469. Creación de contenido con Luis Garau
En el episodio 469 del podcast Ingresos Recurrentes charlamos con Luis Garau, creador de Incógnito Content Mastery una membresía para potenciar una marca personal y construir una audiencia.
Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
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Transcripción del episodio
[00:00:00.180] – Rosa
Ingresos recurrentes, episodio 469. Buenos días. ¿Qué tal? ¿Cómo estás? Bienvenida, bienvenido a ingresos recurrentes, el podcast en el que te contamos todo lo que sabemos sobre cómo crear, acelerar y escalar un negocio rentable que te genere ingresos recurrentes predecibles y escalables. Somos Jordi Garcia Codina.
[00:00:23.430] – Jordi
Hola, ¿qué tal?
[00:00:24.930] – Rosa
Y Rosa Suñé Barniol, cofundadores de recurrentes. Com, una consultora de negocio especializada en ingresos recurrentes y en negocios de membresía. Y hoy en concreto, en este episodio, vamos a charlar con Luis Garau, el creador de Incógnito Content Mastery, una membresía para potenciar una marca personal y construir una audiencia. Pero antes le doy los buenos días a Jordi. ¿Qué tal? ¿Cómo estás?
[00:00:53.230] – Jordi
Pues aquí estamos encantados. La vida hoy muy contento porque traemos al podcast una persona, ojo, que nos va a ayudar a aprender a crear mejor contenido, contenido rentable y además un contenido que nos va a permitir proyectar y asentar una marca personal, memorable, que se pegue como un chicle en la mente de nuestro cliente. Y te digo yo que esto va a ser mucho más asequible a la hora de terminar de poder vender, ofrecer nuestros productos, nuestros servicios o nuestra membresía. Así que quédate en esta charla con Luis, porque la verdad que va a estar muy bien. Parece que ya la hayamos hecho y que esto te va a dar después. Qué cosas. Esta es la magia de…
[00:01:31.290] – Rosa
Esto es la magia del podcasting y no se cuenta, Jordi, por favor.
[00:01:34.720] – Jordi
No se cuenta, pero lo que sí se cuenta es que ya sabes que desde recurrentes. Com ayudamos a expertos a crear su membresía, ya llenarla de clientes, importante, para así poder generar ingresos recurrentes, predecibles, escalables y dejar de una vez por todas ya de intercambiar tu tiempo por dinero y dejar de una vez por todas, de tener que estar persiguiendo y cerrando clientes todos los meses. Y una de las formas de las que desde la consultora, desde recurrentes. Com, te ayudamos a crear esta membresía es, por ejemplo, solucionando toda la parte técnica, solucionando todo el chiringuito técnico de tu web, que si el WordPress, que si el hosting, que si el dominio, que si los plug-ins, que si peta la web, que si el hacker, que si ha reventado todo. Bueno, pues si quieres de un plumazo despreocuparte de toda esta milonga técnica y quieres centrarte en lo verdaderamente importante para tu negocio, que es atender a tus clientes y captar a nuevos suscriptores, ya sabes que puedes delegarnos toda esta parte. Para ello, te invitamos a acceder a recurrentes. Com web. Recurrentes. Com web, importante lo de la barra web. Lees nuestra propuesta y si te encaja, nos contactas desde, ya sabes, recurrentes.
[00:02:42.990] – Jordi
Com web.
[00:02:44.820] – Rosa
Y ahora sí, no perdamos más tiempo y vamos con la entrevista de la semana. Hoy charlamos con Luis Garau, copywriter de Incógnito, ya veréis por qué digo esto, y creador de Incógnito Content Mastery. Buenos días, Luis. ¿Qué tal? ¿Cómo estás?
[00:02:59.170] – Luis
Muy bien. Estoy encantado de estar con vosotros, la verdad.
[00:03:02.990] – Rosa
Yo, off the record, decíamos que parece que nos conozcamos de toda la vida y es la primera vez que nos vemos atrás la pantalla. Estas cosas de lo digital, que eso derriba barreras, que parece que nos conozcamos de toda la vida.
[00:03:17.950] – Luis
Totalmente. Y lo que os decía, me pasa con más gente, que doy por hecho que les conozco, pero luego lo pienso y realmente nunca he hablado con ellos, así viéndonos las caras. Es un poco raro. Está bien ponerse caras. Es un poco bien con esa cara.
[00:03:31.410] – Jordi
Está muy bien, pero es verdad, es lo que decimos, se lo comentamos ahora al final, entre tantos emails, tantos comentarios en redes sociales, por aquí y por ahí, pues sí que tenemos esa familiaridad. Oye, Rosa, decías copy de Incógnito, de esto hablaremos, de la transición de Luis, hablaremos de muchas cosas, en cualquier caso, Luis, muchas gracias por estar aquí, por pasarte por el podcast, por compartir con nosotros hoy. Hoy os recomiendo a todos los oyentes de este podcast que estéis muy atentos, siempre os recomiendo que estéis muy atentos, evidentemente, pero ojo, si queréis contenido para vuestro negocio, algo entiendo que sí que hacéis, pero bueno, no queréis contenido, pero a mayoría sí creamos contenido. Hoy es un día para estar super atento, porque vamos a aprender de qué forma lo podemos hacer para sacarle la mayor rentabilidad. Pero antes que nada, Rosas, si te parece bien, habrá que conocer un poquito más a Luis, ¿no?
[00:04:16.080] – Rosa
Correcto. Como decíamos, nosotros te conocemos, te seguimos, pero nuestra audiencia puede ser que todavía no sepa quién eres. Así que, ¿quién eres y a qué te dedicas?
[00:04:26.940] – Luis
Pues soy Luis Garau, también conocido como Copi de Incógnito. Antes más, ahora un poco menos. Ahora lo de Copi de Incógnito es mi marca, pero tengo ahí mi cara y mi nombre a la vista. Que por cierto, le comentaba a Jordi, es como el banner que habéis hecho esta entrevista, ¿qué habéis hecho en la cara? Me habéis hecho una.
[00:04:47.060] – Jordi
Edición un poco.
[00:04:48.370] – Rosa
Te cuento. A ver, a ver. Aquí yo tiré, Luis, de que tienes todas tus imágenes en blanco y negro.
[00:04:55.930] – Luis
Y.
[00:04:56.630] – Rosa
Ahí hay un poco de inteligencia artificial. Eso fue el para no pedirte una foto, que después ya te la pediré y haremos esta carátula nueva. Fue como… Es que antes he hecho que perfecto, yo tiro millas. Yo cogí la foto de LinkedIn, que está en blanco y negro, y ahí hizo su trabajo. Y ahí por eso tienes esta cara un poco distinta, un poco más… Se nota que eso no es natural.
[00:05:21.650] – Luis
Se nota un poco, pero oye, no me desagrada del todo.
[00:05:24.180] – Rosa
Pues que sepas que es gracias a una inteligencia artificial. Pero después ya te he pedido una foto y hacemos una carátula en condiciones.
[00:05:32.350] – Jordi
Ya veis que al final el podcast de inglés o recurrentes es un podcast de Rowe, es un podcast crudo, es un podcast en el que le piden la foto al invitado, o sea, la imagen, el directo. De esto estamos aquí en familia.
[00:05:44.340] – Luis
A mí esto me encanta.
[00:05:45.580] – Jordi
Pues, antes de seguir hablando, cuéntanos más lo del tema del COVID en concreto, que mucha gente evidentemente te conoció por este alter ego, por este personaje, por esta marca que creaste en Internet y que de alguna manera te sigue acompañando, porque se acuerda que ya trabajas un poco con tu nombre, con tu marca más personal. Cuéntame un poco y todo. ¿Cómo surgió esto y qué te ha aportado de positivo.
[00:06:03.870] – Luis
Pues mira, surgió de una necesidad más que otra cosa. La idea, de hecho, nació en abril de 2021. Yo todavía trabajaba por cuenta ajena en una agencia y hubo un momento en el que tuve una conversación y me comentaron que no podía. Bueno, yo propuse oye, puedo hacer cosas por mi cuenta y la respuesta fue que no, realmente. Entonces yo dije vale, yo estoy bien en este trabajo, estoy aprendiendo, ahora mismo me viene bien, pero mi objetivo desde hacía ya mucho tiempo, mucho antes de entrar en la agencia, era montármelo por mi cuenta. Entonces dije vale, está bien tener un trabajo, pero o me pongo las pilas o esto no va a cambiar. Entonces empecé a buscar alternativas y realmente una gran inspiración para sacar el personaje fue Nudista Investor, que yo lo conocía de Twitter y dije, vale, este tío se ha montado una cosa muy loca con un avatar, con un nombre así ficticio, ¿por qué no puedo hacerlo yo? Entonces, lo único raro para mí era que se movía por Twitter y para mí Twitter entonces era como, ¿quién cojones se mueve por Twitter?
[00:07:12.950] – Jordi
¿quién hace marketing digital?
[00:07:15.230] – Luis
Ahora X. Era raro. Yo había estado en LinkedIn y sabía que LinkedIn era obviamente la red profesional, donde había que estar. Pero dije, oye, pues como no tengo nada que perder, tengo un trabajo y tal, hablé con un amigo y él me dio la idea de Copi de Incógnito. Si os contase que no logré las ideas que se me ocurrieron a mí, había alguna tan mala como para ese alter ego. Entonces me dijo Copi de Incógnito y dije joder, cómo mola. Luego, pues de ahí nació. Me creé la cuenta de Twitter y dije bueno, siempre partiendo de la base de que tenía un trabajo y no tenía ni prisa ni nada. Claro. Pero iba a tener un hijo y yo quería salir de ahí y montármelo por mi cuenta. Entonces empecé a compartir contenido en Twitter. Empezó poco a poco, como todo el mundo, muy poquito resultados, pero de repente la cosa fue escalando y joder.
[00:08:08.280] – Jordi
Muy bien. Y el resto es historia, Luis.
[00:08:10.720] – Luis
El resto es historia.
[00:08:12.550] – Jordi
El resto es historia, como dices.
[00:08:14.360] – Rosa
Sí, sí. Te iba a decir que a lo vintage, el avatar anterior, yo que sé, los foros de hace unos años, nadie tenía su nombre. La marca personal era inexistente. Tenías un nick, tenías un avatar y a partir de ahí era tu identidad en las redes. Totalmente. O sea, que también mezclando las dos cosas. De hecho, esto me lleva a preguntarte qué tal fue precisamente gestionar los dos trabajos, la cuenta ajena y tu propio emprendimiento. No sé si duró mucho tiempo. Cuéntanos un poco.
[00:08:44.670] – Luis
Pues mira, yo empecé a publicar en Twitter en agosto de 2021, así de forma ya constante, y yo dije bueno, compromiso. O sea, para mí lo que dije fue comprométete con esto. O sea, si quieres que funcione o ver si funciona, porque yo no tenía ni idea de si Twitter iba a dar resultados, comprométete. Y yo dije bueno, voy a ver si publicando un año consigo llegar a 1000 seguidores. Y claro, la cosa fue muchísimo más rápido que eso. Pero empecé en agosto y mi hijo nació el 1 de enero del año siguiente, de 2022. Entonces fueron como eso, cinco meses o algo así. Yo trabajaba en remoto. Entonces, bueno, como realmente solo estaba creando contenido al principio, pues para mí era como un entretenimiento. Claro. Luego ya empecé, creé mi lista de email, básicamente en septiembre, o sea, directamente yo fui a saco, porque ya sabía que era lo más importante, y empecé a mandar emails y empecé a tener ventas, porque empecé vendiendo por afiliación. Dije, directamente, a vender. Y tengo un trabajo, no servicios por ahora, pero a vender. Y empecé a vender por afiliación, empecé a ganar un dinero extra.
[00:09:54.020] – Luis
Luego tuve una primera propuesta así grande de servicios, que lo que hice con Juli Investor, que no sé si lo conoces, de Twitter también, que es muy amigo mío ahora. Y fue como el primer proyecto grande de Copi de Incógnito, que salió superbien. Y luego de ahí, más clientes, vino la baja paternal, entonces ya estuve muy enfocado, cuando no estaba con el niño y demás, estaba trabajando Copi de Incógnito. Y cuando se acabó la baja dije, bueno, yo creo que no vuelvo. Y lo dejé.
[00:10:25.190] – Jordi
Yo creo que hasta aquí, ¿no? Hasta aquí.
[00:10:28.780] – Luis
Hasta aquí. Y luego, bueno, tuve que salir del armario, dar la cara y tal, que fue un momento que a mí me generaba un poco de tensión, porque dije coño, la marca covid incógnito es potente ahora mismo, pero no sé cómo va a reaccionar la gente si de repente cambio y saco, pongo mi cara, mi nombre. Tenían bastantes seguidores en Twitter ya y no sabía qué iba a pasar, pero no hubo ningún problema, funcionó bien, la gente se alegró incluso.
[00:10:53.920] – Jordi
Fue algo bastante orgánico, podríamos decir, y no hubiese ningún impacto negativo en ningún momento.
[00:10:58.900] – Luis
Para nada, en todo caso positivo.
[00:11:02.020] – Rosa
Ahí te va a decir todo un efecto bebé, un clásico de eso, un cambio en la vida que hace que le digas eso, no vuelvo al trabajo anterior, sigo con mi emprendimiento y a por todas. Sí, ahí genial.
[00:11:14.820] – Jordi
Oye, antes de seguir conociendo y hablando con Luis, déjame saludar un poquito aquí a las personas que están por el chat. Tenemos a José Luis, que nos dice ¿Quién no sabe quién es Luis Garau?. Pues sí, la mayor parte no conocemos a Luis, efectivamente. Tenemos a Marian Vega, tenemos a Merche, también tenemos a Nuria. Bueno, buenos días a todos. Y ya sabéis, por cierto, que si estás a punto de la lista de correo, pues te informo cuando hacemos estos directos y no solamente los escuchas en el podcast, sino que además puedes estar por aquí, puedes interactuar y si te apetece preguntarle algo al invitado, en este caso Luis, pues también puedes hacerlo. Así que ya lo sabes, déjame tú y mira en recurrentes. Com y te informo de todas las cosas. Luego también te vamos a vender, que es de lo que se trata este negocio. Oye Luis, nos has contado un poquito la evolución, un poquito. Te entraron tus primeros clientes de servicio, el tema fue escalando. Pero llegó un momento que te planteas tú una membresía. Bueno, básicamente lo digo porque si no, no estarías aquí. Quiero decir, que te seguimos mucho y tal, pero solo hablamos con gente que tiene membresías.
[00:12:08.920] – Jordi
Antes de hablar de en qué cuenta tu membresía, cuéntanos cómo decidiste meterte en este lío. Porque si ya tenías… Alguien puede pensar, joder, que este tío le está yendo bien, tienes un negocio de servicios, tienes clientes. ¿Cómo decidiste meterte en este empleo?
[00:12:25.510] – Luis
Pues mira, yo… Es que hubo un momento en el que mi negocio sufrió una transición de estar totalmente centrado en email marketing y copywriting, a pasar a esa parte de marca personal, creación de contenidos, que me di cuenta de que joder, era algo que yo había conseguido hacer bastante bien conmigo mismo y que la gente me preguntaba mucho por ello. A mí cada vez me fue interesando más. Entonces, bueno, yo tengo, solo que ahora está fuera de la venta, lo tengo que relanzar desde hace cinco meses, creo, un curso de creación de contenidos y un poco de marca personal. Y me funcionó muy bien, la verdad es que he vendido bastante. Y eso, mucha gente interesada, mucha gente que al final me conocía por eso. Luego me planteé un servicio de creación de contenidos, un servicio de growth writing para CEO’s, sobre todo de marketing. Y mira, la verdad es que la idea de la membresía no fue mía. Yo estaba trabajando con Jacob Domínguez, que quizás lo conocéis de LinkedIn. Me estaba ayudando, mentorizando un poco. Y hubo un momento después de ayudarme a diseñar la oferta de Ghostwriting, me dijo Tío, pero mira toda la gente que tienes en Twitter, en LinkedIn, que te están preguntando sobre este tema, que tú eres tu propio caso de éxito.
[00:13:40.530] – Luis
¿Qué cojones haces que no tienes una membresía con esa audiencia? Y dije, pues también es verdad.
[00:13:46.390] – Jordi
Ya que lo dices, joder. No sé qué te lo.
[00:13:48.590] – Luis
Dices, tío. Visto así. Y dije, bueno, me daba, tengo que reconocerlo, me daba mucho palo, me intimidaba la idea, pero la mejor de mí es la decisión que he tomado.
[00:14:01.370] – Rosa
Sin.
[00:14:01.830] – Luis
Duda.
[00:14:02.410] – Jordi
Qué bueno.
[00:14:03.840] – Rosa
Después ya te preguntaremos, pero es este punto, de que precisamente la gente suele pinchar en este, que no tiene audiencia. Que se subió el carro la membresía, después hablaremos. Y precisamente es el punto este, pero si en tu caso era una fortaleza.
[00:14:17.420] – Jordi
Pues por qué no. Y fijaros en el caso de Luis, que es muy interesante, y tú lo has dicho, Luis, que tú eras tu propio caso de éxito. Es decir, tú habías sido una persona, en este caso una marca personal, primero Incógnito, lo lleva con tus nombres y apellidos. Y ahora ya has empezado, como dices tú, poco a poco, ir creciendo esta audiencia y empezaste a ofrecer servicios, la gente te conoció, etcétera, etcétera. Con lo cual, oye, y lo hiciste en base a crear contenido en redes sociales, el email, todo esto. Y hostia, hay otras personas que precisamente se bloquean en este punto. ¿Cómo hago yo si todo esto todavía, en fin, no me conocen el tacto para poder lanzar un negocio a partir también de la creación de contenido. Con lo cual, tiene mucho sentido de que tú eres tu propio ejemplo, predicas con el ejemplo, puedes ayudar a otras personas a quizás llegar a ese punto. Y luego lo que dice Rosa el tema de la audiencia es fundamental. Que esto lo contaremos a continuación. Pero Rosa, si quieres antes, vamos a ver el meollo, vamos a ver de qué trata la membresía.
[00:15:09.280] – Rosa
Correcto, nos vamos directamente a esta membresía, Incógnito Content Mastery. Cuéntanos, Luis, ¿qué vamos a encontrar si entramos a la membresía que un pajarito me ha dicho que acaba de abrir puertas de nuevo?
[00:15:23.010] – Luis
Pues sí, acaba de abrir puertas de nuevo. Después del lanzamiento oficial que fue en julio, cerré puertas con mis queridos Early Advertisers and adopters, dos meses conociéndonos y trabajando con ellos, que han sido super útiles, sobre todo para demostrarme a mí mismo que es útil lo que comparto, que realmente la gente consigue cosas. Y estoy super contento por esa parte. Y básicamente la membresía consiste en dos cosas. Una es los contenidos. Son cuatro contenidos mensuales, uno semanal, y luego la comunidad. Los contenidos, lo que yo hago es una lección mensual relacionada con creación de contenido, marca personal, linkedin, etcétera, que cada vez más lo estoy abriendo o lo quiero abrir hacia la parte también de negocio. Email marketing, por ejemplo, es algo que la gente me pide y que yo considero importante, porque la membresía nació en la idea de crear contenido, pero realmente va más allá, va como marca personal, negocio unipersonal, está un poco en esa línea para emprendedores. Y tengo esa primera lección mensual relacionado con algunos de estos temas pilares de la membresía. Luego tengo una sesión que traigo alguien de fuera, un experto externo que nos ilumine y nos ayude con algún tema relacionado que pueda complementar todo lo que vemos en la membresía.
[00:16:41.370] – Luis
Luego tenemos un análisis de contenido, que claro, la gente quiere aprender a crear contenido. Entonces, yo una vez al mes cojo diez publicaciones de gente de la membresía y grabo un vídeo analizando cada una de ellas. Doy consejos de oye, ¿qué veo bien, qué veo mal, cómo lo mejoraría, qué podrías hacer, por qué estás mal enfocado, por qué está bien enfocado. Un poco de feedback sobre cada una de esas diez publicaciones. Y por último, tenemos una sesión en directo grupal, digamos, que la idea era que fuese preguntas y respuestas, que me las dejasen en un chat en la comunidad. Pero cuando tienes una comunidad es muy difícil que te dejen preguntas y no contestarlas. Porque yo las veo ahí y digo joder, te lo contesto, te mando un audio, aquí lo comparto y mola. Entonces, muchas veces se quedan preguntas que se ven en esa sesión, pero se han convertido como en consultorías grupales, un poco casi mastermind a veces. Y me encanta, creo que mola mucho más que ir yo con unas preguntas apuntadas y responderlas. Y luego la parte de la comunidad, que está la gente muy activa, compartiendo sus publicaciones cada día para tener feedback de los demás.
[00:17:50.880] – Luis
Y bueno, ayudándose mucho los unos a los otros, y yo intento estar todo lo presente que puedo.
[00:17:56.600] – Rosa
Ahí me gusta esta simplicidad a la hora de decir contenido- comunidad, tenemos aquí separado. Y de unido, como decimos por aquí, con el tema de contenido. Tenemos una pieza cada semana, está bien ordenadito, pero tenemos aquí bastante cantidad de creación de contenido. Se nota que es tu especialidad, Luis.
[00:18:16.040] – Jordi
Hombre, es que estás dándole ahí en hueso.
[00:18:20.760] – Luis
Sí, bueno, yo sé que a veces me complica un poco la vida, porque por ejemplo, muchas membresías ahora, incluida la vuestra, si no me equivoco, es un audio semanal, y me parece un formato brutal. De hecho, la última lección que yo compartí, dije, Me estaba complicando la vida creando una presentación y dije, Qué cojones, tío, graba un audio que va a ser super valioso y yo lo acompaño de un recurso, una página en el Ocean donde les pongo todo ordenadito para que tengan más fácil ejecutar, digamos. Y ese formato me ha gustado mucho, el audio acompañado del recurso. Entonces, es probable que lo vuelva a utilizar.
[00:18:53.830] – Jordi
Genial. Y lo has dicho tú y me parece súper interesante para todos los que estáis escuchando, y os mole la idea de crear una… Tenéis una audiencia y os mola la idea de monetizarla con una membresía de contenido, no tenéis que hacer todo lo que hace Luis. Quiero decir, no es que lo que hace Luis esté mal, está puta madre, pero digamos, si tú, a nivel de creación de contenido, en fin, tienes tus cosas, no te líes a hacer todo lo que hace Luis, porque te vas a rayar, te vas a abrumar y lo vas a dejar. Entonces, siempre es mucho mejor empezar con un volumen de contenido mucho menor, por ejemplo, un contenido a la semana o cada dos semanas, es que al final no es tan importante el volumen, pero eso sí que sea un contenido que soluciona un problema, claramente, porque si no ya me dirás tú para qué lo hacemos. O sea, que nadie se abrume, Rosa, lo que siempre decimos. Tú empiezas poco a poco y tal. Y ojo del formato, que parece una chorrada, pero no lo es. Es que ahora tengo que grabar la presentación. Vaya coñazo, tío.
[00:19:44.220] – Jordi
Lo que hablábamos Luis antes de entrar, que me decías el set tal e igual, y yo le decía a Luis, se te hace esta puta madre, pero tardó más tiempo en poner las lucecitas que en ponerme a grabar. Entonces, si estás empezando, el formato más sencillo, el más directo, el que te dé menos trabajo mientras apoya es un valor.
[00:20:01.730] – Luis
A tu audiencia. Exactamente. Al final, yo no comparto tanto contenido, siguen siendo cuatro contenidos mensuales, uno semanal. A mí, por ejemplo, la sesión en directo es un formato que también me gusta, porque realmente yo me conecto dos horas y luego la grabación la cuelgo y ya está. Pero lo del audio me parece muy guay y creo que a la gente le gusta mucho, es un formato que es muy cómodo.
[00:20:23.140] – Jordi
Es muy cómodo, muy agradecido y por eso nosotros en la membresía, por cierto, llamada ya aceleradora, que le hemos puesto después de dos años y medio le hemos puesto nombre, le hemos bautizado. Es la aceleradora de membresías, porque tiene un hombre guapo. Y lo que hacemos es eso, una lección a la semana en formato audio, una mentoría grupal al mes en formato directo, lo.
[00:20:42.920] – Rosa
Qué hace esto.
[00:20:44.030] – Jordi
Claro. Suficiente, no necesitamos mucho más. Oye, pues muy bien, la verdad es que es súper interesante. Nos dice por aquí, por cierto, en el chat, nos dice Raúl, Raúl nos dice si esto se podrá ver más tarde. Sí, Raúl, esto luego lo publicaremos en nuestro podcast. Te vas a tu podcast favorito, pones ingresos recurrentes, te suscribes y vas a poder escuchar este podcast y todos los que… Bueno, iba a decir todos los que se vendrán, y todos los que se han venido. Porque este podcast 460 y nueve, imagínate. Si tienes contenido para… Yo a veces pienso, madre mía, yo no.
[00:21:14.850] – Rosa
Sé cómo voy a llegar. Cinco añitos.
[00:21:16.310] – Jordi
Puedes decir, coño, he publicado un podcast.
[00:21:19.420] – Luis
Eso es ir día a día. Si te planteas crear 400 podcasts, dices ni de coña empiezo.
[00:21:24.590] – Jordi
No, pero es que de hecho, es que no hace falta. Es decir, esto ya es un tema más de mentalidad, pero es que el tema no es que voy a crear 400 podcasts. El tema es oye, si yo hago un podcast a la semana, toda la semana yo estoy ahí con mi podcast, con mi audiencia, aportando valor, forjando marca personal, demostrando mi conocimiento y a partir de aquí veremos lo que pasa. Pues muy bien, la verdad es que es súper interesante esta parte de la membresía, de la propuesta de valor, pero hay una cosa previa que antes hemos comentado, que es fundamental, es capital y precisamente la elección de esta semana, que publicamos para los socios de membresía tarda, tarda no, trata precisamente de esto, hablamos de la audiencia. Luis, ¿tú te acuerdas aproximadamente cuánta audiencia tenías, si no quieres dar el dato exacto, a procs, en el momento de lanzar tu membresía? Más o menos, por encima.
[00:22:09.830] – Luis
Pues mira, yo hace tiempo que en Twitter tengo muchísima audiencia. O sea, tengo, bueno, audiencia a seguidores, al menos. Tengo 68 000. Pero es verdad que es una red que dejé un poco de lado hace meses. Ahora la estoy retomando porque joder, Twitter es un sitio que tiene sus cosas, pero me encanta. O sea, me encanta interactuar con la gente en Twitter y me parece una red super chula para eso. Entonces, la estoy retomando porque me ha dado muchas alegrías. También me ha calentado un poco a veces, pero en general, joder, es una red a la que le tengo mucho cariño. Pero la gente que yo tengo en mi membresía es prácticamente toda de LinkedIn, me conocen de LinkedIn. Y yo ahora mismo tengo 18 000 seguidores, pues igual tenía 16 000 en LinkedIn.
[00:22:55.080] – Jordi
Interesante. Dos reflexiones super importantes. Primero, evidentemente, esta audiencia es fundamental para explicar el éxito de la membresía. Sin esta audiencia, evidentemente, quizás los resultados hubieran sido diferentes. Segunda reflexión, que nadie se abrume y que nadie se asuste, no necesita 60.000 personas en Twitter y casi 20 000 en LinkedIn para tener una membresía de éxito. Quiere decir que no hace falta. No nos asustemos. ¿Qué consejo, Luis, le darías a una persona que nos está viendo, nos está escuchando, diga hostia, venga va. Ya no para crear una membresía, para lanzar mi negocio, para sentarme en mi nicho. ¿Qué consejo le darías a alguien que diga hostia, quiero crear una audiencia porque estos tíos están muy pesados diciendo crecer en una audiencia, puta madre, vale. ¿Qué consejo le darías o consejos o tips para empezar este proceso, para empezar a crear esta audiencia?
[00:23:45.530] – Luis
A ver, para mí esto es muy sencillo en cuanto a lo que tienes que hacer. Luego, ejecutar día a día y demás, pues obviamente tiene lo suyo. Pero para mí lo más importante es decidir comprometerse. O sea, si lo haces, piensa a largo plazo, no hay otra opción. Comparte contenido cada día, interactúa cada día y ya está. O sea, habla de lo tuyo y busca gente con la que conectar y a la que puedas ayudar. Es que no tiene más. O sea, es… La gente creo que se complica o se rebanan los sesos pensando en esto y para mí es muy sencillo. Es simplemente oye, ¿qué estoy aprendiendo día a día? ¿Qué estoy haciendo día a día? ¿Qué es lo que me gusta? Y compartirlo.
[00:24:40.080] – Rosa
En esta constancia, este tiempo, dedicación, estar ahí y seguir.
[00:24:45.460] – Jordi
Hay un punto que es muy interesante que lo que ibas a decir, que es qué estoy aprendiendo y contarlo. De alguna manera sería como, entiéndeme, documentar de alguna manera tu experiencia, tu avance como emprendedor, como empresario y tus aprendizajes. Es una forma de, vale, aprendo esto y lo explico. Y esta documentación, como si hicieras, como si hicieras una documentación de un proyecto, pues esta documentación hacerla pública. En vez de quedarmelo para mí, lo que decía tú, un Notion o un Google Docs o no sé dónde, una Wiki, no, no, lo comparto con el mundo y esta forma de compartir, de alguna manera, además de aportar valor, por supuesto, y a otras personas, de alguna manera te posiciona como un experto en tu nicho, en tu sector.
[00:25:26.750] – Luis
Perdón. La gente se cree que tiene que ser experto para compartir contenido y ni mucho menos. O sea, el experto está genial que esté ahí compartiendo contenido y que le sigamos, pero no hace falta ser ese experto para empezar a compartir contenido y a trabajar tu marca personal. Tú, al final, no seguimos a la gente tanto por los conocimientos que nos transmite o que tiene, sino porque conectamos un poco más allá. O sea, a mí, si todo el día estás compartiendo contenido, simplemente cómo hacer cosas sin ningún tipo de gracia, sin compartir un poco tu forma de ver las cosas, tu personalidad, pues así no vas a atraer gente. La gente no te sigue por lo que compartes, sino por la visión que hay detrás, por la persona que hay detrás, por tu forma de ver las cosas. Eso es lo que atrapa. O no atrapa, ojo, que también hay gente que no tiene ni gracia.
[00:26:19.440] – Jordi
O todo lo contrario, tío.
[00:26:21.570] – Rosa
Oye, pero a vuestros colores y en internet todavía más. Todos tenemos nuestros seguidores, todos tenemos valores a fines, pues si no es con este, será con el otro. Y ahí es esta cocreación, incluso, de lanzarse, empezar a contar. Y cuando vas intercambiando con otras personas, también tú mejoras mucho más rápido y el otro también. Que es como el que no se nos ocurre a nosotros tres aquí, se le va a ocurrir al cuarto. Y es este punto de cocrear un poco juntos.
[00:26:50.580] – Luis
Totalmente. Yo siempre me estoy inspirando. Cada vez que abro LinkedIn o Twitter, me estoy inspirando. Estoy aprendiendo y estoy generando ideas. Leo algo, le doy una vuelta a mi cabeza y digo, coño, vale, esto es lo que yo opino sobre este tema o cómo yo lo veo. Y pum. O veo un tuit y digo, joder, qué bien, qué buena estructura, me gusta cómo está puesta aquí. Pues lo copio y es que escribo algo sobre mis temas, pero utilizando esa estructura que me ha molado. Totalmente. Al final es inspiración constante, retroalimentación.
[00:27:22.370] – Jordi
El otro día escuchaba una entrevista a Romuald, a Romuald Fons, que decía una cosa es copiar y otra cosa es clonar. Copiar es bueno, es decir, hostia, este tío está haciendo esto, me gusta y lo adapto, lo tomo y lo adapto a mi caso concreto y a mi visión. Clonar es copy-paste, esto está un poco feucho. Pues esto lo podéis aplicar a vuestro caso. Mira, nos dice por aquí Mireya en el chat, dice que por más formato audio, claro que sí, muchos lo estamos escuchando mientras trabajamos, así que no nos fijamos en el chat, en la presentación, efectivamente. Por lo cual, en este caso, formato audio ya sabemos que es muy útil, pero eso sí, no se trata de hacer membresías en formato audio porque Israel ha hecho su membresía en formato audio o porque Luis Monge ha hecho su membresía en formato audio o porque Rosa o porque tal, no, se trata de hacer lo que nos encaje más en nuestro caso y sobre todo de la forma que podamos ayudar mejor a nuestros audios y nuestra audiencia, a nuestros clientes y a nuestro público objetivo.
[00:28:15.950] – Rosa
Exactamente. Antes de seguir, Jordi, decir que me gusta decir que mencionar es de guapas. Antes hablábamos de eso de copiar, clonar. Oye, tú puedes copiar y si mencionas al autor más contento estará, que también ayudas a su difusión. Si te ha gustado un tuito, te ha gustado una forma de hacer, oye, pues comparte, copia incluso, te dices, pues es que he sacado la idea de esta persona. Y ahí ayudamos a todos. Es que tengo que decirlo, es que si no, reviento. Porque hay un punto también en la parte artística que es como yo cojo la foto y la comparto sin decir de quién es. Oye, no cuesta nada. Te cuesta cero coma.
[00:28:51.560] – Luis
Yo lo que hago a veces es, claro, yo cuando voy por Twitter, sobre todo Twitter, que lo consumo mucho así, más rápido y tal, y hay, sigo mucha gente que me mola. Me mola mucho en inglés, sobre todo. Y yo me apunto cosas. A veces veo algo y tengo unas notas en Notion y me apunto unas frases, pero luego me olvido. Entonces, muchas veces, a veces lo que hago es compartir en LinkedIn, por ejemplo, esas dos frases y pongo Leído en Twitter, que por eso es que no me acuerdo de a quién, pero vamos, que dejo claro que no es algo mío.
[00:29:20.040] – Rosa
Ostras, pero es que ya estás haciendo esto y esto ya es algo más, porque es que ya te digo que aquí hay mucho amigo de lo ajeno y también desagradecido. ¿Por qué no decirlo así? Que no cuesta nada eso decir Oye, pues lo he visto por ahí, no me acuerdo de quién ha sido. Si a alguien se le ocurre quién lo ha mencionado, pues que lo ponga en comentarios.
[00:29:35.190] – Jordi
¿qué te ha pasado, Rosa? ¿Qué te ha pasado últimamente? ¿Qué te han copiado?
[00:29:38.000] – Rosa
No, no, no. Te han copiado y estás enfadada. También te digo una cosa, que sí.
[00:29:40.810] – Jordi
Te copian…
[00:29:41.290] – Rosa
Estos son los haters.
[00:29:42.670] – Jordi
Estos son los haters que tiene Rosa. Como te va bien en la.
[00:29:45.280] – Rosa
Vida, pues claro. Ahí está, si te copian es buena señal. Pero yo siempre digo, al final es de guapas y de guapos y no cuesta nada. Y es esta parte de divulgación que tengo que decirlo. Totalmente.
[00:29:56.840] – Jordi
Oye, Rosa, ¿te parece que avancemos con la charla y vamos a tocar un tema, yo creo que es fundamental, que toca Luis en su membresía, que toca Luis en su contenido gratuito y que de lo luego te interesa a ti, me interesa a mí y nos interesa a todos los que estamos viendo, escuchando este podcast.
[00:30:12.300] – Rosa
Luis, como creador de contenido, entiendo que tendrás algún sistema de creación de contenido. ¿Nos puedes compartir un poco cómo lo haces o algún consejo o algún tip?
[00:30:24.610] – Luis
Pues mira, la verdad es que yo tengo un sistema que además es el que enseño cuando enseño a crear contenido, pero es algo que yo apenas uso ya, porque digamos que lo tengo interiorizado, no sé, a mí ya no necesito tanto ese sistema para generar ideas ni para darles forma. Es mi pan de cada día. Pero básicamente mi sistema de contenidos, sin entrar en lo que es de pago y por lo que algunos han pagado, consiste en tres cosas, que es tener unos pilares de contenido bien definidos y entender quiénes somos. Obviamente, quién es nuestro cliente, cuáles son sus problemas, deseos, frustraciones, creencias, etcétera. Y tener bien claro también cuáles son nuestras opiniones fuertes. O sea, cuáles son esas opiniones que yo voy a defender a capa y espada, que probablemente mucha gente no comparta conmigo. Pero eso es bueno, porque son capaces de polarizar un poquito y eso siempre es positivo. Eso es como la base de todo. Y luego esas ideas y esos pilares de contenido y demás, yo lo paso por diferentes ángulos y enfoques. Tengo pues ángulos, os puedo decir un par. Bueno, ángulos es pues una comparación o puedes hablar de cómo era algo antes y cómo es después.
[00:31:48.870] – Luis
Ese tipo de cosas o simplemente hacer una afirmación potente, que esto se ve más en Twitter, porque puedes poner un tuit, una frase así lapidaria, siempre mola. En LinkedIn no se ve tanto ese tipo de publicación de una frase, pero oye, a veces lo he hecho y ha funcionado muy bien. Y luego están los enfoques que yo los utilizo más para generar esas publicaciones de listados más educativas o enfocadas a eso a enseñar algo, que me refiero que puede ser errores, lecciones, secretos, ese tipo de cosas, a lo que yo llamo enfoques. Y una cosa que me gusta mucho a mí, que esto lo he desarrollado más recientemente, bueno desarrollado, entendedme, se me ocurrió hace poco, es lo que yo llamo como los dos orígenes de las ideas que tengo desde dentro y desde fuera. Entonces, con eso siempre soy capaz de sacar un montón de ideas. Desde dentro quiere decir todo lo que sale de mí, de mi experiencia, de quién soy yo y demás. Que ahí obviamente, pues esto se toca con lo otro. Tenemos esas opiniones fuertes, por ejemplo, pero también experiencias, aprendizajes y demás. Todo eso, todo lo que emana de mí y de lo que sé y he hecho.
[00:33:00.670] – Luis
Y luego desde fuera. Pues ya estamos hablando de los temas relacionados con el cliente directamente o podemos hablar de mitos del sector o preguntas frecuentes, por ejemplo. Y eso siempre me mola, porque yo puedo elegir un tema, uno de mis temas, y quiero hablar de, yo qué sé, el bloqueo del escritor, de la hoja en blanco. Lo puedo enfocar desde dentro o lo puedo enfocar desde fuera. Puedo enfocarlo hablando de mi experiencia o puedo enfocarlo hablando de una frustración del cliente. Y eso también me mola, porque es una forma muy sencilla de generar distintas ideas con un tema.
[00:33:37.190] – Jordi
Claro, un tema a distintos enfoques, distintas ideas.
[00:33:40.070] – Rosa
Ostras, Luis, muchísimas gracias. Por decir que no tienes un sistema, has competido mucho aquí con nosotros por la face, o sea, gratuitamente, así que muchísimas gracias.
[00:33:53.090] – Luis
Ha sido explicado rápidamente.
[00:33:54.710] – Rosa
Sí, pero hay cuántas perlas. O sea, que reescuchad. Yo espero.
[00:33:57.860] – Jordi
Que estéis tomando notas, todos los que estáis viendo, cuando decías que no te estás describiendo. Porque aquí, Luis, para quien haya sabido ver y escuchar, a quien le das un montón de ideas para que no digas ostia, tengo que publicar el post de hoy y no sé qué poner o tengo que hacer el vídeo de… No sé qué hacer, te acaba de dar Luis. Si has escuchado bien, un momento un montón de ideas para que de tres o cuatro temas y tú puedas sacar montones de contenidos.
[00:34:19.030] – Luis
Crear contenido es facilísimo. Luego, claro, hay que saber darle forma, que es a lo que yo llamo redacción digital.
[00:34:25.910] – Jordi
Esa ya es otra película.
[00:34:27.840] – Luis
Es otra película. Bueno, es copywriting para redes sociales, de alguna manera.
[00:34:31.940] – Jordi
Sí, sí, sí, totalmente, totalmente. Es algo súper, súper interesante y desde luego súper necesario en el punto en el que nos encontramos. Mira, os dice Ima por aquí súper interesante. Sara de Hyundai Spanish nos saluda. Tenemos también a Sandra por aquí. Bueno, muy bien, la verdad es que muy bien. La verdad es que muy bien estaréis por aquí por el chat. Ya recordad que si tenéis alguna pregunta para Luis, la podéis dejar por aquí en el chat y se la transmitimos. Oye, Luis, entrando un poquito más para sobre aspectos estratégicos de la membresía, que al final esto es un podcast para los que nunca nos habíais visto o escuchado. Este es un podcast en el que hablamos de negocios de membresía. Hablamos de esto desde el año 2018. Lo digo porque, en fin, alguno por ahí puede pensar que nos despertamos ayer, y hace unos cuantos años que estamos por aquí, por el chat y el circo de los negocios online, hablando de estos temas. Hablemos un poquito de la estrategia. Va, Luis, cuéntanos un poquito sobre el precio. Vamos un poquito de la estrategia de precio de la membresía, porque esto es un tema que preocupa muchas veces a muchos emprendedores.
[00:35:26.590] – Jordi
Venga, va, lanzo este producto, este servicio, este curso, esta membresía, ¿y qué precio le pongo? Lo pongo, me chupo el dedo a ver por dónde pasa el aire, miro la competencia, me lo invento. Bueno, cuéntanos en tu caso, ¿cómo decidiste un poco el precio de tu membresía cuando lanzaste y el precio del día de hoy, que no sé si es el mismo?
[00:35:43.670] – Luis
Pues mira, yo cuando empecé, como te he dicho, Jacob Domínguez me ayudó y me dijo Pon la 100 € y yo vale, tranquilo. Y yo sé que realmente estoy convencido que podría cobrar 100 euros y cuando lo piensas bien no es dinero.
[00:35:59.630] – Jordi
No es dinero.
[00:36:00.060] – Luis
O sea, 100 euros es que no es dinero.
[00:36:02.800] – Jordi
Ponlo a 100 euros, Luis.
[00:36:04.030] – Luis
En algún momento. Sal de.
[00:36:06.640] – Jordi
Aquí y.
[00:36:07.140] – Luis
100 €. Directamente la cambio. En algún momento llegará. Pero dije bueno, a ver, tranquilo. Obviamente no voy a hacer una membresía de 10 € porque no me interesa eso. No quiero esclavizarme por dos duros. Pero quiero hacer algo con lo que me sienta cómodo. Para mí eso es lo más importante, que yo me sienta cómodo, que esté seguro de que la gente se lleva más de lo que paga y que me permita con esa tranquilidad ver cómo se desarrolla. Entonces, hice primero un lanzamiento para lo que llamé Early adopters, que era 45 € al mes. Y obviamente, la gente que entró, que fueron más de 70 personas, mantiene ese precio hasta que se vayan. Y yo lo que hice fue abrir y cerrar. Porque como os decía antes, creo que fuera de micro, no sé si lo hemos hablado luego dentro, no lo sé. Yo quería un poco testear y probar y ver cómo funcionaba. Para mí, lo más importante ha sido eso, como tenía un poco de miedo al principio de joder, cómo es esto de tener una membresía, cómo soy capaz de llevarlo, pues quería testear y sentirme cómodo. Y he aprendido mucho en estos dos meses con ellos, he visto que la gente ha conseguido resultados, he visto que he sido capaz de crearles el hábito de escribir todos los días, que para mí eso es el primer paso, es esencial.
[00:37:25.380] – Luis
Y después de esos dos meses dije, bueno, perfecto, pues ahora vamos a hacer una subida, que yo siempre me quiero dejar margen para hacer subidas de precio en el futuro, obviamente. Entonces, ahora la he abierto a 52 euros. Pensaba hacerlo a 57, fíjate, pero lo hice a 52 y dije ahí tengo otro margen para más adelante.
[00:37:45.170] – Jordi
Bueno, de aquí a 100, Luis, o más de 100, tienes margen.
[00:37:48.690] – Luis
Más de millón. Hay camino, sí.
[00:37:50.540] – Jordi
No, pero es una estrategia muy interesante, porque al final pensad que cada subida de precio es una nueva tensión de compra. Entonces, si tú juegas bien con esta tensión y la comunicas bien y que la gente lo entienda, pues a cada subida que hagas vas a meter gente. Es que es así.
[00:38:04.680] – Luis
Y bueno, hablando de tensión de compra, como creo que vosotros también lo hacéis, pues yo tengo ciertos contenidos que considero evergreen, que de vez en cuando tengo una lección, la última lección, por ejemplo, es evergreen, eso quiere decir que entres cuando entres la vas a tener, porque es una lección que a mí me parece esencial. Y si entras en mi membresía de creación de contenido y marca personal, pues quiero que tengas acceso a esa lección, porque creo que la vas a necesitar, porque te va a venir bien. Entonces, yo tengo ciertos contenidos que voy a ir seleccionando, no sé cuáles son todavía, sé que tengo una charla que hice con Sandra Parra, por ejemplo, que habla del miedo a exponerse en redes sociales, también me parece importante para la gente que entra de primeras, y luego tengo este contenido. Pero quitando ese contenido de Evergreen, todo lo demás, obviamente, tú tienes acceso al contenido que se publica a partir de que te apuntas.
[00:38:57.960] – Jordi
Totalmente.
[00:38:59.710] – Rosa
Sí, sí. De eso. Ahí compartimos sistema, Luis. Y además, mira si es importante esta parte evergreen, que desde hace nada, en la aceleradora de membresías, tenemos una hoja de ruta con estos contenidos básicos, imprescindibles para que puedas empezar a crear tu membresía. Imagínate si… Entendemos que es súper importante tener estas bases, estos cimientos para que puedas empezar. Y después ya este contenido semanal, oye, pues tienes a partir de dónde te hayas apuntado. Ahí vas consumiendo cada semana y si te has apuntado esta semana, pues los anteriores no tienes acceso. Pero sí tienes esta parte inicial, esta hoja de ruta para que puedas empezar, por supuesto.
[00:39:41.000] – Jordi
Es que esto es muy importante. Esto es muy importante y lo atendés aquí muy fuerte. Si estáis creando vuestra membresía o si ya tenéis una y estáis explicando esta estrategia de restricción de contenido anterior, es decir, que sólo puedes consumir a partir de tu fecha de entrada, si estéis aplicando esto y no tenéis un contenido que el nuevo suscriptor puede consumir al momento, eso es un problema. Eso es un problema por dos motivos. Primero, porque probablemente si se mete a vuestra membresía y no puede hacer nada porque hasta no sé qué día no publicas lo nuevo, se va a frustrar. Con lo cual, algo de consumo inmediato tiene que tener, porque te queda de pagar. Entonces, tiene que ver cómo recompensado su pago cuanto antes mejor esto para empezar. Y luego, si puede ser, imagínate, te apuntas a la membresía de Luis para aprender sobre copy, sobre contenido, te apuntas a nuestra membresía para aprender sobre membresías y ya te suelto la lección de la semana sin una base previa, es probable que vale, no digo que no entiendas nada, pero es probable que te pierdas un poco y eso te frustra. Y si te frustra, estás más cerca de darle a cancelar.
[00:40:36.500] – Rosa
Estás así.
[00:40:37.020] – Luis
Con lo cual, son.
[00:40:38.250] – Jordi
Dos motivos importantes.
[00:40:39.810] – Luis
Sí, esto es curioso, porque yo realmente, estos contenidos Evergreen, no es que los creas y los pusiese antes de lanzar. Yo lo que hice fue crear el primer contenido y lanzarlo antes de que la gente empezase a entrar, que cuando entraran tuviesen eso. Pero ese primer contenido no es Evergreen, casualmente. Sin embargo…
[00:40:57.650] – Jordi
Está.
[00:40:58.600] – Luis
Bien. Claro, sin embargo, yo tengo un reto de 30 días. Cuando entras, tienes un reto de 30 días que tú te metes, es una página en Notion, básicamente, que tiene 30 ideas de contenido con 30 plantillas, con 30 enfoques para tratar los contenidos. Porque, como os he dicho, para mí lo más importante es que la gente empiece a coger el hábito. Entonces, oye, ya tienes algo que hacer durante ese primer mes, aparte de los contenidos que van a ir saliendo. Pero siempre tienes algo que hacer nada más entrar.
[00:41:25.490] – Jordi
Es que eso es importantísimo. Alguien cuando se apunta, cuando se suscribe, dice Vale, acabo de soltar 50 pavos en tu caso, 750 al año en nuestro caso, en nuestra empresa, si es anual, tiene que tener algo. Es decir, Vale, acabo de pagar, ¿pero por qué? No, es que tengo que esperar, no sé, una semana que publique el tío la dirección. Sí, vale, pero tengo que tener algo ya para sentir que estoy amortizando. Y si ese algo es un contenido de puta madre, como este que estás comentando, pues joder, la sensación que va a tener es Mira, acabo de pagar, pero es que fíjate, ya estoy recibiendo valor por el dinero que acabo de meter. Por lo cual es algo super importante. Y a veces nos preguntamos ¿Por qué hay tanto churn? ¿Por qué tenemos tantas bajas en nuestras memorias?, porque bueno, hay muchos motivos y podríamos estar años hablando de esto, pero uno de los motivos es este. Porque en el momento de entrar, quizás, esa primera impresión no es lo suficientemente positiva o digamos que la percepción de valor de esa primera impresión no es suficientemente grande. Entonces, es algo súper importante.
[00:42:15.620] – Rosa
Y ahí es importante ordenar las cosas, por favor, que es eso, que se encuentren algo y lo que se encuentren esté ordenado, porque a lo mejor tienes una cantidad enorme de contenidos que llega la persona y dice ¿Y por dónde empiezo? Es eso, que yo no sé de qué va esto. Te acabo casi de conocer, sí que me has convencido para que te compre, pero es eso, no sé por dónde empezar, no sé cuál consumir, un poquito de orden, que esto es cuando ya la membresía empieza a tener un poco de rodaje, vale la pena y ayudamos a que tengamos esta retención.
[00:42:45.670] – Luis
Por compartir un poco cómo es por dentro mi membresía, porque a lo mejor me decís oye, algo está mal ahí. Tú cuando entras básicamente en mi membresía, tienes los últimos contenidos que tengo los tres últimos contenidos ahí puestos en grande, tú haces scroll y tienes los tres últimos. Luego tienes qué quieres consumir, que tienes ordenados por las cuatro categorías de contenido, que obviamente tú los puedes ver, pero solo podrás acceder a los que sean posteriores a tu fecha de ingreso. Y luego debajo tienes esa parte, abajo del todo también tienes esa parte que está el reto de 30 días, el contenido de Begri n, para ir directamente a todo el contenido que tenga esa etiqueta de Begri n, que ya sabes que eso lo puedes sí o sí lo vas a tener ahí para consumir. Y luego tienes una página con herramientas recomendadas y demás. Y es así de simple, o sea, eso es la página y así se distribuye.
[00:43:38.950] – Rosa
Somos mega fans de lo simple. Sí, sí, sí. Es fácil de consumir todo ordenado a un clic que sea sencillo para la persona que entra, no tener que buscar. Es que se encuentran las cosas, que él tiene un problema, no sabe cómo crear contenido y por eso ha entrado en tu membresía, Luis. Y si además tiene que buscar cómo hacerlo, estoy añorando a añadimos como fricción. Y en tu caso lo puedes hacer super simple, ordenado también con estas categorías, estos tipos de contenido, así que genial.
[00:44:08.480] – Luis
Me alegro de que os guste.
[00:44:09.930] – Jordi
Nos gusta, nos gusta. Y seguro que…
[00:44:11.780] – Rosa
Como super fans de lo simple, porque al final no hace falta. Y se complica solo. Es que es eso, vamos creando contenido, vamos añadiendo, se van complicando. No hace falta ya desde inicio pensar en una estructura rocambolesca porque no ayuda precisamente al consumo ni.
[00:44:27.120] – Luis
Al uso. Totalmente.
[00:44:28.500] – Rosa
Después de hablar de esta parte más técnica, incluso de cómo está creada la membresía, hemos hablado del precio. Me gustaría preguntarte, volviendo al modelo de negocio de membresía, qué beneficios, ahora que ya llevas también unos meses ya con la membresía, ¿qué beneficios le encuentras precisamente al gestionar una membresía?
[00:44:50.310] – Luis
Pues mira, obviamente la recurrencia es lo mejor que tiene. Para mí, es un ingreso importante que me viene y que además… O sea, es que te viene ese ingreso mensual y está el trabajo distribuido de tal manera, para mí, no sé, para mí la membresía obviamente supone un trabajo, pero es que lo disfruto muchísimo. Disfruto muchísimo porque sé que tengo una comunidad ahí y veo cómo la gente disfruta del contenido y cómo le funciona y ve los resultados que comparten. Joder, a mí me llena muchísimo la membresía. Porque además, claro, yo puedo ayudar a puedo trabajar con clientes, servicios y demás, y obviamente conseguir resultados con ellos es algo que me encanta.
[00:45:35.990] – Rosa
Pero.
[00:45:36.840] – Luis
En este tiempo que llevo, incluso antes de la membresía, ayudar a gente que está, digamos, un paso por detrás en el camino que yo he recorrido, es algo que me llena muchísimo. A mí ver en la membresía que me pongan los resultados que están consiguiendo en LinkedIn, que les ha contactado no sé quién, que tienen el doble de visualizaciones en su perfil, es decir, el doble de oportunidades, pues a mí joder, te juro que me me alegra genuinamente. Entonces, es un modelo que me encanta, porque sé que estoy ayudando a mucha gente a la vez, sé que estoy creando una comunidad, ya no solo yo egoístamente, sino entre ellos se apoyan un montón y me parece la leche. El único pero que le pongo… Ahí, ahí. La facturación es un coñazo. La facturación es un coñazo.
[00:46:23.800] – Jordi
¿Qué te está pasando, Luis?
[00:46:25.860] – Luis
Cuéntanos qué pasa con la facturación. No, es que tuve un pequeño problema. Tuve un pequeño problema de conexión de Stripe con la plataforma. Luego intenté arreglarlo manualmente y solo la cagué más. Entonces, no es que lo intentas arreglar. Yo arreglé bien esa parte con la persona que me ayuda, pero yo al actualizar las membresías manualmente para que pudiesen tener acceso, eso a Stripe le voló la cabeza. Entonces, empezó a regalar períodos de prueba, no sé cómo.
[00:46:54.950] – Jordi
Qué generoso, Luis, tío.
[00:46:57.530] – Rosa
Esto no estaba previsto.
[00:46:59.010] – Luis
Joder. Hay gente que de repente se le ha cobrado un euro este mes. Entonces, he tenido que mandar emails, pasar enlaces de pago. Todo el mundo, obviamente, super comprensivo. Pues aparte, os quiero a todos los que estáis dentro porque, joder, no veas qué dolor de cabeza.
[00:47:16.690] – Jordi
Pero bueno.
[00:47:17.590] – Luis
Normal. Una vez está eso controlado… Ya está.
[00:47:21.500] – Rosa
Oye, inconveniente técnico. También está bien compartirlo por aquí.
[00:47:26.040] – Luis
Estoy.
[00:47:26.630] – Rosa
Aprendiendo. Ya no te volverá a pasar esto, seguro. Te estarás seguro en esta parte de prorrateos y demás, y ya no habrá más dolores de cabeza.
[00:47:35.370] – Jordi
Y eso, Luis, que si no me equivoco, estás utilizando WordPress, estás utilizando restrict content pro, que son herramientas razonables, que no nos hemos ido a una plataforma chunga de no sé dónde a saber. No uso.
[00:47:46.120] – Luis
Restrict.
[00:47:46.990] – Jordi
Content pro. – Herramientas razonables.
[00:47:49.160] – Luis
Sí, estoy muy contento, excepto por esa parte que es un poco… Otras herramientas sí te facilitan esa parte de facturación, pero obviamente se llevan también un pellizco escoge a cambio.
[00:48:00.470] – Jordi
Y al final, lo que decimos siempre, todo está bien y todo tiene sus pros y sus contras. Lo que pasa es que ahora mismo tú tienes tu membresía en tu casa, es tuya 100 percent, todo es tuyo. El control es tuyo, el contenido es tuyo, no tenéis que pagarle un 10 % a Hotmart o pagar 500 pavos al mes en el de Kajabi, y además el contenido supuestamente es tuyo, pero como está en sus servidores, pues ya tal.
[00:48:22.340] – Luis
Y luego el tema de eso de restringir el acceso al contenido anterior a tu fecha de inicio, la mayoría de herramientas no te lo permiten, la mayoría de plataformas. Te lo permiten. ¿Te lo permiten? Pues, Gumroad, podrías hacerlo de una forma un poco así con una triquiñuela. Chapucera. Claro, pero te quita un 13 percent, un 13 y pico percent más el IVA que luego va aparte.
[00:48:44.130] – Jordi
Totalmente.
[00:48:45.220] – Rosa
Este inconveniente técnico será una anécdota dentro del tiempo y ahí tienes el control. Decir también, esta restricción del contenido anterior, hasta el día de hoy, lo hace Restricted Content Pro. Los otros plug-ins también que hay de membresía para WordPress, de momento no se han lanzado. Así que si os estáis planteando utilizar esto para vuestras membresías, que sepáis que optéis por Restrict Content Pro, y tiene este add-on, que es el restrict past content, que te ayuda a hacer esto.
[00:49:14.470] – Jordi
Eso es, totalmente. Y es super interesante. Ya te decías, y es una cosa que me llama la atención, que es muy importante, decías que de alguna manera estás ayudando dentro de membresía a personas que quizás están un paso por detrás de ti. Quizás tú estás, evidentemente, en un momento más avanzado de tu negocio. Y me parece super importante a nivel de mentalidad que todos, absolutamente todos, porque esto aplica a todos, nos dejemos ayudar por personas que igual ya han recorrido el camino, por personas que igual están donde nos gustaría estar o que al menos vemos o podemos percibir que están un paso más por delante de nosotros. Y esto no es malo, es decir, esto no es que uno sea menos que otro, ni muchísimo menos, simplemente joder, hay una persona que ha recorrido un camino que yo creo de recorrer, esta persona, evidentemente, puede ayudarme y llevarme la mano a conseguir ese objetivo. Evidentemente, voy a tener que currar, esta persona no lo va a hacer por mí, pero yo creo que dejarnos ayudar… De hecho, lo decía creo en el email de Aya, por eso tengo bastante fresco el tema este, que al final uno de los mayores aprendizajes que yo personalmente he hecho en este 2023, es ese, es decir, hostia, que alguien que está donde tú quieres estar te eche una mano, no es nada negativo, ni dice nada malo de ti, ni es que tú eres menos que nada, ni muchísimo menos, sino que es una aceleradora al final para poder avanzar también a otro ritmo.
[00:50:29.950] – Jordi
Y creo que es una elección muy buena.
[00:50:32.460] – Luis
Sí, y joder, que la gente de mi membresía está por detrás de mí en tema marca personal, tema creación de contenidos, tema LinkedIn. En otras muchas cosas está muy por delante de mí.
[00:50:43.140] – Jordi
Son.
[00:50:43.550] – Luis
Cracks.
[00:50:44.210] – Jordi
Es genial. No hablamos a nivel personal ni muchísimo, hablamos a nivel profesional y dentro de tu nicho o de tu sector.
[00:50:51.610] – Luis
Sí, es una maravilla. Y yo es que lo creo firmemente. Siempre hay alguien al que puedes ayudar. En LinkedIn de ir a las redes, en Internet, hay gente que está por delante de ti, pero es que también hay gente, siempre hay alguien que está por detrás de ti. Y a esa persona, pues tú puedes ser quien le ilumine o quien le abra el camino, quien le muestre ese primer paso.
[00:51:14.900] – Jordi
Mira, es lo que decimos siempre, si sabes más que tu cliente potencial, ya puedes venderle. Qué decir, es así. Ya puedes ayudarle, ya puedes venderle, ya puedes tal y cual. Pero sí, a veces nos cuesta. ¿Quién soy yo para?. Pues verdad que de tu nicho, de tu sector, tú que nos estás viendo, que igual te dedicas al yoga, al desarrollo personal, eres abogado, eres arquitecto, eres profesor de idiomas, me da igual lo que seas. ¿Verdad que de lo tuyo sabes más que tu cliente, pues ya está. No hay historias aquí, ni hay síndrome del impostor, ni chorradas de estas. Esto tenemos que tenerlo claro. Luis, vamos a hablar de ventas, precisamente. No te iba a preguntar cuánto estás facturando con la membresía. Eso ya lo hablamos luego. Pero lo que te iba a preguntar, y esto le interesa mucho a la gente, es cómo vendes tu membresía. Es decir, ¿cuál es tu estrategia de ventas? ¿Cómo haces para que una persona que a priori no te conoce pase a conocer te, pase a calentarse, pase a excitarse y finalmente pase a formar parte de la membresía?
[00:52:06.110] – Luis
Pues lo hago de una forma que a vosotros os va a gustar mucho. Sé que os gusta mucho, que básicamente es creando audiencia en redes sociales a la que intento salvajemente llevarme a mi lista de email. En cada publicación pongo un enlace a mi lista de email con un par de lead magnets que tengo. Y luego, pues escribo un email de lunes a viernes en los que pues le vendo ahora mismo la membresía. Y como tengo estos generadores de tensión, que es ese contenido restringido.
[00:52:37.650] – Jordi
Pues.
[00:52:38.430] – Luis
Realmente siempre voy a poder vender la membresía con cierto gancho. Pero bueno, luego también vendo mis productos, incluso consultorías ocasionalmente a través de la lista. Pero email marketing for the win.
[00:52:54.570] – Jordi
Dios mío manda un email de lunes a viernes, va a abrumar a la lista, se van a enfadarse, se van a cabrearse, se van a dar de baja.
[00:53:02.680] – Luis
Algunos se van y se dan de baja, no pasa nada. Les diré una cosa, que mi email de ayer me trajo 30 bajas, pero entraron 43 personas a la lista y conseguí tres nuevos suscriptores de la membresía, entonces no sé. A mí, si se van 30, entran 43 y facturo 150 € más al mes, pues me salen las cuentas.
[00:53:27.250] – Rosa
Y.
[00:53:27.510] – Luis
Es un email que te tuvo bastantes bajas, no.
[00:53:31.100] – Jordi
Suelo tenerlo tanto. Lo voy a leer, que.
[00:53:33.220] – Luis
No lo he leído el de ayer. Nada especial, no es que dijese nada tal, pero bueno.
[00:53:37.760] – Jordi
Esto es como todo. ¿Qué queremos tener, amigos o queremos tener clientes? ¿Queremos tener mucha gente en la lista o queremos tener mucha gente en la membresía? Todo está bien.
[00:53:48.960] – Luis
Quiero gente a la que le interese lo que cuento y a la que le sirva. Y ya está. Y si alguien se… Oye, que se den de baja no significa que no les haya gustado lo que han leído o que me odien. Simplemente a lo mejor han cumplido un ciclo, están otras cosas y necesitan…
[00:54:06.060] – Jordi
O a lo mejor en este momento no están en el punto de estar en tu lista de comprarte. Pero luego, dentro de seis meses, igual sí. Porque esto todos lo hemos vivido. Gente que se baja de tu lista y te manda demasiados e-mails, cuando seleccionas el por qué. Manda demasiados e-mails. Y luego dices hostia, mira, una novela de la membresía. Miras, miras a mí esto, que esto a mí me hace mucha gracia. Miras el historial ahí en Mailerlite o la plataforma. Pues este tío se va de baja, ha vuelto y al cabo de tres meses me ha comprado. Bueno, eso es la vida.
[00:54:34.510] – Rosa
Y.
[00:54:35.770] – Jordi
No tenemos que tomarnos nada como algo personal. Si alguien se va de tu lista o se va de tu membresía, no dice nada de ti. Simplemente que en ese momento no es su momento, lo que sea, no le interesa, no pasa nada. La vida sigue, puede volver. Y si tú estás ahí, puede volver y puede terminar, en este caso, suscribiéndote a tu membresía, contratándome o lo que sea.
[00:54:54.470] – Luis
Totalmente.
[00:54:55.550] – Rosa
Exactamente. Antes de acabar de destacar, que antes has dicho lo de las audiencias. Le tenía X mil en LinkedIn, X mil en Twitter, que hemos dicho bueno, tampoco hace falta que… Pero es que una cosa que has dicho así muy de pasada, que es lo más importante, es que tú empezaste en agosto de 2021 y en septiembre de 2021 ya tenías la lista de correo, ya tenías esta secuencia de venta. Tenías muy claro hacia dónde arrastrar esta audiencia para empezar a vender. Y esto ya desde el minuto dos. O sea, que ahí también, audiencia, tenerlo claro, empezad a difundir, pero a llevar para casa. En este caso, el primer pasito es esta lista de correo.
[00:55:37.080] – Luis
Sí, mucha gente cree que necesita tener muchos seguidores para lanzar su lista de email, pero no. Cuanto antes lances tu lista de email, antes empezarás a atraer gente. Que mandes emails a 40 personas durante unos meses, bueno… A todos nos ha pasado. Igual te compra alguien.
[00:55:53.230] – Jordi
Es que a todos nos ha pasado. Pero fíjate, más vale 40 personas en una lista que igual 500 en Instagram, ya te lo digo.
[00:56:02.430] – Jordi
Probablemente sean más rentables. O sea, la construcción de base de datos a mí me parece, construcción y crecimiento, no solamente tenerlas, sino hacerlas crecer, me parece desde luego una de las tareas fundamentales de cualquier negocio. O sea, lo hagas tú, te lo hagan, me da igual, pero me parece para mí, sinceramente, una de las tareas core, porque es que una buena base de datos es un activo brutal.
[00:56:24.830] – Luis
Totalmente. Ese es el objetivo de cada publicación que hago al final. Que alguien acaba entrando a la base de datos.
[00:56:31.600] – Jordi
Y.
[00:56:33.450] – Luis
Es que ahora no sé qué iba a decir.
[00:56:35.630] – Jordi
No te preocupes.
[00:56:36.790] – Luis
Se resume en eso, captar mails.
[00:56:39.490] – Rosa
El.
[00:56:40.400] – Jordi
Otro día, hablando con un socio de la membresía, me contaba que el proyecto en el que está trabajando tiene una lista con 800 000 personas.
[00:56:50.390] – Rosa
Que.
[00:56:51.390] – Jordi
Decir, yo no, esta persona. Entonces, imaginaros, evidentemente tienes que hacerlo bien y tienes que mandar e-mails, pero el volumen de negocio que puedes generar con una lista 800 000.
[00:57:04.480] – Rosa
El potencial que tienes.
[00:57:05.620] – Jordi
Que muchos no te abren, que muchos están por ahí muertos, que sí, que ya. Pero con una lista sí. Imagínate el potencial de negocio. Esto es exagerado.
[00:57:13.910] – Luis
Justamente esta mañana en el gimnasio estaba escuchando la entrevista que le han hecho a Aira Bravo, Sergio Beguería y el otro chaval. -sí, tengo un plan. Tengo un plan. Muy bueno hacerlo. Sí, es cierto. Sí, es cojonudo y los dos chavales son la leche. Y decía Aira una cosa que es verdad, si tienes 500 000 seguidores en Instagram, deberías ser rico. Lo que pasa es que si no haces nada más que tenerlos en Instagram. Claro. Pero si tienes 500 y te llevas una décima aparte a tu lista de email, cojones.
[00:57:44.600] – Jordi
Con 50 000. ¿Pero cuánta gente de Luis y Rosa tiene medio millón en Instagram y factura 2000 € al mes?
[00:57:50.880] – Rosa
O ni eso. Esto es lo peor. O en canales de YouTube hay muchos seguidores a los que no, que no, que no está alineado.
[00:57:59.780] – Jordi
Que se nos entienda. O sea, no estamos demonizando tener gente en redes sociales ni muchísimo menos, cuanto más mejor, sí está claro. Lo que decimos, y que es importante, es que seamos capaces de arrastrar las personas de las redes sociales a nuestra casa, a nuestro negocio, a nuestra lista. Porque al final, esto lo decía Irma también, esto lo ha dicho muchas veces, en esta entrevista, Instagram es el negocio de meta y Twitter es el negocio de loan y el otro es el negocio de no sé quién. Nuestra lista es nuestro negocio, es nuestra casa. Dominamos, controlamos todo, es que no tiene nada que ver. Entonces, es una pedagogía muy buena que puede llevar a muchas personas.
[00:58:31.880] – Luis
Esta.
[00:58:32.410] – Rosa
Reflexión. Totalmente. Y si no, ahí cito a Jordi García. No conozco. Que si no tienes un hobby caro, que también es respetable, oye, pues a lo mejor compartes que sabes hacer malabares y no sacas provecho del mismo. Bueno, pues ahí tendrás una cuenta en Instagram con muchísimos seguidores, pero lo estás vendiendo. Eso es tenerlo en cuenta. Si tú quieres ganarte la vida con eso, pues cuanto antes empieces con la lista de correo, mucho mejor, porque ahí tenemos este control. Total. Oye, chicos, se nos está quedando una entrevista estupenda, un directo estupendo, así que me voy a las últimas preguntas. Jordi, ¿qué te parece?
[00:59:07.430] – Jordi
Yo echo a la última pregunta prácticamente y cerramos aquí, que este hombre tendrá que trabajar, digo yo.
[00:59:13.410] – Luis
Tendrá que generar dinero. Escribir mi email de hoy.
[00:59:16.470] – Rosa
Y crear contenidos antes de acabar, rápido o no.
[00:59:19.710] – Jordi
Un detalle Luis, un detalle muy tonto, pero que esto a los que escribimos email diario no nos hace gracia. ¿Tú el email qué haces, tío? ¿Lo escribes de hoy para hoy o tienes un poquito ahí de margen?
[00:59:28.370] – Luis
Depende. Normalmente lo escribo el mismo día. Mira, yo madrugo bastante y voy al gimnasio pronto, pero a mí muchas veces lo que hago es madrugo, me pillo un café o no, porque el café a veces me lo tomo después. Entonces, madrugo, me siento, escribo mi email y luego me voy al gimnasio. Hoy no lo he escrito, entonces ahora tengo una horita para pensar que escribo, porque no tengo.
[00:59:50.910] – Jordi
Ninguna idea. Eres valiente, porque lo describiría en el mismo día, me refiero. Hay que ser valiente. Yo sí tengo margen, porque digo, a ver si va a pasar algo todo algo un día y la liamos si no hay ventas.
[01:00:04.030] – Luis
Bueno, tampoco me martirizaba si no mando un día e-mail. De hecho, hace un par de semanas no tenía nada que vender y dije voy a actuar un par de días y es que me da igual.
[01:00:14.040] – Jordi
¿Y te pasó eso de que te escribieron en paquete? ¿Qué te ha pasado, Luis? ¿Estás bien que no has mandado e-mail hoy?
[01:00:19.230] – Luis
Hubo algún mensaje, sí, pero fueron pocos días y fue porque simplemente… Es que no me dije, me pasó, no pasa nada. Pero yo sigo con mis cinco días semanales.
