488. La vía más rápida hacia los ingresos recurrentes
En el episodio 488 de Ingresos Recurrentes os contamos cuál es la vía más rápida hacia los ingresos recurrentes.
Hoy veremos muchos ejemplos de membresías para que puedas inspirarte y añadir una membresía a tu negocio.
También te contamos cuál es la vía más rápida para crear tu membresía y conseguir ingresos recurrentes.
¡Vamos allá!
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Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
Descubre nuestra metodología exacta para construir un negocio simple, estable y escalable que te genere ingresos recurrentes de forma inteligente.
Deja tu email y copia nuestro método:
Transcripción
Ingresos Recurrentes, episodio 488.
Buenos días, ¿qué tal?
¿Cómo estás?
Bienvenida, bienvenido a Ingresos Recurrentes, el podcast en el que te contamos todo lo que sabemos sobre cómo crear, acelerar y escalar un negocio rentable que te genere ingresos recurrentes, predecibles y escalables.
Yo soy Ros Osoñe Barniol y junto a Jordi García Cudina somos mentores de negocio especializados en membresías.
En el episodio 488 de Ingresos Recurrentes os contamos cuál es la vía más rápida hacia los ingresos recurrentes.
Pero antes, desde recurrentes.com hemos ayudado a miles de expertos a crear su propia membresía y a llenarla de clientes, todo desde 2017, ese ya lejano 2017.
Expertos que ya generan ingresos recurrentes y disfrutan de un negocio predecible y escalable sin tener que cerrar nuevos clientes cada mes ni tampoco tener que sufrir una facturación del todo incierta.
Hemos grabado una clase en la que te contamos las cinco claves para generar ingresos recurrentes con un negocio de membresía rentable.
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Y ahora ya no me enrollo más y voy a este tema del día, a este temazo.
Hoy veremos muchos ejemplos de membresías para que puedas inspirarte, para que puedas bajar tus ideas de tu cabeza y puedas ya planificar tu propia membresía y por fin añadir una membresía a tu negocio.
También te contamos cuál es la vía más rápida precisamente para crear esta membresía y conseguir ingresos recorrentes.
Venga, vamos allá.
Faltan ejemplos reales.
Falta tangibilizar todo esto.
Falta aterrizar, bajar a la tierra, montones de cosas que hemos comentado.
Y lo vamos a hacer con ejemplos reales.
Con ejemplos reales tangibles para que puedas adaptarlo a tu caso concreto.
Ejemplos reales tangibles de montones de membresías, de montones de nichos distintos para que tú puedas bajarlo a tu caso concreto.
Te lo vamos a contar, lo vamos a ver entre todos para que tú digas, esto es lo que a mí me encaja, voy a tirar por aquí.
El otro día creo que alguien todavía nos preguntaba por el chat si una membresía sirve para todos los casos.
Esto es como todo, ¿no?
Hay quien piensa, es que mi caso concreto, es que mi sector, es que mi competencia, es que mi nicho, es que mi cliente.
Y luego hay quien dice, ¿cómo coño puedo adaptar este modo de negocio a mi caso concreto?
Esta es la diferencia entre alguien a quien le va a ir bien y alguien a quien seguro que no.
Para ayudarte de alguna manera a este paso, Rosa, si te parece bien, vamos a ver ejemplos de membresías de todo tipo de nichos para que tú veas cuál encaja más en tu caso concreto.
De hecho, lo que vamos a ver es distintos tipos de membresía, los distintos tipos de membresía que existen.
Y dentro de cada uno, ejemplos reales de membresías que ya están funcionando.
De hecho, montones de estos son socios de nuestra membresía, para que te hagas una idea.
Entonces, tú con esta información vas a decir, todo lo que me han contado estos dos durante todos estos días, más esta información, venga, voy a tirar por aquí a la hora de montar mi membresía.
Sí, exacto.
Vamos a ver todos estos casos concretos, estos ejemplos, esta forma de inspirarte y de poder bajar esta idea que tienes en tu cabeza y poderla aplicar.
Porque seguro que alguno de los ejemplos que te voy a poner, te vamos a poner, te va a resonar, va a encajar con eso que tienes en la cabeza.
Si no encaja y estás dentro de estos distintos tipos, dilo por el chat.
También podemos ver tu caso en concreto cómo podemos encajar.
Esto lo dejamos al final de cada uno de estos bloques.
Porque, como bien ha dicho Jordi, vamos a revisar estos ejemplos según el tipo de membresía.
Estos tipos que, por cierto, vemos dentro del programa «Lanza tu membresía», la parte más teórica y también la más práctica, totalmente definidos cada uno de ellos, para que se pueda tangibilizar aún más.
Pero aquí nos va a servir de hilo conductor para que podamos buscar la membresía que mejor encaje con tu caso.
¿Vale?
Empezamos.
Vamos con este primer tipo para nosotros, que es el de servicio.
Porque seguramente a día de hoy tú ya estás ofreciendo servicios profesionales.
Y es el más inmediato.
Para nosotros es el más natural.
