468. Este es el contenido mínimo que necesitas para lanzar tu membresía
En este episodio te contaremos cuál es el contenido mínimo que necesitas crear para lanzar tu membresía mínima viable al mercado y validarla cuanto antes.
Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
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Transcripción del episodio
[00:00:00.420] – Jordi
Ingresos recurrentes, episodio 468. Buenos días. ¿Qué tal? ¿Cómo estás? Bienvenida, bienvenido a ingresos recurrentes, el podcast en el que te contamos todo lo que sabemos sobre cómo crear, acelerar y escalar un negocio rentable que te genere ingresos recurrentes, predecibles y escalables. Somos Rosa Suñé Barniol.
[00:00:24.130] – Rosa
Hola, hola, hola.
[00:00:25.830] – Jordi
Y Jordi García Codina, cofundadores de recurrentes. Com, una consultora de negocio especializada en ingresos recurrentes y negocios de membresía. Y hoy, en el episodio de hoy, te vamos a contar, ojo, cuidado, cuál es el contenido mínimo que debes crear para lanzar tu membresía al mercado y validarla ante el mercado. Buenos días, Rosa. ¿Qué tal? ¿Cómo estás?
[00:00:50.690] – Rosa
Buenos días, Jordi. Pues mira, hoy estoy un poco resfriada. Estrenamos temporada de eso, de cambios de temperatura. Así que mis disculpas por mi voz de pato. Intentaré no toser mucho durante el episodio, pero esto no nos va a impedir hablar sobre lo que estábamos hablando ahora mismo, de este contenido mínimo para que puedas lanzar tu membresía cuanto antes.
[00:01:12.700] – Jordi
Totalmente, súper interesante. Si estás en ese proceso de creación de tu membresía, o si tienes que ir has empezado, quédate en este episodio porque vamos a hablar de algo súper importante que preocupa a muchas personas y vas a ver que realmente no es tan complicado como parece. Pero antes, recuerda que desde recurrentes. Com ayudamos a expertos a crear su membresía y a llenarla de clientes para generar ingresos recurrentes y así disfrutar de un negocio predecible y escalable sin tener que cerrar nuevos clientes cada mes, intercambiar ya más tiempo por dinero. Y una de las formas en las que te ayudamos, en las que te ayudamos a conseguirlo, es resolviendo de un plumazo, oye, toda la parte técnica, toda la complicación técnica de una plataforma web de membresía. ¿Para qué? Pues para que te preocupes completamente de todos estos temas y te centres en lo verdaderamente importante que es hacer crecer tu negocio. Así que si quieres delegarnos toda la parte técnica, todos los asuntos técnicos, el WordPress, los plugins, el que pete, todas esas cosas, y enfocarte en construir de verdad un negocio que realmente te funcione, un negocio verdaderamente rentable que te genere ingresos recurrentes, entra ahora mismo en recurrentes.
[00:02:22.640] – Jordi
C om web. Recurrentes. C om web, importante lo del barra web. Lees nuestra propuesta y se te encaja con tu actas con nosotros. Ya lo sabes, recurrentes. Com web. Y ahora sí, Rosal, si te parece bien, vamos con el tema del día. Hoy vamos a hablar de un concepto que hemos acuñado desde recurrentes. Com, que es nada más y nada menos que el contenido en brillón. Sí. ¿Contenido embrión? ¿Esto qué es? Bueno, contar, importante antes de meternos en cómo hacer esto, el contenido embrión, ¿qué es? Pues es ese contenido mínimo que necesitas para lanzar tu membresía al mercado. Claro, en este punto inicial, ¿qué es lo que nos interesa? Nos interesa validar que realmente hay un interés en tu negocio. En ese negocio que vas a montar, en esa membresía del tipo que sea. Imagínate que eres entrenador personal, eres coach, eres profesor de yoga, de pilates, eres, en fin, profesor de idiomas, lo que sea. Y dices, Venga, voy a montar un negocio de ese tipo. Claro, lo primero que necesitamos saber es si el mercado lo valide, es decir, si hay interés en comprar, mejor dicho, en suscribirse a tu membresía.
[00:03:33.830] – Jordi
Entonces, ¿cuál es el problema? ¿Qué hacen muchas personas? Pues mira, voy a lanzar mi membresía, voy a lanzar con cinco cursos, con diez masterclass, con 15 talleres, con 20 webinars y con tres grupos privados de Telegram. Claro, cuando tú haces esto, ¿qué pasa? Pasa que primero te has matado seguramente meses en lanzar este proyecto, te has matado en crear un montón de contenido, pero fíjate, te has matado para crear un proyecto y para crear un contenido que no sabe si se va a validar, que no sabe si se va a, en este caso, va a estar, pues en este caso va a gustar a las personas que sean potenciales clientes. Entonces, termino enseguida, lo que te recomendamos es que lances con la propuesta de valor mínimo, con ese contenido de contenido-embrión, que te funciona, que ves que sí, que va para adelante. Oye, ya veremos de qué forma podemos escalar esto y ojo, no siempre es creando más contenido. Pero en este punto inicial, olvídate de lanzar con 700 millones de contenidos, porque no va de eso nadie te va a comprar por eso. Te van a comprar sobre todo porque seas capaz de transmitir los beneficios de lo que tú ofreces dentro, de qué forma va a ser de un cliente.
[00:04:39.700] – Jordi
Asentado a este punto, que creo que es fundamental para entender lo que vamos a contar, Rosa, si te parece, avanzamos con los temas de hoy.
[00:04:48.030] – Rosa
Solo añadir a este punto que comentaba Jordi, a este contenido de Embryo, también ideal para, es que esto lo hemos visto durante todo nuestro recorrido en clientes en los que se quedan paralizados en este punto de creación de contenido. Y es un punto totalmente absurdo, porque en este punto, no te van a comprar más porque tengas más contenido. Esto también es una pérdida de energía, creando estos contenidos, que es como, no sé de dónde ha salido esta idea, que cuanto más mejor, cuando es al contrario.
[00:05:14.420] – Jordi
Yo sí que creo que sé de dónde ha.
[00:05:15.930] – Rosa
Salido esta idea. Había una corriente por ahí, pero es totalmente al contrario. Y aquí lo que vamos a hacer es crear este contenido mínimo viable, que después puedes añadir más o menos, y a partir de ahí que esto te ayude a lanzar y validar, y no al revés, que no sea una barrera a la hora de lanzar tu membresía. Decir que este episodio de hoy, sobre todo es muy importante para esas membresías de contenido. Cuando tienes una comunidad, tienes un servicio, un producto, pues crearás contenido gratuito para difundir tu marca, para difundir tu membresía, para captar esta atención, pero no es el core de la membresía en sí. Aquí sí que es fundamental en estas membresías de contenidos, que de hecho son la mayoría en este país, en España, por ejemplo, ahí es todavía más importante, de ver cómo podemos crear este contenido embrión para que nos ayude a lanzar y validar nuestra membresía cuanto antes. Y aquí este contenido mínimo que necesitamos para lanzar esta membresía es muy importante que sea sostenible tanto para ti, que eres el creador de este contenido, como también para el suscriptor. Ahí, Jordi, si te parece bien…
[00:06:23.310] – Jordi
Para los dos. Y ahora Rosa te va a contar por qué, porque es súper importante. Muchas veces, que yo lo pueda sostener, sí, sí, pero es que tu cliente también lo tiene que poder sostener. El consumo, correcto. Este tema es fundamental al hablar de ello.
[00:06:37.440] – Rosa
Pues ahí vamos a ver qué significa sostenible. En este caso empezamos para el propio creador, que eres tú. ¿Qué es sostenible para ti? Ahí también es importante que tú mismo te pares, pienses y hagas una pequeña lista de lo que sería sostenible para ti creando contenido. Pero a mí te diría tres cosas que me parecen fundamentales. Que no te sientas un esclavo creando este contenido, porque crear contenido no esclaviza. Si te sientes de esta forma es que posiblemente lo estás haciendo de una forma un poco desalineada. Lo estás haciendo mal. Te está drenando toda esta energía que no es necesario drenar de esta forma. Así que es redistribuyendo y reordenando este sistema de creación de contenidos, no tienes porqué sentirte esclavo creando el contenido. Al contrario, que te sientas libre creándolo. También que creando este contenido, ya sea de esta parte gratuita y sobre todo la de pago, pues que veas este retorno de este tiempo que estás invirtiendo en estas suscripciones y en este dinero recurrente. Es lo que decíamos, aquí es vital, importantísimo lanzar y tener los primeros suscriptores. Es que ahí verás este retorno de forma inmediata y no habrás perdido ni gastado el tiempo creando muchos contenidos que no estás monetizando cuando estás en fase de creación.
[00:07:53.340] – Rosa
Así que es crear y lanzar. Y la última parte, para que sea sostenible para ti, es que te permite crear precisamente este combo que te comentaba. Esta parte de contenido premium de pago privado para tu membresía, pero también una pequeña parte de creación de contenido para redes sociales, para tu lista de correo, para que puedas difundir toda esta marca, te puedas dar a conocer con estas personas que todavía no saben de ti y las puedas arrastrar hacia tu membresía. Así que es eso, va de conservar estas energías, precisamente, de crear este contenido con cabeza y empezar creando este contenido embrión, que es lo que te ayudará a ser sostenible. Esto es por tu parte. Y ahora, si quieres, Jordi, pasamos a la parte de por qué es sostenible para el suscriptor también.
[00:08:43.880] – Jordi
O por qué debe de ser sostenible para el suscriptor, porque es lo que decíamos antes. Rosa nos ha contado los motivos por los cuales tiene que ser sostenible para ti. Lo tenemos todo claro. Pero muchas veces no se piensa en tu cliente, en el suscriptor, en la persona que te va a pagar de forma recurrente para formar parte de tu membresía. Y es clave, clave, clave, en este caso, que el suscriptor también sienta que su consumo, en este caso, es sostenible. Mira, lo primero, evidentemente, y esto es obvio y yo creo que quizás no habría falta ni contarlo, pero vamos a comentar es que evidentemente, el valor que tiene que recibir tiene que ser alto. Quiere decir, si tu membresía es de contenido, tu membresía tiene que aportar valor, tiene que ofrecerle calidad, es decir, tiene que, en resumen, solucionar su problema. Tu cliente se ha metido en tu membresía por un o se va a meter en tu membresía si todavía no lo tienes, por un motivo. Tú tienes que solucionar ese motivo con tu contenido. Eso es de cajón y es importante. Otra cosa importante también es que tienes que tener en cuenta que este contenido tiene que estar actualizado.
[00:09:44.820] – Jordi
¿Eso qué significa? Bueno, hay muchas membresías que corren por ahí, por el circo este de los negocios online, que tienen muchísimos contenidos, tienen muchos cursos y muchas cosas y tal y cual. Son contenidos de hace 10 años.
[00:09:55.630] – Rosa
Quiero decir, esa es otra.
[00:09:57.210] – Jordi
Es decir, esto de nada le va a servir a tu suscriptor, qué tal, con lo cual el contenido tiene que estar al día. Y esa es tu responsabilidad como gerente en este caso.
[00:10:07.340] – Rosa
De la empresa.
[00:10:08.590] – Jordi
Otro motivo que afecta directamente a esa sostenibilidad de consumo de contenido, y esta es clave, es que este contenido se pueda consumir de forma ordenada y guiada.
[00:10:20.530] – Rosa
Y esto.
[00:10:21.010] – Jordi
Es muy importante, porque si tú entras, imagínate, ponte tú en el caso, tú te metes, imagínate que quieres, vamos a poner un ejemplo claro, imagínate que quieres mejorar tus finanzas personales, por ejemplo, y te metes a una membresía donde te explican cómo conseguirlo. Tienen cursos, sus cosas, no sé qué. Vale. Y tú no tienes mucha idea de finanzas personales. Bueno, voy a aprender. Vale. Tú te metes ahí y eso es un pifostio de contenido. No sabes dónde están los cursos. Luego dice que tiene un foro que no se encuentra, luego dice que te ofrece directos y no está tan desordenado. Eso no va a ser sostenible. Tú vas a decir ahí vas a durar dos días. Pues ahora ponte en el otro lado, ponte en el lado del que se va a los dos días porque no es capaz de consumir ese contenido, es tu cliente. Con lo cual tienes que tener meridianamente claro que quien se apunta a tu membresía tiene que ser capaz de hacer un consumo real y aprovechar eso que le estás ofreciendo. Porque si no haces un consumo sostenible de lo que tienes, se va a terminar yendo. De hecho, uno de los principales motivos de churn es el no consumo de la membresía.
[00:11:19.470] – Jordi
En este caso, si es una membresía de contenido, pues el no consumo del contenido. Sí imagínate que tu membresía es de comunidad, tienes una comunidad de Telegram o de Discord o lo que sea, y tu suscriptor no entra.
[00:11:31.910] – Rosa
Claro, si no participa…
[00:11:33.680] – Jordi
Eso probablemente termine dando churn. Con lo cual es algo súper importante este consumo, de alguna manera ordenado y guiado. Y el último punto, que si eres oyente de este podcast desde épocas pretéritas, seguro que lo has escuchado, es que un consumo sostenible de contenido, ¿qué comporta? Pues que tu suscriptor se meta en la membresía, consuma esto, lo que sea, tal y cual, tranquilamente y bien. Pero lo que nunca, nunca, nunca puedes sentir un suscriptor de tu membresía, nunca es agobio. Lo que nunca puedes sentir es sentirse abrumado por la cantidad exagerada de contenido. ¿Por qué? Porque si siente eso, si siente que no da abasto, que no le da la vida por consumir, o para consumir, mejor dicho, todo lo que tienes, ¿sabes qué va a pasar? Que no lo va a consumir. Y sabes qué pasa si no lo consumes, lo acabamos de contar, va a terminar yendo. Entonces, lo tienes que tener muy claro. Imagínate que te metes lo que decíamos, el caso anterior, te metes en una membresía de finanzas personales y cada semana te publican una lección, por ejemplo, para que tú mejores tu finanzas personales. Perfecto. Resulta que no te da tiempo y si te van acumulando una lección y te das cuenta, dices, hostia, es que tengo tres meses de lecciones por ver, porque no he tenido tiempo, por ejemplo.
[00:12:46.360] – Jordi
¿Qué va a pasar? ¿Las vas a recuperar? Puede ser que sí, pero lo más normal es que no las recuperes y terminas pirándote. Con lo cual, hay que ajustar ese volumen de contenido y esa frecuencia de contenido para que sea sostenible para tu cliente. Es que es que es clave. Porque la gente piensa, vale, lo voy a hacer para que yo lo pueda sostener. Sí, sí. Pues que tu cliente también. Entonces, un error muy típico es, no, yo aquí soy un master and commander de la creación de contenido. Voy a crear uno cada día de pago, porque yo puedo. Sí, sí, pero es que no estamos jugando si tú puedes. Estamos jugando si tu cliente quiere eso. Entonces, lo que tenemos que hacer es salir de nuestra mente y entrar a la mente del cliente. No hacer lo que a nosotros nos gusta, sino hacer lo que le gusta al mercado. Esto es lo que va a hacer que tu membresía funcione. No hacer lo que tú quieres, sino hacer lo que quiere el mercado. Con lo cual, este último punto clave, sobre todo, para que tu membresía sea sostenible, nunca, nunca, nunca tiene que agobiar o tiene que agrupar a tu suscriptor.
[00:13:37.670] – Rosa
Ahí estamos en esta parte de sostenibilidad por ambas partes. Ni tú tienes que sentirte esclavo creando contenido, al contrario, debes ser un creador libre. Esto lo veremos en episodios futuros. Y por otro lado, tu consumidor, tu suscriptor, no necesita estar agobiado porque no estás ayudando a que solucione su problema con este agobio. Al contrario, le tienes que poner las cosas muy fáciles, muy sencillas de consumir y que pueda seguir de una forma muy tranquila. También decir que no todos los usuarios serán nuestros clientes. Habrá quien al final también se acabe dando de baja, porque se da cuenta que a los meses no encaja con la membresía. Pero que estos sean los mínimos, que no sea la mayoría. Que detectes claramente que esa frecuencia de contenidos no es la adecuada. Así que sostenibilidad siempre por ambas partes. Aquí cuidamos nosotros como gestores y CEO digamos de estas membresías y también cuidamos a la parte de suscriptores, porque son los que al fin y al cabo nos pagan de forma recurrente. Esto nos lleva a esta parte, a este core del episodio de hoy, que es el contenido embrión. ¿Cómo podemos crear..?
[00:14:46.320] – Jordi
Esto es lo que quiere saber la gente.
[00:14:47.900] – Rosa
Sí, claro, ponernos en harina ya, ¿no? De cómo podemos crear este contenido embrión para tu membresía. Aquí lanzamos dos formas de hacer esta creación de contenido. Una es salir ir sin contenido.
[00:15:02.100] – Jordi
¿qué me dices?
[00:15:03.190] – Rosa
¿qué me estás contando? Madre mía. Lo que estás escuchando. Aunque tengas esta membresía de contenido, tú puedes lanzar la membresía al mercado sin tener este contenido creado previamente.
[00:15:16.300] – Jordi
¿pero qué me estás diciendo? Si hago eso no se van a apuntar.
[00:15:20.010] – Rosa
Oye, pues nosotros tenemos bastantes socios y lo hicimos así. Cuando lanzamos en su momento, ¿te acuerdas de Member Ships Club? Ya hace ya un ratito. Lanzamos sin contenido.
[00:15:30.890] – Jordi
Esto hay que reforzarlo. Nuestra membresía salió sin contenido.
[00:15:35.680] – Rosa
Sí, siendo de contenido.
[00:15:36.910] – Jordi
Y no es que seamos más listos que nadie. Es que hicimos lo que te acabamos de contar antes. Lanzamos con lo mínimo, en este caso sin contenido para validar. Luego ya hubo más.
[00:15:47.380] – Rosa
Eso.
[00:15:47.690] – Jordi
Tú lo puedes hacer, como te cuenta Rosa.
[00:15:49.980] – Rosa
Ahí iba añadido de esta parte de promesa, de este calendario, decir oye, pues dentro de equis días tendrás este contenido. Ahí podemos añadir este contenido grabado, puede ser contenido enlatado, que tú lo publiques, pues si lanzas la membresía el lunes, pues el miércoles vas a publicar ese contenido. Y oye, desde el lunes que has lanzado la membresía, verás que se te han apuntado equis personas, pues vas a crear ese contenido con mucha más alegría, seguramente. Lo creas, lo tubes y lo grabas.
[00:16:19.080] – Jordi
En tu promesa lo tienes que decir.
[00:16:21.060] – Jordi
Si tú lanzas sin contenido, que es perfectamente válido, tú tienes que decir mira, todos los, por ejemplo, como en nuestro caso, en nuestra membresía, todos los los sábados tendrás en tu zona privada una nueva lección estratégica para aprender a crear, a cerrar y a escalar tu membresía. Esta es nuestra promesa. Todos los sábados tendrás uno. Entonces, imagínate que te apuntas, yo lanzo ahora y te apuntas un martes. Bueno, perfecto. Pero tú ya sabes que hasta el sábado no habrá nada. Tú eso lo tienes que explicar, porque si no lo explicas, Oye, que no hay nada, ¿qué es este timo? No, como te he dicho. Vale, vale.
[00:16:55.060] – Rosa
Entonces tú tienes.
[00:16:55.850] – Jordi
Que explicarlo. Tienes que explicar la promesa. Por ejemplo, en nuestro caso, cada sábado una nueva elección de membresías.
[00:17:02.340] – Rosa
Ahí está. También dices, Oye, pues a mí el tema de grabar de forma enlatada todavía no soy un creador de contenido tan libre ni estoy tan habituado. Oye, pues ¿por qué no haces un directo? Eso, lanzas el lunes, el miércoles dices hay una sesión en directo hablando sobre cómo mejorar las finanzas del hogar. Hablábamos del tema finanzas. Pues haces el directo ahí y estás creando este contenido en directo con tus suscriptores. Ahí ya tendrás suscriptores, ya tendrás personas que se han apuntado. Es una forma fantástica de crear este contenido Embryo, que lo que nos ayuda precisamente es a prevalidar esta membresía sin que tú tengas que crear este contenido de forma previa. O si creas alguno de estos contenidos, por ejemplo, primero, que sea grabado, que sea el mínimo justo y necesario para lanzar. Que no sea una biblioteca de no sé cuántos contenidos, que digamos que la membresía no la estás justificando precisamente por el volumen. Es la idea que queremos que te quede durante este episodio. Tú justificas ese cambio, ese acompañamiento, y el contenido es un más a más, digamos, en este punto.
[00:18:14.070] – Jordi
Totalmente. ¿Qué podemos hacer también?
[00:18:16.700] – Rosa
Pues en este caso, salir con contenido, como te decía. Podemos salir ya con cierta promesa de contenido.
[00:18:25.400] – Jordi
¿cuando? ¿A qué salgo? ¿Con diez cursos? ¿Crabo diez cursos de diez lecciones cada uno o qué hago?
[00:18:29.570] – Rosa
No sé por qué lo dirás esto. Esta era una tendencia hace.
[00:18:33.440] – Jordi
Un tiempo. Me da igual. Por diez audios.
[00:18:35.430] – Rosa
Me da igual. En este caso, ser lo máximo de conservador posible. Repetimos, hay que ser sostenible tanto para ti como creador, como también para las personas que van a consumir. Te diría que empezarás con una pieza de contenido básica, incluso evergreen, para que se pueda consumir en cualquier momento, para que los suscriptores, cuando entren, encuentren alguna cosa. Esto siempre está bien. Incluso para que te puedas presentar. No todas las personas te van a conocer en el mismo punto. Incluso como un contenido que sirva para decir oye, pues yo empiezo por aquí. Por ejemplo, actualmente en la aceleradora de membresías de recurrentes. Com, tú entras tienes esta promesa de contenido del audio semanal que se publica los sábados.
[00:19:19.800] – Jordi
También la del.
[00:19:21.510] – Rosa
Directo mensual.
[00:19:23.350] – Jordi
Correcto.
[00:19:24.030] – Rosa
Que esto es una promesa, es lo que decíamos. Tú te apuntas, sabes que habrá esto, pero no te lo encuentras en ese momento, precisamente. Porque nosotros utilizamos la restricción de contenido pasado. Tú si te apuntas un lunes, el audio del sábado anterior no lo vas a encontrar.
[00:19:40.110] – Jordi
Vas a encontrar el del sábado que viene. Pero tienes esa promesa.
[00:19:43.230] – Rosa
El directo mensual tampoco va a estar. Pero sí, ¿qué te encuentras al llegar una hoja de ruta estupenda para que te puedas situar y saber qué es lo básico para que tú puedas crear tu membresía? Ahí ya tienes este contenido mínimo, este contenido de Embryo n, para que esa persona se sitúe y pueda empezar a trabajar.
[00:20:02.940] – Jordi
Claro, fíjate, en nuestro caso, no te digo que tengas que copiarnos, porque en nuestro caso, esta hoja de ruta que te comenta Rosa, son varios contenidos que están ordenados y eso generó un poco más de trabajo. No decimos que tengas que hacer eso, no tienes que crear una hoja de ruta completa, pero oye, una pieza de contenido, si tu membresía es en formato audio, como el nuestro, porque inevitablemente es más fácil de consumir, pues lanza con un audio. Que tu membresía es en formato vídeo, pues un vídeo que ofreces…
[00:20:29.420] – Rosa
Un recurso, un checklist.
[00:20:31.180] – Jordi
Descargables, pues un… Y esto es importante que lo entendamos, nadie se va a apuntar por el volumen. Se van a apuntar por la promesa de transformación, por la solución. Exacto. Por eso se van a apuntar. Es que nadie se apunta a nuestra membresía, que por cierto, hace poco la bautizamos como aceleradora de membresías, por motivos obvios. Pues nadie se apunta a la aceleradora porque cada semana recibe un audio o porque tenemos una mentoría grupal al mes. No se apuntan por eso. Se apuntan porque saben que dentro les ayudamos a crear su membresía y si ya la tienen, a cerrarla y si ya corre, a escalarla. Correcto. Pero da igual si es, entre comillas, a través de un audio a la semana o a través de una mentoría grupal al mes. Eso es lo de menos. Se apuntan por lo que perciben que tú vas a hacer por ellos. En este caso, tú lo aplicas a tu caso concreto. Este es el verdadero motivo por el cual las personas se apuntan. Por eso estamos explicando hoy que no tiene demasiado sentido lanzar con tanto, que lo que tienes que hacer es lanzar con el contenido embrión, cómo te está.
[00:21:35.600] – Rosa
Contando Rosa. En este caso, pues con una pieza de contenido en el formato que tú prefieras y también adecuado con tu público objetivo sería más que suficiente. Ahí te animo a que seas lo máximo de conservador posible. Incluso un contenido al mes es más que suficiente si esto aporta y ayuda a que esta persona pueda hacer este cambio. Y ahí siempre decir oye, este contenido en brio puede ser que se quede así de por vida porque no necesites más, veas que esto es lo que realmente es sostenible para ti como para tu suscriptor. O siempre estamos a tiempo de añadir cosas, pero que no salgas con todo este elenco de cosas y después tengas que reducir, porque ahí ya habremos malgastado.
[00:22:14.540] – Jordi
Ahí habrá fricción.
[00:22:16.330] – Rosa
Exacto. Además, habrás hecho promesas que no se van a cumplir y esto complica. Nosotros somos fans de lo simple, empieza de la forma más conservadora. También analizate a ti mismo como creador de contenidos una pieza es más que suficiente y la frecuencia, incluso empezar con una al mes.
[00:22:33.150] – Jordi
Vamos a poner un ejemplo, Rosa, lo que decía es que me parece muy interesante, un al mes. Alguien al escuchar esto le ha dicho, pero un al mes es muy poco, ¿quién va a pagar por un al mes? Tú imagínate que en tu membresía la planteas como membresía de directos. En nuestro caso, por ejemplo, tenemos un directo al mes, una mentoría agrupada al mes con los socios. Nos reunimos con ellos, nos cuentan sus dudas, les respondemos con ideas, con consejos que les genera dinero. Es así de fácil. Claro. Entonces, tú imagínate que dices mira, ¿sabes qué? Yo voy a hacer una reunión al mes. Nosotros, por ejemplo, nos reunimos los primeros lunes de cada mes. Pues el primer lunes de cada mes te reunes con los suscriptores de tu membresía y tienes un directo con ellos. En función de la temática será un directo más quizás con una exposición y luego preguntas, o será enteramente de preguntas y respuestas, o será… En fin, depende un poco de tu causa, de tu sector, de cómo lo plantees. Todo está bien. Una membresía consistente en un directo al mes con acceso a ti directamente, en este directo, aunque sea grupal con más personas, dar de acceso a ti una vez al mes en directo, para escuchar una exposición o una clase magistral, o responder a dudas que tengan sobre sus cosas, de lo que sea que tenga tu membresía, eso ya tiene valor.
[00:23:47.590] – Jordi
Porque con ese directo tú les vas a ayudar, les vas a solucionar ese problema, los vas a transformar del punto A al punto B. Entonces, eso uno al mes ya es suficiente. Y fíjate, si tú lanzas una membresía con un directo al mes, para empezar, lanzas sin contenido, con lo cual te ahorras de tener que hacer nada. Y el contenido es que además lo creas en el momento.
[00:24:04.430] – Rosa
Sobre la.
[00:24:05.040] – Jordi
Marcha, sí. Sobre la marcha. Porque tú tienes la grabación, como estamos aquí Rosa ahora, perfecto. Luego esto se queda grabado y si quieres lo subes a la plataforma para que los socios lo puedan ver y si no, ya está. Y esta es una membresía perfectamente válida. Y que no te traicione el inconsciente de decir no, es que esto es muy poco, es que nadie me pagaría dos horas o tres horas al mes conmigo. Nadie te pagaría por tener acceso a ti directamente tres horas al mes, una mañana, por ejemplo, de diez a una. Seguro.
[00:24:34.600] – Rosa
Si.
[00:24:35.720] – Jordi
Lo ves así, igual sí. Entonces, por eso, ¿qué tiene más valor? ¿10 cursos a la semana o tres horas contigo? Aunque sea con más gente de forma grupal. Piénsalo. Evidentemente, este ejemplo de directos, pues tiene que aplicar en función de tu caso. En fin, habría que verlo. Pero esto es perfectamente posible. Y puedes lanzar y validar tu membresía en una semana.
[00:24:55.430] – Rosa
Es que no hay más directas. Mira, voy a ir a otro ejemplo que ahí aumentamos esa frecuencia, pero que es totalmente lógica. Tú eres profesor de yoga, de pilates, de fitness, una clase a la semana en directo. Es más que suficiente. Se sobra y se basta. Además, ahí seguramente vendrás a dar servicios presenciales en los que te topas con la localidad. También te topas con la barrera del tiempo, que no puedes tener tantos alumnos en un día. Ahí haces esta grupal una a la semana, más que suficiente para empezar. Mismo sistema. Tú estás creando ese contenido en directo. Están las personas ahí, lo subes después para que puedan consumirlos los que no hayan podido estar en esa hora en concreto. Más frecuencia, pero totalmente sostenible, en este caso en concreto para ti, como para esos alumnos que tendrán esa clase a la semana. Yo creo que ahí es más que lógico. Lo que decíamos, aquí este ejemplo de crear este contenido embrión, saliendo con contenido, pero creándolo de una forma conservadora y con una frecuencia que todos podamos crear y consumir. En este punto es ideal. Además, estás creando este contenido de una forma totalmente alineada a tus suscriptores.
[00:26:02.280] – Rosa
Ahí ya no es público-objetivo. Ya tienes personas dentro de tu membresía, ya les puedes preguntar, les puedes incluso decir oye, ¿creéis que esta frecuencia es la adecuada? ¿Creéis menos? ¿Creéis más? Y ahí empezar a ajustar. ¿Pero es que ya te están pagando y ya estás monetizando, ya has validado tu membresía, que esto es lo que realmente importa y además está ya ayudando a tus suscriptores.
[00:26:24.360] – Jordi
Totalmente. Entonces, un par de reflexiones, un poco para cerrar esto. Recuerda que más valor no implica mayor volumen. De otra forma, mayor volumen no implica más valor. De hecho, la mayor parte de ocasiones, en el circo este en el que vivimos de los negocios online, cuanto más volumen, peor. Porque más ruido.
[00:26:42.940] – Rosa
Y más… Infoxicación, sí, complicación. Gas, sí, es complicado. Sí, correcto.
[00:26:46.290] – Jordi
Totalmente. Y piensa también que tú puedes salir con este contenido embrión, formado por un contenido o ninguno, o directos, o lo que sea, y luego ir añadiendo más. O no. Quiero decir, evidentemente, para una membresía se basa que tú aportas valor recurrente para que te paguen de forma recurrente, con lo cual sí que habrá que añadir más. Por añadir más, si tú sales con un directo al mes, por seguir el ejemplo que estábamos antes, no quiere decir que a cada dos meses tengas que meterle un directo al mes más una clase no sé qué, y luego un directo más una clase más, no, no, no, no, no. Es que este formato de un directo al mes o una clase a la semana o un audio a la semana, por ejemplo, como tenemos nosotros estratégico, este puede ser el formato para siempre para tu empresa. No estamos diciendo que puedes añadir más, significa más volumen. No, significa que si tú sales haciendo una lección a la semana, como nosotros, esta lección a la semana puede estar eternamente. No significa que luego tengas que poner dos a la semana. Lo digo porque esto a veces se malentiende.
[00:27:37.370] – Jordi
Es decir, tendré que añadir dos. No, no. Más valor no significa más mayor frecuencia.
[00:27:42.500] – Rosa
Más cantidad ni más frecuencia.
[00:27:44.070] – Jordi
Claro que a nivel… Claro que a nivel de volumen, coño, claro, al final habrá más, porque si cada semana metes uno, pues al año vas al 52, sí. Pero eso no implica que tengas que aumentar la frecuencia de publicación. Si es uno al mes, es uno al mes. Si es uno a la semana, es uno a la semana. Si es uno cada dos semanas, es uno cada dos semanas. Y está bien. Está bien y es suficiente. Y esto es algo que yo creo que Rosa, este episodio que hemos hecho está superbien, entre otras cosas, porque lo vamos a poder pasar, vamos a poder mandar este enlace a muchas personas que tienen estas dos y vean. Escucha a esto y quítate la cabeza tonterías de que no, que tengo que crear mucho contenido. No, voy a tocar por culo las tonterías que nos metemos en la cabeza.
[00:28:18.110] – Rosa
Precisamente lo que decíamos, de que no sea una excusa para que esto paralice la validación de tu membresía. Que te quedes ahí, es que tengo que crear no sé cuántos contenidos con cuánto contenido salgo. Yo creo que esta pregunta nos la han hecho millones de veces. Ahí es empezar con este contenido mínimo, este contenido de embrión y lanzar. Es mucho más importante.
[00:28:40.860] – Jordi
Escúchame, y termino con esto. Dice Rosa, es que tengo que crear montones de no No, es que no. Es que tengo que… No, lo que tengo que hacer es vender. Esto es lo que tienes que hacer, porque si no vendes, como hemos contado montones de veces, no tienes una nueva empresa, no tienes un negocio. Si no vendes, lo que tienes es un negocio. Un hobby caro, no un negocio. Un hobby caro. Pues ahora sí, hasta aquí este episodio de 468 del podcast. Espero de verdad, esperamos de verdad, que te sea útil, que lo puedas aplicar desde ya, en este momento inicial que igual no has empezado. Ahora que estás en el proceso de creación, no te líes, contenido embrión métete en la cabeza. Contenido Embryo, más que suficiente para lanzar tu negocio de membresía. Como digo, hasta aquí este episodio. Muchas gracias por todas las valoraciones que nos dejáis en todas las plataformas de podcasting, en Apple Podcasts, en Spotify, en Amazon Music. Y nos estás viendo en YouTube, ya sabes lo que dicen los youtubers, que dicen que funciona. Dale like, activa la campanita, suscríbete para no perderte futuros contenidos y también, desde luego, muchas gracias por apuntarte a nuestra lista de correo en recurrentes.
[00:29:45.540] – Jordi
Com todos los días un nuevo consejo de negocio. Ojo, que ya reciben más de 6000 emprendedores y empresarios. Así que si tú también quieres recibir todos los consejos que mando todos los días, recurrentes. Com. Ya sabéis que día que estás fuera, consejo que te pierdes. Gracias por todo esto. Como siempre, nos escucharemos la semana que viene. Estos ingresos recurrentes. Hasta entonces, adiós.
[00:30:08.060] – Rosa
Adiós. Adiós.
Por cierto, sabías que…
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