490. Cómo conseguir 2,5 millones de seguidores en redes sociales (Entrevista a Jordi Segués, parte II)
En el episodio 490 de Ingresos Recurrentes aprenderemos a conseguir 2,5 millones de seguidores en redes sociales con Jordi Segués (parte II)
Si todavía no has escuchado la primera parte, la tienes aquí
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Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
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Deja tu email y copia nuestro método:
Transcripción
Ingresos recurrentes episodio 490.
Buenos días, ¿qué tal?
¿Cómo estás?
Bienvenido, bienvenida a Ingresos recurrentes, el podcast en el que te contamos todo lo que sabemos sobre cómo crear, acelerar y escalar un negocio rentable que te genere ingresos recurrentes predecibles y escalables.
Yo soy Ros, Osuñe Barniol y junto a Jordi García Cudina somos mentores de negocio especializados en membresías.
En este episodio 490 de Ingresos recurrentes aprenderemos a conseguir 2 millones y medio de seguidores en redes sociales con Jordi Segués.
Recuerda que esto es la segunda parte de esta entrevista que tuvimos con Jordi, una gran charla de la que aprendimos un montón.
Desde recurrentes.com hemos ayudado a miles de expertos a crear su membresía y a llenarla de clientes desde 2017.
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Y esto nos lleva a este tema del día en el que hoy seguimos en la segunda parte a la entrevista a Jordi Zaguez en la que entramos ya en la chicha del asunto, en el meollo, en los negocios de membresía, en las redes sociales y también en muchas respuestas a las preguntas que la audiencia nos formuló en directo tanto a nosotros como a Jordi.
Así que vamos allá.
Esto nos lleva allá a la chicha de esta conversación que son las membresías.
A ver Jordi, Jordi Zaguez, el García ya sea de opinión que tiene.
Voy a por el Zaguez.
Membresía sí o no Jordi, en qué casos lo recomiendas, en qué casos no.
Vamos ahí a darle caña.
Claro, yo entro en vuestra web y el titular es «Todos los negocios necesitan una membresía» y yo digo «Fuck, no estoy de acuerdo».
Entonces ahí quería, porque yo sé que obviamente hay matices por ahí y creo que es interesante que lo comentemos.
Entonces, para mí las membresías son buenas si 1) sabes hacerlo, 2) si es prácticamente el 100% de tu foco, 3) si estás solo, sobre todo.
Esa es mi opinión y ahora entraremos en el «change my mind».
Y el problema es que vendemos las membresías de una forma demasiado bonita que no corresponde a la realidad, porque la gente te vende la membresía como «Sí, haz una membresía y tendrás ingresos recurrentes, predecibles, prácticamente pasivos».
Y la gente ve como que le metes a alguien ahí dentro y ya está.
Y de por vida es «Clin, clin» cada mes rascándote los huevos.
Y eso no es verdad, porque tienes una membresía de doble trabajo.
Trabajo para vender y trabajo para retener.
Para retener.
Entonces, una membresía, visto desde fuera, es muy bonito.
Todo el mundo quiere una, pero como no lo hagas bien y vosotros por suerte acompañáis a hacerlo bien, pero como no lo hagas bien y no tengas conciencia de que hay tanto trabajo como para vender cualquier otra cosa, te vas a decepcionar.
Totalmente.
Una membresía es una decisión que hay que tomar bien.
Totalmente.
Tiene que requerir foco.
Vale, entonces es un «pueso».
De hecho Jordi, te diré que estamos, de acuerdo a todo lo que has dicho, esto lo hablamos antes de entrar.
Muchas personas incluso se acercan a nosotros y esto pasa Rosa, nos ha pasado desde el primer día prácticamente.
Se acercan a nosotros.
Hostia, me encanta esto de las membresías, he escuchado porque esto es como ingresos pasivos y tal, y no sé qué.
Claro, nosotros decir, hostia, dime cómo se hace.
Claro.
¡Eseñame tú a mí!
Yo te pago, te lo he dicho de verdad, yo te pago para que tú me enseñes a mí cómo con una membresía puedes tener ingresos pasivos y tocarte los cojones.
Yo te pago para que me lo enseñes.
Yo también pagaría, tío.
Pagaría mucho.
Claro, claro.
Esto es así, es decir, un negocio de membresía, sí, todos los negocios tienen que tener una membresía, ahora veremos por qué, pero en cualquier caso, es decir, un negocio de membresía como cualquier otro negocio, como cualquier línea de negocio que tengas dentro de tu empresa, te genera un cierto trabajo.
Claro, por supuesto que sí.
Luego veremos de qué tipo, cómo se articula, qué producto, el pricing, el proceso de vendas, podemos hablar de millones de cosas.
Pero primero, que tenéis que tener en consideración ahora mismo, si nos estás viendo, nos estás escuchando y quieres montar una membresía, perfecto, te podemos acompañar o que haga falta, pero vas a tener que currar.
Sí.
Entonces sí, vas a tener que currar y vas a tener que currar básicamente porque cuando tú lanzas una membresía, te entregas un valor recurrente, es decir, para que te paguen de forma recurrente.
Es que perfecto, cada mes, cada año, lo que sea, perfecto.
Pero tú tienes que estaría aportando el valor que sea, el producto, al final, lo que sea, la transformación, lo que sea que ofrezcas, también de forma recurrente, quiero decir, y esto lo hemos dicho trillones de veces, Rosa, en el podcast.
Lo repetimos, no nos cansamos, somos recurrente.
Si tú no eres una persona, y esto es clave Jordi, también a nivel de incluso de mentalidad, es decir, si tú no eres una persona constante o tienes a alguien que sea constante en tu equipo, no te lo plantees, quiero decir, tú vas a tener que aportar lo que sea que aportes de forma recurrente, si no eres constante, dedícate a otra cosa, no pasa nada, es decir, no vas a tener ingreso a recurrente.
Ahora bien, decíamos, todo el negocio tiene que tener una memoria, sí, ¿por qué?
Esto es lo que decimos en la web, en el copy, persuasivo, ¿por qué?
Porque todos los negocios necesitan, o mejor dicho, todos los negocios tienen cierta inestabilidad en su facturación.
No digo que facturen mucho, facturen poco, hay negocios que facturen mucho y también tienen inestabilidad dentro de su nivel de facturación, es decir, no estamos diciendo que uno tenga inestabilidad cuando empieza, que probablemente la tenga, sino negocios ya más consolidados.
Una membresía, lo que sí que es cierto, es que si lo haces bien, te da esa estabilidad en los ingresos, eso es cierto, pero como tú bien dices, eso nada tiene que ver con no trabajar, con no curar, con no vender, con no captar clientes, con no retenerlos, con no pensar el producto, con no entregar el valor, bla bla bla bla bla.
Claro, o sea, para mí el conflicto está más en, yo no sé si todos los negocios necesitan una o no, es obvio que es algo bueno, que si te lo puedes permitir es bueno tenerla, obvio, para mí el tema es en qué momento es buen momento para introducir una membresía actual.
Hay una cosa que es fundamental, que es que muchas personas cuando hablamos de membresía, esto nos pasa, nos lo encontramos mucho, tratamos de hacer pedagogía y muchas personas, eso Rosa lo sabes perfectamente, cuando hablamos de, ya sabes lo que voy a decir, cuando hablamos de membresía entienden, hostia, voy a montar una membresía, ¿esto qué es?
Pues esto es, pues mira, una academia con cursos o con audios o con directos o con…
Primera instancia siempre es pensar en el contenido, correcto.
Yo qué sé, y cada semana voy a meter un curso, cada mes haré un directo con no sé qué, o mira, o descargables, recursos, plantillas, me da igual, bueno, esto es un modelo de membresía, es el más extendido, es el peor que puedes montar.
Y más al inicio.
Es el peor que puedes montar porque o sabes muy bien lo que estás haciendo, estás bien acompañado, o tienes una capacidad de trabajo importante o te vas a quemar.
Te vas a quemar y vas a decir, estoy aquí…
¿Un modelo recomendáis vosotros ahí?
Claro, para alguien, por ejemplo, que está empezando es lo peor que puede hacer, en tu caso es distinto, pero para alguien que está empezando.
Al final una membresía no deja de ser, y esto es importante, una forma de entregar valor recurrente para que nos paguen de forma recurrente, pero ese valor no tiene por qué ser un contenido, puede ser un acompañamiento, pueden ser sesiones de lo que sea, pueden ser acceso a un grupo de personas.
Es decir, hay muchas cosas que podemos ofrecer, una membresía no es, apúntate y cada mes te voy a dar un curso, cada semana te voy a vender o te voy a grabar un audio.
Esto es un tipo, tío, pero por ejemplo, en tu caso, probablemente, con el volumen que tienes y conteniendo capacidad de delegar, tú sí puedes montar, de hecho la tienes.
Ahora hablaremos de ella, de Black Magic, si quieres, que creo que es una fecha importante hoy, creo que me han chivado por ahí por explicar.
Tú con la capacidad de delegar que tienes, tú puedes montar una membresía de contenido, es algo que tú puedes hacer, pero jamás, jamás, jamás, le recomendaríamos a alguien que está empezando a montar una membresía de contenido.
No, tío, si estás empezando a montar tu negocio, lo primero que tienes que hacer, aparte de conocer muy bien tu cliente, blabatal, blablabla, es arremangarte y ofrecer servicios profesionales.
Intercambiar tu tiempo por dinero, que no es escalable, me da igual. Estás empezando, estás aprendiendo, ofreces servicios profesionales, conoces tu mercado y luego ya vemos otras cosas.
Eso sí, esos servicios que estás vendiendo, tu conocimiento a cambio de tiempo que no es escalable y todo esto.
Véndelo de forma recurrente, ofreces servicios recurrentes.
Ese es el punto, un servicio intercambia tu tiempo por dinero. Pero que cada mes te renueven ese servicio, ese es el punto.
Ese es el punto, porque decimos, no, membresías, pues voy a hacer un curso cada semana o cada mes, te vas a quemar, tío, si eres hombre-orquestra, mujer-orquestra, haces todo tú, te vas a quemar, va, esto de las membresías es una mierda.
Estos Rosa y Jordi, estos más vendido aquí, una mierda que no sirve para nada, no, tío, si estás empezando no hagas eso, si tienes experiencia, capacidad de inversión, tal, entonces ya es otra historia, ¿vale?
Entonces, hostia, todo negocio debe tener una membresía, sí, pero no todo negocio tiene que ofrecer contenido, este es el punto, no todo negocio tiene que vender contenido, formación, infoproductos, que nosotros lo vendemos, por supuesto, programa lanza tu membresía, tu membresía en tres meses, perfecto, maravilloso, pero no todo el negocio tiene que hacer eso, ¿vale?
Eso sí, eso es el punto, que además hay varios tipos de membresías, hay membresías por donde te entra el cliente o membresías por donde sale el cliente.
Claro, tú puedes tener que sea tu puerta de entrada, tu producto de entrada.
Eso sería la posición, sí, sí.
Claro, puede ser, mira, esto que estamos hablando, en el programa lanza tu membresía, nunca mejor dicho, tenemos un módulo entero en el que hablamos de producto y vemos eso en detalle, ¿no?
Pero, evidentemente aquí no vamos a tener tiempo de explicarlo muy bien, pero tu membresía puede ser tu producto de entrada, perfecto.
Cuidado con eso, porque una membresía en principio cuesta más vender que un producto no recurrente.
Solo lo digo para que lo tengamos en consideración.
Nuestra membresía puede ser nuestro producto core principal, el que nos trae los gastos, en fin, donde sacamos la mayor…
Y luego nuestra membresía puede ser nuestro high ticket, puede ser nuestro producto de precio más alto, como por ejemplo podría ser una mentoría recurrente.
Hostia, nosotros por ejemplo, la semana pasada, si esto lo estás viendo grabado, pues no, no es nada.
Pero bueno, el último episodio del Podcar Rosa, o el penúltimo, no sé, porque ya esto es la magia del texto.
Eh, busca para atrás, si no te dejamos el enlace.
Hablamos con nuestro… trajimos aquí a nuestro mentor y su servicio de mentoría es un puto servicio recurrente.
Nosotros cada X meses pagamos para renovar el servicio de recurrencia y eso incluye, pues unas mentorías, unas historias, en fin, una…
Vale, hostia, es un producto, evidentemente, no es barato precisamente, es un producto de membresía, suscripción, ya no me puedo creer recurrente.
Por lo cual, depende mucho, yo y Jordi, en tu caso por ejemplo, con tu volumen, con tu audiencia, con tu capacidad, tú sabes vender, sabes articular mensajes, sabes ser persuasivo, no hay demasiado problema en que sea tu producto de entrada.
Hostia, pero si estamos empezando, yo no metería una membresía para… yo no lo haría, porque es más complicado, te va a costar más, te va a costar más.
Yo lo articularía como un producto, como un appsell a tu producto de entrada, por ejemplo.
Claro.
Y termino con esto, tiene nuestra opinión y lo que siempre recomendamos, con eso termino, a nuestros clientes, es que no hace falta que creen 700 productos, es decir, una suite de producto bien organizada con 3 productos es más que suficiente para tener un negocio digital hiperrentable, es decir, que no hace falta que creemos, en fin, millones de pasos, a veces es bastante más sencillo que eso.
Claro, también depende del precio, ¿no?
Porque la gente… es que todavía existe, tío, esa utopía de «no, no, no, no, no, no, yo voy a vender muy, muy barato a millones de personas».
Pero eso Jordi, lo puedes hacer tú, tío.
Sí.
Esto es muy importante, Jordi, que mira, me encanta que ya has dicho esto, porque esto es clave para que todas las personas que nos están viendo lo sepan.
Tú esto lo puedes hacer.
Y alguien dirá «ay, ¿por qué Jordi Segués puede y yo no?
¿Qué pasa?
¿Por qué yo no?
¿Qué es más listo que yo?»
Pues no sé si es más listo que tú.
Pero Jordi Segués tiene una audiencia que ahora hablaremos de cómo se consigue eso, no te vas a escapar de aquí, por supuesto, sin saber eso.
Ahora Rosa te va a preguntar exactamente cómo conseguir dos millones y medio.
Espérate, espérate, no te avances.
Espera, espera, espera.
Cuando tú tienes dos millones y medio de personas que te siguen, tú puedes ir a volumen.
Claro.
Porque con un porcentaje de conversión moderado, moderado, ya no me flipo, hostia, es un negocio hyperrentable.
Pero hostia puta, si tú eres muy nicho, como en nuestro caso que somos nichos, o por ejemplo tienes una audiencia más bien pequeña, tú no puedes lanzar una membresía de 10 o 15 euros al mes porque no te va a dar ni para pagar la cuota de autónomos.
Claro.
Eso es algo que tenemos que entender.
La gente empieza cobrando poco.
No coño, tienes que empezar cobrando alto.
Porque no te conoce nadie y no te van a salir los putos números.
Y luego, cuando eres, pues bueno, tienes más audiencia, etcétera, y va a decir eres más conocido, no tiene que ver con eso.