Hacer esta productización de estos servicios, que es el primer paso imprescindible para poder ofrecer una membresía de servicio, es ponerle este precio, este fee, que va a ser mensual, va a ser anual, va a ser trimestral, lo que tú decidas, lo que encaje mejor con lo que estás ofreciendo.
Y ahí este pequeño esfuerzo de hacerlo como un producto.
No es un servicio de intercambio tiempo por dinero y ya está.
Y ahí es como totalmente a medida, según demande el cliente, sino que aquí sí que ya estamos ofreciendo un producto, un paquete.
Es decir, oye, yo ofrezco mis servicios con estos límites y estas condiciones.
Y esto nos permite cobrar de forma recurrente.
No me enrollo más y paso.
Es que es súper importante.
Muchas veces nos preguntáis, oye, ¿cómo yo que soy X, que me dedico a Y o que trabajo con clientes Z, puedo montar un negocio que me gerene pasta recurrente?
Pues lo más inmediato es hacer lo que ya estás haciendo.
No crear una línea de negocio nueva, sino hacer lo que ya estás haciendo, lo que vienes haciendo, eso sí, con unos pequeños cambios.
Aportando valor recurrente de tal forma que te puedan pagar de forma recurrente.
Lo decimos siempre, al final una membresía que es.
No deja de ser un producto en el que aportamos valor recurrente a nuestros clientes para que nos paguen de forma recurrente.
Es evidente.
Con lo cual, probablemente tú, con lo que ya estás haciendo a día de hoy, ya tienes el embrión, la base de una membresía, y solicitas adaptarlo.
Y te diré más, hay muchas personas que ya lo tienen 99.9 hecho.
Solo les falta este punto de entender que lo que ya tienen se puede transformar a una suscripción, al final es una membresía, de forma extraordinariamente sencilla.
Con lo cual, es lo que te dice Rosa, es lo más directo, es lo más inmediato, es lo que no tienes ni que pensar.
Si tú estás ofreciendo servicios profesionales a tus clientes y no tienes, al menos uno de ellos, que te genere pasta recurrente, empieza por ahí.
Empieza por ahí porque es lo más inmediato, no tienes que pensar demasiado.
Es lo que te recomendamos en este punto.
Rosa, si quieres, podemos poner ejemplos.
Sí, vamos a estos ejemplos más claros para que así te puedas sentir identificado y sea más fácil.
Por ejemplo, ahora mismo tú eres copywriter y estás ofreciendo tus servicios de copywriting para distintos clientes.
Seguramente ya estás en ese momento en el que te puedes encontrar sobresaturado de clientes.
Vas un poco como pollo sin cabeza porque hay como meses, yo creo que a este final de año debes ir así hasta el cuello porque siempre se acaba el mundo cuando acaba el año.
Pues ahora vas así como muy apretado y a lo mejor en enero, de golpe, te encuentras que no tienes ningún cliente.
Y como no has podido buscar clientes durante el diciembre, pues tenemos un problema.
Pues aquí con estos servicios que estás ofreciendo, seguramente tú has notado ciertas partes comunes en todos tus clientes.
Por ejemplo, el servicio de redacción de los emails de bienvenida de sus proyectos.
El servicio de redacción de ese email semanal para su email marketing.
O el servicio de redactar una landing cada mes, por ejemplo.
O las copies de los anuncios, por ejemplo.
Las copies de anuncios publicitarios.
Todo esto es lo que te cuento que es productizar este servicio.
Todas estas partes comunes que has detectado que ya estás haciendo a día a día con tus clientes, ponerlos dentro de este paquete.
Oye, pues yo te voy a ofrecer bajo este monto mensual, tantos emails, tantas landings y tantas copies para publicidad.
Y ahí ya tienes productizado el servicio que estás ofreciendo a día de hoy, que es lo que te comentaba Jordi.
Esto lo pasamos a una membresía mínima y viable, que es previo pago online, obviamente, pago por adelantado.
Ya tenemos el primer ejemplo de servicio de copywriting.
Fíjate, el otro día, la semana pasada me escribió una chica que estuvo precisamente en una de estas clases en directo y me ofreció sus servicios de copywriting para mi mail diario.
Si esto no es una membresía de servicio, un servicio recurrente, una suscripción, llámalo como quieras, ya me dirás tú.
Yo escribo un mail diario todos los días.
Naturalmente le dije que no, pero me refiero.
Yo escribo un mail diario todos los días, ¿no?
Imagínate, tú eres copy y me redactas mi mail diario y yo mando email todos los días, todos los meses, todos los años.
Si eso no es recurrente, pues yo, en este caso, podría pagarle, yo como cliente, podría pagarle a este copywriter proveedor un fee mensual estable para que me redactara todos los emails.
Es un ejemplo, ¿vale?
Evidentemente le dije que no, porque el email para nosotros es algo core y lo core en un negocio nunca se delega.
Pero es un ejemplo, yo creo, clarísimo que todos podemos entender.
Si tenéis dudas, lo podemos dejar aquí en la descripción y lo comentamos.
Si queréis, Rosa, ponemos algún ejemplo más.
Otro ejemplo, si ahora mismo eres coach, por ejemplo, coach de crecimiento personal, ya tienes también a tus pacientes, a tus clientes, de forma recurrente, sesiones uno a uno, en las que vas intercambiando tu tiempo por dinero.
