493. El modelo de negocio tradicional ha muerto.
En el episodio 493 de Ingresos Recurrentes te contamos por qué los modelos de negocio tradicionales están enterrados y explora las alternativas que están tomando el mando.
Enlaces mencionados
Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
Descubre nuestra metodología exacta para construir un negocio simple, estable y escalable que te genere ingresos recurrentes de forma inteligente.
Deja tu email y copia nuestro método:
Transcripción
Ingresos recurrentes episodio 493.
Buenos días, ¿qué tal?
¿Cómo estás?
Bienvenidos a Ingresos Recurrentes, el podcast en el que te contamos todo lo que sabemos sobre cómo crear, acelerar y escalar un negocio rentable que te genere ingresos recurrentes predecibles y escalables.
Yo soy Rosa Suñe Barniol y junto a Jordi Garcia Codina somos mentores de negocio especializados en membresías.
En el explosivo episodio 493 de Ingresos Recurrentes descubrirás por qué los modelos de negocio tradicionales están enterrados y explorarás las alternativas que están tomando el mando.
Antes te cuento que desde Recurrentes.com hemos ayudado a miles de expertos a crear su propia membresía y a llenarla de clientes.
Esto desde 2017.
Expertos que ya generan ingresos recurrentes y disfrutan de un negocio predecible y escalable sin tener que cerrar nuevos clientes cada mes o enfrentarse a esa montaña rusa financiera, esa montaña rusa que tanto nos molesta.
¿Quieres saber cómo?
¿Quieres saber cómo hacen estos expertos para generar estos ingresos recurrentes?
Pues hemos grabado una clase en la que te contamos las cinco claves esenciales para generar ingresos recurrentes con un negocio de membresía rentable.
Una oportunidad de oro para negocios digitales que buscan estabilidad y escalabilidad.
Si estás harto de los ingresos inestables y quieres salir por fin de esos picos y valles de facturación, este vídeo te interesa.
Recuerda, es fácil.
Apúntate en Recurrentes.com para recibir esta clase.
Tendrás acceso instantáneo tras apuntarte en Recurrentes.com.
Y esto ya me lleva al tema del día.
Hoy te vamos a contar por qué estamos hasta el gorro de estos modelos de negocio tradicionales y también cómo salir de ahí.
Primero, diseccionamos este modelo de negocio tradicional y analizamos todos los inconvenientes, todos estos motivos por los que decimos que es un modelo totalmente muerto y enterrado.
Para después explicarte cómo las membresías no son sólo un modelo más estable, sino también la manera de construir un negocio que trabaje para ti de una forma inteligente.
Son el presente y son el futuro.
Pero, ¿por qué te decimos que crear una membresía y llenarla de clientes puede ser la solución más inteligente para tu negocio?
Vamos a verlo a continuación.
Como un negocio de membresía, al final que haga un negocio que nos genere ingresos recurrentes es factible, real y posible en todos los sectores que estamos comentando.
Antes de empezar, queremos compartir contigo algunos casos de éxito, un par de casos de éxito, de clientes de Recurrentes.com de dos sectores extraordinariamente distintos, para que nadie diga luego, que les está funcionando bien su negocio y que han aplicado una membresía.
Así que voy a compartir rápidamente pantalla.
Ahora ya empezamos enseguida a hablar de lo nuestro, que es lo que queremos comentar.
Perfecto.
Creo que Rosa y yo nos vamos a desaparecer un rato de la pantalla.
Y aquí tenemos el primer de los casos de éxito que queremos compartir con vosotros, el de Nora, de NoraCasaNova.com.
Nora es psicóloga especializada en hábitos.
Nora es el típico caso, típico tópico caso de emprendedora, de empresaria, que estaba todo el tiempo intercambiando su tiempo por dinero.
Típico caso de una emprendedora que tiene de hecho también todas las sesiones uno a uno.
Problema ahí, que no hay manera de escalar.
Problema ahí, que tiene todas o tenía todas sus horas del día ocupadas atendiendo a sus clientes uno a uno.
Esto seguro cuéntanos por el chat si te pasa, cuéntanos por el chat y también ofreces esas sesiones uno a uno y al final pues sí, has atendido a mucha gente, pero tu negocio no escala.
Cuéntanos porque eso yo creo que nos ha pasado a todos.
¿Qué ha hecho Nora?
¿Qué ha hecho Nora a través de nuestras formaciones?
Pues lanzar paralelamente a su servicio de psicología una membresía en la que atiende a sus clientes de forma grupal.
Vale, con lo cual veremos cómo se hace esto a lo largo de esta semana, de la semana de los ingresos recurrentes.
Veremos cómo esto ha impulsado su negocio haciéndolo mucho más escalable y no solamente, evidentemente, también facturar más dinero, sino ayudar a muchas, muchas más personas que desde luego necesitan trabajar, en este caso, pues sus hábitos que es a lo que se dedica Nora.
Vale, luego otro ejemplo, otro caso de éxito que queremos compartir ahora contigo, espérate que se me ha ido a la pantalla cosas del directo.
Vamos a compartir un caso muy interesante, un caso, fíjate, el de Kisko.
Aquí lo tenemos, vamos a poner esto en grande para que lo veas bien, para que también vayas inspirándote en casos de éxito de sectores muy diferentes.
Tenemos el caso de Kisko del valor de la educación física, esa es su carta de ventas muy de copy, como tenemos por aquí, fíjate qué bonito aquí el gatito.
Pues Kisko en este caso es doctor en educación física, es profesor también de educación física y lanzó una membresía para ayudar a otros profesores de educación física a mejorar sus clases.
Fíjate, una persona que es funcionaria, que tiene su plaza, de funcionario, que es doctor además y que, digamos que, trascendió ese trabajo fijo estable para toda la vida, lo que siempre se dice, y ayuda a otras personas que están en su mismo sector, en este caso el del profesorado de educación física a mejorar sus clases y lanzó el club con K, en este caso una membresía para ayudar a otros profesores, en este caso de educación física, con lo cual, dejamos de compartir pantalla, con lo que queremos también a lo largo de esta semana, es que te des cuenta que no hay excusa, no hay sector que no, no hay caso que no, no hay nicho que no, no hay cliente que no.
Lo que vamos a ver a lo largo de esta semana es que tú estés en el nicho que estés, vas a poder generar pasta recurrente todos los meses con una membresía, eso sí, creándola bien, independientemente del nicho en el que estés.
Muchas personas, bastantes personas, de hecho me escriben, me contestan a la email diaria y me dicen «Pero es que en mi caso, pero es que en mi sector, pero es que con mi tipo de cliente».
Vamos a ver, hemos visto dos ejemplos muy distintos, una psicóloga y un profesor de educación física, no tienen nada que ver, ambos han conseguido esclar su negocio en este caso a través de una membresía, porque Rosa, creo que el modelo de negocio tradicional está un poco complicado, está un poco complicado.
Está complicado y tiene algunos handicaps que yo creo que todos hemos sufrido, aquí nosotros los primeros, quizás tú también lo has sufrido en alguna ocasión.
Y creo que es un poco caduco, creo realmente que es un poco caduco.
Entonces, vamos a ver algunas claves, Rosa, si te parece bien, del modelo tradicional y luego vemos también de qué forma una membresía puede solucionar de un plumazo muchos de los problemas que quizás tú, que ya te aseguro que nosotros hemos tenido a lo largo de estos trillones de años que llevamos en el mundillo de los negocios.
Mira Jordi, si está caduco el sistema de negocio tradicional que incluso los funcionarios buscan la alternativa para escalar sus ingresos.
Ojo, aquí lo que antes decía aparentemente algo seguro, algo que menos aquí en España es apreciado por muchos, incluso esto se está poniendo en crisis.
¿Por qué?
Porque al final tenemos un negocio tradicional que nos cansa, nos hace sentir muy muy cansados y nos cansamos de estos picos y valles de facturación que nos provocan emociones también fluctuantes.
También estamos cansados de perseguir, de perseguir a esos clientes que necesitamos mes tras mes para que precisamente nuestro negocio pues se sustente, porque aquí sí no facturamos, no hay negocio y no hay vida posible.
Aquí si tenéis alguno de estos problemas que os toque un poquito la fibra sensible comentarlo por el chat, que por eso estamos aquí en directo, para que podamos compartir entre todos, podamos compartir estas sensaciones que Jordi y yo hemos tenido, incluso tenemos, porque esto no implica que estés empezando, no implica que estés facturando bien, pero hay este va y ven, no hay este como, esta fluctuación que no hay esta estabilidad que nos puede ofrecer, por ejemplo, una membresía.
¿A quién no le ha pasado, un poco es el título de este directo, de sentir que está todo el tiempo tratando de casar nuevos clientes?
Si te ha pasado dejálo por el chat, a nosotros nos ha pasado también cuando empezamos, que parece que todo el día tu foco, tu energía vital, joder, esté todo el día a ver si consigo cerrar este cliente, a ver si consigo cerrar este otro cliente, a ver si este me firma el contrato, a ver si este me compra esta formación, a ver si este le vendo no sé qué y todo el día, sobre todo, no solamente cuando empiezas sino a veces cuando llevas más tiempo con tu negocio independientemente el punto en el que estés, parece que todo el día estés, madre mía, cazando clientes, que estás ahí como en la serba, eres un depredador, estás todo el día a ver si lo cazó, cuéntanos por el chat si te ha pasado, a nosotros nos ha pasado y es una sensación, yo creo un poco agobiante pero que tiene solución y luego lo veremos.
Es una sensación muy agobiante, es una sensación que acaba dejándote con este sabor de estar hasta la gorra, aquí es alguna expresión que tenemos aquí en España que es que estás ya saturado, que estás ya has dado golpes con la cabeza, estás hasta arriba de esta situación, estás hasta el gorro precisamente de lo que provocan estos modelos de negocio tradicionales, el primer punto es esta falta de estabilidad, esta falta de seguridad que te afecta de forma emocional, que también se traspasa a estas emociones, a esta parte personal, a este vaivén, esto se extrapola también a la vida propia porque un mes facturas, incluso facturas muy bien…
Pero ostras el siguiente no tienes esta garantía de que se repita esta facturación y si quieres que se repita sabes que pues que hay cierto esfuerzo detrás, sabes lo que te ha costado precisamente estar en este punto y necesitas invertir este punto, es inestable, no tienes esta garantía de que se vuelva a repetir para que precisamente tus emociones pues se estén en un punto más o menos estable.
-Rosa por aquí en el chat nos dice Omar que es un infierno conseguir clientes, es un infierno estar todo el tiempo conseguir nuevos clientes
-Mav dice que le pasa constantemente, nos dice Mav que hace desarrollo a medida, tú dirás efectivamente, podemos hablar también de lo que supone ofrecer un servicio muy a medida, muy personalizado, tiene cosas buenas y cosas malas también, y lo que consigues haciendo cosas un poco diferentes, hablaremos de todo esto porque creo que tenemos cierta experiencia.
-Sí, ahí Mav compartimos este punto, venimos de ofrecer estos servicios uno a uno, te comprendemos perfectamente, comprendemos también este punto de estar ya saturados de esta caza constante.
-Fíjate, fíjate perdona Rosa que te corte, fíjate que nosotros ya no ofrecemos servicios profesionales, o sea para que te hagas una idea o para que sabías todo es una idea, nosotros también hemos vivido todas estas situaciones, ojo lo que no quita que te den dinero, es decir tú puedes tener un negocio muy rentable en términos de facturación pero cuyo día a día no esté alineado con lo que tú quieres hacer, no esté alineado con tu propósito, o sea no estoy diciendo que el modelo tradicional no sea rentable, estoy diciendo que en muchas ocasiones el modelo tradicional es muy desgastante, creo que es algo en lo que podemos estar medianamente de acuerdo.
-Exacto, estamos totalmente de acuerdo en este punto, de este servicio puntual uno a uno personalizado, muy rentable pero en el que cada mes precisamente empiezas desde cero y en que cada mes debes prospectar a estos clientes, tener este seguro de tener el siguiente cliente que tengas cuando hayas acabado este proyecto y esto como muy bien comenta Jordi, puede ser muy rentable pero esto desgasta mucho, agota mucho, ahí estamos poniendo en crisis este sistema tradicional, aquí por el chat Rubén nos comenta que es algo que hay que hacer, Rubén hoy veremos otras formas de conseguir facturar de forma rentable pero sin tener que sufrir todos estos puntos que estamos explicando, esta clase empieza un poco en la parte oscura precisamente para poner multisist.
-Claro, una de las cosas que vamos a hacer Rubén, sabes que es, a lo largo de esta semana, desmitificar conceptos que los empresarios, emprendedores tenemos arraigados que queremos que son impepinables pero que no lo son y lo vamos a ver a lo largo de esta semana, de la semana de los ingresos recurrentes.
-Otro punto que nos deja cansados, agotados de este sistema tradicional es los clientes que no nos pagan, aquí también levantad la mano los que estáis en el chat, quién no ha tenido que perseguir a uno de estos clientes para que te paguen, para que no se hagan los locos y para que puedas pagar tus facturas al final de mes, aquí también nosotros ya tenemos nuestro trabajo ofreciendo este servicio, solo falta tener que añadir este punto de la pantera rosa, disfrazarnos con el frac e ir persiguiendo a estos clientes para que nos paguen, esto ya veis es este dolor de cabeza, esta emoción a nadie le gusta tener que perseguir a una persona para que pague de sus servicios, de su calidad y también invertir este tiempo en hacer otro trabajo que no es el tuyo o delegarlo en otra persona que no, que esto hay que poderlo invertir en este tiempo para ti al menos y para tu negocio, para que puedas desarrollarlo y hacerlo de otras formas.
-Spoiler, eso tampoco es obligatorio y eso tampoco es normal, porque muchas veces lo que nos pasa cuando llevamos muchos años haciendo las cosas de una determinada manera es que asumimos como normal cosas que no son normales, que lo hayamos tenido que hacer toda la vida no significa ni que sea normal ni que sea positivo y mucho menos no significa que no haya otra forma de hacer las cosas, eso haremos también a lo largo de la semana de los ingresos recurrentes.
-Sí, también aquí estáis abriendo melones dentro del chat, también ese punto de trabajar con clientes tóxicos, trabajar con clientes con los que realmente no queremos trabajar, también ese punto de aceptar a cualquier persona porque ya que nos cuesta encontrar estas personas, estos clientes que nos paguen, pues tener que pasar un poco por el tubo y trabajar con personas con las que pues seguramente no trabajaríamos si no necesitáramos de este dinero, si tuviéramos otra forma de conseguirlo como bien comenta Jordi que también lo veremos a lo largo de esta semana de los ingresos recurrentes y ya ni hablar del punto de según en qué sector nos encontremos como hablábamos de Nora en este caso de éxito pues estas citas canceladas que tú ofrezcas servicios uno a uno en los que realmente inviertas este tiempo a dedicar a tus clientes, a tus pacientes incluso y al final pues te cancelen o no se presenten, pues veremos cómo salir de aquí durante esta semana de los ingresos recurrentes.
También veremos, yo voy siguiendo, si aquí ves Jordi algún punto interesante, yo voy dando ahí metiendo el dedo en la llaga para poner en crisis todo esto que comentábamos y ver cómo podemos salir de ahí.
Para poner en crisis lo que la mayoría de empresarios y emprendedores hemos normalizado, repito, que sea algo que tú lleves haciendo muchos años porque siempre se ha hecho así entre comillas no significa que sea algo bueno, que no sea positivo, repito puede ser muy rentable pero no todo lo rentable es positivo.
Por eso venimos un poco aquí a desmitificar muchas cosas y a reventar el estatu quo también explicándote de qué forma puedes conseguir, iba a decir lo mismo, puedes conseguir mucho más haciéndolo de una forma mucho más inteligente.
Otro punto no muy inteligente que nos hemos visto abocados a seguir el sistema es el de si necesitas más ingresos pues échale más horas, trabaja más y nos topamos con este punto de los servicios y la falta de escalabilidad que oye vale puedes trabajar más horas pero es que y si ya estás trabajando 20 horas que dormimos cuatro cada día ya vemos que aquí la calidad de vida y la calidad del negocio baja en picado pues es lo que decíamos, lo estamos repitiendo, lo que nos parece normal, lo que nos vienen diciendo que es normal no lo es y hay otras formas de hacerlo y durante esta semana las vamos a ver.
Otro punto decir oye es que claro no es que yo en mi sector en mi mercado esto ya pues ya está saturado que hay otra gente que vende lo mismo que yo que no puedo diferenciarme, que todos son iguales y es una odisea precisamente eso ir captando estos clientes mes tras mes, esto también veremos cómo podemos derribar este punto.
De hecho si estás en un sector en el que tienes mucha competencia probablemente hayas pensado eso, es que está todo saturado, es que no hay espacio para mí, es que fíjate hay muchísimos competidores haciendo lo mismo que yo, cómo yo consigo destacar en un mercado tan saturado, bueno veremos, veremos que es posible destacar en un mercado saturado y no solamente destacar sino ser el maldito referente de ese mercado saturado y para eso ya te digo yo que no necesitas ser ni el más barato ni el más caro, ni disfrazarte, ni dar palmas, ni hacer cosas especialmente extrañas.
Vamos a verlo también a lo largo de esta semana.
Y también vemos que a lo mejor ya estás aplicando, aquí ya vamos un poquito más allá, incluso estando en el negocio tradicional pues ya se han hecho tus pinitos en publicidad pero ostras estás viendo que esta publicidad cada día está más cara, cada día se te dispara un poco más este coste por clic, este coste por por lead conseguido que también cada vez es más complicado precisamente, ostras confiaba en la publicidad para que la captación de clientes fuera un poco más ligera y me estoy me estoy dando cuenta que no es así, pues también podemos ver cómo podemos cambiar este rumbo precisamente también ayudándonos de estas herramientas pero hacerlo de una forma inteligente, también añadir que al final nos dirigimos a personas, nuestros clientes son personas, son consumidores, nos van a pagar a cambio de este servicio, este producto que los ofrecemos, pero estas personas cambian en sus hábitos, cambian en su forma de pensar, cambian también sus necesidades, no es lo mismo vender productos, infoproductos ahora a día de hoy que estamos a 4 de marzo de 2024 que en 2020 por ejemplo ha habido un cambio, también veremos durante esta semana de los ingresos recurrentes cómo podemos adaptarnos a estos cambios precisamente de nuestros clientes, de nuestro público objetivo.
También tenemos el handicap del tiempo, de esta gestión del tiempo, esta gestión de los recursos que es algo que es tuyo, cómo gestionas tu tiempo, tus recursos que son limitados, todos tenemos 24 horas al día como decíamos unos minutos antes, de trabaja más, oye que no es tan sencillo, no es, no se consiste en derrachar en esta gestión del tiempo sino en hacernos de una forma muy inteligente para que nos cunda lo máximo posible.
Durante esta semana veremos cómo hacerlo, vamos, cunda al máximo posible, también es que sea rentable para nosotros en la parte profesional y también en la parte personal obviamente.
Y al final también este punto también, este negocio tradicional nos aboca a tener esta presión, de esta presión de los resultados, además resultados inmediatos porque es este punto de si no facturas este mes, ¿qué va a pasar?
Tus facturas, o sea, tus proveedores sí querrán cobrar y deberás pagarlos o tú querrás cobrar tu nómina, querrás cobrar tu sueldo, pues hacerlo, ¿cómo podemos encajar este todo ya, no?
¿Cómo podemos gestionar esta presión para hacerlo ya y para obtener estos resultados que necesitamos?
Mira, antes de seguir vamos a repasar el chat, antes adelantar que al final dentro de un ratito vamos a responder a preguntas, algunas preguntas, ¿vale?
Tres o cuatro, así que si tienes alguna pregunta concreta sobre tu caso concreto, sobre la membresía quieres montar, sobre tu idea de negocio, guardala, ¿vale?
Y al final nos la formulas por el chat y te contestaremos directamente.
Mira, hace una horita aproximadamente estábamos en directo en una de las mentorías mensuales que tenemos con los alumnos del programa «Lanza tu Membrosía» que hacemos varios directos con ellos privados todos los meses, con ellos evidentemente los hemos respondido de forma, como te puedes imaginar, mucho más extensa y mucho más personalizada.
Aquí es algo que no podemos hacer por razones obvias, pero en cualquier caso si tienes alguna duda dejaré por el chat y ahora dentro de un ratito te contestamos a tu caso concreto, ¿vale?
Tenemos por aquí algunos comentarios como que el map dice que es algo que llega a ser muy agobiante, evidentemente.
Nos dice Joana que como diseñadora gráfica ha sido muy difícil de conseguir un nuevo cliente, no sé si vale la pena seguir evitiendo tiempo, es normal y te entendemos perfectamente.
Pensa, Joana, nosotros antes cuando lanzamos el negocio teníamos un negocio de diseño de desarrollo, imagínate entendemos bastante bien lo que significa lo de conseguir nuevos clientes.
Sergio nos dice si tendría sentido para alguien que trabaja por cuenta ajena, si, no tiene nada que ver trabajar por cuenta ajena con montar una membresía y sin ser experto en nada, bueno esto es muy sencillo, todos tenemos un área de sabiduría, todos sabemos hacer algo mejor que otras personas, entonces tú lo que tienes que ver Sergio es si eso que tú sabes hacer mejor que otras personas es monetizable, sí o no, es así de sencillo, ¿vale?
Díez dice aquí entre estos tóxicos un clásico, efectivamente nos dice Omar pago por adelantado siempre, aquí no tiene problemas, efectivamente ¿por qué?
Porque Omar evidentemente tiene una membresía, Omar se forma con nosotros y sabe que no hay discusión, el pago siempre, siempre, siempre es por adelantado o es que mi cliente nunca, el pago siempre es por adelantado, porque una de las cosas que vamos a aprender a largo de la semana de las membresías es que las normas en tu negocio las pones tú y si tú dices que el pago es por adelantado, el pago es por adelantado y aquellos clientes que no quieran pagarte por adelantado que se vayan con tu competencia, pero tú solamente atraerás a los clientes que te paguen por adelantado y esto es 100% posible porque hay montones de empresarios y emprendedores allá afuera haciendo exactamente eso así porque no lo vas a conseguir tú, no hay motivo, ¿vale?
Bien, más cositas, nos dice por aquí Frank, ¿es posible montar una membresía partiendo de cero suscriptores en tu lista de correo?
Sí, por ejemplo si inviertes en publicidad no habría ningún tipo de problema por aquí, ¿vale?
Y luego algunos comentarios más que iremos leyendo a continuación.
Rosa, claro aquí hay un tema que todas estas situaciones que yo creo que todos hemos vivido, por las cuales no nos gusta el modelo tradicional, que no nos gusta el modelo tradicional, por eso nos hemos ido del modelo tradicional, nos hemos pirado, nos hemos largado.
Hemos sufrido estas consecuencias Jordi, en nuestras carnes, en nuestras emociones, en todos lados.
No se queda aquí, no Rosa, es decir, estas cosas que no nos gustan del modelo tradicional, no nos gustan porque nos terminan afectando a nivel personal y esas son palabras mayores.
Sí, sí, estábamos en este punto de seguramente compartamos el inciso, de esta sensación de paro ya o esto acaba conmigo, es que no me da para que sea algo rentable para que me de estas garantías de estos mínimos y además está acabando conmigo en esta parte física, en esta parte emocional.
Pero como bien hemos ido diciendo durante estos minutos, estamos en la semana de los ingresos recurrentes, estamos en este gap que abrimos para poner en crisis toda esta parte tradicional, para dar luz, arrojar luz a estos puntos, para que podáis ver que se pueden hacer las cosas de otra manera y no llegar a estas consecuencias brutales que nos afecta, que nos provoca este sistema más tradicional.
Podemos hacerlo de otras formas y esto Jordi, creo que ya es momento de dejar de meter el dedo en la llaga, es algo que sí que hemos sufrido nosotros, sabemos perfectamente en qué momento podéis estar o estás, así que quédate aquí y vemos cómo podemos darle la vuelta y realmente crear algo que ya que lo estamos creando, pues esté en consonancia con nosotros y que sea rentable, obviamente.
De hecho, fíjate, ¿no?
Hay muchos negocios tradicionales muy rentables, pero que hacen profundamente infelices a sus dueños.
Es decir, ¿cuánta gente conoces que gana mucha pasta con su negocio y que es profundamente infeliz?
Entonces, ¿de qué coño sirve eso?
¿De qué coño, si nos vamos a morir igual?
¿De qué coño sirve ganar pasta con un negocio que te da dinero pero que no permite que te arreíces como persona, como ser humano?
Entonces, aquí la alternativa no es, bueno, monto un negocio distinto más guay que me guste más pero gano poco dinero, no, no, no, no.
Aquí estamos para que tú vivas una vida que merezca la pena ser vivida y ganes pasta de forma recurrente con tu negocio haciendo lo que te gusta, porque es perfectamente posible hacer exactamente lo que te gusta con un negocio que te dé dinero.
Solo necesitas saber cómo hacerlo, ¿vale?
Y vamos a verlo, porque hay maneras distintas.
Antes, un comentario por el chat nos dice Enrique que quiere saber cómo promocionar correctamente su servicio porque dice que es muy lento.
Pues mira, Enrique, dentro del programa «Lanza tu Membresía» tenemos un módulo entero, cuando digo entero quiere decir «etero», dedicado únicamente exclusivamente a la parte de ventas, ¿vale?
Para que tú puedas aprender a vender bien tu Membresía, además de eso tienes evidentemente todas las mentorías que tenemos, todas las sesiones en directo para apoyarte con el soporte, con el acompañamiento, para apoyarte de primera mano.
Con lo cual, darle una respuesta aquí a cómo vendo más, bueno, esto nos gustaría saberlo todo, ¿verdad?
Pero hay que realizar el caso concreto, esto lo hacemos evidentemente en el programa «Lanza tu Membresía».
Entonces, decíamos, hay formas distintas de hacer las cosas y esto no es una cosa que nos haya ocurrido nosotros, no, es que nosotros nos dedicamos a esto, al hecho de las Membresías desde el 17.
Llevamos muchos años ayudando a emprendedores, ayudando a empresarios, ayudando a personas a tener negocios que les permitan vivir mejor, a tener negocios que les permitan trabajar de forma mucho más inteligente, porque antes lo decía Rosa, esto no va de «o trabajo mucho y me forro, o trabajo poco y no gano ni un puto duro», no, esto va de trabajar lo que haga falta de forma inteligente para conseguir los máximos resultados posibles y para eso estamos nosotros aquí, para ayudarte a que tú también lo consigas.
Si antes Rosa ha hablado de por qué estamos hasta las narices del modelo tradicional, si Rosa ha hablado de por qué nos hemos ido, nos hemos largado, hemos desaparecido del negocio tradicional, ahora viene el tema de cómo podemos arrojar luz al final del túnel, porque queremos que seas consciente de que otra forma de hacer negocios es posible y esto no es una invención de hace dos días, no, hace muchos años que venimos ayudando a emprendedores y empresarios a conseguirlo y también tú lo vas a poder conseguir, vas a poder conseguir lo que te dé la gana en tu vida, ¿sabes de quién depende?
Lo puedes imaginar, ¿vale?
Entonces, después de la tormenta siempre llega la calma, ¿vale?
Y en esto, en nuestro caso, en nuestra sesgada opinión, la calma tiene un nombre, que es ingresos recurrentes, negocios que te generen ingresos recurrentes, es que esta es la clave.
Si tú te vas ahora mismo a la página de inicio, a la home de nuestra web en recurrentes.com, ¿qué ves?
Todos los problemas de tu negocio parten de que no tienes ingresos recurrentes y es así, el gran problema de los negocios de hoy en día, de los negocios tradicionales, que subyace todo lo que hemos dicho antes, es ese, es la falta de la generación de ingresos recurrentes, la falta de la generación de pasta recurrente, ese es uno de los grandes problemas o el problema principal de todos los negocios.
Y aquí, aquí es donde entran los negocios de membresía, los negocios de suscripción, los negocios recurrentes, llámalo como quieras, hay gente que lo llama de formas absolutamente diferentes, todo está bien y queremos que te des cuenta de que un negocio distinto, un negocio más adaptado a ti, a tu forma de entender la vida, a tu forma de entender los negocios es 100% posible.
¿Y por qué?
¿Por qué deberíamos crear una membresía?
¿Por qué deberíamos crear una membresía y llenarla de clientes?
Porque esto lo dicen estos dos que llevan desde el 17 dando la matraca y pim pam pim pam pim pam con esto, claro, esto lo dicen ellos porque se dedican a esto, porque no, nos dedicamos a esto evidentemente, pero crear un negocio, llámale a la membresía, llámale como quieras, que te genere pasta recurrentes, de la pasta recurrente, tiene un montón de ventajas.
Para empezar, la principal ventaja que tiene, ¿cuál dirías que es?
Vamos a dejar un momento para pensar, ¿cuál dirías que es la ventaja principal de crear un negocio que te genere pasta recurrente?
Vamos a dejar aquí unos segunditos.
Mira, la principal ventaja sin duda es la estabilidad y la seguridad financiera, la pasta.
Esto es lo primero, la pasta.
Una membresía, un negocio de ingresos recurrentes, transforma esos picos y valles de facturación en certezas.
Tú cuando tienes una membresía, esto se lo cuentas a alguien ahí afuera y no lo entiendes, tú cuando tienes una membresía sabes cuánto vas a facturar este mes.
Entonces, todos los que estáis ahí afuera ofreciendo servicios, dime por el chat, si yo ahora te digo que tú el mes que viene sabes cuánto vas a facturar, no estoy diciendo que sea mucho ni que te vayas a hacer millonario, eh.
Digo, tú ahora mismo te digo que el mes que viene, este mes de marzo, sabes cuánto vas a facturar, ¿cómo te sentirías?
¿Cómo te harías sentir el hecho de saber con cierta ciencia cierta cuánto vas a facturar?
Pongo por el chat y seguimos y luego lo comentamos, ¿vale?
Porque es una sensación que yo creo que merece mucho la pena.
Luego, otra gran ventaja es el tiempo, el tiempo.
Cuando pasas de ofrecer servicios uno a uno, cuando pasas de ofrecer servicios personalizados, que además no escalan, luego hablaremos de eso, a operar una membresía con criterio y con sentido común, ganas, aparte de dinero, ganas algo que vale más que el dinero, que es el tiempo.
Tú decides cómo operas tu tiempo.
Cuando a un empresario o un emprendedor le dices por qué has emprendido, le preguntas por qué has emprendido, lo más normal es que te diga por qué quiere ser libre, por qué ama la libertad.
Entonces, ¿qué tiene de libre montar un negocio con el que estás todo el tiempo batallando con clientes, trabajando 700 horas al día?
¿Qué tiene de libre eso?
Eso es una mierda, hablando en plata.
Con lo cual, el tiempo, el ganar tiempo para ti, no digo que no tengas que trabajar, digo que tú decides cómo trabajas cuando operas una membresía, ojo con inteligencia, porque luego hay gente allá afuera que tiene membresías que está más esclavizada que si trabajara ofreciendo otro tipo de productos o servicios.
Esto lo derribamos esta semana de los ingresos recurrentes, también veremos cómo hay estas ideas de este negocio nuevo que lo estamos planteando, de este negocio recurrente, en el que hay muchos mitos por ahí que esto ya nos encargamos de derribarlo durante la semana, para que precisamente te puedas crear tú este negocio que quieres crear, este que te da estas ventajas que ahora Jordi te está contando.
Totalmente.
Luego, otra gran cuestión que conseguimos teniendo una membresía es el tema de la previsibilidad y de la planificación.
Cuando tú tienes un negocio, cuando tú operas un negocio con el que sabes cuánto vas a facturar, puedes hacer previsiones realistas.
Imagínate si en tu negocio, si en tu caso estás sufriendo picos y vallas de facturación, imagínate lo que significa.
Decir, no mira, como este mes voy a facturar esto, voy a dedicar este porcentaje a contratar a nuevo equipo, voy a dedicar este porcentaje a publicidad, voy a dedicar este porcentaje a crear un evento, voy a dedicar este porcentaje a pagar ciertas herramientas que me interesan.
Imagínate lo que supone eso para cualquier negocio.
Repito, la inestabilidad y la falta de previsibilidad es algo que no solamente sufre el que acaba de empezar, es que hay negocios con muchos años, negocios que faturan mucho dinero, que sufren falta de estabilidad económica.
Por eso el modelo de membresía, el modelo de suscripción es absolutamente para todo el mundo, para todo el mundo que da generar pasta recurrente y estar tranquilo cada mes, se entiende, ¿no?
Es importante.
Y luego otra cosa que comentaba Rosa, que se ha comentado por el chat, ¿no?
Que es el tema de los clientes.
Es decir, tú cuando ofreces servicios más personalizados, más uno a uno, etcétera, ¿qué pasa?
Primero que muchas veces tienes que comerte el cliente que te llegue y segundo que suelen ser procesos más o menos largos, es decir, cuando tú ofreces algo muy a medida, no suele ser algo rápido de dos semanas, sueles tener que trabajar con ese cliente a lo largo de semanas, meses o incluso años.
Nos vemos nosotros que ofrecíamos servicios muy personalizados y proyectos que se alargaban en el tiempo.
Claro, con un negocio de este tipo, directamente tú eliges con quien trabajas, directamente tú eliges con quien trabajas.
Y si alguien no cumple tus requisitos, porque en tu negocio recuerda que mandas tú, directamente no es cliente para ti, que se vaya con la competencia, lo decíamos antes, pero que a ti no venga a tocarte las narices.
Eso es algo que cuando ofreces servicios profesionales, sobre todo depende del momento en el que estés, es muy complicado.
En cambio, con un negocio de membresía es algo mucho, mucho más factible, directo e inherente al modelo de negocio.
Con lo cual, nos ahorramos el hecho de cazar, nos ahorramos el hecho de ser depredadores, nos ahorramos estar todo el santo día pensando «es que tengo que cerrar a este tío, es que tengo que llamarlo porque si no, no consigo, no conseguiré esto, no conseguiré lo otro».
Te ahorras el tema de perseguir a clientes, te ahorras el tema de perseguir que te paguen.
¿Qué es esto de tener que perseguir a alguien para que te pague?
No es que mi sector se cobra 30, 60 o 90 días, no.
Tú eliges cobrar a 30, 60 o 90 días.
O es que mi cliente jamás lo aceptaría.
Tu cliente actual no.
Desde luego que no.
La diferencia está que en un negocio de membresía, un negocio de recurrencia, el pago es por adelantado, lo comentábamos antes por el chat, no hay debate.
¿Qué cliente no le interesa?
No es para ti.
Y eso, con una membresía, no es discutible y se consigue.
Y no pienses que en tu caso no es posible, porque ya lo estoy viendo, que más de uno está pensando «es que en mi caso eso es posible en absolutamente todos los casos».
Tenemos clientes que operan membresías, luego veremos más ejemplos, ¿vale?
Clientes reales, en sectores absolutamente distintos y cobran por adelantado.
Y no tienen ningún problema.
Y si alguien les pide de pagar a posteriori, pues muy amablemente les mandan con la competencia.
Pero no se quedan trabajando con ese tipo de cliente de mierda.
En definitiva, un negocio de este tipo, aparte de esa estabilidad, aparte de ese tiempo, nos da algo también clave, que es la escalabilidad.
Cuando tú dejas de ofrecer soluciones muy personalizadas uno a uno y pasas a operar un negocio de membresía rentable, automáticamente ves tu negocio mucho más escalable.
Ves un negocio que no tiene techo.
Bueno, sí, tiene el techo que tú quieres que tenga.
Punto y pelota.
Tiene un negocio, tiene una escalabilidad, perdón, que tú decides cuál es.
Tú decides hasta cuándo quieres ganar dinero.
Y yo sé que en algunos casos eso parecerá una flipada o parece «ese tío es automático».
No, no, no, es que es así.
Cuando un negocio es escalable, no hay límite.
Tú decides hasta cuando.
Tú puedes decir «mira, no, es que esté facturando bien, me planto aquí porque tengo una buena vida, no necesito más».
Pues está perfecto.
En el caso de que tú seas una persona hiperambiciosa y quieres llegar más allí, también lo puedes hacer.
Todo está bien.
La ventaja que es un negocio que se adapta al tipo de vida que tienes, a tu forma de entender la vida y a tu forma de entender los negocios.
Ahí Jordi, hago un inciso porque hay un punto interesante en el chat desde Comunidades, que nos lleva este ejemplo de 40 años siendo administrador de Comunidades que no deja de ser una membresía presencial, cierto, ahí está.
Ahí tenemos este ingreso recurrente con este cobro seguro por adelantado, pero ojo, aquí hay un punto de que hay este techo de cristal, que es algo muy presencial y nos topamos con este punto de decir «quiero ir más allá».
Aquí tenemos este punto de añadir esta escalabilidad a un negocio tradicional que ya tiene ciertas ventajas frente a otros, pero que sí que llega a este punto de techo, de decimos cómo llegamos a más personas, cómo podemos derribar esta parte presencial y precisamente hacer esta propuesta a más personas que necesiten de esta autogestión, de hacerlo ellas mismas incluso, de decir «oye, ya no soy yo el que ofrece este servicio, sino que ayudo, enseño a otros a hacerlo ellos mismos y esto te permite llegar a muchas más personas a la vez y derribar esta parte temporal».
El caso de… este caso además, estamos trabajando dentro del programa «Lanza tu membresía» y todo esto en este modelo de negocio con esta persona.
Imagínate, con Juan, imagínate el caso de un administrador.
Imagínate, oye, esto es imposible, imagínate.
Es un caso meridiano de cómo se puede transformar un negocio tradicional con ciertas limitaciones en un negocio mucho más escalable.
No tiene nada que ver, con lo cual es importante que tengamos en consideración que el único límite al final, muchas veces somos nosotros mismos, nosotros mismos solemos ser el límite y el freno de nuestros negocios.
Y hasta aquí el episodio de hoy.
Gracias por tus valoraciones de 5 estrellas en Apple Podcasts, en Spotify, en Amazon Music, estamos en todas las plataformas de difusión de podcast.
También por tus likes en YouTube, por vernos desde allí, por darle al like a los vídeos, por suscribirte a nuestro canal, también por compartir este episodio en las redes sociales y por apuntarte gratis al newsletter.
Ahí es donde pasa todo, es donde vas a recibir consejos, es donde vas a estar enterado de todo lo que pasa en los negocios de membresía.
Apúntate gratis a la newsletter en recurrentes.com.
Nada más por hoy, estos ingresos recurrentes y nos escuchamos el lunes que viene.
Adiós.
Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
Descubre nuestra metodología exacta para construir un negocio simple, estable y escalable que te genere ingresos recurrentes de forma inteligente.
Deja tu email y copia nuestro método:
