiada información de esa persona.
[00:19:49.140] – Rosa
Quiero.
[00:19:49.740] – Jordi
Decir, sí, pues por ejemplo, imagínate, un canal de Telegram. Bueno, porque es la persona ahí, entonces le puedo mandar un privado. Pero si esa persona se te va, se acabó.
[00:19:58.270] – Rosa
Se.
[00:19:58.590] – Jordi
Acabó, correcto. No puedes, de alguna manera contactarle más allá. Con lo cual, nosotros lo que os recomendamos siempre, seguro que te lo imaginas si has escuchado este podcast, es que llevemos a las personas de audiencia a comunidad dentro de una base de datos, dentro de una lista de correo. ¿Qué es una lista de correo? Al final es una base de datos. En realidad, una lista de correo es un archivo CSV con un montón de emails. Es decir, no es nada más que eso, es algo bastante sencillo. ¿Qué pasa? Evidentemente es un entorno mucho más privado. Tu buzón, aquí no entra la gente de las redes sociales. Es un entorno mucho más directo. Tú te puedes comunicar y debes comunicarte con tu comunidad en este punto ya de forma recurrente. Y no hay algoritmos de por medio. Tú mandas un email, este email le llega a las personas. Y sobre todo, lo más importante es que puedes llegar a tejer una relación de mucha más confianza por esta comunicación diaria que llega. Porque si tú, por ejemplo, haces un stories todos los días contando X cosa súper interesante, puede estar muy bien. Pero si el algoritmo es un enseño una vez al mes a tu seguidor de Instagram, pues poca relación de confianza vamos a tejer ahí.
[00:21:14.220] – Jordi
Con lo cual es muy importante esa transición que estábamos diciendo de audiencia a comunidad. Primero construye esta audiencia, pero tan rápido como puedas, llévatela. Llévatela a un entorno mucho más cercano, como por ejemplo un grupo de Telegram o una lista de correo. No hace falta que lo hagas todo, que ese es otro tema. No, es que tengo la red social de turno, luego el grupo de no sé qué y luego el email. O sea, el grupo te lo puedes saltar. Exacto. Por lo que sea, tú quieres utilizar email, pero no hace falta que tengas todo. Lo que aquí te recomendamos es centralizar en un único espacio. La comunidad en un único espacio. Porque si no, tus mensajes se van a complicar. No es que tengo este grupo de aquí, luego tengo la comunidad ahí, luego tengo la lista de correo, luego tengo no sé qué. No, un único espacio. Va a ser mucho más sencillo.
[00:22:01.970] – Rosa
Es también escoger este único espacio según tu público objetivo, definir a quién quieres vender. También te dará pistas de si estás alineando hacia donde tú quieres ir o estás viendo que estás acaparando el interés a personas que no te van a comprar nunca. ¿O qué es eso, que se han visto atraídos. Esto pasa mucho en redes. Se han visto atraídos porque haces unos vídeos muy llamativos por el motivo que sea, pero no van más allá. Ahí estamos hablando de que estás entreteniendo de forma gratuita a esa persona, pero tú no vas a poder monetizar ese punto, porque a lo mejor estás vendiendo calcetines, eso de forma recurrente además. Lo hago para exagerar. Es este ejemplo de decir, tener esta conciencia, también ver poco a poco si esta audiencia está alineada con todo lo que queremos hacer y además irla arrastrando en esta parte más privada de comunidad. Aquí con dos cosas, y a lo mejor verás que se solapan, porque a menudo suele pasar. Un público que puede ser muy de Instagram, por ejemplo, el email a lo mejor no lo utiliza tanto, pero si hay interés te lo va a dejar. Ahí puedes tenerlo en los dos lados y en el email tienes este contacto directo, te ha dado mucha más información, está mucho más comprometido contigo.
[00:23:08.740] – Jordi
El email lo utiliza todo el mundo. Todo el mundo tiene email.
[00:23:12.950] – Rosa
Sí, para un estudiante.