[01:00:31.060] – Rosa
Ahí también veis genial este punto de disciplina, constancia y libertad y flexibilidad. Creadores de contenido. Crear contenido no es esclavo. Lo hacemos a nuestra medida, con nuestro flow y ahí está. Si tú decides que dos días no escribes, no pasa nada.
[01:00:48.550] – Luis
Y no va a pasar nada. Es la primera vez que fallo escribir mis cinco emails semanales en más de un año. Y digo más de un año porque antes mandaba tres. Pero vamos, que desde que empecé la lista es la primera vez que fallo, fallo, digo voluntariamente, fallé, de mi frecuencia, la frecuencia que he decidido mandar.
[01:01:09.290] – Rosa
Sí, sí, sí. Ahí digo que la flexibilidad también forma parte de estos sistemas, de esta disciplina y hasta constancia. Oye, después de compartir estos trucos de cómo crear contenido, vamos a la pregunta estrella del podcast. En este caso, yo creo que Luis no se va a asustar. Bueno, no sé, la lanzo.
[01:01:26.830] – Jordi
Luis no se asusta, ¿no?
[01:01:28.400] – Rosa
Oye, Luis, ¿cómo te imaginas, precisamente, tu negocio de membresía en un futuro? ¿Te imaginas solo con la membresía? ¿Te imaginas compaginando con otros servicios? ¿Cómo lo ves?
[01:01:40.660] – Luis
A mí me encantaría tener solo la membresía. Bueno, también me gustan los cursos, ¿sabes? También es algo que me mola y que me mola hacer también tensiones con el curso. Pero la membresía, yo sería feliz dedicándome solo a la membresía, porque es que, como os he dicho, lo disfruto un montón y joder, es que no hay mejor modelo de negocio, yo creo, de verdad. Como modelo de negocio… Y no lo digo porque sea el vuestro y porque estemos aquí hablando de las membresías, sino es que lo he experimentado y joder. Es que es así. Estar ofreciendo servicios, buscando clientes todo el día, interactuando con clientes, joder.
[01:02:19.100] – Jordi
Es que ese es el tema.
[01:02:20.180] – Luis
Yo prefiero interactuar con suscriptores a los que estoy ayudando cada día y eso me mola.
[01:02:27.440] – Jordi
Es que es así. Yo creo que cuando llegas a cierto nivel en tu negocio, sobre todo cuando llevas muchos años ofreciendo servicios, es cuando te planteas, ¿cómo enfoco esto? ¿Sigo manteniendo una parte de servicios a un precio más alto, evidentemente, para que me genere mucho margen y elijo muy bien a mis clientes? O digo, mira, a tomar por saco los servicios y me enfoco 100 percent en el infoproducto, en cursos, en la membresía. Yo creo que es una reflexión que todos nos hacemos.
[01:02:51.500] – Luis
Sí, a ver, yo no rechazo tener clientes. Joder, tengo 29 años y tampoco es que sea que… No llevo 20 años en el negocio. Y a mí, joder, yo disfruto, mejoro y aprendo trabajando con clientes. O sea, no tengo pensado dejar de trabajar con clientes a corto plazo, pero desde luego, pues quiero trabajar con cosas que me molen y que me motiven. Y ahora tengo la posibilidad de elegir y eso es fantástico.
[01:03:18.880] – Jordi
Totalmente. Este es el camino. Si estáis ahí en un punto ahí, qué tal, este es el camino. A menos desde nuestro punto de vista, llegar a un punto que haga servicios, venda formación, no le tengas una membresía, da igual. Haz lo que te dé la gana. Creo que ir a un punto en el que puedas hacer lo que te dé la gana. Que te mola trabajar con clientes, puta madre.
[01:03:39.500] – Luis
Exactamente. Tú me preguntas qué contenido vas a estar publicando en la membresía dentro de 10 años y digo joder, ahí lo veo imposible ahora mismo estar diez años que andan contenidos. Pero voy mes a mes y van saliendo.
[01:03:52.950] – Rosa
Nunca se sabe. Claro, antes comentábamos, hace cinco años empezamos con el podcast. Bueno, con una intención, obviamente, pero estamos aquí y yo hace cinco años me preguntas y no te sé contestar.
[01:04:03.600] – Jordi
Exactamente. Yo hace cinco años tampoco ya.
[01:04:05.750] – Rosa
Sabía contestar. También te digo, estamos en un sector que precisamente el cambio continuo es la gracia de este punto, que surgen nuevas formas de trabajar, nuevas herramientas, nuevas historias. Claro, es que hay estas preguntas que hacían en las secuencias de entrevistas para cuenta ajena, es como que pierde un poco el tema. Yo creo que lo que nos va a quedar, este punto que coincidimos los tres, de crear una profesión, crear una forma de vida que se adapte a eso, que el trabajo se adapte a la forma de vida y no al revés.
[01:04:37.460] – Luis
Eso.
[01:04:37.880] – Jordi
Sería lo suyo. Luis, antes de terminar, vamos al momento spam, momento spam de valor, como no puede ser otra forma. Cuéntanos dónde podemos encontrarte, tu web, tu lista, la dirección de tu casa. Lo que quieras comentar, este es el mejor momento.
[01:04:52.000] – Luis
Mi web pueden acceder, como sale aquí, en copydeincognito. Com. Ahí se podrán suscribir. Mi web es una página ahora mismo, muy sencillita. También, si quieren cositas jugosas, pues en mi perfil de LinkedIn tengo un par de recursos gratuitos muy chulos, que la verdad es que a la gente le molan mucho y realmente su feedback es que los ponen en práctica, lo cual me alegra también. Eso está en mi web personal, copiedeincognito. Com. Y luego, pues ahora mismo tengo la membresía reabierta, aceptando nuevos incogniters en Incognito… Incognito. Yo no lo he elegido, lo han dicho ellos.
[01:05:34.150] – Jordi
No, tú estás madre, tío. Estás muy tarde.
[01:05:36.610] – Luis
Con tanto. Es incognito content mastery. Com. En mi perfil de LinkedIn también lo pueden encontrar en los destacados. Y si no, si podéis vosotros poner el enlace por ahí. Perfecto. Y bueno, yo les diría que mañana, mañana tenemos un directo con Jacob Domínguez, precisamente, y vamos a hablar de un tema que a mí me parece potentísimo y al que la mayoría de la gente no le presta atención, que es oficio ofertas irresistibles. Cómo diseñar una oferta, tanto de servicio o de producto, cómo crear una oferta de esas que, como dice Alexis Ormoz y yo, no sé de quién es la frase, ofertas que hacen que la gente se sienta estúpida si no las acepta.
[01:06:14.430] – Luis
Pues eso es lo que vamos a ver mañana en directo, así que si quieren estar ahí, pues que se apunten hoy.
[01:06:18.590] – Jordi
¿estarás en LinkedIn, Luis? Directo a LinkedIn. ¿O por dónde?
[01:06:23.510] – Luis
No, eso es en la membresía. -en la membresía.
[01:06:25.680] – Jordi
-¿ahí dentro?
[01:06:26.330] – Rosa
¿a que es de pago? Claro, hombre.
[01:06:27.910] – Luis
Jordi, a ver. Es que hay poquilla a la sesión con experto mensual.
[01:06:32.230] – Rosa
Claro.
[01:06:33.410] – Jordi
Os dejamos los enlaces, los que lo estáis viendo en directo, lo tenéis por aquí, y los que lo veáis o lo escuchéis en diferido, pues evidentemente las notas Verdad Rosa.
[01:06:44.120] – Rosa
Exactamente. Os dejamos toda esta información, todos estos enlaces, en las notas del episodio para que puedas acceder directamente a ellos y entrar en este ecosistema de creación de contenidos marca personal y negocio de Luis. Totalmente. Esta entrevista hemos sacado unas cuantas perlas y que lo podáis aprovechar.
[01:07:03.430] – Jordi
Me alegro. Totalmente.
[01:07:04.370] – Luis
Luis.
[01:07:05.470] – Jordi
Muchas gracias por el tiempo.
[01:07:06.480] – Rosa
Muchísimas.
[01:07:06.830] – Jordi
Gracias. Muchas gracias por pasarte por aquí. Un placer. A vosotros, de verdad. Y nada, oye, cuando esto os cale, cuando esto, en fin, ya tengas la membresía 100 pavos, que tengas a miles de personas dentro, te podrás ir al podcast de Tengo un plan, que estará de puta madre. Pero si todavía te acuerdas de nosotros, será un placer.
[01:07:21.930] – Rosa
Pasarte por aquí también.
[01:07:22.930] – Jordi
Te pases por aquí y nos fuentes a.
[01:07:24.210] – Luis
Ver la evolución.
[01:07:25.140] – Jordi
Claro, hombre. En tu negocio, ¿qué te parece?
[01:07:27.980] – Luis
El día que yo esté en esos números, creo que vosotros también estaréis en unos números curiosos.
[01:07:32.710] – Jordi
Así que… Seguramente, sí. – pero bueno. – lo petaremos juntos. En cualquier caso, será un placer volver a charlar contigo. Así que lo dicho, Luis, muchas gracias de verdad por haberte pasado por aquí y seguimos en contacto.
[01:07:44.880] – Rosa
Siempre.
[01:07:45.870] – Jordi
Un abrazo. Y los que habéis estado en el directo, gracias por haber pasado por aquí. Esperamos que os haya sido útil y nos vemos en el próximo directo. Chau.
[01:07:54.530] – Luis
Hasta luego.
[01:07:55.910] – Rosa
Y hasta aquí esta entrevista de hoy. Gracias por tus valoraciones, por tus cinco estrellitas, desde donde nos estés escuchando en Apple Podcasts, en Spotify, en Amazon Music, donde estés. Estas cinco estrellitas nos ayudan a seguir avanzando, a seguir divulgando en este podcast a nuevos empresarios, emprendedores que quieren crear sus membresías y generar ingresos recurrentes. También muchísimas gracias por los likes, por seguir el canal de YouTube, si nos estás viendo desde ahí, porque también nos permite seguir avanzando. Y muchísimas gracias también por apuntarte de forma gratuita a la lista de correo en recurrentes. Com recurrentes. Com un consejo cada día sobre negocios de suscripción. Y nada más por hoy, estos ingresos recurrentes y nos escuchamos el próximo lunes.
[01:08:43.880] – Jordi
Adiós. Adiós.
Por cierto, sabías que…
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