Aquí una forma de escalar sencillamente es añadir una membresía de este servicio de coaching, pero tú puedes hacer estas reuniones de forma grupal, uniendo a estos, estas pacientes, estas personas que están bajo tu coach, ¿no?
En grupos con un tema común, por ejemplo.
Aquí estamos empezando ya a escalar con esta membresía de servicio y a ti te saldrá más a cuenta estas horas que intercambias con tus clientes, porque estamos agrupando, estamos uniendo personas comunes y te permite tener más clientes a la vez.
Así que podemos tener otro ejemplo.
Totalmente.
Y eso también lo puedes bajar a otros sectores.
¿Que eres nutricionista?
Madre mía.
Tú estás haciendo revisiones todos los meses a tus clientes.
¡Pam!
¿Que eres entrenador personal?
Tres cuartos de lo mismo.
¿Que eres SEO?
Coño.
Estás ahí optimizando.
¿Que eres tráfico?
¿Gestor de campañas de publicidad?
Estás optimizando ahí no sé qué todos los santos meses.
Si tú ya estás ofreciendo ese tipo de servicios, coño, es que, bueno, no sé si se puede decir coño o te cancelan aquí en YouTube, joder, o sea, es que tienes la membresía de servicio.
¿Sabes lo que te quiero decir?
O sea, no te compliques, porque lo primero que pensamos, lo decimos siempre cuando pensamos en membresía, venga voy a hacer la academia de cursos de…
No.
O sea, nosotros estamos aquí para derribar mitos.
No.
¿Vale?
Si tú ya tienes y estás ofreciendo un servicio profesional a tus clientes, dale una vueltita y ¡pam!
Ya tienes un flujo de ingresos constantes recurrentes en tu negocio.
Sí, por ejemplo, Jordi, mira, ahí Kathleen en el chat nos pregunta si encaja este servicio recurrente con un social media manager.
Hombre, pues todas las campañas, todas las redes sociales que lleves a tus clientes, totalmente.
Te decía, detecta estos puntos comunes, todo esto que puedas incluso utilizar plantillas, que puedas programar con antelación, que pueda ser común entre varios clientes, en el fondo que te puedan compartir entre varios clientes y es la forma de escalar este servicio y hacerlo más eficiente.
Y también es la forma para ti de paquetizar este servicio que estás ofreciendo ahora mismo, incluso a un precio un poco más bajo y llegar a más gente.
Y tener este flujo constante y recurrente de ingresos.
Totalmente.
Así que, este es el primer tipo de membresía.
Estos son ejemplos que estamos viendo para que aterrices lo tuyo.
De verdad, aterriza lo tuyo.
Tú ya eres X, ya te dedicas a Y, ofreces Z.
¿Seguro que no puedes hacer eso de forma recurrente y ayudar a tus clientes de forma recurrente?
Seguro.
¡Dale una vuelta!
Porque esta es la forma más directa, pero directa, de generar pasta recurrente todos los meses con tu negocio.
Sin inventar nada, sin, en fin, sin inventar la rueda, sin tener que currar más, sin tener que añadir otra vía de negocio.
Que lo puedes hacer.
Pero es que ya tienes la base.
Entonces, siempre que nos preguntan, sobre todo emprendedores que ofrecen servicios, «Oye, ¿cómo?»
Con lo que ya estás haciendo.
Otra cosa es que ya tengas un negocio que ya tengas otras líneas de negocio.
Otra cosa es que ya estés ofreciendo formación.
Esto es otra historia, pero para empezar, no te compliques.
¿Vale?
Venga, vamos con…
Bueno, eso, no sé si os encaja, decídnoslo en el chat, si ya estáis ofreciendo servicios, y si os encaja, levantar la mano en el chat, «Oye, a mí me encaja tal».
De hecho, nosotros empezamos, nosotros levantamos la mano los primeros, porque empezamos en el 17 con una empresa de servicios.
Quiere decir, levanta la mano en el chat y di, «Oye, a mí me encaja.
Ya estoy pensando cómo yo puedo adaptar esto para el 2024″.
¡Pam!
Genera pasta recurrente.
Yo ya tengo una, a membresía de este tipo, pues también nos lo contáis aquí por el chat.
Mientras tanto, pasamos a este siguiente tipo, también muy inmediato, si en tu fortaleza está ser persona vitamina, le llamo yo, ser persona pegamento.
Es reunir a una audiencia interesada en un tema a tu alrededor.
Crear una comunidad a tu alrededor, de lo que tú eres especialista, de tu sector, de tu nicho, tú eres el referente, agrupas a estas personas y ahí está, nace, este embrión de membresía, que es pagar este pago recurrente a cambio de formar parte de este club.
Aquí voy a poner algunos ejemplos que todos conocéis seguramente.
Puede ser un club de emprendedores online, que estamos ahí solos trabajando en casa, pues ese contacto siempre ayuda, ¿no?
Pues estar alrededor de tu marca.
Tú puedes ser ese emprendedor que lidera a los otros y les ayuda también a mejorar en su emprendimiento.