Cuando ya tienes más audiencia, tienes tu producto de precio más alto, tienes un buen margen, llegas a muchas personas.
Hostia, voy a hacer algo hiperescalable, ahora puedo.
Pero no al principio, hijo mío, de mi alma.
Sí, sí.
Entonces Jordi, tú sí, evidentemente en tu caso tiene todo el sentido.
Sí, pero Jordi, oye, que no es fácil, eh, tío.
No.
O sea, incluso con grandes audiencias vender mucho volumen muy barato no es fácil, tío, porque al final, a ver, si yo vendiera un ebook de 19 euros, ok, un ebook.
Venderías más.
Vendería más, pero si tendrás ahí una recurrencia.
Claro.
Ese es el tema, pero lo que es la primera venta venderías más, sin duda, sin duda.
Eso, se veía interdicción cuando tú vendes una membresía.
Entonces yo tengo grandes audiencias y coño, sé cómo generar tráfico y traerlo, ya, pero vamos a ser realistas.
Es que la gente no hace los números, ¿vale?
Entonces yo con los alumnos digo, coño, calculad, cabrones.
Vale, si estamos en el sector del marketing, ¿vale?
Y tú tienes una página de ventas, bien hecha, eh, bien hecha, con un buen vídeo persuasivo, una VSL, una página de ventas, con toda la estructura que necesitas, con el botón a «checkout».
Si tú vendes algo de entre 10 y 100, 200 euros, va, ¿qué porcentaje de conversión es natural en una buena página de ventas?
Estamos hablando de entre el 1 y el 3.
Depende, depende del tick, depende de tu nicho, pero, coño, si tienes un 3% de conversión, está guay.
Está muy bien.
Si tienes un 1, es mejorable, pero dependiendo del nicho no está mal, ¿vale?
¿Qué significa esto?
Que de cada 100 personas que ven tu página de ventas, una, entre 1 y 3, compra, ¿ok?
Vale, ¿qué esfuerzo tienes que hacer para que 100 personas vean esa página?
Necesitas generar 100 clics.
Correcto. 100 clics en un anuncio o 100 clics en tu story si es en orgánico, ¿vale?
Cuesta que te cagas.
Si tú quieres generar 100 clics pagando, ¿cuánto te vas a gastar?
¿A cuánto va el click medio?
Depende un poco.
200, 300.
Claro, depende un poco del nicho, ¿vale?
Pero un click cualificado de alguien que tiene dinero y tiene interés, pues igual no pagas a 1 euro o 2, ¿vale?
Entonces, si necesito 100 clics y me cuesta 1,50 euros, son 150 euros para que 100 personas vean esa página.
Si lo que estoy vendiendo es una recurrencia de 10 euros, me está costando 150 conseguir una venta de 10 euros.
Está complicado.
Ojo, hay que hacer los números.
Y la volumen a bajo precio funciona cuando tienes tráfico orgánico y lo dominas bien y mandas a gente gratis, que no es gratis porque te ha costado algo conseguir esa audiencia, ¿vale?
Pero, coño, si empiezas, ya me dirás tú cómo consigues 100 vistas al perfil sin gastarte un duro.
Ahí el perfil da la web.
No, tío, no funciona.
Bueno, es que ahí está el tema también que nosotros solemos recomendar también, Jordi, que es trabajar bien el email, en el final.
Claro, pero algo…
Claro, claro, claro.
Evidentemente aún…
Yo entiendo también que cuando tienes un volumen tan grande y dices, hostia, tú los mando directamente al landing y ya está.
Y nosotros no hablamos de redes sociales porque como no tenemos ni puta idea, ¿para qué vamos a hablar de redes sociales?
Pero también es verdad que a veces no el alcance y todas esas cosas que los que sabéis de redes sociales habláis y dices, hostia, tú tienes una base de datos de 10.000 personas, es como si tuvieras 10 trillones en redes sociales, más o menos.
Claro, claro.
Si sabes hacer buen email marketing es como todo, tío.
O sea, ¿las redes sociales son la mejor estrategia?
No, el email marketing es la mejor estrategia.
No, los webinars a tráfico frío es la mejor estrategia.
No, cada una es muy buena si la dominas.
Claro.
Hay un tema también que es el tema de…
Para generar un poco de polémica también aquí, ¿no?
Y luego hagamos un buen…
Dale, dale.
Un TikTok.
Mancha, mancha.
No, pero sí que es verdad, Jordi, que…
Es verdad, y nosotros evidentemente, como no tenemos ni puta idea de redes sociales, por qué vamos a decir.
Pero sí que es verdad que con el email conseguimos una cosa que parece que nos dediquemos a vender email.
Y mucho menos.
Nosotros sabemos de lo que utilizamos.
Pero lo que es verdad, Jordi, eso sí que es cierto que con el email al final, hostia, tú mandas un email y le llega a todo el mundo.
Luego, lo que tú ven, decías, ¿no?
Tienes que saber redactar un asunto persuasivo para que te abran, un cuerpo persuasivo para que lleguen al enlace, que hagan clic, luego una página de ventas con un buen persuasivo, tu VSL, tus cosas, ¿no?
Pero es cierto que si eres capaz de, hostia, de llevar a la gente a la página de ventas, ya no te digo escribirme el diario, que es de lo que nosotros hacemos, ¿no?
Pero, hostia, si eres capaz de mandar gente, escribirle regularmente, mandar gente a la página de ventas, hostia, ese porcentaje que hablábamos del 1, 2, 3, en general…
Claro.
Claro.
Y eso es algo positivo.
Y al final es lo que decimos.
Claro, tú tienes muchísimas visualizaciones en tus redes sociales, ¿no?
Tu caso, evidentemente, es un caso particular, ¿no?
Pero la mayor parte de personas que hay ahí afuera, hostia.
Claro, claro, tío, pero es como todo.
O sea, el email marketing funciona muy bien si eres bueno redactando y se aprende.
Es una habilidad que se aprende, ¿sabes?
Si eres bueno con las páginas de venta y si eres bueno captando correos cualificados.
Entonces, claro, si a ti te dan una base de datos de 10.000 personas cualificadas, sacas oro de ahí.
Eso vale más que 10.000 seguidores en redes, obvio.
Pero claro, para conseguir esos 10 leads, ¿a cuánto sale un lead si tienes que pagarlo con public?
Pues en el sector del marketing en España, entre 3 y 5 euros.
Mira, para darte cifras reales, nosotros estamos entre 2, 3, 3 y medio, alguna semana que se dispara 4…
Claro.
Sí, sí, y si estáis en 2, 3, lo estáis haciendo muy bien, ¿vale?
Bueno, nosotros no, ¿eh?
Esto quién nos lleva?
Porque te digo yo que si tuviera que hacer yo las campañas, Jordi, estaríamos…
Delegado.
Esto está bien para que la gente que está viendo este podcast tenga referencias, ¿vale?
Es bueno, es bueno.
Claro, para construir una lista de 10.000 personas cualificadas en España en el sector del marketing, tienes que soltar 30.000 pavos.
A 3 euros el lead, son 30.000.
Claro, cuando tú tienes eso ahí, hostias, si sabes usarlo bien, claro que conviertes un cojón.
Porque pasa repetición, normalmente la gente que se apunta a una newsletter le gusta leer, es gente más causada, es un perfil que no están en busca de la dopamina, son perfiles distintos.
Entonces, funciona muy bien, sí, claro.
Ahora, tiene que gustarte escribir, tiene que darse bien, es lo de siempre, tío.
O delegarlo, Jordi.
O tener la capacidad de poder delegarlo, claro.
Sí, sí, sí.
Lo que vengo a decir con esto es que hay muchas estrategias que son buenas, pero tienes que poner foco en una.
O delegar a gente que te ayude.
Totalmente, totalmente.
Pero sí, sí, tío.
O sea, ¿es imposible hacer buen email marketing, dominar la publicidad, el SEO, luego también ser bueno en redes sociales?
Es difícil, tío, no se puede ser bueno en todo.
Puedes tener nociones de todo para delegar con criterio.
Pero ser muy bueno en todo no, tío.
No, es imposible, es imposible.
Pero bueno, en cualquier caso sí que es verdad que hay muchas cosas que se pueden hacer.
Lo importante, al final, y a eso estamos muy de acuerdo, es poner foco, hacer algo, de verdad, dedicar el tiempo en aprender, en formarte con personas como Jordi que te pueden enseñar, con nosotros que te podemos enseñar, y hacer algo y hacerlo muy bien, lo mejor que puedas.
Y si llegas a un cierto volumen, hostia, delega a alguien que sepa más que tú.
Sí.
No eres coach, tú eres terapeuta, tú eres nutricionista, tú eres…
Me da igual.
Eres entrenador personal.
Hostia, pues tú eres bueno en lo tuyo, no sabes redactar buenos emails o no sabes llevar bien tus redes.
Hostia, pues Jordi te va a enseñar, nosotros te podemos enseñar y no nosotros también.
Para que puedas delegar, hostia, para que puedas aprender, aprende.
De verdad, es la mejor inversión que se puede hacer, sin lugar a dudas.
Eso parece un cliché también, pero a mí yo me he gastado una pasta en mentores, tío.
Sí.
El otro día estaba contando…
A ver, depende de qué pones en la ecuación o no, pero, tío, o sea yo cada año mínimo me gasto, no sé, 25.000 euros en mentores mínimo.
Totalmente.
Mira, nosotros para ser transparentes el año pasado nos gastamos 23.500 euros en mentores.
Exactamente 23.500 euros en mentores.
Pues sí.
Habrá gente aquí viéndonos y dirá «vaya puta mierda, esto es lo que me gasto yo saliendo a cenar».
Sí, claro.
Y habrá gente que dirá «madre mía, esto no lo gano un año».
Bueno.
Claro, esto es lo que vale un coche, ¿no?
Pues sí.
¿Es mucho, es poco?
Bueno, depende.
Depende del rendimiento que tú le saques.
A nosotros, Jordi, gastarnos esta cantidad de dinero nos ha cambiado el negocio, no diré el 100%, pero en un 50%.
Hostia, es mucho, ¿eh?
Sí, a mí también, tío.
Yo no estaría donde estoy si no hubiera pagado mentores, pero claro, clarísimo.
Entonces, bueno, es difícil.
Evidentemente no estamos animando a nadie que se gaste este dinero o no se lo gaste, cada uno…
Eres progresivo, no le vas a pagar 25.000 a tu primer mentor.
Que ahora empieces con una formación de 500 euros, luego sales de la zona de confort y te gastas 3 o 5.000.
Que oye, puedes pedir un crédito, se puede pagar a palazos, ¿vale?
Tampoco tienes que ahí descapitalizarte.
Hay formas de que esto no sea dramático, ¿sabes?
Para tu economía personal.
Hay una cosa, Jordi, que tú dijiste, creo, en una entrevista, creo que dijiste en una entrevista, que me llamó la atención y tienes mucha razón, dijiste, «Hostia, cuando una persona paga su primer high ticket, hostia, es cuando se atreve a pedir dinero por su trabajo».
Hostia, cuando tú te gastas tus primeros 5.000 euros en un mentor o 10.000 o lo que sea, hostia, es cuando ves que tú puedes pedir lo que tú sepas para ti.
Y el compromiso.
La gente paga esas cantidades porque tú lo has pagado y has entendido el proceso que te ha llevado a pagarlo y haces el clic y dices, «Coño, la gente va a vivir esto mismo conmigo».
Y ahí no recibes lo que no eres capaz de dar.
No sé si os está gustando esta charla.
Yo me lo estoy pasando muy bien, no sé, Jordi, si te lo estás pasando bien, pero en cualquier caso, hostia, yo creo que estamos…
A mí estas charlas, tío, me flipan, pero ¿sabes el problema?
Que parece, que siempre parece que hayamos venido a vender nuestro librito, tío.
Porque como vendes formación y eres mentor, hay gente que dice, «No, claro, estos dicen esto porque venden esto».
Mira, Jordi, yo creo que…
Yo también he encontrado la forma de que esto no ocurra, tío, pero…
Pero eso es una percepción de la persona que te puede estar viendo o escuchando.
Y hay dos opciones, te puedes ofender o te puedes inspirar.
Ya está, tú ofendes, tú eliges ofenderte.
Sí, sí, ya está.
Tú eliges ofenderte, está bien, está muy bien.
Es decir, haters tenemos todos, no?
Quiere decir, no pasa nada, de hecho es bueno tener haters, ¿no?
Hostia, yo preferiría…
Si yo veo, no estoy diciendo que sea el caso, pero si yo veo a un grupo de millonarios que facturan 10 millones de euros teniendo una charla como esta, ya te digo, no es nuestro caso por lo menos, hostia, pues yo voy a quedar aprendiendo, a ver, ¿cómo coño puedo implementar esto que están contando en mi caso concreto?
No me voy a ofender, ¡oh, es que no!
Hostia, ¿cómo hago yo para tratar de hacer esto en mi negocio?
Es esto, tío.
Esto empieza por aquí, ¿no?
O sea, mira, hay una pregunta, ¿vale?
Que lo cambia todo.
Que es…
Atreverte a preguntar, ¿por qué esa persona lo está consiguiendo y yo no?
¿Qué está haciendo esa persona?
Que yo no estoy haciendo.
Porque no es más lista, ni ha tenido más suerte, ni tiene padres ricos, ni ha nacido en un país donde ha nacido con un cheque de 100 mil pa…
No.
Porque esa persona que vive en la misma ciudad, en el mismo pueblo que yo, que cuando llueve para mí, llueve para ella, que cuando llega el COVID llega para mí y llega para ella, padres con niveles adquisitivos similares, ¿por qué esa persona lo consigue y yo no?
Entonces, todo empieza por atreverte a hacer esta pregunta.
Y tener el ego controlado para entender y aceptar que está haciendo las cosas mejor que tú.
Porque si tú no reconoces dónde fallas, no puedes empezar a mejorar.
Entonces, y tienes que controlar tu ego.
Si eres de los que dice «no, yo lo hago todo bien, este tío seguro que estafa», ya está, ya está.
O sea, ya no puedes avanzar más.
Entonces tienes que romper esto y decir «me jode que lo haga mejor que yo, pero coño, ¿qué está haciendo esto?
¡Hostias!
Hay cosas que no sé, hostias, pues tengo que aprender».
Todo empieza por ahí, es lo que siembra, ¿no?
Y ahí se te abre la puerta.
Pero hasta que no controlas tu ego y eres capaz de hacer esta pregunta sin que la envidia, pues tío, no vas a avanzar nada.
Totalmente.
Y es un trabajo, es un camino también el tema del ego y de aceptar que uno sabe hasta dónde sabe, aceptar que si uno quiere avanzar, se tiene que dejar ayudar por personas que han recorrido el camino.
Bueno, es algo, no es fácil tampoco.
No es fácil, tío.
No es fácil.
Yo cuando era adolescente no tenía esta mentalidad.
No.
Ni tú ni ninguno de los que estamos aquí.
Que por eso también maduramos, evolucionamos, nos formamos, invertimos en nosotros mismos.
Aquí estamos hablando de coach, mentores, te ayudamos.
Pero es que esto es ir al psicólogo, ir al nutricionista, ir al médico.
O sea, invertir en ti mismo.
Si no lo haces, que aquí dentro no hay nada, no haber negocio.
O sea, esto es básico.
Pero esto no es nuestro trabajo ahora mismo hablar de este punto, que aquí venimos ya llorados y aprendidos.
Pero que no es importe.
Es clave.
Dale, dale.
Mira, Jordi, antes, Rosa, si quieres, antes de hablar de redes sociales y de todas esas cosas, Jordi, me gustaría hacerte una pregunta que te escuché, creo que en este último episodio de Vodkast que te entrevistaron, creo que salió hace poquito.
Creo que es una pregunta que, creo que es una pregunta que tú hacías al siguiente invitado.
No sé si sabes por dónde voy.
Sí.
La pregunta, yo me la noté porque dije, esta pregunta es buenísima como asunto de email.
¿No quieres que te la haga?
Esa pregunta duele, tío.
Bueno, yo esto te la hago.
Tú responde lo que te dé la gana.
Suéltala, si es que me la he hecho.
Yo sé responder.
O sea, yo tengo claro que la respuesta para mí, para mí, para ti no.
Hazla, hazla para que la audiencia también se la haga, tío.
Mira, es una pregunta cuya respuesta te va a joder.
No a ti, o sea, nos va a joder a todos, te va a joder a ti que nos estás viendo escuchando.
Te va a joder la respuesta esa pregunta, ¿vale?
Pero es necesario que para avanzar nos la hagamos todos.
La pregunta es, que te hago a ti Jordi y que hago a todas las personas que nos están viendo escuchando en directo en Diffirid.
La pregunta es, ¿por qué no tienes más éxito del que estás teniendo ahora mismo?
Repito, ¿por qué ahora mismo, en este momento, no estás teniendo más éxito, define éxito, en fin, cada uno lo define como quiera, del que estás teniendo ahora mismo?
Yo sé, si quieres Jordi, antes puedo responder yo primero, si quieres te doy un poco de tiempo para…
Vale, no, sí, lo tengo, pero dale, dale, me interesa también que es lo que…
En mi caso, pese a haberlo trabajado y hablar mucho de ello, yo tengo claro que en mi caso es un tema 90% de mentalidad.
Miedo de no sentirme capaz de ego es un tema de mentalidad.
Y mira que hablamos mucho de esto, ayudamos a personas que avancen, pero yo siento que a mi nivel, que no es ni uno ni otro, a mi nivel yo siento que no nos está yendo todavía mejor por un tema de mentalidad, por miedos, por incolumidades, por todo eso.
Perdona Rosa, dime.
Engañado yo también, así se suelta Jordi.
En mi caso sería autoconocimiento, tardé demasiado en conocerme a mí misma y tengo 40 largos y estoy allí, o sea que es conocerse muy bien para precisamente definir qué coño es éxito para mí y trabajar hacia el éxito.
Sí, sí, a ver, yo en mi principal freno es mentalidad también, o sea, yo tengo claro lo que tengo que hacer, yo sé perfectamente lo que tengo que hacer para facturar 2, 3, 5 millones al año, sé perfectamente lo que tengo que hacer, no es complicado, y conozco las personas que pueden ayudarme en eso.
Entonces, a mí lo que me está frenando y no tengo más éxito del que tengo, uno, porque todavía le tengo miedo al éxito masivo, esto va por fases, o sea, tú llegabas aquí y aquí tienes un tope y la respuesta a esta pregunta cambia, y lo rompes y llegas aquí y la respuesta a esta pregunta cambia para ir más allá.
Entonces, en mi punto, porque yo he tenido que romper varias cosas, ahora mismo es, me da miedo tener demasiado éxito, me cuesta un poco delegar, todavía no gestiono las emociones tan bien como debería gestionarlas, emociones debidas a fracasos, ¿vale?
y miedos, miedos varios que tengo que romper.
Entonces, no es un problema de roadmap, sé perfectamente el roadmap para facturar mucha pasta, es un problema de que hay cosas que me dan miedo, cosas de las que me cuesta salir de la zona de confort, está aquí, eh, es esto, bloquea, tío, y jode, por lo que te hace la pregunta dices, coño, hostias, que solo es miedo, tío.
Entonces, ¿sabes lo que voy a probar ahora?
No voy a dar demasiados detalles, pero como yo soy consciente de que hay cosas que me dan miedo, ya me cuesta romperlo, voy a contratar a gente que ya los ha superado para que me impulsen y se ocupen de ciertas cosas que a mí me dan miedo ocuparme.
Y para que me digan Jordi es que no te queda otra, mira, pum, está todo listo, ahora te toca a ti.
Ya no hay excusa ya, eh, oye.
Tío, y que no me quede otra, entonces, esto es, voy a darte el mismo ejemplo que a mí también me funciona, ¿vale?
A mí me cuesta mucho levantarme por la mañana, yo lo de las cinco de la mañana no va con migo, ¿vale?
O sea, tú no haces burpi, tú no haces barpis, no Jordi, no, eh.
A mí tampoco, yo no soy una morning girl, o sea, coincidido.
Oye, igual si los hiciera, tío, mi vida cambia radical, no lo sé, ¿vale?
No puedo dedicar lo que no he probado, entonces, yo no sé levantarme pronto.
Y cuando yo tengo el despertador ahí, mi fuerza de voluntad cuando suena está por el suelo.
Tengo fuerza de voluntad para muchas cosas, pero para levantarme por la mañana no.
Y esto, esto me putea, eh.
O sea, yo sé que esto es algo que tengo que mejorar.
Entonces, como yo no sé forzarme a levantar, cojo el despertador y lo muevo a un mueble que está lejos de la cama.
Tengo que levantarme por huevos, no me queda otra.
Y entonces me levanto.
Y ahí lo único que tengo que resistir es las ganas de volverme a meterme en la cama, ¿vale?
¿Se entiende?
Porque si tú tienes ciertos miedos y sientes que no, coño, contrata a alguien que te fuerce la mano.
Y esto es lo que yo ahora voy a hacer para romper mi siguiente techo de cristal, tío.
Ya os contaré, ya os contaré cómo…
No siempre sale bien, eh.
Pero entonces, pero todo empieza por ser conciso, tío, de lo que te está bloqueando y ser capaz de admitirlo.
Totalmente.
Y el siguiente punto ya es ser capaz de admitirlo en público, en directo, un martes de enero, delante de bastantes personas y más de las que lo van a ver esto en diferidos.
Mira, tío, es muy heavy, ¿vale?
Pero yo no miento.
Yo nunca miento, ¿vale?
Hay cosas que quizás no me apetezca responder.
Pero cuando respondo nunca miento.
Es así.
Oye…
Si en algún momento me hago una pregunta y diga «Nooo», me puedo no contestar.
Pero si la contesto nunca miento, tío.
Oye, mira, Jordi, yo creo que esto, de verdad te lo digo, puede servir de inspiración a todas las personas que lo están viendo, si nosotros tres, que no somos superhumanos ni muchísimo menos, somos capaces de burgar un poco en esta pregunta.
Que repito para el que ya está un poco despistado, el de «¿por qué no tienes más éxito el que estás teniendo ahora?», ¿vale?
Eso tú también lo puedes hacer, aunque sea en la intimidad de tu casa, sin que nadie te vea.
Y cuando descubres qué es eso, es cuando puedes trabajarlo y puedes superar, ¿vale?