[00:23:14.240] – Jordi
No, tú utiliza el email no, tu cliente lo utiliza el email porque cuando compra algo va el email a ver qué le ha recibido la conformidad. Es decir, todo el mundo utiliza el email. Es decir, no dejémonos de… No, todo el mundo utiliza el email. Entonces, dicho lo cual, si tú por X motivo no crees en la estrategia email marketing y prefieres perder dinero, no pasa nada, puedes utilizar otra herramienta. Pero en cualquier caso, lo que tenemos que tener en consideración y un poco de conclusión de este episodio, es que tenemos que ser capaces de crear primero esta audiencia. Porque si no la creamos, no hay negocio. Porque una membresía lista, perfecta, con un producto maravilloso, el precio, la web, tal, si no venden, no es un negocio. Es un hobby que los ha… Hemos estado un tiempo ahí montando, pensando, tal y cual. Es un hobby caro, pero no es un negocio. Entonces, si queremos tener un hobby caro, no hace falta una audiencia. Pero si queremos tener un negocio, es imprescindible tener una audiencia. Esto es inapelable y no tiene, no atiende a ningún tipo de duda. Entonces, Rosa, hay un concepto que hemos acuñado desde la consultora, que es muy interesante, yo creo que refleja bastante bien lo que queremos transmitir con este episodio.
[00:24:21.130] – Rosa
Que seguro que si has llegado a este punto, te habrá surgido la pregunta de vale, muy bien, creo esta audiencia, ¿Pero en qué momento tengo un número de personas suficiente como para lanzar y empezar a vender? Yo te diría que empieces a vender ya desde el minuto cero, pero sí que puedes tener esta duda de tener este punto de cuál número sería el mínimo. Nosotros hemos encuñado un concepto desde el minuto de la consultora, que es la tribu de los 1000. De los 1000, 1000 personas, 1000 emails dentro de tu lista de correo. Como ves, aquí es donde está el mayor compromiso que te puede dar una persona en este punto antes de comprarte. Así que si ya tienes estos 1000 en esta lista de correo, lánzate, empieza a vender, porque ahí tienes ya esta masa crítica suficiente como para tener estas primeras ventas recurrentes y sentar las bases de esta membresía, este negocio totalmente rentable.
[00:25:14.930] – Jordi
Totalmente. Pues así es. Y por cierto, importante, no tiene nada que ver 1000 seguidores en redes sociales con 1000 suscriptores en una base de datos de una lista de correo. Tenlo en consideración, trabaja para conseguír este objetivo y verás que con una buena audiencia, bien trabajada, con la que te comuniques de forma recurrente, va a ser mucho más fácil vender tu producto o tu servicio o tu membresía.
[00:25:36.900] – Rosa
Exactamente. Y nada más. Hasta aquí este episodio de hoy. Muchas gracias por tus valoraciones de cinco estrellas en Apple Podcasts, Spotify, en Amazon Music, siempre ayuda también a eso, a difundir, a poder crear más audiencia que nos siga, que estén interesados en conseguir ingresos recurrentes y también en crear sus propias membresías, en tener emprendedores y empresarios. También por los likes en YouTube, si no lo estás viendo desde ahí, saber que este episodio también lo puedes vernos, puedes vernos desde el canal de YouTube, hay campanitas, likes, síguenos. Y también, porque si te ha gustado muchísimo, comparte este episodio en las redes sociales para que otras personas puedan escucharlo y también empezar a crear sus audiencias. Y sobre todo, apúntate gratis en la newsletter, en recurrentes. Com. Ahí podrás ver qué te ofrecemos en todo momento. Así que nada más por hoy, estos ingresos recurrentes y nos escuchamos el día y el lunes que viene.
[00:26:31.880] – Jordi
Adiós. Adiós.
Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
Descubre nuestra metodología exacta para construir un negocio simple, estable y escalable que te genere ingresos recurrentes de forma inteligente.
Deja tu email y copia nuestro método: