494. Cómo transformar tu negocio (y tu vida) de forma sencilla
En el episodio 494 de Ingresos Recurrentes te contamos cómo transformar tu negocio y tu vida de forma sencilla gracias con membresía.
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Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
Descubre nuestra metodología exacta para construir un negocio simple, estable y escalable que te genere ingresos recurrentes de forma inteligente.
Deja tu email y copia nuestro método:
Transcripción
Ingresos recurrentes episodio 494.
Buenos días, ¿qué tal?
¿Cómo estás?
Bienvenidos a Ingresos recurrentes, el podcast en el que te contamos todo lo que sabemos sobre cómo crear, acelerar y escalar un negocio rentable que te genere ingresos recurrentes predecibles y escalables.
Yo soy Rosa o Suñe Barniol y junto a Jordi Garcia Codina somos mentores de negocio especializados en membresías.
En el episodio 494 de Ingresos recurrentes te contamos cómo transformar tu negocio y tu vida de una forma sencilla con una membresía.
Recuerda que desde recurrentes.com hemos ayudado a miles de expertos a crear su propia membresía y llenarla de clientes.
Esto lo llevamos haciendo desde 2017.
Expertos que ya generan ingresos recurrentes y disfrutan de un negocio predecible y escalable sin tener que cerrar nuevos clientes cada mes o enfrentarse a la montaña rusa financiera.
¿Quieres saber cómo lo hacen estos expertos?
Hemos grabado una clase en la que te contamos las cinco claves esenciales para generar ingresos recurrentes con un negocio de membresía rentable.
Una oportunidad de oro para negocios digitales que buscan estabilidad y escalabilidad.
Si estás harto de los ingresos inestables y quieres salir por fin de esos picos y valles de facturación, este vídeo, esta clase te interesa.
Apúntate en recurrentes.com para recibir la clase.
Tiene acceso instantáneo, muy fácil.
Apúntate en recurrentes.com.
Hoy te vamos a desgranar cómo las membresías no son sólo el modelo más estable, sino la manera de construir un negocio que trabaje para ti de una forma muy inteligente.
De hecho, la forma más inteligente.
También nos desnudamos un poco y te contamos qué significan las membresías para nosotros en nuestra vida y en nuestro negocio.
Te lo contamos a continuación.
Vamos Rosa si quieres saber un par más de casos de éxito de clientes de dos sectores absolutamente diferentes.
¿Qué te parece?
Esperate que voy a preparar compartir esta…
Mira, os vamos a compartir mientras Rosa prepara el chiringuito dos casos de dos clientes con el que llevamos trabajando tiempo.
Uno que opera el nicho de la formación online y otro que opera el nicho de, cómo decirlo, de cuidar a los animales offline, en este caso porque es el caso de un veterinario.
Vamos a ver dos casos.
El de una membresía de formación en fotografía y el caso, aquí lo tenemos, de Mario Soriano.
Sí que nos dejo ahí en pequeñito para que podáis ver lo que decíamos.
Este caso totalmente tradicional, un veterinario especialista en algo muy concreto que es en estos caballos.
Tenemos esta especialidad pero es que Mario cuando llegó a nuestra puerta tenía una barrera muy muy grande que era este punto de la localidad, de esta necesidad de moverse a buscar a sus clientes.
Podría ser que llegaran pero tenía que ir a un punto presencial.
Y aquí Mario optó por añadir esta pata de membresía, esta pata de ingresos recurrentes para disfrutar de este tiempo, para disfrutar de esta estabilidad económica y para poder llegar al máximo de personas posibles sin tenerse que mover y derribar este techo de cristal que tenía en ese momento que era cómo llegar a más personas.
Incluso en su caso, pues por qué no, llegar a personas al otro lado del charco ya que tiene este conocimiento muy específico, pues poder ayudar a muchas más personas, ayudar a muchos más caballos, precisamente a vivir mejor.
Y lo hizo en forma de comunidad.
Tenemos esta membresía en forma de comunidad y ahí también ver cómo forma parte la membresía de algo más.
Él tiene también esta tienda e incluso pues ofrece también sus servicios profesionales.
No está reñido, podemos tener distintas patas dentro de nuestro negocio.
Un caso también muy específico, muy 1.0, muy físico.
Un veterinario, pero un veterinario pues está ahí atendiendo a sus animales, a sus caballos, sus cosas.
¿Qué me cuentas de membresía?
¿Qué me cuentas de ingresos recurrentes?
¿Qué me cuentas de previsibilidad?
¿Qué me cuentas de escalabilidad?
Un negocio físico de toda la vida.
Vamos a derribar mitos, o sea, esta semana va a servir para que te quedes sin excusas.
No habrá excusas, no habrá excusas, sólo habrá acción masiva para conseguir tus objetivos.
Luego veíamos por el chat que hay algunos comentarios interesantes.
Nos vamos al otro caso de éxito.
Aquí tenemos a un fotógrafo, también un profesional que está ahí con estos clientes, no clientes, que además en ese momento, cuando llamó nuestra puerta, tenía un canal y tiene un canal de YouTube, por ejemplo, muy, muy potente, con gente muy interesada en su especialidad.
En este caso, en compartir estos conocimientos de cómo poder procesar estas fotografías, de cómo lo hacía él, de cómo lo hacía de forma profesional.
Y había mucha gente interesada en aprender y poderlo aplicar, ya sea en personas amateur, incluso en otros fotógrafos que querían aprender de la expertise de Antonio y compartirlo.
Aquí llamó nuestra puerta, fue como «no, es que tengo a estos miles de seguidores en YouTube, pero no los estoy tan siquiera monetizando y me están preguntando, tengo mucho soporte, yo incluso lo estoy ofreciendo en este punto de forma gratuita».
Y fue como «ostras, pues puedes derribar este punto de tener que buscar a nuevos clientes cada mes, puedes derribar esta barrera que es el ofrecer este soporte de una forma que te ayude a ti a tener estos ingresos recurrentes y además pues tenga esta parte ganadora también por parte de tus alumnos, de tus estudiantes y aquí tenemos esta propuesta de tener también esta profesión tan libre, tan freelance, los fotógrafos son el ejemplo de freelance absoluto y darle este empaque de poder disfrutar de esta estabilidad, de esta previsibilidad que nos ofrece lo que es un negocio de membresía, tener estos ingresos recurrentes.
Totalmente, dos casos muy distintos.
No te enseñamos esto para chinchar, te enseñamos esto para que te inspires.
Formación, inspiración, acción, ¿vale?
Esta es la gracia.
Tenemos por aquí por aquí algunos comentarios interesantes, fíjate, nos dice Natalia que dice que tiene una comunidad para emprendedores, quiere mejorar su emprendimiento, bien, eso siempre suma, damos apoyo a información, los emprendedores con los que trabajamos tienen pocos recursos.
Natalia, siento decirte que es un negocio, en este caso un nicho, un poco complicado.
Lo dejo ahí.
Dice que queremos que una membresía pueda ayudar con formación, pero queremos que hay diferencias, diferenciarse y darle contenido específico para que funcione al igual que no sabemos qué precio se suele poner.
Mira, Natalia, una membresía para emprendedores con pocos recursos es complicado.
Yo desde aquí te animaría a que elijas mejor tu público objetivo y tu nicho.
Es complicado que te sea muy rentable, es complicado.
En el programa «Lanza tu Membresía» tenemos un módulo entero en el que hablamos de cliente, de cómo elegir el cliente, cómo elegir el público objetivo, de cómo elegir el avatar, de cómo elegir el buyer persona, porque creo que estás enfocado, estás enfocando, perdón, o estáis enfocando a Natalia a un avatar complicado.
Lo digo que no sea posible, digo que es bastante complicado en este sentido.
Luego nos dice José que impartió un curso de WordPress para un ayuntamiento, tiene la oportunidad de impartir más y ha tenido la idea de crear un curso hosting gratuito y otro web de pago 97 euros.
¿Cómo veis la idea?
Está muy bien, pero un curso no es una membresía, es un curso.
Aquí estamos hablando de membresías y de ingresos recurrentes.
Y luego también quería, al comentario también de Juan, que dice que la idea es montar esa membresía que decía anteriormente, de comunidades, iniciándolo con un grupo de fundadores.
Efectivamente, que de hecho una de las últimas clases que tuvimos en directo que no se va a ver repetida, se va a vender, es la clase del miembro fundador, que es la manera en la que recomendamos iniciar la mayor parte de membresía.
Sobre todo, sobre todo, cuando es tu primer negocio, cuando es tu primer negocio digital o tu primer negocio, en este caso de membresía, solemos recomendar aplicar la estrategia del miembro fundador.
En este caso, Juan, como está dentro de nuestra formación, va a poder ver repetida esa clase que dimos en directo gratuitamente.
Los demás, los que no pudisteis ver esta clase, pues tenéis la oportunidad de comprarla cuando la saquemos a la venta.
Pero sí, la estrategia del miembro fundador es sin lugar a dudas una de las estrategias más inmediatas, porque va a ir a esta idea de membresía sin tener que crear la membresía, lo cual es algo absolutamente cojonudo.
Entonces, con todo lo que hemos comentado ahora mismo, he ido preparando preguntas, si tenéis, las respondemos ahora en un momento, ¿vale?
Porque vamos terminando esta primera clase un poco introductoria.
Ahora queremos tu opinión, ¿vale?
Queremos que imagines y queremos que nos lo dejes en el chat, ¿vale?
Con todo lo que hemos comentado del negocio tradicional y con todo lo que hemos comentado de cómo puede ser este negocio si le aplicamos una fuente de ingresos recurrentes, si migramos al modelo de suscripción membresía, piensa cómo cambiaría tu negocio y tu vida si realmente tuvieras ingresos recurrentes.
¿Cómo sería tu negocio?
¿Cómo sería tu día a día?
¿Cómo vivirías todo eso?
De verdad, repito la pregunta y te contamos nuestro caso.
¿Cómo sería tu día a día y tu negocio sabiendo, si ahora te digo, que este mes de marzo vas a facturar tanto?
¿Cómo lo vivirías?
Dilo en el chat, cuéntalo.
¿Cómo te sentirías?
Es importante visualizar estas cosas.
Y mientras nos dejas tu comentario, te explicamos nuestro caso concreto.
Es decir, nosotros durante mucho tiempo estuvimos ofreciendo servicios profesionales muy a medida, muy personalizados, precio alto evidentemente, era un negocio claramente rentable y había una pata.
En realidad nosotros siempre, esto lo hemos contado bastantes veces, nosotros lanzamos desde el minuto uno con una pata de ingresos recurrentes, pero era evidentemente una pata minoritaria de nuestra empresa.
Hasta que tomamos la decisión, paulatinamente, de cada vez ofrecer menos servicios, de estos más a medida, más individualizados, etcétera, y aumentar la porción del negocio de la parte recurrente.
Entonces, me gustaría saber cómo te imaginas tu vida en ese sentido.
Déjalo por el chat.
Pero te cuento cómo lo vivimos nosotros.
Nosotros pasamos de estar, pese a esa pequeña parte recurrente, pero pasamos de estar pendiente a ir cerrando nuevos clientes cada mes, de ir de caza, de caza furtiva a veces.
Y eso que teníamos un podcast que desde el 18 nos estuvo trayendo clientes, pero sí que sentíamos esa necesidad y ese run run de tener que estar cerrando clientes, a tú empiezas el mes, haces los números del mes y puedes hacer un presupuesto.
Pero si haces un presupuesto realista, no me chupo el dedo y digo, «hostia, a ver, cuándo…», no, no, es que es realista.
Entonces, nos gustaría que nos cuentes cómo te sentirías tú en tu caso, en tu negocio actual, en tu nicho, ayudando al tipo de persona que yo es actualmente, si te decimos, «mira, este mes tendrás esta facturación, tendrás más tiempo, tendrás un negocio escalable, podrás llevarlo hasta donde quieras».
¿Cómo te sentirías?
Perdona, Rosa, que querías decir algo.
Y también añadir este punto que comentaba Jordi en nuestro caso de esta sensación buena, de tener todo cubierto incluso en ese mes malo de cuando no entraba ese cliente que estábamos cazando, ¿no?
Veíamos claramente cómo la balanza iba hacia los ingresos recurrentes, porque hay este punto de no empezar de cero, de esta estabilidad, y claro, es que se va, o sea, baja la balanza hacia lo que hemos decidido, descartar la parte de servicio puntual, siendo muy rentable, dándonos mucho margen, pero recordando todo este punto de emociones, de vaivén que no nos encajaba.
Aquí yo creo que no se animan mucho a compartir sus sentimientos en este caso, de cómo se imaginan, cómo cambiaría el negocio, añadiendo esta pata de ingresos recurrentes, pero yo lo tengo claro blanco y en botella, Jordi, no sé tú.
Mira, nos dice por aquí Frank, pues bien, la idea de tener ingresos y tener más tiempo de calidad.
Es que muchas veces los empresarios, emprendedores, llevamos tanto tiempo, más que viviendo, luchando, llevamos tanto tiempo luchando, que no somos capaces de imaginarnos qué otra forma de hacer negocios es posible.
Y repito, esto no nos lo hemos inventado nosotros, ¿eh?
Aquí no hemos venido nosotros a inventar nada.
Es que hace años y años y años que los negocios de suscripción/recurrencia/membersía existen.
Y no hay que irse a los ejemplos típicos de Netflix, Spotify, Amazon y HBlog.
Vete a tu gimnasio, al alquiler, a tu seguro, a la luz, al agua.
Quiero decir, no hemos inventado nada.
No somos dos, en fin, iluminados, que no hemos inventado nada.
Lo que sí que llevamos haciendo desde el 17, eso es algo que sí que podemos decir con orgullo, porque llevamos muchos años, es democratizar un modelo que parecía solamente para algunos y ahora mismo es para absolutamente cualquiera que no se quiera conformar con un negocio tradicional.
Nos dice Sergio por aquí que si en la formación íbamos a encontrar la mejor idea para cada uno.
Efectivamente, efectivamente, dice puedo tener mil ideas, pero no sé cuál es la que podría encajar mejor.
Claro, y eso es algo muy clave, Sergio, porque fíjate, tener muchas ideas está cojonudo, pero lanzarte con una idea incorrecta puede ser muy caro.
Y no solamente hablo de dinero, con lo cual, desde luego, que dos personas, que dos mentores que llevamos trillones de años en esto te diga por aquí, por aquí y por aquí, pero por aquí no.
Eso es algo cojonudo, con lo cual sí, por supuesto, que te ayudamos en eso.
Rubén nos dice delegación comunidad y más negocios.
Luego también nos dice por aquí, me encantan los nombres que os ponéis, Carlos M nos dice, ¿apoyaréis una propuesta que hace competencia directa con un cliente con el que habéis creado una membresía anteriormente?
Sí, no hay ningún problema, es decir, al final, la competencia es sana, no hay ningún tipo de sentido en este sentido.
Igual que nosotros tenemos mucha gente que opera en nuestro mismo mercado, la competencia al final es completamente, es completamente sano.
Map nos dice, y los que vengamos a todas las sesiones de esta semana, no tendremos acceso gratuito a la estrategia del miembro fundador, o nos lo podías contar por aquí.
No, la estrategia del miembro fundador es una estrategia que contamos de forma gratuita y que vamos a vender.
Bueno, los alumnos del programa «Lanza tu Membrosía» van a tener gratis, por lo cual, si entras dentro del programa, lo tendrás gratis, dos por uno, ¿vale?
Nos dice por aquí, Joana, ya no partiría el mes de cero.
Aquí se han animado, ¿eh?
Sí, sí, aquí se han animado compartiendo.
Fijaros, fijaros en lo que dice Joana, qué interesante.
Es de LinkedIn.
Fijaros qué interesante.
Pasas de partir de cero, a ver cuántos clientes cierro, a partir de un X.
Repito, no estamos hablando de que te vayas a hacer millonario, no estamos diciendo eso.
Luego hay Membrosía millonaria, por supuesto, pero no estamos diciendo eso.
No estamos diciendo eso.
Estamos diciendo que tú empiezas el mes con probablemente tus gastos fijos cubiertos.
O sea, muchas veces las Membrosías se suelen utilizar para que te cubran tus gastos fijos.
Tus gastos fijos, pues en tu sueldo, el sueldo de tu equipo, si tienes una oficina, las herramientas que utilizas.
Al final, los gastos fijos de un negocio digital, por lo general, no son muy elevados.
La publicidad, hay casos y casos, ¿no?
Pero lo normal es que tu Membrosía ya te cubra eso.
Repito, no quiere decir que te hagas millonario.
Quiere decir que tus gastos fijos están cubiertos.
¡Hostia, pudo!
La tranquilidad, iba a decir, y la ausencia de run mental que eso te da.
Tranquilidad, que es lo que nos dice Joana, es que aquí está el punto.
¿Qué nos ayuda precisamente si dilapidamos toda esta parte de negocio tradicional?
Es conseguir esta tranquilidad, es tener esta emoción, que esto nos ayuda a crear más y mucho mejor y a atender mucho mejor a nuestros clientes recurrentes, en este caso.
Seguimos, porque aquí se han animado también, Fernando nos comenta que cambiaría muchísimo y sería muy feliz.
Oye, pues si también tenemos este punto de felicidad, pues ahí tenemos esta…
¿Para qué estamos aquí?
Pero ¿para qué estamos aquí?
Es decir, para estar todo el día peleando.
Es que nosotros vemos ahí afuera y muchas personas no emprenden.
Muchas personas luchan.
Todo el tiempo luchan.
Todo el tiempo están dándose de hostias contra una pared.
Pero eso no es vida.
Para eso no emprendes.
Que luego está el concepto este de «no, es que esto se va a hacer la lucha constante para que no se…»
Evidentemente que hay que currar y hay que ser consistente y persistente.
Coño, llevamos unos cuantos años demostrando eso.
Pero hay que hacerlo de forma inteligente.
Sí, claro.
El sistema tradicional, muy inteligente, muy inteligente, pues no termina de ser.
Para muchos negocios y sobre todo para negocios digitales.
Porque el gran problema de muchos negocios digitales es que están replicando sistemas analógicos.
Y eso es un problema.
Sobre todo cuando la digitalización afortunadamente nos da la oportunidad de hacer las cosas muy diferentes.
Y si no que se lo digan a todos los negocios digitales que nacieron en la pandemia.
Y añadir que una cosa es ser constante, trabajar y la otra es sufrir.
No confundamos términos tampoco.
También durante esta semana de los ingresos recurrentes veremos cómo ponemos todas las casillas en su sitio.
Otro punto que nos dice Guillem que es que con ingresos recurrentes me iría de viaja y el mundo sería mi casa.
Pues oye claro, es que te llevas tu negocio donde quieras y cuando quieras.
Y puedas invertir tu tiempo de la forma que tú quieres.
Y oye conocer otras culturas es muy muy enriquecedor como persona.
Repetimos esto no va a hacerse millonario.
Lo digo porque nadie se piense cosas extrañas.
Esto no va a de comprarse el lambo y la mansión en Miami como tu amigo.
Esto no va de eso.
Esto va de tener la nómina del emprendedor.
Porque la membresía es lo mismo que tener una nómina siendo emprendedor.
Con lo bueno de la nómina me refiero.
Con la seguridad, con la estabilidad.
De eso va a tener una membresía.
Que mucha gente ahí se despistan.
Va de eso.
Y eso es lo que vamos a ayudarte a conseguir a largo de esa semana.
Sigo ya antes de abrir también un apartado más con preguntas y dudas más concretas.
Ahora respondemos.
El nombre ideal me encanta.
No es un drama.
A la persona que está trabajando con mujeres que se quieren divorciar no pueden pagar este servicio 1.1 precisamente.
Pero eso creo que esta membresía es ideal para ellas.
Ahí estamos empezando a derribar este punto del freno en la escalabilidad.
Puedes llegar a más personas y también con presupuestos distintos.
Ahí también es.
Durante esta semana de los ingresos recurrentes derribamos estos mitos también referentes a precios y demás.
En el programa «Lanza tu membresía» todavía ahondamos mucho más.
También no pensemos en ese bolsillo de la persona que nos va a contratar.
Solo en eso.
Sino en otros puntos, en otras facetas muy importantes.
Pero por supuesto no es un drama.
No lo es.
Ahí te ayuda esta parte de ingresos recurrentes, de esta membresía a llegar a muchas más personas que de una forma de un servicio más tradicional pues no podrías llegar a ellas.
Ya sea por capacidad de tiempo.
Ya sea por capacidad de inversión por el otro lado.
Así que también muy importante estos acompañamientos que nos ayudan a ofrecer estas membresías en el sector en el que estés.
En el nicho en el que estés.
Hablando de nichos, Sergio nos dice que si no está saturado este mercado cada vez veo más membresías y de todo tipo.
Sergio, el día que el mercado de las membresías esté saturado se apaga el mundo.
Google tiene membresías, Apple tiene membresías, Microsoft tiene membresías.
Estoy citando las empresas más grandes del SP500, del IDF que replica el comportamiento de las 500 empresas más grandes de Estados Unidos.
Es decir, si las grandes empresas del mundo, todas, Apple todas, tienen modelo de suscripción, ¿no será que el comportamiento del consumidor está cambiando?
¿No será que estamos pasando de poseer cosas a utilizar cosas cuando las necesitamos y cuando no?
Exacto.
¿Cuántas vez cada vez ves más membresías?
Buena señal.
A mí me preocuparía, pero de verdad, inventar un modelo de negocio, a no ser que seas Mark Zuckerberg o Bill Gates o Genios así, a mí me preocuparía inventar un modelo de negocio que nadie utiliza porque si nadie lo ha pensado antes que a ti, si nadie lo ha lanzado, o sea, si tú no ves que nadie lo ha lanzado es que probablemente mucha persona lo haya lanzado y no les haya funcionado.
Repito, a no ser que seas Zuckerberg, Bill Gates, Steve Jobs o gente eruditos así, una gente normal como nosotros, pues al final lo que hacemos es utilizar modelos de negocio que existen y perfeccionarlos para dar un mejor servicio a nuestros clientes.
Ya está, pero no hay que reinventar la roda, absolutamente para nada.
Nos dice, ah, nos dice, Mluv, Mluv, Carlos D nos dice que no ves en checo, muy bien, un poco cabrón, también te lo digo, eh, el nombre en checo aquí pa’ joder, bueno, y es broma, y nos dice mi criterio que esto va de ganar dinero y el problema es el corazón romántico que nos atrae.
Sí, esto va de ganar dinero, es verdad, esto va de ganar dinero, pero sabes que creo también y yo no sé si es porque al cumplir 40 años la vida te cambia o en fin la mentalidad te cambia, pero esto va de ganar dinero, pero esto va de vivir bien, sabes, y yo soy consciente que el concepto de la definición de vivir bien puede ser muy diferente para ti que para mí, pero va de vivir bien y el dinero ayuda a vivir bien, por supuesto, pero yo creo que es más fácil vivir bien, haciendo las cosas de una manera más inteligente que no ganando montones y montones y montones de dinero, pero también es cierto que aquí hay muchas formas diferentes de ver las cosas.
Pero Jordi, como hemos visto, perdona, pero como hemos visto precisamente no solo va de ganar dinero, obviamente, porque también tenemos que pagar nuestras facturas y nos ayuda y nos abre muchas puertas, pero hemos visto la revisión inicial, que también hay esta parte emocional, esta parte de poder dedicar tiempo a quien quieras, a ti mismo para empezar, a poder pensar, a tener la cabeza, pues despejada para tener nuevas ideas y lanzar estos proyectos que tienes en tu cabeza y hacerlo de una forma cómoda y previsible, y esto, las membresías, los ingresos recurrentes, nos ayudan a conseguirlo, es crear este negocio como nosotros queremos que sea y que se adapte a nuestra forma de vivir y no al revés.
Totalmente.
Si tenéis preguntas concretas sobre vuestro caso, dejadlas en el chat, esta, normalmente nos alargamos un poco más, esta semana con estas cuatro clases no nos vamos a alargar mucho más, no nos queremos dar mucho la tralla, ¿vale?
Mañana volveremos a las seis, luego adelantamos el tema.
Dejando las preguntas, si tenéis preguntas concretas de vuestro caso concreto, las respondemos por el chat.
Por aquí, Natalia nos dice que hay que pensar dentro de nuestro nicho, dice hay varios perfiles de emprendedor, pero el que más tenemos es artesano o marca pequeña.
Ojo, esto es muy interesante, Natalia, esto es muy interesante.
El, bueno, marca pequeña más que un perfil, sería bastante más grande, pero artesano, por ejemplo, es algo muy interesante, porque ¿qué tienen en común la mayor parte de negocios de artesanía?
Tienen, bueno, muchas cosas y tú seguramente lo conocerás mucho mejor que yo, pero tienen en común algo muy importante, que es que no tienen ni idea de negocio, no se saben vender, no saben cómo crear su producto, o sea, aman mucho lo que hacen, disfrutan mucho con lo que es hacer su negocio, además lo conectan con algo seguramente mucho más emocional, etc., pero no tienen ni idea de negocio.
Con lo cual, si tú lanzas una propuesta que ayude, ojo, a negocios de artesanía tal y cual, y no sé qué desarrolla por aquí, eso es mucho más distinto, eso es mucho muy distinto, perdón, porque te posicionas en un nicho muy concreto dentro del emprendimiento y ayudas a esas personas a conseguir algo, que por sí solas de forma muy difícil lo van a conseguir.
Entonces, la gran ventaja que tienes en este sentido es la diferenciación, nos podemos diferenciar por especialización o por enfoque, y en este caso nos estamos enfocando en un perfil muy concreto, artesanos, y es un perfil, tenemos clientes, tenemos alumnos dentro y socios de nuestra membresía que están en este nicho, son personas que no tienen ni idea de negocio, con lo cual, imagínate una membresía de un precio accesible, no low cost, por favor, no me montes una membresía de low cost, de esto dentro del programa hablamos exactamente de cómo hacerlo, tengo aquí algunos tips, dentro del programa está muy desarrollado, pero una membresía de un precio accesible para estas personas, para ayudarles con toda la parte de negocio del que no saben nada prácticamente, es una propuesta súper atractiva.
Pero fíjate, hemos pasado de emprendedores con pocos recursos a artesanos, yo no digo que tengas que hacer ese nicho, es algo bastante interesante.
Y finalmente, el caso de mujeres que se quieren divorciar y no pueden pagar un servicio a uno a uno, por eso creo que es ideal para ellas, efectivamente, al final muchas veces en los negocios de membresía no ayudamos tanto uno a uno, sino que ayudamos de uno a muchos, muchas membresías al fin y al cabo también se basan, no pienseis solamente en las membresías típicas de formación, aquí hay unos vídeos grabados y ya está, sino tratan exactamente de acompañamiento de uno a varios, de acompañamiento grupal, de hecho, las membresías de formación pura, en la que hay unos contenidos y no hay nada más, cada vez tienen menos sentido, que sí que hay las cuatro referentes que todavía funcionan, correcto, pero cada vez tienen menos sentido, ¿por qué?
Porque las personas, tu cliente seguramente también, ya no quiere comprar cursos y formaciones y vídeos de estos enlatados, la gente quiere acompañamiento, quiere ayuda, quiere guía, quiere cierta mentoría, por eso en el programa Lanza tu Membresía, o sea, la gracia del programa Lanza tu Membresía no son los 12 módulos de contenido segmentados por todos los temas paso a paso que tienes de montar, que esto evidentemente es importante, la gracia de un programa como el nuestro es el puto acompañamiento, en que estamos contigo a largo de todo el programa, pimpam, pimpam, pimpam, pimpam, diciéndote por aquí sí y por aquí no, eso es lo que tiene valor, porque al final, sí, evidentemente un paso a paso está cojonudo en vídeo, ya está ahí, ya está, hay lecciones, hay casos de éxito, ya hay ejercicios para que implementes y está bien que lo veas, claro que está muy bien que lo veas, pero la gracia, o sea, la mayor parte, o sea, el gran partido que les hagan nuestros alumnos al programa, no es tanto que también los vídeos y todo eso, es el acompañamiento, es el acompañamiento, en este caso es en grupo, claro, no es uno a uno, el precio sería otro, no valdría, o sea, claro, para mí es muy barato, entiéndeme, ¿no?
Entonces, eso, si vas a montar tu Membresía, no la pienses solamente con «ah, pues creo», no digo que sea tu caso, pero en general no la pienses como «voy a montar ahí unos cursos y me olvido», no, o sea, piensa de qué forma tú puedes acompañar más a esas personas, puedes ayudar en su transformación, tú lo decíamos muchas veces, lo hablamos en detalle en el programa, ¿no?
Pero al final la clave es esa, transformación, tu cliente está en A, quiere pasar a B, ¿cómo transiciona de este punto inicial al punto final?
¿Vale?
¿Y cómo lo va a hacer?
Con tu Membresía y con tu apoyo, ¿vale?
Esa es una muy buena recomendación que damos absolutamente a todas las personas, ¿vale?
No te centres solamente en «x» contenidos, céntrate en tú estar ahí y apoyar directamente esa transformación, evidentemente en función del grado de soporte o grado de apoyo que tú ofrezcas, parece ser a uno u otro, claro, evidentemente, ¿no?
Si nuestro programa «Lanza tu Membresía» fuera uno a uno, costaría 10 veces más, naturalmente, no es el caso, es grupal, con lo cual por eso tiene un precio tan absolutamente accesible para todos.
Exacto, ahí recordaros ir dejando estas preguntas que queráis que respondamos en estos minutos finales, lo que decía Jordi, no nos queremos extender en estas clases que haremos cada día, ahora estamos realizando, estamos llegando al final de esta primera, de esta semana, de los ingresos recurrentes, ir dejando por aquí porque iremos cerrando la clase en directo.
Antes, una pregunta que nos lanza Enrique, ¿no crees viable una Membresía con formación semanal para emprendedores por 75 euros al mes?
Creo que eso dado lo que les aportas es más barato que pagarles a su asesor.
Aquí, Enrique, primero concretar un poquito más esta propuesta, creo.
Pero sabes qué pasa, es que te estás fijando, te estás centrando en el producto y la clave no está ahí, la clave está en tu cliente, ¿qué necesita tu cliente?
¿Dónde está y dónde quiere estar?
Porque tú me dices, formación semanal 75 euros al mes, sí o no, no me estás diciendo nada, no me lo estás vendiendo, ¡véndemelo!
Como el lobo de «Golestreet», que decía «véndeme este lápiz, véndemelo», no me estás diciendo nada. ¿75 es caro o barato?
Pues depende.
Depende, depende de muchos factores.
¿Una a la semana es mucho contenido o poco?
Depende.
A mí me obliga a saber un contenido a la semana y no me apunto.
Tengo cosas que hacer.
Entonces, atendemos a nuestros clientes, no estamos para ver contenido.
Nosotros pagamos a nuestro mentor y pagamos mucho más dinero del que cuesta nuestro programa, del que vale nuestro programa lanza tu Membresía.
Pero claro, es una mentoria.
Es un contacto directo, no es «mírate un contenido».
¿Sabes?
Depende del público al que te dirijas, depende de sus necesidades.
O sea, lo que quiero que veáis también, lo que veáis también, es que no es «ah, una Membresía de tanto, tanto».
Es mucho más…
No es tan sencillo como esto.
Hay que ir al fondo realmente de la necesidad de nuestro cliente.
El centro, y esto lo digo siempre, lo que tenemos que hacer es salir de nuestra mente y meternos en la mente de nuestro cliente.
¿Qué quiere nuestro cliente?
¿Nuestro cliente quiere pagarse 75 euros al mes una formación?
No.
Nuestro cliente quiere esto, esto y esto.
¿Cuál es la forma más rápida de ofrecerle ese resultado?
¿Cuál es la forma más rápida de ofrecerle esa transformación?
Eso es lo que tenemos que pensar.
Ya sé que eso es un tema más de mentalidad que de otra cosa, pero la estrategia parte de la mentalidad.
Sin mentalidad no hay estrategia.
Y esto en el programa lo vemos en detalle, y en todas las sesiones en directo con nuestros alumnos lo vemos y les damos mucho apoyo en eso.
Pero esto no es, imagínate qué digo yo, una Membresía de 100 euros al mes, consistente en una comunidad en telégrama.
¿Es caro o barato?
¿Está bien o está mal?
Pues depende.
No dice nada eso.
¿Puede estar bien?
Sí, puede estar bien.
O en tu caso puede estar muy bien, o en tu caso puede estar mal.
Entonces por eso hay que ver el caso y el tema en detalle.
No nos podemos quedar solamente con «monto esto, este precio, ¿qué tal?».
Yo no te puedo decir que vino mal porque te estaría haciendo un flaco favor.
Y hasta aquí este episodio de hoy.
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Ahí es donde pasa todo en este mundo de la recurrencia.
En recurrentes.com.
Nada más por hoy, estos ingresos recurrentes y nos escuchamos el lunes que viene.
¡Adiós!
Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
Descubre nuestra metodología exacta para construir un negocio simple, estable y escalable que te genere ingresos recurrentes de forma inteligente.
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