Y hasta aquí la parte de hurgar.
Rosa, si quieres, vamos ya a lo que la gente está esperando.
Porque claro, aquí hemos vendido una cosa y la gente…
Esto es clickbait, ¿no?
Esperate.
Esto era una encerrona, tío, ya está.
Era una encerrona de gurús para vender…
Claro, es lo que tienes.
Una encerrona que la red de gurús a las seis de la tarde.
Ahora vamos a responder, digamos, para que la gente vea que esto no es clickbait, que realmente vamos a responder.
No sé si querías decir algo antes.
No.
Oye, pues yo lanzo la pregunta estrella, Jordi, la pregunta banal de la tarde.
Es la que da título a todo el sarau.
No me digas que es banal porque llevo tres días dando por saco a la lista de correo con esto.
No me digas que es banal.
No, vamos al tema core de Jordi, que es de este punto las redes sociales.
Tú eres muy fuerte ahí, es tu gran fortaleza.
Oye, si quieres compartirlo con nosotros te agradecemos saber cómo has conseguido estos dos millones y medio de seguidores en redes sociales.
Esto ha sido de un día para otro, ¿has sido como azar del destino?
¿Estás tocado por una varita mágica o qué hay detrás de todo esto?
Sí, hay muchas cosas, ¿vale?
Mira, por ejemplo, yo di un petardazo en TikTok durante la pandemia, ¿vale?
Y yo cuando empecé ahí en TikTok empecé a experimentar, no dominaba gran cosa, creé un personaje, no me sentía cómodo, no funcionaba bien, pivote hasta que encontré el encaje, ¿vale?
Yo no tenía mentor.
Por aquel entonces casi nadie te enseñaba temas de marca personal o yo por lo menos tampoco era consciente de que esto se enseñara, ¿no?
Entonces yo practiqué mucho.
Pero es verdad que tuve la suerte de que TikTok empezaba y el algoritmo era muy generoso por aquel entonces.
Y hoy, repitiendo la misma estrategia que usé en aquel momento, en TikTok hoy ni de coña crecería lo mismo, ¿vale?
Esto es lo primero, porque es verdad, las oportunidades van cambiando.
Entonces tú a veces tienes que estar un poco atento de lo que quiere esa plataforma y ir en dirección de donde va el agua, el río, no nada de esa contracorriente, ¿vale?
En aquel entonces en TikTok se promocionaba mucho el vídeo de 15-20 segundos.
Bueno, pues oye, yo me adapté a eso y le di caña.
Hoy TikTok promociona mucho el vídeo de un minuto 30 o más.
Si usas la estrategia que yo usé en aquel entonces ahora en TikTok, te vas a comer los mocos, ¿vale?
Entonces yo diría que entré en TikTok, fui uno de los pioneros que empezaron a hablar en habla hispana de marketing y lo reventé porque no había competencia en TikTok.
Y además el algoritmo era muy generoso en aquel momento y ahí despunté, ¿vale?
Pero es curioso porque en aquel entonces yo en Instagram tenía muy pocos seguidores, menos de 20.000.
O sea, el típico que en TikTok tiene un millón y en Instagram tiene 5.000, pues ese era yo, ¿vale?
Entonces lo que me funcionó en TikTok no me funcionó exactamente igual en Instagram.
Entonces el tema es encontrar qué quiere cada plataforma en cada momento y saber adaptarse.
Pero al final, dejando de lado este tema de algoritmos y de ser un poco avistado para ver lo que funciona y lo que no, te diría que…
Mira, para mí la marca personal es, voy a intentar resumirlo, es…
Tiene que polarizar, ¿vale?
El objetivo de marketing es captar la atención, ¿vale?
Si tú quieres hacer marketing pero de segundas vas con el plan «no, Oscar, no quiero que se fijen en mí», pues por lo menos porque qué dirán de mí, que me criticarán, no estás haciendo marketing.
El objetivo del marketing es que destaques.
Si te da miedo destacar, no vas a ningún lado, ¿vale?
Entonces hay que romper el miedo ese a qué dirán de mí.
Esto es fundamental para salir en redes, si no lo vas a sacar, ¿vale?
Cuando has roto esto, el siguiente paso es ir un paso más allá y decir «venga, voy a posicionarme de una forma más o menos radical para polarizar».
Tengo que tener muy claro cuáles son mis convicciones, mis valores, mi forma de ver la vida, mi forma de ver el negocio, mi narrativa, construirla y darle estructura y esto trasladarlo a las piezas de contenido, siempre con ese punto polarizante.
Al final la marca personal es el cuchillo que separa fans de haters.
Si lo que tienes es una zona gris de «ah, sí, bueno», pues no vas a ir a ningún lado, ¿vale?
Si hoy quieres destacar con una marca personal y crecer en redes, tienes que posicionarte, tienes que tener creencias, convicciones.
Lo primero es que las tengas, que las pienses, que las construyas, lo que quieras, me da igual, pero necesitas convicciones.
Y el siguiente paso es atreverte a compartirlas a pesar del hate.
Por esto la marca personal es tan eficiente y por eso hay tan poca gente que lo consigue, que es una barrera de entrada que pocas personas se atreven a sobrepasar.
Si te da miedo el hate, la marca personal no es para ti.
Entonces, el tema es tener convicciones claras y atreverte a decir en voz alta lo que muchos piensan pero nadie se atreve a decir.
Y decirlo con convicción y con ese toque polarizante.
Está bien matizar las cosas de vez en cuando, pero en redes puedes matizar, pero no en el gancho.
Polariza luego, un poco más lejos, no en el gancho.
Claro.
Entonces, también necesitas conocimiento estratégico de crear bien contenido y tal, pero yo lo resumería en esto.
Hay gente que va sin estrategia, sin estructura, pero aplica también esta parte, polariza tanto y tiene las cosas tan claras y las transmite con tanta convicción, que son personas magnéticas, crecen a la vez de no tener estrategia.
Totalmente.
Y luego mucha confianza, eh.
Cada día, eh.
Cada día un reel.
Yo tengo clientes, me dicen «Geordi, oye, yo quiero crecer un montón en redes, ¿qué tengo que hacer?»
Les digo «Mira, yo si empezara como tú y tuviera tiempo, tuviera más tiempo que el te que tengo ahora, me iría a dos o tres vídeos al día».
«¿Os di a dos o tres vídeos al día?»
Digo «Tío, ¿tú tienes clientes?»
«No».
«Pues entonces tienes tiempo, ¿no?»
«Sí».
Pues dale.
A menos que quieras hacer in-meal marketing y copy, entonces olvídate las redes, in-meal marketing, pero elige a que quieres jugar y juega bien.
Entonces yo ahora, si empezara de cero, ¿varía eso?
Total.
Cuidaría la calidad audiovisual, que es algo que cuando yo empecé no existía, hoy que es un auditorio, ¿vale?
Vosotros aquí tenéis una cámara de putísima madre, un micro de puta madre, el fondo está cuidado, pum, perfecto, set up perfecto.
Yo aquí también lo tengo bien, ahora ya no grabo con este fondo, grabo con este, pero ¿verdad que respira calidad audiovisual?
No grabo con la webcam, tío.
Yo grabo con aquí una cámara que cuesta 700 pavos.
Claro.
Y aquí se saca calidad, ¿sabes?
Vale, entonces yo empezaría con calidad, estupenda y a grabar tres piezas de contenido al día.
¡Ah, saco!
Una por la mañana, una en el mediodía, una por la noche.
Pam, pam, pam.
Si tú haces esto con estrategia durante dos meses, te colocas entre 10.000 y 100.000 seguidores, sea cual sea la raya social.
Sé que es grande, pero porque también hay un factor suerte, ¿vale?
Y si luego te prestas a jugar al juego de la viralidad y sabes observar en tu sector lo que es viral y lo que no es y ser capaz de copiar ciertas cosas, ahí aumentas muchísimo tu probabilidad de éxito.
Realmente crecer en redes, si tienes las bases, y esto en la metodología lo enseñamos, en otro curso más económico como lo enseñamos, el problema no es el conocimiento, el problema es que la gente diga, venga, invierto en cámara, invierto en foco, invierto en foco, invierto en foco, micro, me siento y soy capaz en tres días de grabarme 50 reels, de putisima madre.
Yo brainstorming de los ganchos, genero el guión, los grabo, los edito y cada día tres piezas.
Un robot, pa pa pa pa
Tú puedes hacer CTAs de muchos tipos, agenda llamadas muy típico, manda un mensaje directo es muy típico, el LinkedIn también.
Aquí deberíamos potenciar el CTA a la lista, en tus publicaciones, en tus posts, en tus mensajes directos.
Son pocos emails por el volume que tienes.
CTA a una landing donde se lleven algo de valor a cambio del mail, y ya está.
100%, 100%, 100%.
Tenemos más preguntas?
Sí, vamos a otra pregunta que está en una fase mucho más inicial, pero me parece interesante.
En este caso la fórmula Pedro Escudero y nos pregunta, ¿cuál consideráis que es el primer paso proceso para muchos jóvenes que tenemos las ganas de aportar algo al mundo en lo profesional, pero prácticamente por ahora solo tenemos las ganas?
Y aquí sigue con una pregunta que se me centró en mí, en buscar la idea de oro, ¿cómo empezar, digamos?
La idea de oro no existe, eso es lo primero que hay que entender.
Yo mi tío, gran emprendedor, siempre me dijo, Jordi, puedes hacerte millonario vendiendo pipas, tío.
El problema no es el negocio, el problema es cómo lo ejecutas y cómo lo ejecutas.
Vale, entonces, yo no buscaría la idea de millonaria, yo buscaría primero qué es lo que te gusta, dónde se solapa con lo que haces bien y dónde se solapa con, hostia, ¿hay clientes hambrientos ahí fuera que quieran esto, que estén desesperados por encontrar una solución a esto?
Cuando encuentras el match entre lo que sabes hacer muy bien, lo que disfrutas haciendo y lo que la peña quiere, yo te diría que ahí hay una idea de oro, ¿vale?
Pero no te vayas a Amazon, no, no sé qué, no, no sé cuántos.
Yo empezaría por ahí, encontrando un poco eso y para encontrar eso normalmente tienes que experimentar y pivotar.
Es raro que los que estamos aquí ahora nos dediquemos a lo primero que empezamos a dedicarnos, creo que todos hemos pasado por pequeños proyectos hasta que das con algo que dices, ah, pero aquí hay oro.
Entonces experimentar, probar y ahí te recomendaría también que te formaras, tío.
¿Ha dicho cuántos años tiene?
Bueno, es joven, ¿no?
No, no lo ha dicho, pero es joven.
No es que es adolescente o que tiene 20 o lo que sea, ¿vale?
Mira, el 99% de la gente de esta edad es tacaña y no se gasta dinero en nada.
Eso sí, van con iPhones de 1500 pavos, pero a la hora de pagar para aprender son unos tacaños.
Entonces, si tú haces ese clic mental y empiezas a invertir en conocimiento, vas a adelantar por la derecha a toda la gente de tu edad.
Ojalá alguien me hubiera ayudado a entender esto cuando yo era adolescente, tío.
Yo empecé a formarme como Dios manda demasiado tarde.
Si no, no quiero imaginar dónde estaría hoy.
Entonces tú, si eres joven, empiezas a pagar y a pagar pasta para formarte.
Y lee, tío, lee libros que son… o sea, esto cuesta 15 dólares, ¿sabes?
Es un regalo, es lo que te gastas en una pizza.
Total.
Sí.
Y yo añado que si eres joven y tienes estas ganas, que las apliques realmente.
O sea, eso, buscando formación que te ayude, sentándote delante de la cámara y creando estos 50 reels que comentaba Jordi.
O sea, que estén a este tiempo, tienes ganas, pues a saco.
Con foco, dirección, buscándola, obviamente.
Hay muchos recursos también gratuitos de bajo coste que puedes aprovechar.
Y aprovecha ese tiempo y aplícalo, que es lo de la acción masiva imperfecta o la formación con acción.
O sea, si no aplicamos tampoco conseguimos nada.
Totalmente.
Tenemos más cositas, Rosa.
Un par de preguntas para cerrar.
Y lo cerramos aquí.
Sí, una referente a mentalidad.
En este caso, ¿cómo compartes esta mentalidad empresarial a tu equipo?
O sea, ¿cómo haces que también tu equipo piense tenga la misma mentalidad que tú, para ir en la misma dirección?
Esta no es la fórmula de Juan García, la he reformulado un poquito para que así la podamos responder.
¿Tienes equipo, Jordi, en este momento?
Muy poco, tío.
Son freelance.
Me ayudan, pero no están en nómina.
Y digamos que no están full time.
Digámoslo así.
Vale, entonces…
Pero he escuchado mucha gente que sí tiene equipo.
Y yo lo he vivido en la empresa, en las empresas por las que he pasado.
Lo primero es que tu equipo nunca tendrá tu mentalidad.
Ni tu hambre, ni tu ambición.
Es normal, tío.
La empresa no es suya.
Entonces, lo primero es entender esto.
Y ser consciente que a ti te encanta currar 15 horas, pero es normal que ellos no lo hagan.
Cuando te quitas esto de encima, empiezas en buenas bases.
Y luego se trata de entender qué quiere cada persona de tu equipo.
Porque no todas valoran el dinero.
La peña se piensa que sí.
No, si no les pagas bien, no.
No todo el mundo valora el dinero.
Hay gente que valora el tiempo, gente que valora el reconocimiento, gente que valora los beneficios intangibles, la guardería…
Yo que sé.
Entonces, habla con tu equipo para ver qué quieren, qué vida tienen, qué les preocupa, qué quieren.
No, coño, como si les fueras a vender algo.
Al final, si estás vendiendo que estén comprometidos con tu empresa.
Yo creo que todo empieza por ahí y luego, pues, oye, repetición, repetición, tener los valores claros, implicarles, agradecerles.
Es algo que se construye poco a poco, sabes, esa confianza.
No sé, vosotros cómo lo veis?
Totalmente.
Y yo creo que has dicho algo que es clave.
Es decir, es imposible exigirle, porque no va a pasar, a tu equipo que tenga tu misma implicación, tus mismas ganas, tu misma ilusión, tu misma visión.
Pero es que es normal que no sea así.
Es decir, es que no es su papel.
Es que no es su papel.
Entonces, eso es algo que también que tenemos que entender y tenemos que, de alguna manera, aceptar.
Y es difícil porque dices, hostia, cómo puede ser que no…
Es que no está metido hasta las trancas.
No siente el negocio como lo sientes tú, nunca lo va a sentir.
Entonces, no pasa nada.
Es decir, no es su papel.
Nosotros tenemos personas que nos ayudan, desde luego, no dentro.
No dentro.
Es algo que nosotros nos genera mucho respeto.
Y mucha admiración, ¿no?
Los empresarios que pagan muchas nóminas al final de mes.
Es algo que nos genera entre, yo no sé si te diría más respeto o ansiedad, depende del día.
Pero bueno, es algo que de momento no nos planteamos tampoco.
Yo creo que es fundamental moverse en estos valores mínimos, también marcar incluso estas líneas rojas.
O sea, si tienes un equipo que ya está dentro de este campo, con estas normas, obviamente no estará 100% implicado como tú, pero sí que esté dentro de este marco, como comentábamos.
No vas a vender algo vegano cuando estás comiendo carne.
Pues esto sería un ejemplo de si tú estás vendiendo productos veganos, pues a lo mejor te mueves en estos valores.
Pues tener como muy claras estos mínimos para ti y poderlos compartir al final.
Y coincido contigo, Jordi, que es cuida a este punto.
Conocer también a tu equipo, ver cómo puedes implicarlo, ayudarle a que forme parte de esto que estás creando tú y que estás liderando tú.
Totalmente.
Pues, Rosa, te queremos la última pregunta y cerramos.
Y cerramos el directo.
Tanquemos la parada.
Sí.
La pregunta de Jacob Domínguez.
Jordi, ¿qué sería lo primero que cambiarías de tu negocio si volvieras a empezar?
Cuando no contestas, que no le mola.
O sea, no.
Es que no me lo había planteado, pero mira, hay una regla.
Que es, para llegar a tu primer millón, necesitas un producto, un método de captación de clientes.
Se me ha escapado la tercera, macho.
Ayúdanme.
Una audiencia.
No sé, ¿qué te referías?
Mentalidad.
No sé, ¿qué te referías?
Bueno, al final es simplificar al máximo.
Es solo una cosa, así, y un tipo de cliente, perdón.
Un tipo de cliente muy concreto, un producto muy concreto y un método de captación muy concreto.
Entonces, foco en hacer una sola cosa y hacerla muy, muy bien.
¿Por qué?
Porque cuando empezamos, todos hemos caído en la trampa de, no, ahora voy a crear un producto de 47 euros y ahora uno de 300 y ahora uno de 1,500.
Pero si me piden esto también.
Yo trabajo con este tipo de clientes, pero si me ven un cliente distinto, también le digo que sí y le hago algo a medida.
Yo creo que este es el error.
Es decir, oye, un cliente muy concreto, búscate un nicho o un sector o algo más o menos donde puedas cerrar el abanico.
Te buscas un método de captación de clientes o redes sociales o en marketing o public y ser muy bueno en uno de estos y ya.
Y ya vender.
Y con esto facturas tu primer millón.
Entonces, foco, mucho foco, mucho foco y ser muy bueno en las pocas cosas que haces.
Yo creo que es eso.
Yo cuando empecé, como no sabía esto, me despisté y probé cosas por aquí y por allá, escaleré de valor, no sé qué.
No.
Yo ahora lo que recomiendo es un high ticket, un tipo de cliente y un método de captación y hacer más de lo mismo.
Y cuando esto funciona, haces más de esto para que salga más por aquí.
Y luego ya escalarás, ya delegarás, pero esto es la base, ¿no?
Cuando tú empieces a decir, oye, por ejemplo, redes sociales, subo contenido, ya tengo conversaciones, ya tengo llamadas de venta, ya sé cerrarlas, pum, ya he hecho mi primera venta, cuando has entendido toda la cadena es hacer más de esto para que ocurra más de esto.
Y si lo haces con un high ticket, en 3 meses te pones una facturación de 5,000 pavos al mes.
Fácil.
Si vas al ritmo de acción masiva, como decíamos antes.
Yo empezaría por aquí y simplificarlo todo al máximo y no perder foco.
No sé vosotros, ¿qué haríais?
Simplificación.
Minimalismo, poco.
Y barro para casa, añadir esta parte de recurrencia.
Como comentábamos, es sencillo encontrar este punto que seguro que te das cuenta que va repitiendo incluso en servicios y empezar ahí a trabajar este punto de recurrencia.
Porque implica también simplificar, tener muy claro este producto que estás ofreciendo, productizar este servicio, ponerle un precio justo, tener un margen.
Y esto también ayuda mucho a hacer un pequeño paso, ¿no?
Que es pasar de este intercambio literal de tiempo por dinero a algo que ya va más recurrente, está ya más paquetizado y también es más fácil de vender, de comunicar.
Está en consonancia en esta simplicidad.
Y yo añadiría solo una cosa, que a mí me pasó.
Y fue uno de los condicionantes del motivo por el cual no crecimos antes, que es creerte que puedes llegar lejos y pensar en grande.
Uno cuando empieza, piensa, a ver si me saco 1,000 euros al mes, estaría muy bien.
Cuando te sacas 1,000, venga, a ver si me saco 3,000.
Tengo 3,000, 5,000.
A ver si me saco 10, 10, 10, a ver si me saco– hostias.
Pero es normal, es poco a poco.
Pero si tú desde el principio, y no dices voy a facturar los típicos 5 cifras, los típicos 10,000 euros, no, claro que no lo vas a conseguir el primer día.
Pero el hecho de tú verlo como algo realizable, no digo sencillo, digo algo realizable, hace que lo consigas antes.
Pero ¿sabes cómo se consigue esto?
Rodeando de personas que ya lo han conseguido.
Porque entonces lo normalizas.
Si no es muy difícil, tío.
Tú tienes una empresa, tú ganas 1,500.
Si te dicen, ¿puedes facturar 10,000?
Y tú dices, me estás engañando.
Me estás engañando.
De humos, ah, sí, sí.
Pero cuando te rodeas de gente que lo gana y que gana mucho más, es que la gente lo que no entiende es que llega un punto donde cuando tú, en ciertos contextos, dices que facturas 10,000 al mes, te dicen, ah, tú estás empezando.
Claro.
Estás en primero de emprendimiento, te dices.
Claro.
Y tú dices, pues sí, ¿no?
Entonces, tío, por eso es súper importante rodearse de gente que gana mucho más.
Porque además esa gente no te critica, siempre te anima.
Totalmente.
Pero hasta que tú no lo ves en nosotros, no te lo crees.
Para ti.
Y luego el telmostrado financiero va a ir subiendo.
Pero es verdad que hay que tener ambición.
Hay que tener ambición.
Aunque no lo logres, tío, tienes que apuntar alto.
Es clave.
Y ver que es realizable.
No es sencillo.
No lo vas a conseguir mañana.
Pero ver que es realizable.
Que personas que no son más listas que tú, como tú decías, Jordi, lo han conseguido.
Que hay metodología.
Que hay personas que te pueden ayudar.
Que hay formaciones.
Pero créate que puedes llegar ahí.
Es que si no lo crees, si crees que te dice esto es un ben de humo, es un estafador, pues te quedarás con tu sueldo de 1,500 euros de mierda y te reunirás con tus colegas del barrio que ganan 1,500 euros.
Si hablarás de fútbol, de mujeres y de coches, bueno, pues está muy bien.
Si es lo que tú quieres.
Pero si no, creo que hay otros caminos.
Y en esta charla de hoy con Jordi, hemos hablado de muchos de ellos.
Con lo cual, Jordi, muchas gracias, de verdad.
Muchísimas gracias.
Muchas gracias por enseñarnos tantas cosas.
Y volveremos a hablar.
Volveremos a hablar en un futuro cuando, en fin, vuelvas a leer la membresía y hagas más cosas.
Seguro que volvemos a hablar y nos vas contando.
Así que, de nuevo, tío, muchas gracias por estar aquí con nosotros.
Ha sido una charla muy guay, tío.
Yo las disfruto mucho.
Así que gracias por la invitación y hasta pronto.
Y hasta aquí esta segunda parte de la entrevista a Jordi Segués, esta fantástica entrevista.
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