Puedes tener un club de médicos cirujanos ahí, cuanto más nicho diría que mucho mejor, en el caso de comunidades, porque vais a hablar de ese tema que no van a encontrar en ningún otro sitio, o sea, que tenemos esta comunidad super VIP, super exclusiva.
También podemos tener la de club de médicos cirujanos, ya lo he dicho, que es que tengo ahí la chuleta, es que llevo años pero tengo chuleta y lo digo sin ninguna vergüenza.
Nos vamos a un club de educación canina, de hecho yo formo parte de uno, ahí pues encuentro a otros locos y locas de los perros como yo, que nos preocupamos para educar a nuestros perros, y ahí tenemos este punto de contacto, bajo ese líder, esa persona, pues que dinamiza y modera la comunidad.
Y también podemos tener otros clubs de crecimiento personal, un club de fitness, bueno, aquí tenemos infinitos ejemplos.
O sea, aquí lo que tenemos que entender es que si optamos por una membresía de comunidad dos cosas.
Cosa número uno, tienes que tener una audiencia previa, esto es así, que si no nadie se te va a apuntar, es lo que contamos el otro día, al final, para montar una membresía necesitas tener una audiencia previa, a diferencia es que si ya ofreces servicios, no es que tengas que tener una audiencia previa, es que probablemente tus clientes ya pueden pasar a ser suscriptores directamente, ¿vale?
Pero para una membresía, por ejemplo, de comunidad necesitas tener una audiencia previa, porque si no miras tú quién se va a apuntar a tu membresía de comunidad, ¿vale?
Y cosa número dos fundamental, en una membresía de tipo comunidad el producto es el acceso a ese grupo de personas.
Lo que tenemos que hacer es que debemos hacer atractivo acceder a un grupo de personas, acceder, tener contacto cercano, formar parte del círculo cercano, o bien de nosotros mismos, o bien de un grupo, de un círculo de personas, ¿vale?
Si por ejemplo, imagínate que nos mola el tema del desarrollo personal, puede ser que nos interese rodearnos de personas que también estén en este punto, sean personas conscientes, digan, «hostias, que esto es interesante para mí, para mi vida», ¿no?
Entonces, puede ser que ese tipo de personas le interese formar parte de este grupo, tener relación con personas afines, al final los seres humanos como seres sociales nos interesa, nos gusta formar parte o tener contacto con personas afines a nosotros, ¿no?
Con lo cual, bueno, tiene bastante sentido, pero ten en consideración que aquí tu trabajo como emprendedor, como empresario, va a ser, hacer atractivo el hecho de pertenecer a este grupo de personas, ¿vale?
Aquí el producto, lo que vendes es la relación directa entre este grupo de personas, ¿vale?
Tenlo en consideración.
Sí, sí.
Tenlo en consideración y sobre todo piensa que debes tener audiencia previa, ¿vale?
Por cierto, pequeño inciso, si ya tienes una comunidad gratuita, no sé qué estás esperando.
Quiero decir, si ya tienes una comunidad gratuita en Telegram, en Discord, en WhatsApp, en no sé dónde, no sé qué estás esperando.
Tienes el embrión de tu membresía de comunidad.
Exactamente, ahí tienes ese embrión, poner esa barrera de pago y ofrecer esta interacción más exclusiva.
Nos vamos a otro tipo de membresía, que no es el más inmediato, depende de por qué, para qué profesional.
En este caso es el de producto.
Si en este momento tú ya tienes una tienda física o tienes un e-commerce o ya estás haciendo dropshipping, esto puede ser muy interesante para ti porque aquí podemos crear, paquetizar estos productos que ya estás vendiendo a día de hoy.
Ejemplos.
Eres creador, productor de quesos veganos, algo muy específico y muy concreto.
Pues puedes crear estas cajas de consumo recurrente para tus clientes que ya te los piden de forma recurrente.
Aquí tenemos este punto, es necesario tener este stock de producto y tener estos clientes.
Paquetizar y ofrecer de forma recurrente.
Otros ejemplos.
Las cervezas artesanas, el vino, productos más exclusivos.
Este de Discovery Marketing, que tienes como productos exclusivos que a lo mejor los tienes en stock y te interesa que los prueben para que te los puedan pedir y hacer estos pedidos más adelante.
Podríamos tener estos productos que ya son más como de algo que necesitas a diario o mensualmente.
Por ejemplo, yo siempre pongo el ejemplo de las lentillas.
Yo utilizo lentes de contacto, pues necesito renovarlas cada mes y también necesito mis líquidos.
Aquí si hay algún óptico en la sala, pues oye, crea estos paquetes de estas lentillas y estos líquidos y ofrécelos a tus clientes de forma recurrente.
Esto es necesario.
O sea, que es algo que él no necesitará pensar para…
O sea, que es renovar el pedido y le llega a casa.
O sea, que aquí, importante, este tipo de producto, si es tu primera vez, no te metas en este embolado, porque hay todo el tema de stock, envíos y demás, pero si tú ya tienes este e-commerce, ya tienes esta tienda física, ya tienes este producto o ya tienes un socio que lo puede proporcionar, puede ser muy interesante optar por este tipo.
Totalmente.
De hecho, el tema de las ópticas con las lentes de contacto, las lentillas, todo esto, es el caso paradigmático de negocio que está perdiendo dinero.
Es un negocio, o mejor dicho, un negocio que está dejando de ganar dinero.
Le regala dinero a Amazon, perdona.
Mientras tú nos estás ofreciendo una membresía en la que mandas tus lentillas cada mes o cada X meses, depende del tipo de lentilla, a tu cliente, tu cliente cuando no te la comprate, se la compra a otro.
Es el ejemplo paradigmático.
Las ópticas suelen ser negocios que funcionan muy bien, pero son negocios que se están dejando muchísimo dinero encima de la mesa.
Precisamente por no pensar algo tan simple como, joder, si es que mi cliente yo, cojo, se lo mando a casa, además, asumo que incluso se hace falta el coste del envío, al cambio tiene una recurrencia vitalicia, prácticamente vitalicia con ese cliente.
La fidelización en ese tipo de negocio es muy grande.
Una cosa que te decía, Rosa, si no estás en este mundo, no te líes.
Si no tienes producto, no te líes.
O buscas un socio, o lo que sea, pero no te líes.
Pero es verdad que, al final, es un tipo de negocio de membresía también que funciona muy bien y para aquellas personas que, o bien, tengáis stock, o bien, tengáis un socio clave que se pueda encargar, es algo, la verdad, muy, muy interesante.
Sí, por aquí, por el chat, si hay alguno que le encaja, que a día de hoy ya tiene una tienda y le encaja a este tipo, este ejemplo de producto, nos lo decís.
Y si tenéis alguna membresía ya en activo, también lo dejáis por aquí, por en el chat.
Y nos vamos al cuarto tipo, que es el más famoso, el que conocemos todos, que es el de formación, el de contenido.
Que aquí, podría ser el más inmediato, pero es cierto que hay cierta elaboración de este contenido de recurrente.
Se puede hacer de muchas formas, sin que esclavice.
De hecho, también, en el programa «Lanza tu membresía» enseñamos exactamente cómo hacerlo para que tú seas un creador libre, que no te sientas descalificado y explotado.
Hay un módulo entero, o sea, Rosa se ha currado para el programa «Lanza tu membresía».
Un módulo entero en el que se habla de contenido.
O sea, tú empiezas el módulo sabiendo una cosa y sales del módulo siendo el superman de la creación de contenido.
Y eso no significa que tengas que crear mucho.
Significa que eres el más eficiente del planeta Tierra creando contenido.
Quiere decir que solo ese módulo justifica el programa entero.
Ahora fuera coñas, es superinteresante de qué forma, aplicando las estrategias correctas, puedes crear el contenido que necesites sin agobiarte, sin frustrarte, sin cabrearte.
Con lo cual, es un módulo que es super, super interesante.
Ponemos aquí ejemplos más tangibles.
Tú eres un profesional, experto en marca personal, pues puedes realizar estas masterclass de forma recurrente.
Las puedes hacer en directo, que así no tenemos que tener este contenido grabado previamente.
Lo hacemos en directo.
Como estamos haciendo esta clase, podría ser perfectamente una clase premium.
De hecho, normalmente es como la… 6 y media de la tarde del miércoles 20… ¿20 qué?
¿20, no?
20, a ver, espérate.
En directo.
Estamos en directo.
¡Madre mía!
A ver si va a ser que no estamos en directo.
Sí que estamos en directo.
18.31 ya, estamos en riguroso directo.
Pues aquí es este tip, ¿no?
De crear este contenido en directo.
Te permite hacerlo de una forma muy sencilla, preparar muy poquito, además de hacerlo interactivo con las personas que asistan a esa clase y después simplemente lo grabas, lo editas o ni tan siquiera lo editas y lo ofreces dentro de tu membresía.
También podemos tener las típicas clases en directo de cualquier disciplina deportiva.
El yoga, pilates, clases de hipopresivos, clases de entrenamiento, todo esto si eres un profesional que te dedicas al entrenamiento, puedes hacer esta clase en directo para las personas que estén ahí, cobrar ese monto recurrente y después ofrecerlo dentro de tu plataforma.
O sea, que es que yo creo que esto es lo más inmediato.
Si tienes el gimnasio, es que pones el móvil ahí en un rincón, grabas y lo ofreces en la plataforma online.
También podríamos tener esos cursos de formación específica sobre ese tema en el que tú dominas.
Podemos tener SEO, podemos tener publicidad, podemos tener membresías, formación sobre membresías.
También podríamos tener el formato taller, esto encaja mucho por ejemplo en el tema del diseño, de ver cómo se hacen esas cosas, de reunir a esa gente alrededor de un tema en concreto y decir «oye, pues hoy vamos a diseñar una landing page de ventas».
Pues ahí tenemos este taller de diseño específico para otros diseñadores o incluso para público final.
Oye, que esto iba de llegar con la vía rápida a los ingresos recurrentes y a la membresía.
Cuatro clics y tienes esa membresía.
Madre mía, parece que nos hemos preparado la clase, fíjate, parece que nos hemos preparado la clase por primera vez en 6 años.
Lo justo.
Lo justo y necesario.
Esto nos lleva ya al último tipo, que este es como el cajón desastre, es el híbrido.
Podemos mezclar estos cuatro tipos que hemos visto antes con varias patas.
Podemos mezclar contenido con comunidad, comunidad con servicio, etc.
Aquí decirte, si estás empezando, no te compliques.
Ve a estos ejemplos que sean más inmediatos que nada.
Pensando cuatro cosas ya puedes empezar a ganar ingresos recurrentes mañana.
Es decir, oye, es que monto la pasarela de pago, tengo ya sé qué ofrecer y ya estoy cobrando de forma recurrente porque incluso tengo la audiencia o tengo a esos clientes a los que se lo puede ofrecer.
Pero que sepas que existe este mix.
Incluso estas membresías, obviamente, las puedes lanzar a día de hoy, puedes tener incluso una en rodaje y le puedes añadir ciertas patas para complementarlas.
Aquí te pongo ejemplos más claros para que puedas precisamente bajarlo de tu cabeza.
Que tengas una comunidad de madres emprendedoras y además les ofrezcas estos talleres en directo.
Encaja muy bien.
Es decir, oye, pues en esta comunidad que puede estar en Discord o puede estar en Telegram, veo que hay como ciertas dudas para hacer ciertas cuestiones en concreto.
Puedes montar un taller, reuniros todas juntas y lo que comentábamos, después lo puedes grabar y lo puedes ofrecer como contenido dentro de la membresía.
Así que se complementan muy bien ambos mundos.
También tú puedes ser un publicista, un tráfico que ofrezcas tus servicios de publicidad.
Esto encaja muy bien con que puedas tener una comunidad alrededor de estos servicios.
Todos los clientes que tienes detectas que son empresarios sobre un tema en concreto o empresarios genéricos, pues ¿por qué no montar esta comunidad?
Porque tú estás en contacto con todas estas personas y puedes ayudar a que hagan networking entre ellos.
Pues esto es algo poderoso que puedes intercambiar por dinero.
Otro ejemplo, un par de ejemplos más para que no nos alarguemos mucho.
El que decíamos de quesos veganos.
Tú puedes estar vendiendo este producto de forma recurrente y además, oye, pues todos los frikis de quesos veganos de la sala seguro que se apuntan.
Yo me apuntaría pues que estés en una comunidad que se hable de este tema.
De temas más de veganismo, incluso pues de algo más concreto sobre el queso.
Y un último ejemplo que es que no podemos irnos en este ejemplo.
Yo creo que también forma parte de nuestro ADN.
Igual que la sintonía.
Luego lo volvemos a poner.
Los cursos de macramé.
Eres artesano, ofreces estos cursos y además pues puedes ofrecer staycomers de material para que puedan realizar pues lo que enseñas en estos cursos de formación.
Pues que tengan esos hilos cada mes o cada trimestre en su casa para que puedan replicar todo lo que les enseñas dentro de la formación de tu membresía.
Aquí han quedado estos híbridos bastante claros.
Si tenéis alguna duda también la dejáis en el chat y la podemos resolver.
Mira, nos dice Antonio, dice «a mí me encaja solo me falta esa voltilla que darle.
Ofrezco servicios de consultoría financiera para autónomos y pymes y cobro por sesiones».
Antonio, tenemos una empresa.
Te digo que necesitamos un consultor financiero, pero no una vez.
Sino que nos acompaña a lo largo del tiempo de ida de nuestro negocio.
Es un servicio anual que se renueva anualmente.
Ya está, pero no te vayas autónomos.
Es decir, mi recomendación, aquí somos todos autónomos, pagamos toda la cuota, entiéndeme, pero ya, no te vayas autónomos, vete a empresas.
Empresas.
Porque el margen va a ser infinitamente superior.
Ya hay este servicio.
Es una membresía recurrente anual.
Y tan simple como que tengas como una línea de preguntas y dudas y demás, es servicio.
Resolver estas dudas, ya lo tienes.
Totalmente.
Y luego tenemos por aquí, sí, Eduardo, ¿no, Rosa?
Que nos dice «yo enseño a gestionar tu cartera de acciones y opciones financieras con los que obtener un ingreso recurrente».
Efectivamente, o sea, al final ese conocimiento, Eduardo, que tú transmites no es algo que digas «mira, te lo enseño una vez y ya está», sino que la cartera de tu cliente, de alguna manera, la cartera de acciones y opciones o lo que sea, de tu cliente es algo que hay que ir gestionando, hay que ir adaptando, hay que ir cuidando, no una vez, sino a lo largo del tiempo.
Con lo cual, un acompañamiento, tener un experto, alguien experto al lado de tu cliente, en este caso tú, pues, evidentemente es algo muy interesante.
Y fijémonos, ambos ejemplos que tenemos aquí en el chat, tanto los de Antonio como los de Eduardo, son ejemplos de servicios que en principio dices «bueno, esto, como yo hago una membresía aquí, hago cursos, lo típico sería, hago cursos de…»
Bueno, que es otra opción, pero solo el propio acompañamiento que ya estamos ofreciendo a nuestros clientes, lo hacemos recurrente y ya está.
Habrá clientes que no, que solo una vez puntual, bueno, vale.
Pero ya te digo yo que tanto en un caso como el otro habrá personas que no, mira, yo que tengo una persona al lado que me acompaña, que esté pendiente y que oye, si tengo algún tipo de problema que pueda acudir a esta persona.
Solo este acompañamiento ya es una membresía de servicio, servicio recurrente, llámalo como quieras.
Es así.
Entonces, vistos estos ejemplos, yo creo que más o menos hemos visto, vamos, hemos visto millones de sectores, quiero decir, evidentemente no hemos visto todos porque estaríamos aquí toda la tarde, pero hemos visto muchos sectores, entonces un poco el ejercicio que te pedimos ahora es que digas «vale, esto que me han contado Rosa y Jose está muy bien, ¿esto cómo lo bajo en mi caso concreto?».
Hemos visto ejemplos, ¿vale?
Trata de bajar esto en tu caso concreto y por favor no te quedes con «es que en mi sector esto no, es que en mi cliente esto no, es que en mi producto este no».
Lo he dicho antes, la gente exitosa no piensa que en sus sectores o no, la gente exitosa piensa «¿cómo coño adapto esto a mi caso concreto?».
Esta es la diferencia.
Es un tema de mentalidad y es fundamental, ¿vale?
Entonces, el ejercicio que te proponemos ahora, si quieres ponlo en el chat y lo podemos comentar, ¿cómo bajamos estos ejemplos a nuestro caso concreto?
A lo que sea que nosotros ahora mismo ya estamos vendiendo y ya estamos trabajando con clientes.
¿Vale?
Es importante.
Bajamos este ejercicio.
Ya ves que a la que tienes los conceptos claros es unir puntos y son nada, son 30 segundos lo tienes, no es muy complicado.
Es esa vueltilla que comentaba Antonio, es que es muy sencilla de darle.
O sea, es que ya lo tienes ahí, a punto de caramelo.
Totalmente.
Si dejamos por el chat si hay alguna duda, si dices «es que yo creo que aquí todavía tengo este punto que no sé cómo resolver» y os podemos ayudar a hacerlo.
Exactamente.
Entonces, como todo en la vida, y lo hemos dicho un montones de veces en estas clases y en muchos sitios, hay dos caminos para conseguir los objetivos.
Hay la vida, la vía lenta, la vía do it yourself, la vía Juan Palomo, la vía yo me lo quiso, yo me lo como.
Está bien, todos hemos sido Juan Palomos en su momento.
Y luego está la vida, la vida ideal.
La vía, esto de cumplir 40 y la vida, yo creo que Rosa que se me está olvidando todo.
Sí.
Tenemos la vía do it yourself y tenemos la vía con ayuda.
Una es más rápida que la otra, evidentemente.
Entonces, vamos a hablar un momento que supone cada cosa.
Al final, tú quieres montar un negocio en Memersia, lo quieres hacer tú solo, está bien.
La mayor parte de gente lo hace solo, no nos vayamos a equivocar.
Ahí en Fuerza la mayor parte de gente monta negocios por su cuenta, viendo cuatro vídeos de YouTube, asistiendo a directos como este, y a punto de darse algún curso y poco más.
¿Cuál es el problema?
De la vía.
Bueno, pues que inevitablemente es una vía lenta, es una vía solitaria, es una vía en muchos casos frustrante.
Entonces, sí, todos cuando hemos empezado y nos hemos lanzado al circo de los negocios a emprender, pues joder, en principio es muy difícil porque no sabes por dónde tirar.
Incluso cuando ya llevas tiempo en tu negocio, si estás solo, es muy difícil porque no sabes.
Y a veces se lo comenta a esa gente más o menos cercana que no tiene ni idea, es la verdad, y te recomiendan cosas que no son.
Entonces, es jodida esta vía.
La vía do it yourself es una vía complicada.
Repito, nosotros somos los primeros que la hemos practicado durante un cierto tiempo y sabemos lo que es.
Es una mierda, tío.
Es una mierda.
Es una mierda necesaria.
Ojo, no es necesaria porque al principio todos estamos ahí, pero al final es lento, es frustrante, es agobiante, ves que no hay resultados, ves que, joder, para dar un pequeño paso tardas tiempo.
En cambio, tú ves que ese cabrón de la competencia que tanto odias está donde tú quieres estar.
Y piensas, ¿cómo puede ser que ese cabronazo esté ahí y yo no?
Si mi producto es mejor.
Y peor, que dices, es que empezamos en el mismo tiempo.
Empezamos el mismo día.
Y mira, ¿cómo puede ser que el cabronazo de mi competencia esté ahí y yo no si mi producto es mejor?
Ponos en el chat si te ha pasado alguna vez.
Ponos en el chat si has visto el de la competencia y has pensado, pero este fulano, que no sabe hacer la O con un canuto, ¿le va tan bien?
Con la mierda de producto que tiene.
Ponos en el chat si te ha pasado.
Yo creo que nos ha pasado a todos en cierto momento.
Entonces, yo levanto la mano.
A mí me ha pasado el primero.
¿Cómo puede ser?
Pues te das cuenta que al final hay dos formas de hacer las cosas.
O por ti mismo con tus conocimientos o acompañado de gente que sabe.
A nosotros nos ha pasado.
Y de hecho, lo hemos contado en muchos sitios.
El otro día se lo contaba con mucho detalle a los socios, pero de forma muy sucinta.
Entonces hemos hecho una transición muy interesante.
Hemos pasado a hacer las cosas en forma Juan Palomo, como la mayoría, a dejarnos ayudar, a dejarnos acompañar.
Como digo, sin entrar en muchos detalles, porque este no es el foro, nos estamos gastando miles de euros todos los meses en personas que nos ayudan a avanzar en nuestros negocios.
Entonces, la diferencia es abismal.
La diferencia es abismal básicamente porque pasas de ir dando palos de ciego un poco por aquí, un poco por ahí, a ver si suena la flauta, a decir, este es el camino.
Estos son los pasos.
Tienes que hacer A, B y C.
Y ahí consigues los resultados.
No digo que los consigas en cero coma, pero ese es el camino para conseguir los resultados.
Y es muy distinto cuando vas tú solo por la vida, dándote de hostias, frustrado por no conseguir lo que ese cabrón de la competencia está consiguiendo.
Es muy distinto a saber exactamente lo que tienes que hacer para conseguir tus objetivos de negocio.
Yo creo que en esto tenemos todos de acuerdo, ¿no Rosa? – Sí. – Algo bastante así.
Entonces, dime, dime.
Que de hecho, está muy en consonancia con lo que nos comenta Micael aquí en el chat.
Que dice, yo soy muy do it yourself, pero me he sentido muchos obstáculos al querer crear mi membresía, en parte porque parto de un punto de no saber muchas cosas.
Es eso, nos sentimos abrumados.
Lo que comentabas al inicio, Jordi, es el momento de la historia de que tenemos más información al alcance, gratuita.
Tenemos tanta que es como una montaña enorme y no sabemos ni por dónde empezar.
Y es desde ese punto, aunque sepamos qué hacer y tomemos mucha acción, mucha acción, mucha acción, acabamos quemadísimos.
Porque nos damos cuenta que hacemos muchas cosas y los resultados no son los que ese que empezó como el primer día como tú, pues te ha adelantado por la derecha, que digo yo, ¿no?
Que ya está en otro punto. – Pues ahí está. – Y es muy injusto, ¿eh?
Y es muy injusto porque tu producto es mejor que el de tu competencia.
Tú trabajas mejor que tu competencia.
Tú tratas mejor a tus clientes que tu competencia.
Y ese le va mejor.
Ese factura más.
Ese es más exitoso.
Ese es más reconocido y ese es más cotizado.
¿Por qué pasa eso?
¿Qué es el universo?
¿Es que alguien te ha echado ahí un mal de ojo?
¿Te ha puesto pelas negras?
¿Qué ha pasado?
Bueno, probablemente, probablemente, tu competencia esté siguiendo un camino, esté siguiendo un paso a paso que le está llevando donde ahora tú mismo no estás siendo capaz de llegar.
Y repito, no te fustigues por eso.
Nos ha pasado a todos.
Todos hemos empezado solos.
Camino lento, frustrante, desmotivante.
Tendemos a procrastinar, tendemos a la dispersión, no tenemos nada de foco.
Y hacemos todo lo que tenemos que hacer, menos lo que realmente tenemos que hacer para que nuestro negocio avance.
Entonces, también es importante aquí rodearse de personas que sepan de lo que están hablando.
Que decir, Rosa le decía, en el circo este de los negocios online, hay mucha gente hablando de muchas cosas y la mayoría no tiene ni puta idea de lo que está hablando.
Que decir, es así.
Y esto, hay gente que se ofenderá, pero es la verdad.
O sea, hay gente que se crea una cuenta ahí en Instagram y al otro día dice que es coach de negocios.
No da igual, ¿no?
Entonces, hay gente que llevamos años picando piedra, ayudando a clientes de muchos sectores distintos que están obteniendo resultados, que sí sabemos de lo que estamos hablando.
Alguien pensará que esto es de chulo o de engreído.
Yo creo que es la pura realidad.
Y tú que eres experto en tu sector, en tu nicho, sabes que tú eres experto en tu sector, en tu nicho.
Y no pasa nada por decirlo.
Parece mentira que hoy en la sociedad que vivimos tenemos que ir de humildes, tenemos que ir, no, se puede ser humilde sin ningún problema y reconocer que tú eres experto en tu nicho, que tú eres experto en tu sector y que tú sabes exactamente cómo ayudar a tus clientes.
Y esto no es no ser humilde.
Esto es decir la verdad.
O sea, vivimos en una sociedad como la que vivimos y esto a veces escuece en cualquier caso.
Nosotros estamos aquí, evidentemente, para ayudarte a conseguir lanzar tu membresía.
Ya lo sabes.
Tenemos nuestro programa «Lanza tu membresía» y lo hemos contado un montón de veces.
En tres meses tienes tu membresía lanzada y está generando ingresos recurrentes.
Esto es así.
Y hasta aquí este episodio de hoy.
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