470. Cómo montar la web de tu membresía y lanzarla en 7 días.
En el episodio 470 del podcast Ingresos Recurrentes te contaremos cómo montar la web de tu membresía y lanzarla en 7 días, aunque te den terror los asuntos técnicos.
Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
Descubre nuestra metodología exacta para construir un negocio simple, estable y escalable que te genere ingresos recurrentes de forma inteligente.
Deja tu email y copia nuestro método:
Enlaces mencionados
Transcripción del episodio
[00:00:00.400] – Jordi
Ingresos recurrentes, episodio 470. Buenos días. ¿Qué tal? ¿Cómo estás? Bienvenida, bienvenido a ingresos recurrentes, el podcast en el que te contamos todo lo que sabemos sobre cómo crear, acelerar y escalar un negocio rentable que te genere ingresos recurrentes, predecibles y escalables. Somos Rosa Suñé Barniol.
[00:00:21.370] – Rosa
Hola, hola, hola.
[00:00:23.140] – Jordi
Y Jordi García Codina, cofundadores de recurrentes. Com, una consultora de negocio especializada, evidentemente, en ingresos recurrentes y en negocios de membresía. Y en el episodio de hoy, en el 470 ya, te vamos a contar cómo montar la web, la parte técnica, cómo solucionar todo el chiringuito técnico de tu membresía para lanzarla en máximo siete días. Así que si estás en este punto de empezar tu membresía y quieres lanzar y validar ya, que es lo que deberías estar haciendo, atenta a este episodio. Buenos días, Rosa, ¿qué tal? ¿Cómo estás?
[00:00:56.570] – Rosa
Buenos días, Jordi. Muy bien. Hoy ya no estoy tan resfriada. Todavía me acompaña un poquito esta voz de pato, pero ya no tengo esa tos que tenía la semana pasada, los que me visteis en directo. Y bueno, aquí presta y dispuesta a explicar esta parte, que normalmente le da un poco de pánico a la gente, pero en la parte que de técnica asusta, da respeto, pues veréis que es muy sencillo poder crear vuestra membresía vosotros mismos y no depender de otros. Esto ya me adelanto, pero veréis que a este punto vamos a allí, a limar asperezas.
[00:01:29.340] – Jordi
Totalmente. Oye, y el CTA en el día de hoy tengo que decir que encaja perfectamente con la temática y esto no estaba pensado, es que sale así. Oye, ya sabéis que desde recurrentes. Com ayudamos a expertos a crear su membresía y a llenarla de clientes para generar ingresos recurrentes y así disfrutar de un negocio predecible y escalable sin tener que cerrar nuevos clientes todos los meses y a dejar de intercambiar tiempo por dinero. Y una de las formas en las que llevamos a nuestros clientes es precisamente resolviendo de un plumazo toda la parte técnica de tu membresía para que te despreocupes de todo eso, del WordPress, de los Price, de esto fuera y te centres en lo verdaderamente importante que es atender a tus clientes y hacer crecer tu negocio. Así que si te interesa delegarnos toda la parte técnica, todo el chiringuito técnico de tu negocio para que puedas enfocar en lo verdaderamente importable, importable no, importante, visita recurrentes. Com web, recurrentes. Com web, lees nuestra propuesta y si te encaja, nos contactas. Ya sabes, recurrentes. Com web. Y ahora sí, Rosa, después del CTA, hoy un episodio muy meta, todo muy técnico.
[00:02:39.020] – Jordi
Vamos a hablar, como decíamos, de cómo podemos solucionar la parte técnica de nuestro negocio, de nuestra membresía. Pero ojo, hoy vamos a hablar de esa parte técnica mínima viable, porque ya te adelantamos que evidentemente una membresía compleja, si no tienes conocimientos técnicos, no la vas a lanzar en siete días. Aquí no vamos a engañar a nadie. Si quieres montar un proyecto muy complejo, en siete días no está. Esto es así. Lo que no significa que tú no puedas lanzar una versión mínima, una versión en embrión de tu membresía y lanzarla en siete días. Eso, de hecho, más que algo que se pueda hacer, es algo que te recomendamos hacer. Porque, ¿cuál es la opción contraria a eso? Pues estar meses construyendo lo técnico de una membresía que luego resulta que no funciona. Con lo cual, uno de los leitmotiv de este episodio va a ser el hecho de poder lanzar y validar tu negocio de membresía en máximo una semana. Con lo cual, lo técnico también tiene que estar listo en máximo una semana. Y en este episodio, Rosa, vamos a dar luz, vamos a arrojar luz sobre todos estos temas.
[00:03:47.280] – Rosa
Te vamos a inspirar sobre este tema técnico, porque de hecho, para preparar una membresía, necesitamos solo tres cosas. Procesar los pagos recurrentes en este punto, tener una pasada de pago que nos procese estos pagos recurrentes a ofrecer una propuesta de valor de forma recurrente. Recordad que puede ser en forma de contenido, que es el que viene primeramente a la cabeza, pero puede ser un servicio, una comunidad o incluso un producto. Es ofrecer esta propuesta de valor de forma recurrente. Y la tercera es que te puedas comunicar con tus futuros clientes y con tus ya clientes, con tus suscriptores. Tenemos estos tres puntos. Esto, como decía Jordi, se puede solucionar con una instalación de WordPress, por ejemplo. También se puede solucionar con una plataforma de terceros, que ahí sí que tenemos como más inmediata, vemos de una forma más inmediata estos tres clics. Aquí hablamos por ejemplo, Kajabi, Hotmart, Patreon o similares. ¿Pero qué pasa con estas plataformas de terceros? Pues que perdemos el control. Ahí las normas no las estamos escribiendo nosotros, sino que nos las están… Nos están poniendo una faja. Para empezar, puedes parecer muy atractivo. Para validar, puede ser una opción, puede ser una opción atractiva, pero verás que a medida que vayas avanzando, no tener este control puede hacer un poco la puñeta.
[00:05:12.880] – Rosa
Así que hoy te vamos a plantear una forma de lanzar de forma lean, de forma básica, muy mínima, muy viable, como decía Jordi, pero que tú tengas el control en todo momento. Con esta membresía…
[00:05:26.690] – Jordi
Importante, Rosa, os digo para aclarar que el lanzamiento lo haces de una forma muy lean, como dice Rosa, muy sencilla, muy mínima, no significa en ningún caso que luego tú eso lo puedes escalar. De hecho, es lo más razonable, empezar de forma sencilla con algo muy mínimo. Ahora veremos cómo hacer eso para poder validar el interés en tu propuesta de valor. Y luego, si esto va hacia adelante, tú puedes escalar, no solamente a nivel de producto, sino también a nivel técnico, que esa membresía tan sencilla que has lanzado para poder validar, pueda escalar. Eso es algo que vas a poder hacerlo. Digo porque no pienses que Claro, es que si lanzo tan pequeño… No, no, no. Puedes lanzar pequeño y luego escalar. De hecho, eso es lo más razonable. Lo que no es razonable es pasarte meses montando el chiringuito para que luego esto no se apunte ni la prima del pueblo y termines, en fin, agobiado, frustrado por algo que no ha funcionado. Con lo cual, aclarar esto, lo que vamos a contar a continuación es para viciar, perfecto, pero luego siempre podéis escalar.
[00:06:24.310] – Rosa
Puede escalar y además puedes escalar de una forma controlada por ti mismo, qué es lo que comentaba, sin casarnos con nadie, sin casarnos con ninguna plataforma de terceros, tenemos nosotros el control. Todavía es más sencillo escalar y hacerlo de forma personalizada. Yo vuelvo a los orígenes y vamos a revisar los objetivos de esta membresía mínima viable. A mí me gusta revisar estos puntos para que tengáis claro por qué estamos planteando esta membresía mínima viable. Lo primero, lo que estamos repitiendo de forma recurrente, es acortar este tiempo de creación, que esto no sea una excusa para paralizarnos, que no sea una piedra en el camino a la hora de validar nuestra idea, nuestra idea que tenemos de membresía. Aquí acortamos estos plazos de tiempo, porque veis que si se hace en siete días, incluso me atrevería a decir que en menos. Así que es una forma muy sencilla de acortar estos tiempos de desarrollo. Y después, una vez validada, podemos seguir trabajando en esta parte técnica y hacerla tan complicada como sea necesario, que no sin o significa que acabe siendo complicada. O sea, yo soy muy fan de lo simple, pero sí que podemos ir añadiendo y hacer crecer esta membresía mínima viable que estamos lanzando en este momento.
[00:07:40.760] – Rosa
Claro, cuando estamos planteando esta membresía pequeñita, mínima, para decirlo de alguna forma, lo que hacemos es poder lanzar cuanto antes. Nosotros ya tenemos esta idea, tenemos una oferta recurrente para ofrecer a nuestros posibles clientes, pues esto nos permite lanzarlo ya y que nos compren. Y aquí ya estamos validando nuestra propuesta, nuestra idea. Y ahí ya podemos ir a muerte. O sea, podemos desarrollar e ir trabajando todas las partes necesarias para la membresía, que hoy hablamos de la técnica, pero no solo está esta parte que es importante pero no es la única. Hay otras partes también, pues la venta, la parte de estrategia, la difusión, la audiencia, que también hay que trabajar. Así que al menos solucionamos esta parte técnica de una forma rápida y que nos permite lanzar cuanto antes.
[00:08:28.150] – Jordi
Claro, es que de hecho, Rosa, esto lo vemos mucho. Llevamos bastantes años. De hecho, fíjate el mes en nada, en un par de semanas, llevamos seis años con este negocio y uno de los frenos principales de muchas personas, de muchos emprendedores a la hora de decantarse por un negocio de membresías, es lo técnico. Porque al final, para lanzar un negocio de servicios, un simple landing te sirve. Pero para montar cierto tipo de membresías, no. Y uno de los principales frenos que vemos, que hemos visto a lo largo de todos estos seis años, es precisamente lo técnico. Cállate, esto tiene que ser muy complicado, tengo que hacer aquí, montar… En fin, un chino que es el ingeniero. Entonces, es que lo que estamos contando es súper importante, porque tú vas a poder validar esto en siete días, en máximo una semana, y no te digo en siete horas, porque me vas a decir que no tienes tiempo, pero podrías también. Entonces, esto es fundamental, porque este paso previo es clave. Esto te va a dar la claridad suficiente para valorar si esto que tienes entre manos, esa idea que tienes tú de la membresía, tal y cual, tiene sentido o no.
[00:09:25.390] – Jordi
Entonces, mejor dedicarle siete días que no siete meses. Entonces, esto es fundamental. Muchas veces cuando vamos a emprender vamos a lo grande, pero no con una mentalidad a lo grande, que desde luego tiene que ser así, sino que vamos a lo grande en el sentido de, Venga, voy a montar algo súper grande desde.
[00:09:39.320] – Rosa
El minuto. Nos complicamos en exceso.
[00:09:41.130] – Jordi
Nos complicamos y es un error.
[00:09:44.460] – Rosa
Volvemos a estos objetivos tres fundamentales, que es el validar esta idea, que es lo que estamos repitiendo. No es baladí que repitamos este hecho de que valides esta idea que está en tu cabeza, pero que te van a comprar de forma recurrente. Ver si el mercado está preparado para lo que estás planteando. Pues validar es uno de los objetivos. Tener el control es uno de los principales para plantear esta membresía mínima viable y no hacerlo en herramientas de terceros, por ejemplo. Y también ser autosuficiente, que con tu trabajo tengas más que suficiente para avanzar. Y es lo que decía Jordi, que no implica que la membresía se quede así, que a lo mejor sí, a lo mejor funciona perfectamente bien, encaja dentro de tu clúster de servicios, de productos y demás y es más que suficiente. Y ahí no necesitaríamos mucho más. Así que yo soy muy fan de ir de menos a más.
[00:10:38.020] – Jordi
Totalmente. De hecho, te diría una cosa, membresías exitosas que seguramente conoces no están replicando lo que ahora vamos a contarte, pero no te creas que son mucho más complejas que eso. No, correcto. Y esto no lo decimos por aquí. Me merecías que seguro conoces, que sean exitosas, de empresarios exitosos, que facturan bien y tienen que ayudan a muchas personas. No han llegado ahí por la dificultad técnica que entrañan, han llegado ahí por otras cosas, pero no por eso. Es importante destacarlo.
[00:11:10.910] – Rosa
Y a mí me gusta bajar todo esto a ejemplos prácticos. Lo bajo al suelo para que también tú te sientas identificado y puedas llevarlo a tu caso en concreto. En este caso estamos planteando una membresía mínima viable para ofrecer, por ejemplo, tus servicios profesionales, tu contenido, tu comunidad sobre esto, evidentemente de forma recurrente, sobre tu especialidad. Ya sea que seas consultor, que seas coach, que seas psicólogo, que seas terapeuta, que seas instructor de cualquier disciplina yoga, fitness, pilates, que seas entrenador. Todos estos profesionales podéis ofrecer estos servicios, es lo más inmediato, también este contenido o esta comunidad, este grupo de personas que están alrededor de tu marca, pues de forma recurrente. Aquí ya tenemos este embrión que comentaba Jordi, esta membresía mínima viable. Y con esta parte técnica que os vamos a contar hoy, puedes ya lanzar esta propuesta y validarla y ver si esto también, esto de las membresías es para ti o no. Es una forma muy lean, sin poca inversión de tiempo, sin poca inversión económica, con la que poder testear, además, si es tu primera vez, incluso, en este tema de las membresías. Así que con estos ejemplos espero que, o te veas identificado y que puedas empezar a pensar si encajaría esta membresía mínima viable con lo que te traes entre manos.
[00:12:40.170] – Jordi
Ya te digo yo que encaja. Lo que pasa es que muchas veces nos ponemos excusas para no lanzar. Y una de esas excusas es que tengo que montar lo técnico. Sí, claro, evidentemente. Tienes que montarlo técnico, tienes que construir audiencia, tienes que preparar una buena propuesta de valor, tienes que ponerle un precio, tienes que saber venderlo, tienes que saber fidelizar. Sí, claro, evidentemente hay que hacer muchas cosas, pero que lo técnico no sea una excusa. Porque con lo que te vamos a contar ahora, lo técnico no va a ser nunca más una excusa. Y a este episodio está muy bien que lo grabemos, Rosa, porque cuando algún desocupado me diga No, es que yo no monto la membresía porque es muy difícil, voy a mandar a este episodio. ¿Sabes lo que te quiero decir? Solucionado. Inmediatamente no va a haber ningún tipo de problema. Entonces, vamos a repasar. Realmente, ¿qué es una membresía? Es un negocio de suscripción a partir del cual tú ofreces un valor recurrente a tu cliente, como decía Rosa, en forma de producto, de contenido, de comunidad, de servicio, lo que sea. Perfecto. Y tu cliente te paga de forma recurrente.
[00:13:40.490] – Jordi
Cada mes o cada seis meses o cada año, como es el caso de nuestra membresía, de la aceleradora de membresías, que es esta membresía que tenemos nicho en el que ayudamos a empresarios a crear, lanzar y escalar sus membresías, membresía nicho, la aceleradora de membresía, es anual el pago, por ejemplo. Incluso podría ser cada dos años, lo que tú quieras, cada semana. Entonces, siempre es ofrecer hacemos valor recurrente, nos pagan de forma recurrente. Esta es una membresía. Entonces, evidentemente el valor puede ser de muchas formas, es lo que decía Rosa. Pues mira, un producto o un servicio o un contenido o el acceso a una comunidad de personas, perfecto. Entonces, lo que realmente necesitamos, si te fijas, son dos cosas, es lo que decía Rosa al principio. Necesitamos una forma de cobrar de forma recurrente, es decir, de que nuestros clientes nos paguen pues cada mes o cada año o lo que sea, una forma de procesar eso, que no tengamos que ir detrás, Oye fulanito, que también no me has dicho la transferencia, no, eso no.
[00:14:30.150] – Rosa
Obvio, claro, y de forma automática. O sea, estamos ya en un sistema automatizado.
[00:14:36.320] – Jordi
Claro, digo porque esto de llamar…
[00:14:38.940] – Rosa
En visum mensual.
[00:14:40.700] – Jordi
No, somos gente.
[00:14:41.750] – Rosa
Aquí te vamos a plantear una solución técnica básica, pero que tienes estos pagos automatizados.
[00:14:48.940] – Jordi
Dos cosas. Uno, un sistema para cobrar de forma recurrente. Bien, y automatizada. Bien. Y otra, un sistema de aportar el valor de forma recurrente.
[00:14:58.150] – Rosa
Exacto. Como decíamos.
[00:14:59.900] – Jordi
Aportas valor, recibes ingreso recurrente. Es dos cosas. Un sistema para cobrar de forma recurrente y un sistema para aportar valor de forma recurrente. Entonces, vamos a poner ejemplos concretos para crear esta membresía técnicamente mínima viable en función de los tipos de membresía que tú puedes levantar. Imagínate, como decía Rosa, que eres coach, que eres entrenador, que eres terapeuta, que eres instructor de yoga, de pilates, me da igual, consultor de negocios, me da igual. Me ofreces un servicio recurrente. Pues tus sesiones, tu consultoría, total it, por ejemplo, te reúnes todos los meses con tu cliente y no sé qué, hay un seguimiento al filo, me da igual. Esto es un servicio recurrente, tienes un cliente recurrente, le aportas un valor recurrente. Entonces, en ese caso, lo único que necesitas es un sistema para cobrar de forma recurrente. ¿Estamos de acuerdo? ¿O esto es tan sencillo que me da esta vergüenza como irte a Stripe? Stripe es una pasarela de pago.
[00:15:53.040] – Rosa
Cuéntanos un poquito, sí. Cuéntanos un poquito qué es Stripe, por los que no lo puedan conocer.
[00:15:57.130] – Jordi
Back to the basics. Stripe es una stripe es una parcela de pago. De hecho, es la parcela de pago que yo creo que más utilizada en Internet hoy en día. Tiene unas comisiones muy bajas, la gestión es muy buena, el soporte está también de puta madre y es una parcela de pago que funciona muy bien. Nosotros utilizamos, nuestros clientes lo utilizan, todo el mundo utiliza Stripe hoy en día. Lo único que necesitas es darte alta que es gratis en Stripe. Esto contesta tantas cosas, como si te das de alta en Google. Entonces, una vez estás dentro, crearás un producto recurrente. Imagínate, tus servicios son 300 € al mes. Tú creas un producto de 300 € al mes. Ahí lo selecciono, es muy fácil esto, es seguir el siguiente. El cliente crees tu producto creado y Stripe te permite generar un enlace, te pago para ese producto de 300 € al mes. Entonces, esto es tan simple como pasárselo a tu cliente de servicios, porque estamos en el ejemplo de la Universidad de Servicios. Exacto. A tu cliente, se lo pasas, él te paga, mete su tarjeta, te paga y automáticamente, cada mes, por ejemplo, se le van a cobrar a 300.
[00:16:59.330] – Jordi
¿Tienes solucionada la parte del cobro recurrente? Es que no tengo una web, no te hace falta.
[00:17:04.390] – Rosa
¿tienes email, no? Puedes comunicarte a través del email y listo.
[00:17:08.800] – Jordi
A partir de.
[00:17:09.220] – Rosa
Aquí, tenemos.
[00:17:10.000] – Jordi
La parte de solucionada del pago recurrente. ¿Cómo solucionamos la parte del aporte de valor de forma recurrente? Pues en este caso, si tus servicios los ofrecen, me lo invento, son sesiones mensuales uno a uno, tu Zoom, tu Google Meets, tú me da igual lo que utilices, pues ahí lo tienes y ahí ya puedes hacerlo. Esto que estoy definiendo, así haciendo un poco el Pari-pay y tal, esto es una membresía de servicio.
[00:17:33.930] – Rosa
Y.
[00:17:34.950] – Jordi
Necesita Stripe, el email para comunicarte con tu cliente, un calendario para agendar y Zoom. Y esto es una membresía de servicio. Pero es que mucho más quieres?
[00:17:46.370] – Rosa
Además, no dependes de nadie más, solo de ti, porque Stripe cobra por comisión de venta. O sea, es gratuito darse de alta.
[00:17:53.750] – Jordi
Son tuyos esos.
[00:17:55.140] – Rosa
Suscriptores, son tuyos esos nuevos. Lo controlas y lo gestionas de una forma. Ya está, muy básica, pero ya.
[00:18:01.460] – Jordi
Está suficiente. Entonces, si tú vas a montar exactamente una membresía de servicio, empieza así. No te líes. Y no te vayas, hazme el favor a Callavio, a Patreon o a no sé dónde.
[00:18:11.440] – Rosa
Para servicio no, por favor.
[00:18:13.670] – Jordi
No hace falta. ¿Para qué si lo tienes aquí? Hace siete días, pero son siete minutos. Ejemplo dos. Membresía de contenido. Imagínate que tú vas a montar una membresía de formación. Rosa, póngame un ejemplo de membresía de formación. Es que si no voy a decir lo de siempre.
[00:18:31.160] – Rosa
Si quieres, te cojo el relevo. La hago yo. Una membresía de formación en la que ofrezco cursos, videotutoriales enlatados de una manualidad, pongamos, de hacer cerámica. Esto no es en mi directo. Tengo ya estos contenidos grabados y los quiero ofrecer. ¿Cómo lo puedo hacer? En este caso hacemos lo mismo. Nos vamos a Stripe, nos damos de alta de forma gratuita, creamos esta suscripción pues yo que sé, en este caso, pues 30 euros al mes, por ejemplo, que es lo que van a pagar mis socios y creo este enlace. Y esto lo comparto pues con mis posibles clientes. Ahí, cuando me han comprado, ¿cómo ofrezco esta propuesta de valor, porque aquí sí que hay un contenido. Tenemos un acceso a un contenido, no es a un servicio como antes, que parece que no tengas que tener tanto contacto, sino que allí sí que hay un acceso al contenido. Pues lo almacenas, por ejemplo, en Drive y das acceso a esa carpeta. Esto sí son descargables, por ejemplo. Si es en vídeo, te das de alta de forma gratuita en Vimeo y compartes directamente este enlace a este vídeo. Listo, sin más. En este punto no nos hace falta ni esta web, en este caso.
[00:19:46.830] – Rosa
Ahí tienes el enlace a la nube, a Drive o al servicio que utilices o a este Vimeo. Tenemos ya lista esta membresía de contenido muy básica, obviamente.
[00:19:57.890] – Jordi
Evidentemente que alguien puede pensar Claro, pero si yo pongo el enlace a Drive y se lo mando a mi cliente que me ha pagado por Stripe, este cliente puede repartir el enlace y que más personas lo ven. Efectivamente. Claro, bueno. No hay una restricción global de ese contenido. Pero es que estamos en el punto de validar la idea de negocio.
[00:20:16.900] – Rosa
Jordi, ahí también Vimeo nos ayuda a poner passwords. Hay medidas, tampoco es tan inmediato que se pueda compartir este punto. Pero estamos validando, correcto.
[00:20:26.690] – Jordi
Es evidente que en este punto, pues mira, lo que dice Rosa, subes el vídeo a Vimeo, que es un repositorio de vídeos y le pones una contraseña solo para tus clientes, que sea por lo que sea. Pero es verdad que a este cliente le puedo pasar contraseña a otro, evidentemente. No estamos en el punto de hacerlo todo perfecto. Pero en este inicio, ¿qué sentido tiene matarte a crear 500 cursos y una web super complicada para que luego no te compren la familia? Es que eso pasa. Entonces, no creas tres vídeos, lo metes ahí en Drive o en donde sea, le pasas el enlace y si ves que la gente se va apuntando hostia, entonces quizás merece la pena hacer una inversión. Ya no digo en contratarnos a nosotros, sino hacerlo por tu cuenta. Hay formaciones en la membresía tenemos una formación para que tú aprendas a hacer la web por ti mismo, que es decir, en YouTube hay tutoriales, que hay muchas formas. Pero en este punto inicial no tiene ningún sentido que te mates, a no ser que seas una persona técnica, tú ya es otra historia. Pero si lo técnico no es lo tuyo, es que no tiene sentido.
[00:21:19.730] – Jordi
Es que no estás para eso. Eso es importante que lo tengamos en consideración. Por cierto, vamos a saludar a las personas que luego podemos dar más ejemplos. Vamos a saludar a algunas personas que nos acompañan en este podcast. Recordad que este podcast, los que lo estáis escuchando en diferido, en Spotify, en Apple Podcasts, en donde sea, recordad que lo grabamos casi siempre, si no pasa nada. Lo grabamos en directo.
[00:21:44.500] – Rosa
Y.
[00:21:45.040] – Jordi
Estamos aquí con las personas que nos acompañan. Por cierto, en este caso, pues mira, tenemos a Javier, tenemos a Raquel, tenemos a Félix, tenemos a Nuria, tenemos a Gema. Muchos de ellos vienen de la lista de correo. ¿Por qué? Porque antes de este directo les he mandado un email, de hecho, oye, que a las diez estemos ahí todavía tú hablando de ese tema tan cojonudo, con lo cual, si te interesa venir a acompañarnos, pues aquí tienes el enlace. Entonces, si también quieres enterarte de cuántos son estos directos, ya lo sabes, apúntate a la lista de correo en recurrentes. Com. Tú me dejas tu email y no te preocupes, yo te voy a informar de cada vez que hacemos un directo y además todos los días recibirás un nuevo consejo de negocio, un nuevo consejo de membresía. Ya lo sabes, recurrentes. Com, que no se te olvida. Vale, vamos a poner más ejemplos de cómo montar esta membresía mínima viable. Venga, hemos hablado de la membresía de servicio, hemos hablado de la membresía de contenido. Nos hablabas, Rosa. Vamos a hablar de la membresía de producto. Perdón, de la membresía de… Esta no la vamos a hablar, que es demasiado compleja para este punto.
[00:22:37.340] – Jordi
Vamos a hablar de la membresía de comunidad.
[00:22:39.090] – Rosa
Imagínate.
[00:22:39.630] – Jordi
Dice Venga, yo por ejemplo soy… Yo qué sé, asesor financiero. Y bueno, pues a mí la gente me contrate, tengo mi servicio personalizado de precio alto, la gente me contrata para que la asesore, para gestionar su patrimonio, tal, no sé qué. Vale. Pero luego hay gente que quizás no tiene un patrimonio tan grande que no puede contratarme porque no se puede meter en mi tarifa, digo mira, voy a montar una comunidad online, digital, de gente que quiere mejorar sus finanzas, por ejemplo, y aprender sobre inversión y todas estas cosas. Muy bien. Entonces voy a hacer algo asequible, digamos, para las personas que no puedan pagar mis servicios de precio alto. Voy a montar, por ejemplo, una comunidad en Telegram o en Discord o en WhatsApp o en Slack.
[00:23:20.960] – Rosa
Lo que tú quieras.
[00:23:23.690] – Jordi
Hay formas muy complejas de hacer esto. Hay integraciones muy complicadas. ¿Cuál sería la forma más sencilla de hacerlo? De nuevo, nos vamos a Stripe, creamos una cuenta, si ya la tenemos creada, evidentemente utilizamos la que tengamos. Nos vamos al apartado productos, que ésto, ¿qué decir? Es clic, clic, clic. O sea, no te quiero mover. En fin, vale. Creas un producto, mira, vamos a esta comunidad, va a ser de 50 € al mes, porque algo es asequible. Venga, 50 € al mes, creo el producto, le digo que es recurrente, me genera el enlace y ese enlace, evidentemente, se lo tengo que pasar, por ejemplo, a través de una newsletter, donde yo tenga mi audiencia, que tengo una newsletter, que es donde deberías tenerla, se lo.
[00:24:01.980] – Rosa
Paso, para que se apunte.
[00:24:03.250] – Jordi
Evidentemente, debería escribir e-mails persuasivos, todo esto. En fin, no vamos a entrar en todo esto. No vamos a entrar a la parte de venta, estamos hablando de la parte técnica, pero naturalmente no es toma, apúntate, tienes que hacer un trabajo estratégico para que la gente se apunte, pero estamos hablando de lo técnico. Tú le pasarías este enlace de Stripe a tu gente en tu lista de correos. Si la tienes en redes sociales, solo en las redes sociales, mal, mal, ya te lo digo, pero bueno, le pasaría el enlace si está en mi Twitter o en mi LinkedIn o en mi Instagram o en mi TikTok, me da igual. Y se apuntarán. Entonces, a todas las personas que se te apuntan, que entren, que te estén pagando esos 50 € al mes, les pasaría ese enlace para unirse a tu canal de Telegram o a tu grupo de servidores de Discord o lo que sea. Así de fácil, así de simple. Pero es que ese enlace se puede pasar a otras personas, sí, efectivamente. De nuevo, estamos en un punto inicial de validación. No tiene ningún sentido que te montes el súper desarrollo y con la integración entre WordPress y Telegram y Slack y no sé qué, no sé cuántos, para que no te apunte nadie.
[00:25:01.250] – Jordi
No estás en ese punto. Estás a punto de lanzar y validar. Y todo lo demás son excusas. Estamos a punto de lanzar y validar. Luego hay herramientas que te permiten hacer esa integración más directa, evidentemente, pero no te compliques. No te compliques. Si ves que la gente se te va apuntando, hostia, esto tiene sentido, sí. O inviertes un profesional que te monte el chiringuito técnico, o te compras una formación y lo haces tú, o haces lo que tengas que hacer. Pero en este punto inicial no estamos para eso. Y eso lo repetimos mucho, porque vemos montones de membresías, vemos montones de proyectos con un potencial tremendo, que es que no se lanzan porque el emprendedor de turno que lo lleva está bloqueado montando la web de la membresía y le cuesta mucho porque evidentemente no es técnico. Eso no puede ser. Eso no puede ser. Entonces, hemos visto estos ejemplos tanto para la parte de contenido como para la parte de servicio, como la parte de comunidad. Esto, evidentemente, se debe bajar a tu caso concreto. Hemos puesto ejemplos muy específicos, pero esto lo puedes bajar a tu caso concreto en función, no tanto a lo que te dediques, sino sobre todo al tipo de membresía que quieras montar.
[00:26:09.340] – Jordi
Que tu membresía esté más enfocada a ofrecer un servicio recurrente. Te hemos contado cómo hacerlo. Que tu membresía está más enfocada a ofrecer un contenido de forma recurrente, como te digo, puede ser vídeos, audios, pero nuestra membresía es contenidos audio, o descargables, o lo que sea. También lo puede ser. Que está enfocada a ofrecer un acceso a un grupo privado, a una comunidad también te hemos contado cómo hacerlo. Ya ves que no es difícil, pues recuérdalo sobre todo en este punto inicial no estamos para hacer las cosas perfectas, estamos para lanzar y para validar. Este es el punto. Rosa, no sé si soy yo, pero creo que no se te escucha. Creo que yo.
[00:26:49.880] – Rosa
No te estoy escuchando. No eres tú, Jordi, soy yo. Le he pegado un tirón a todo el chiringuito y estaba. Claro, y ahora yo intentaba entrar y veía que no, digo, ahora y tal. Cosas del directo. Estamos en directo. Los que nos escucháis en diferido, os estáis perdiendo que yo le pegue tirones al micro y me quedé sin tener voz aquí para recapitular. Importantísimo en este punto dejar de ponerte excusas para que la parte técnica no sea una excusa, que no caigamos en la tentación inmediata de una plataforma de terceros cuando tenemos una solución muy simple bajo nuestro control. Tampoco que no sea una excusa que me van a robar el enlace porque esto es otra excusa, nos están paralizando. Lanzar, validar esta membresía mínima viable y cuando tengamos ya estos primeros suscriptores, tengamos ya estos primeros ingresos recurrentes, seguir avanzando y a buscar la solución que mejor encaje con nosotros. Como comentaba Jordi, puedes seguir haciéndolo tú mismo con formaciones, nosotras mismas tenemos una, o puedes delegar en nosotros, por ejemplo. Pero en este momento lo que necesitas es esta membresía mínima viable para lanzar esta idea que está en tu cabeza y validarla en el mercado.
[00:27:59.420] – Rosa
No perder más el tiempo, porque es lo que hemos repetido durante todo este episodio. Vemos en nuestros clientes, vemos en nuestra comunidad, en nuestra audiencia, mucha gente que se queda ahí meses y meses, incluso años, sin validar esta idea que tienen, que puede ser fantástica, pero de momento no está en rodaje y no está generando ningún tipo de ingresos.
[00:28:19.550] – Jordi
Totalmente. Ese es el punto que tienes que tener en consideración. Ese es el punto que seguro que tienen en consideración todas las personas que nos están acompañando en este directo, que tenemos a Jaoma, tenemos a José Miguel, tenemos a Sabrina, tenemos a Gema, tenemos a Núria y a las personas que hemos saludado con anterioridad. Recuerda siempre que al final el objetivo es que seas capaz de construir un negocio rentable, que sea sostenible, que te pueda acompañar a lo largo de los años. Pero es que el primer paso para eso es lanzarlo y validarlo ante el mercado, porque como todo el mundo sabe el mercado al final, es el único que da y quita razones. Así que céntrate en lo importante, ten foco en lo realmente importante desecha lo que no lo es y si a ti te funciona, si ves que se valida, puedes iterar y puedes avanzar. Y si ves que no se valida a otra cosa mariposa, por lo menos no has perdido mucho tiempo con esta membresía.
[00:29:13.360] – Rosa
Exacto.
[00:29:13.780] – Jordi
Y hasta aquí este episodio del episodio 470 de este podcast. Esperamos de verdad que te haya servido, que te haya inspirado, que te haya ayudado. Esperamos de verdad nunca más volver a escuchar una excusa de tu parte. Lo técnico me da miedo. No hay excusas. Y si alguien te dice que no lanzas un negocio, le pasas este episodio porque tú sí que verás que seguro que le vamos a ayudar. En cualquier caso, como digo, espero que te haya gustado este episodio. Si es así, ya sabes que estamos encantados de la vida y que nos vayas con cinco estrellitas en todas las plataformas de podcasting. Escúchame, que nos escuchas en Spotify, venga, cinco estrellitas. Que estás en Apple Podcast, cinco estrellitas. Que estás en Amazon Music, cinco estrellitas. Que nos estamos viendo las caritas en YouTube. Que también este podcast lo tienes en YouTube, ya sabes. Lo que dicen los youtubers. ¿Qué dicen los youtubers? Dicen, Oye, pues mira, dale like, suscríbete, la campanita y todas esas cosas que los youtubers dicen que funcionan para hacer crecer este canal. Gracias, como siempre. Esto es Ingresos Recurrentes y nos escucharemos la semana que viene.
[00:30:09.830] – Rosa
Adiós. Adiós.
Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
Descubre nuestra metodología exacta para construir un negocio simple, estable y escalable que te genere ingresos recurrentes de forma inteligente.
Deja tu email y copia nuestro método:
Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
Descubre nuestra metodología exacta para construir un negocio simple, estable y escalable que te genere ingresos recurrentes de forma inteligente.
Deja tu email y copia nuestro método:
