471. Lanza una membresía de contenido… ¡Sin contenido!

En el episodio 471 del podcast Ingresos Recurrentes te contaremos cómo lanzar una membresía de contenido sin la necesidad de tener creado contenido previamente.

Por cierto, sabías que…

El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.

Descubre nuestra metodología exacta para construir un negocio simple, estable y escalable que te genere ingresos recurrentes de forma inteligente.

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Transcripción del episodio

[00:00:00.320] – Rosa

Ingresos recurrentes, episodio 471. Buenos días. ¿Qué tal? ¿Cómo estás? Bienvenido, bienvenida a Ingresos Recurrentes, el podcast en el que te contamos todo lo que sabemos sobre cómo crear, acelerar y escalar un negocio rentable que te genere ingresos recurrentes, predecibles y escalables. Somos Rosa Suñé Barniol

[00:00:22.310] – Jordi

Hola, hola, hola.

[00:00:23.890] – Rosa

Y Jordi García Codina, cofundadores de recurrentes. Com, una consultora de negocio especializada en ingresos recurrentes y negocios de membresía. Y en este episodio y en el episodio de hoy te contaremos, ojo cuidado, cómo lanzar una membresía de contenido sin contenido. Algo completamente contra intuitivo, algo que quizás te sorprenda, pero en este episodio veremos cómo hacerlo. ¿Qué tal, Rosa, cómo estás?

[00:00:49.980] – Jordi

Buenos días, Jordi. Muy bien y con una sonrisa de oreja a oreja, porque estoy contenta de hablar sobre este tema. He visto, bueno, esto, pequeño spoiler, veréis que es una de las cosas que paraliza más a las membresías de este tipo, precisamente de contenido, el hecho de este run, run. ¿Cuánto contenido hago tal, no sé qué. Pues hoy os presentamos un concepto, un tema, que hará que os olvidéis de todo eso, os descarguéis de esta mochila y os centréis en lo verdaderamente importante. Por eso estoy tan contenta.

[00:01:18.890] – Rosa

Totalmente. Hoy van a desaparecer excusas. Lo verás. Hoy habrá excusas que no. No existe esa excusa. Con lo cual, episodio importante, si estás planteándote la mejor manera de lanzar tu membresía próximamente y ya estás paralizado o paralizada, este episodio seguro que te interesa. Pero lo que seguramente también te interesa es que desde recurrentes. Com ayudamos a expertos como tú a crear su membresía y a llenarla de clientes para generar esos ingresos recurrentes y a disfrutar de un negocio predecible y escalable, sin tener que cerrar nuevos clientes cada mes y desde luego sin tener que intercambiar ya más tiempo por dinero. Y una de las formas en las que ayudamos a estos expertos, una de las formas en las que podemos ayudarte a ti es resolviendo, solucionando de un plumazo toda la parte técnica, todo el chiringuito técnico de tu membresía, toda la plataforma web, el WordPress y los plugins, todas esas cosas complicadas. ¿Para qué? Pues para que te despreocupes completamente de todos estos temas y te centres en lo verdaderamente importante, que es hacer crecer tu negocio, vender, conseguir nuevos clientes y desde luego atender mejor a los que ya tienes. Así que si quieres delegar todos los asuntos técnicos, la web, el WordPress, los plugins, el hosting, el dominio, que todas esas cosas complicadas y poderse enfocar en construir un negocio verdaderamente rentable, puedes visitar recurrentes.

[00:02:34.520] – Rosa

Com web. Recurrentes. Com web, es importante el barra web. Ahí lees nuestra propuesta y si te encaja, nos puedes contactar desde ir recurrentes. Com web, importante, ya sabes lo de barra web. Y ahora sí, Rosa, vamos con el tema del día, vamos con el tema de la semana, que como decíamos, hoy vamos a derribar objeciones, hoy vamos a destruir excusas, que muchas personas se ponen. Porque muchas veces preguntan, oye, esto de la membresía me parece interesante, joder, fíjate ingresos recurrentes me interesa para mi negocio, pero claro, es que es mucho trabajo. Si ya para lanzar tengo que crear 75 cursos, 43 masterclass, 22 webinars, 70 talleres y 50 descargables, pues entre que me pongo, voy a lanzar la membresía en 2074. Esto es lo que piensa la mayor parte de personas. En este episodio vamos a ver que esto no es así. Qué bueno que tú puedes a 2074, no pasa nada. Pero mientras tú esperas a 2074, el dinero está haciendo tu competencia. Entonces, vamos a ver cómo resolver todo eso, Rosa, si te parece, porque creo que vamos a dar un enfoque muy interesante que va a acelerar muchos negocios.

[00:03:43.770] – Jordi

Exacto. Ahí desde la consultora tenemos la aceleradora y desde que tenemos la aceleradora, ponemos gas a estos proyectos. Y nos pareció que era interesante crear este concepto que te presentamos hoy, que es este material instantáneo, estos contenidos instantáneos precisamente para derribar todas estas excusas, todas estas fricciones que nos acaba de presentar Jordi hace un ratito. De hecho, vamos a revisar por qué creamos nosotros este concepto de material instantáneo. Pues porque veíamos que nuestros clientes, nuestra audiencia, tiene muchos problemas a la hora de crear este contenido y sobre todo cuando estas membresías son de este tipo, del tipo de contenido. Ahí, pues ¿qué problemas detectamos? Pues que la mayoría andamos sin mucho tiempo disponible. Uy, no, es que no tengo tiempo para crear contenido. Es que también detallar lo que decía Jordi, para crear tanto contenido. Pues ahí también es entrar en este punto de cómo estás creando este contenido, que te contaremos cómo hacerlo de una forma muy, muy, muy rápida y sencilla, de hecho instantánea. Y también con qué frecuencia lo haces, qué expectativas tienes y qué esconde esta frase de Me falta el tiempo para crear contenido.

[00:04:59.840] – Rosa

Mucha excusa por ahí. Lo siento. Lo siento, yo redondo en lo que decía antes. Cuando decimos que no tenemos tiempo, no nos engañemos. Decimos que no lo estamos priorizando. Tiempo tenemos todos, es el mismo. Eso es importante. Rosa, te iba a decir que antes de contar el proceso, el sistema, cómo lo hacemos, si te parece, podemos hablar un poco del porqué. De por qué es importante hacer eso, de por qué es importante poder, de alguna manera, apostar por este sistema. Porque hay por ahí muchos problemas y muchos miedos que todos podemos tener. Si te parece, podemos seguir en ese punto, porque me parece muy importante poner en contexto antes de entrar ya con el sistema.

[00:05:46.830] – Jordi

Exacto. Estabas planteando este primer problema, que es esta falta de tiempo, y creo que es algo generalizado en esta sociedad, que al final, oye, la falta de tiempo se recupera este tiempo organizando bien tu día, todos tenemos 24 horas, pero sí que podemos trabajar nuestra planificación, nuestra organización, nuestra motivación, y esto también es por nuestra parte. Ahí hoy te presentaremos un sistema precisamente que ayudará a que puedas como estirar este tiempo. Otro de los problemas es que todos tenemos miedo. Además, cuando tú eres nuevo en esto de las membresías y te estás planteando crear una o incluso si hay la tienes en rodaje, siempre tendrás esta sensación, este miedo de que no es suficiente lo que estás creando. En este caso, como estamos creando contenido, puedes tener esta sensación de que oye, es que no estoy dando suficiente a cambio de este pago recurrente que me están ofreciendo mis miembros, mis socios, mis suscriptores. Aquí derribar este punto, nosotros siempre abogamos el hecho de que muchas veces tanto volumen de contenido, de hecho, la mayoría de veces lo que hace es agobiar y que el suscriptor vaya a dar al botón de cancelar, más que que se esta falta de contenidos.

[00:07:01.400] – Jordi

No sé si qué te parece, Jordi, pero creo que lo que encontramos a diario es lo contrario.

[00:07:07.370] – Rosa

De hecho, fíjate, muchas personas, de hecho, la mayor parte de personas asocian entregar valor en una membresía, por ejemplo, a entregar mucho contenido, cuando no tiene absolutamente nada que ver. Tú en una membresía, tu propuesta de valor, el producto, lo que tienes que hacer es solucionar un problema. Conseguir que tu cliente, el cliente que te va a pagar, tu suscriptor pase de A, situación inicial, problema, a B, situación final, situación deseada, solución. Y esa solución, eso es lo que contamos siempre, ese caminito, ese puente, tiene que ser tu propuesta de valor, tu membresía. En ningún caso debemos asumir que esa solución tiene que venir dada por montones de contenidos. Para empezar, no todas las membresías son de contenido. Algo que llevamos 471 episodios contando, pero en el caso de que tu membresía sea de contenido, estupenda, no significa que tengas que matar y machacar, abrumar y avasallar y enterrar a tus suscriptores en montones de contenidos. Eso es importante. Y eso tiene mucho que ver también con lo que vamos a contar luego, como te vamos a contar, el sistema del material instantáneo. No asumas más, por favor, que más valor es más contenido, porque no tiene nada que ver.

[00:08:14.910] – Rosa

De hecho, como decía Rosa, seguramente es todo lo contrario.

[00:08:18.490] – Jordi

Otro de los problemas también que detectamos, aparte de este miedo de no tener el contenido suficiente, que al final es un miedo, es una creencia que no es cierta, como te estamos comentando aquí, es precisamente estar más perdido que un pulpo en un garaje, para decirlo así, llanamente y en el lenguaje de la calle, al menos aquí en España. Que es no tener esta claridad a la hora de crear este contenido. O sea, tenemos esta idea además que tenemos que crear mucho, mucho, mucho, mucho, mucho, mucho y además hacerlo sin ningún tipo de sistema. O sea, que ahí es como ya vemos que hay un problema. Aquí en mitad estarás perdido, no sabrás por dónde tirar, no sabrás ni por dónde empezar ni qué contenidos crear a veces para tus suscriptores.

[00:09:02.380] – Rosa

Claro, ¿sabes qué pasa, Rosa? Que muchas veces cuando alguien monta un negocio, monta cualquier tipo de proyecto, mira ahí afuera. Voy a venir ahí afuera a ver qué hay. Y muchas veces los referentes, las personas que están en el top, las personas que llevan mucho tiempo, tienen mucha autoridad, mucha experiencia en su sector, en su nicho, lo que sea, tienen un modelo de membresía precisamente basado en eso. Te entrego mucho contenido y luego encima te lo regalo, te cobro poquito. Esto es lo peor que puedes hacer. Esto es el suicidio. Porque en prácticamente ningún caso, esto termina funcionando, solo en casos muy concretos, muy específicos. Con lo cual, si tú estás empezando y además, cómo debería ser, eres nicho, te estás enfocando en un sector muy concreto, lo que no puedes hacer es lanzar una membresía con trillones de contenidos y a precio de abajo, porque eso es la ruina. Eso lo más normal es que termine cerrando. Esto es lo que hay. Con lo cual, desde aquí te animamos justamente a todo lo contrario.

[00:09:53.380] – Jordi

Y precisamente a crear este contenido con estrategia. Después veremos cómo hacerlo. Y además, lo que comentabas de estos referentes que tienen unas bibliotecas muy extensas de contenido, no te quedes solo con la puntita del iceberg. Ve un poquito más abajo, ya que te estás fijando con este referente. Incluso alguna vez estamos copiando literalmente lo que está haciendo, pues hacerlo un poco con cabeza. También analizar por qué ha llegado ahí. Seguramente esa persona sí tiene un sistema detrás. Además, tiene un sistema, una estrategia, porque está delegando esta creación de contenido en otros profesores, en otros profesionales, en su asistencia, etcétera. Ahí también está eso, no quedarse en esta puntita del iceberg y seguir analizando un poco más por qué esa persona que es tu referente está donde está. Y aquí decir, oye, que este problema, el de no tener claridad, lo vamos a fulminar hoy.

[00:10:46.500] – Rosa

Totalmente. De hecho, si te fijas, hay referentes de todo tipo. Hay personas con grandes audiencias, genéricos, por eso tenemos la audiencia, evidentemente, con membresías de precio bajo, mucho contenido, luego hay otros referentes. No nos vamos a poner nosotros porque quedaría un poco feo, pero en fin, hay otros referentes con membresías de precio de todo loco mucho más alto que entregan mucho menos contenido y terminan siendo mucho más rentables. ¿Por qué? Porque el precio es mucho más elevado, es mucho más nicho el proyecto, el producto, la propuesta de valor, con lo cual es mucho más fácil destacar. Por eso decíamos anteriormente que el modelo este de membresía low cost es una auténtica ruina en el 99.9, que sí, que hay casos que funciona, pero 99.9 es una ruina, con lo cual no solamente es te quedes con este tipo de referente, sino que mira más allá. Repito, no todas las membresías son de contenido, pero si la tuya es de contenido, como decía Rosa, no te quedes sola y mira más allá, hay más modelos, hay muchas más formas en las que tú puedes crear una membresía de contenido, como la que te contamos, que es lanzarla sin contenido.

[00:11:49.010] – Jordi

Ahí, mientras estabas hablando, añadido otro de los problemas que por eso pasa lo que estamos comentando, es que tú no conoces a tu público objetivo, no sabes cómo está consumiendo. D as por supuesto que tirándole estas grandes cantidades de contenido, pues va a estar satisfecho y va a solucionar el problema por el cual se ha suscrito a tu membresía. Y ahí muchas veces no es así. O sea, es que es eso. Tenemos este deber de crear de forma linda y alineada con este público objetivo. Está a punto de conocer a quién te diriges. Por ejemplo, yo soy una mujer empresaria, emprendedora, con poco tiempo y quiero ser muy eficiente. A mí, si me lanzas dentro de una membresía con una biblioteca súper mega extensa de contenidos, por los que no sé ni por dónde empezar, pues ya sabes cómo acabará la historia. Iré al botón de cancelar. Muchas gracias, pero esto no lo voy a utilizar. En cambio, si me lanzas un contenido totalmente dirigido, me dices oye, vas a pasar de este punto A a este punto B. Además, mira este, este, este, este, este, audio, vídeo, mira este descargable, vete a este documento y que lo vea así.

[00:12:53.200] – Jordi

Incluso me lo estás como dosificando mes a mes para que puedas seguir esta evolución. Me expliques que, por ejemplo, necesito una evolución de meses para tener estos resultados. Pues ya ves que aquí tenemos otra forma de ofrecer este contenido, mucho más dirigido y mucho más pensado y alineado con tu público objetivo.

[00:13:11.860] – Rosa

De hecho, vamos a hacer un poco de spam de valor. Esto es lo que hacemos nosotros en nuestra membresía, la aceleradora, así se llama nuestra membresía. Lo que hacemos es entregar un contenido a la semana, un audio a la semana. No entregamos 50 audios cada día, entregamos un audio a la semana. ¿Por qué? Porque nuestro cliente, el cliente objetivo, el cliente ideal, la persona que queremos que esté dentro de este negocio es un empresario, es un emprendedor con tiempo, con ya recorrido en su sector, que le va bien y que no tiene tiempo de pasarse la mañana consumiendo cursitos. No tiene tiempo de pasarse la mañana en un grupo Terran perdiendo el tiempo con otros desocupados. Es una persona con experiencia y con poco tiempo libre. ¿Por qué? Porque está ocupado atendiendo su negocio. Entonces, si nosotros ahora mismo hiciéramos, optáramos por este otro modelo, pues este negocio no sería tan rentable como desde luego. Por eso es muy importante lo que te está diciendo Rosa, tienes que entender perfectamente cómo es tu público objetivo. Hablamos de lanzar una membresía sin contenido. Ahora veremos cómo verás que es muy sencillo. Tienes que valorar tú cómo es tu cliente, tienes que entenderlo, tienes que saber exactamente qué necesita.

[00:14:14.510] – Rosa

Mira, precisamente, esto sale en el podcast el lunes, ¿verdad? Pues en la lección de la membresía de la semana pasada, los que lo estáis viendo en directo, la lección de esta semana, hablo precisamente del stack de persuasión. El stack de persuasión no deja de ser una herramienta para entender mejor a nuestro cliente y poder articular mensajes persuasivos mucho más eficientes. Entonces, lo que dice Rosa es fundamental. Tienes que entender, tienes que conocer, tienes que comprender al milímetro, al detalle a tu cliente, porque eso te permitirá preparar una propuesta. Ahora, en este caso, en forma de contenido, mucho más alineada. Y cuanto más alineada, más vas a vender. Es que es así.

[00:14:51.010] – Jordi

Exactamente. Y antes de pasar ya a presentar también el concepto de qué va este material instantáneo y cómo puedes hacerlo, voy a revisar un par de problemas que también yo creo que son bastante destacables.

[00:15:03.120] – Rosa

Me encanta. El primero, buenísimo. Es la excusa.

[00:15:06.080] – Jordi

Número one. Jordi, te suena, te sonará. No sería la primera vez que me viene algo y dice, Ay, es que claro, para crear este contenido, antes de lanzar, antes de validar la membresía, antes de todo, lo más importante es que necesito un set de rodaje, porque voy a hacer unos vídeos, no me planteo ningún otro formato más fácil para mí. Estoy siendo irónica, por si no se nota, pues ahí está el tema, pues necesito este set de rodaje, además del set de rodaje, necesito una cámara, la última, la más buena o el último iPhone, que bueno, este es el más perfecto. También ese micro, el micro más pro, porque si no, no se me va a escuchar bien. Ojo, no se me va a escuchar bien cuando tampoco estoy entrenado para expresarme delante de un súper mega micro.

[00:15:47.990] – Rosa

No se me va a escuchar bien cuando no va a escuchar nadie, porque no me estoy preocupando de las cosas importantes.

[00:15:52.990] – Jordi

Sí, esto es en nuestra frase de creación del contenido, de grabación y demás. Y después, claro, esto hay que editarlo, porque además también al principio todos nos atascamos y demás. Pues hay que editarlo, producirlo, ponerle ahí una cartelita, muchas cosas, muchas cosas. ¿Y con qué programa lo voy a hacer? Porque ahí también se abre otra caja de Pandora, que es la de las herramientas digitales, que más que ayudarnos, a la mayoría no os ayudan, os paradizáis, no sabéis ni cuál escoger y os estáis tres años aprendiendo a usar una herramienta que a lo mejor acabáis descartando. Aquí hoy estoy cañera, Jordi.

[00:16:29.210] – Rosa

Pero es que este punto… ¿Parece a mí?

[00:16:30.710] – Jordi

Hoy pareces yo. No, aquí no somos Mini yo, yo.

[00:16:33.510] – Rosa

Soy yo. Algo está pasando. Mira, en resumen, si todavía no has lanzado tu membresía y no estás facturando con este negocio, ¿qué haces mirando micros? ¿Qué haces mirando cámaras? ¿Qué haces mirando luces? ¿Qué haces? Si todavía no has lanzado el avalidador, ¿qué haces perdiendo el tiempo en cosas completamente relevantes? Ese es el foco que tienes. Así jamás vas a conseguir un negocio, con lo cual, lo que tienes que hacer es dejarte de tonterías y centrarte en lo importante. Lo que decíamos, conocer bien a tu cliente, articular una buena propuesta de valor y saber venderla, eso es lo importante. No si grabo con el chure o con el rode o con el micro de la abuela, eso no es importante.

[00:17:12.390] – Jordi

Ahí pongo de ejemplo, ahora nos ves con ambos tenemos nuestro set de rodaje, ambos tenemos un buen micro, pero oye, es que llevamos cinco años haciendo este podcast. Por ejemplo, llevamos otros tantos años creando contenidos para la membresía, creando contenidos gratuitos. Jordi y yo hemos compartido micrófono, nos hemos llevado el micro de solapa de viaje, incluso hemos grabado directamente del móvil. También en cada momento tendrás el entorno que tengas y aprovecharás al máximo. Para mí es más importante estar de viaje en Menorca y poder grabar desde la habitación, que no es la ideal, pero estoy creando el contenido desde ahí. No me estoy paralizando, y esto ya estoy enlazando con el último problema, que es esta parálisis por análisis, debido al perfeccionismo, que en un inicio no te ayuda. O o sea, todo se puede perfeccionar en esta vida. Pero también para llegar a esta perfección, necesitamos de este tiempo, de aprender a hacer este contenido, de aprender a grabar. Si me estás escuchando y tú ya eres un creador de contenido con un poco de piel, pues seguramente me entenderás mejor. No lo haces igual ahora que lo hacías al primer día. Pues si estás ahí empezando, saber que esta perfección la vas a ir incorporando y que muchas veces no es ni necesaria esta perfección.

[00:18:29.640] – Jordi

Porque lo que necesitas es comunicarte con tu suscriptor y que él tenga esta solución que le estás ofreciendo en forma de contenido en este caso que estamos hablando.

[00:18:38.740] – Rosa

Claro, es que aquí lo fundamental, cuando estamos en este punto en el que queremos lanzar la membresía, es validarla. Es decir, este es el foco. Por eso decía antes que no perdamos el tiempo con gilipolleces. En el punto inicial, lo que queremos es lanzar y validar. Validar ante el mercado, porque como todo el mundo sabe, el mercado es el único que da y quita razones. Entonces, no podemos perder el tiempo en otras historias. Tenemos que lanzar cuanto antes, mañana, hoy, esta tarde. Dentro de cinco minutos terminas de escuchar o ver este podcast y haces lo que tienes que hacer. Eso es lo importante. Porque imagínate que Rosa y yo en septiembre de 2018 dijéramos no, no, es que este podcast no lo lanzamos hasta que esté perfecto ni quedado. Bueno, en fin.

[00:19:15.530] – Jordi

No habría más.

[00:19:16.240] – Rosa

Qué pena, ¿no? Nos hubiéramos perdido 471 episodios de este podcast y no nos conocería la gente que nos conoce. No teníamos el recorrido que tenemos, no teníamos, desde luego, el negocio que tenemos. Pues claro, aquí hay dos opciones o ponerse excusas, hacerse trampas al solitario para no hacer lo que en el fondo sabemos que tenemos que hacer o hacer las cosas con miedo. Es lo que hay. Yo entiendo y entendemos con Rosa, porque lo vemos con nuestros clientes muchas veces. Da miedo dar el paso. Yo lo entiendo, da miedo dar el paso. Pero es que, ¿de qué va la vida si no? De avanzar, aunque te dé miedo. Hay que ser valiente. -valiente no es el que hace las cosas. -esto es lo de valientes, ¿no? Valiente no es el que hace las cosas sin miedo. Eso no es valiente. Valiente es el que hace las cosas, pese a tener miedo. Hostia, voy a lanzar este negocio, pese a que no sé cómo va a funcionar. Voy a exponerme, pese a que sé que me van a criticar. Bueno, ya. Pero tú quieres un negocio rentable, sí o no. Esto es lo que tienes que preguntarte en ese punto.

[00:20:09.940] – Rosa

Este podcast parece más de mentalidad que de contenido, pero en cualquier caso es importante. Es importante. De hecho, los socios de la cerradora ya lo saben, todas las semanas que les publico, les regalo una lección estratégica de negocio. Esas elecciones siempre están de alguna manera salpicadas con temas de mentalidad, porque al final sin mentalidad no hay negocio que valga. Por lo cual, eso es lo que tienes que valorar. Como dice Rosa, menos parálisis por análisis, menos perfeccionismo y más hacer lo que en el fondo sabemos que tenemos que hacer.

[00:20:38.140] – Jordi

Más acción. Y esto me lleva directamente a contarte en qué consiste este sistema de creación de contenido que le hemos llamado material instantáneo. Como te puedes imaginar, es una forma de trabajar en la que va a la idea. Estamos accionando, estamos creando y estamos lanzando y validando que el objetivo principal todo el rato que estamos haciendo este episodio es este, que no te quedes ahí creando montones de contenidos, que no te quedes ahí en el punto de la perfección, que lances y valides, porque es una pena tener ahí una biblioteca de contenidos que pueden estar perfectos si no los ha comprado ni el tato. Esto es lo que queremos evitar. En este caso, el sistema de material instantáneo es para lanzar y validar. Es un sistema que te permite abrir las puertas a la membresía sin tener contenidos previos grabados. Eso también es cuestión de mentalidad, Jordi, porque hay gente que no está preparada. Es decir, tú estás lanzando tu membresía sin los contenidos. Estás lanzando con una promesa. Tú vas a explicarles que tienes una planificación. En el mes siguiente, pues tendrás un directo de preguntas y respuestas, por ejemplo, con tus suscriptores, tendrás X, tendrás Z.

[00:21:50.610] – Jordi

Pero tú, en el día que abres las puertas, no hay nada dentro de la membresía. Está esta promesa, está este próximamente. ¿Por qué? Porque estamos poniendo el foco en vender esta membresía. Cuando la tengas vendida y veas los primeros suscriptores, ahí sí que ya te pondrás las pilas a crear este contenido. De hecho, lo vas a hacer en directo con ellos, porque ahí es tan simple como lo que estamos haciendo hoy aquí con vosotros es sentarte con la herramienta que tengas con tu móvil, con el micro del móvil, ponerte ahí delante con un enlace de Zoom, por ejemplo, o la videoconferencia que estéis utilizando y empezar a hacer este contenido. Son preguntas y respuestas, pues empezar a escuchar a tus suscriptores y responder. Incluso, me atrevería a decir que en este sistema más inicial, como si no la grabas, que la gente esté ahí escuchándote y este es la promesa que a que es tú estás haciendo.

[00:22:46.230] – Rosa

De hecho, si te parece, Rosa, podemos poner un ejemplo práctico de proceso de lanzamiento de una membresía con el material instantáneo, que como bien has dicho, consisten directos, en el que precisamente el hecho de no grabarlos te va a dar un plus de tensión de compra para poder vender más. Si queréis, parece, ponemos ese ejemplo y con esto y unas pequeñas conclusiones cerramos el podcast, porque como bien hemos dicho, no queremos perder el tiempo.

[00:23:08.070] – Jordi

Vamos a… -entra con el ejemplo.

[00:23:09.520] – Rosa

-ser un podcast muy concreto. Mira. Imagínate que tienes una membresía de qué podemos lanzar una membresía rosa, que no sea la de backgrame, porque al final ya siempre la misma va. Pongamos un ejemplo de membresía y esto está aquí sobre la marcha, ya lo veis. Ponemos un ejemplo de membresía y ponemos un sistema para esto.

[00:23:27.280] – Jordi

El ejemplo más fácil de material instantáneo es es una persona que dé clases de yoga, de clases de fitness, de clases en directo.

[00:23:36.940] – Rosa

Imagínate que el posesor es instructor de yoga, de pilates, entrenador personal, eres incluso coach, que haces tus sesiones grupales, tus cosas. Entonces, mira, yo quiero lanzar la membresía cuanto antes. Entonces, tengo dos opciones o preparar 700 clases y 700 materiales postergando el lanzamiento a Ceterno, que es mientras la competencia está haciendo dinero, me refiero, es una opción. Opción dos es decir mira, sabes qué? Lanzo la semana que viene. Claro, en una semana tienes tiempo, seguramente, de crear 700 contenidos. Entonces, tú pillas a tu audiencia, tienes que tener una audiencia previa, evidentemente, porque si no tienes una audiencia, o sea, claro, un paso atrás. Si no tienes una audiencia a quien dirigirte, tu foco no es crear una membresía, tu foco es crear una audiencia. Eso es importante, porque si no te vas a lanzar, no te va a acompañar el tacto. Entonces, foco primero, tener una audiencia. Vale, supongamos que ya tenemos la audiencia. Vale. Pues tú te comunicas con tu audiencia preferiblemente por email. Esto en las redes sociales ya sabemos lo que pasa. La gente en tu email, en tu base de datos, en tu casa. No en reels y tonterías de estas que todos hacemos, pero que en el fondo no sabemos, no nos permiten comunicarnos bien.

[00:24:37.650] – Rosa

Siempre de las redes sociales hacia nuestra lista, hacia nuestra base de datos. Vale, te comunicas con tu audiencia en tu base de datos y dices mira, la semana que viene lanzaré una propuesta cojonuda, consistente en esto, esto, esto, lo otro, no sé qué, te va a ayudar a esto, tal, no sé qué, perfecto, muy bien. Y tú estás durante, por ejemplo, una semana calentando esta audiencia y cada día le cuentas, por ejemplo, uno de los beneficios que van a obtener si se apuntan a tu membresía de coaching, de entrenamientos, de yoga, de pilates o.

[00:25:03.630] – Jordi

Lo que tú quieras. Mira, ponemos el ejemplo de clases de yoga, que está ideal. Es este punto. Ven, vende tus clases de yoga.

[00:25:11.110] – Rosa

Claro, cada día, durante una semana, durante diez días, durante 15 días, tú le estás mandando un email a tu base de datos. Pues explica Mira, tendrás esto, no sé qué, el siguiente día… Pero todavía no se puede entrar. Hemos dicho que lanzamos dentro de una semana o diez días, está cerrado. Pero tú cada día le vas… Esto hará que inevitablemente aumente el deseo, porque le vas a decir lo que va a haber, pero no lo podrán comprar. Entonces, perfecto, llega el día D. Hemos estado 10, 15 días, siete días alimentando esto, entonces ahí, en ese momento, ¿qué hacemos? Pues abrimos la membresía y mandamos un email. Membresía abierta y ya te puedes apuntar a que tienes que hacer. Perfecto. Hasta aquí sería un lanzamiento clásico. Sin embargo, para aprovechar este concepto del material instantáneo que nos ha contado Rosa de esos directos, yo lo que haría, y esto lo puedes aplicar literal a tu caso concreto, es decir, hoy es… Nosotros grabamos esto, los que estáis en directo en los aires, hoy es jueves, ¿vale? Esto se publica el lunes. Pues imagínate, hoy jueves lanzo y mañana hacemos un directo. Mañana hacemos un directo, porque es material instantáneo.

[00:26:07.460] – Rosa

Lanzo sin nada. Voy a hacer un directo. Entonces, para acceder al directo de mañana, tienes que apuntarte antes de esta misma media noche. Si no, no entras al directo de mañana. Entonces, ¿eso qué va a hacer? Que desde el primer día estés vendiendo. Generar esa tensión de compra, esa escasez, ese fomo, ese fear of missing out, ese miedo a perderte, lo va a hacer. Que actives las ventas desde el minuto uno. Para acceder al directo de mañana, tienes que apuntarte antes de esta media noche. Entonces, activarás esas primeras ventas. Perfecto. Mañana haces el directo. Perfecto. Entonces, la siguiente semana quizás haces otro o quizás cada dos semanas. Y entre directos, y termino en segundo, Rosa, entre directos, tú vendes precisamente eso. Que para acceder al siguiente directo tienes que estar en la fecha y en la hora, si no te lo pierdes. Y eso va a hacer que cada vez que publiques un nuevo contenido, que además no has tenido que pregrabar, sino que estás creando en directo con estas personas, generar en las ventas. Precisamente, a través de generar esa escasez, a través de esa tensión de compra. Así de fácil, así de simple, puedes lanzar una membresía sin tener nada preparado y vender desde el primer día.

[00:27:11.120] – Rosa

O es que en mi caso concreto no sirve, o es que mi cliente es muy particular. Esto funciona. Hay cosas en la vida que son discutibles y hay cosas que no. Esto funciona. Nosotros no nos preguntes cómo funciona TikTok porque no tenemos ni puta idea. Ahora, pregúntanos cómo funcionan las membresías porque de esto algo sí sabemos. Este sistema funciona. Muchos clientes lo han aplicado, tanto clientes de servicios clientes de la membresía y funciona perfectamente. Con este sistema tan sencillo que te acabo de contar, puedo lanzar la membresía dentro de una semana. Así ya es fácil. Y luego, si a mayores de estos directos tú quieres crear otros tipos de contenidos, cursos o descargables o lo que tú quieras, pues lo puedes añadir y terminar sustituyendo estos directos por esos contenidos pregrabados. Si quieres, lo puedes hacer. Pero para lanzar y validar en cero coma, puedes hacerlo con directos, puedes hacerlo con material instantáneo, como te acabamos de contar.

[00:27:57.880] – Jordi

Además, este material instantáneo, ideal para vender, como dices, Jordi, ideal para ti, para crear sin toda esa mochila de perjuicios y creencias que solo hacen que paralizarte. Ideal en muchos de estos puntos. Por ejemplo, te decía clases en directo, es que esto es orgánico. O sea, dices te oye, el próximo lunes habrá clase a las nueve de la mañana. Cada lunes clase de yoga en directo. Ya está. Es que ahí tienes el material instantáneo. Tú harás lo que haces cada día en tu taller de yoga. Incluso lo puedes hacer ahí. Poner el móvil y mientras estás dando clases a las personas que tienes en presencial, estás dando clases para tu membresía. Yo ahí lanzo ideas. Otro ejemplo, que seas psicólogo o coach, que estés tocando temas más delicados, ahí no hace falta ni que grabes, simplemente es de estas reuniones, tú lanzas esa fecha de reunión con todas tus socios, socias y ahí quedas, hablas y listos, y eso ni se graba. Hoy hemos venido para explicarles eso, este concepto de material instantáneo, para derribar todos estos problemas que hemos revisado al detalle al inicio y para que lances y valides. Incluso, que le pilles el gustillo a esta creación de contenido, a este material instantáneo y lo sigas aplicando cuando la membresía está en rodaje.

[00:29:09.640] – Jordi

Lo que te decía, nosotros mismos ahora estamos creando este material instantáneo con vosotros. Esto será el podcast, el episodio, cuando salga el lunes próximo. Pues lo estamos haciendo así, de esta forma. Para nosotros es muy fácil crearlo y no supone ninguna fricción. Pues queremos que tú también disfrutes de esta forma de crear y te olvides de todas estas excusas, problemas y demás.

[00:29:29.720] – Rosa

Totalmente. Que nadie nos vuelva a decir que no lanzo porque no tengo contenido previo. Porque directamente se le va a bloquear radicalmente de la vida y en cualquier caso le vamos a pasar a este episodio para que lo pueda aplicar en su negocio y en su membresía. Ya ves que no es difícil, lo único que necesitas es saber lo que tienes que hacer. En este episodio te lo hemos contado. Hasta aquí este episodio, hasta aquí el episodio 471 de ingresos recurrentes. Esperamos de verdad que haya sido de utilidad que lo puedas aplicar en tu tu negocio y que te funcione extraordinariamente bien. Gracias por tus valoraciones de cinco estrellas en todas las plataformas de podcasting donde nos estés escuchando, en Apple Podcast, en Spotify, en Amazon Music y desde luego también por tus likes, por suscribirte, por la campanita y por todas esas cosas que dicen los youtubers, si no estás viendo YouTube, que funciona. Gracias en definitiva por ayudarnos a compartir este mensaje y hacerlo llegar a más emprendedores y a más empresarios que en definitiva quieren conseguir ingresos recurrentes. Nada más por hoy. Esto es el podcast de ingresos recurrentes. Nos escuchamos la semana que viene.

[00:30:31.070] – Rosa