495. Derribando los 10 mitos de las membresías que te están frenando.
En el episodio 495 de Ingresos Recurrentes derribamos los 10 mitos de las membresías que te están frenando a la hora de crear la tuya.
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Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
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Transcripción
Ingresos recurrentes episodio 495.
Buenos días, ¿qué tal?
¿Cómo estás?
Bienvenida, bienvenido a Ingresos recurrentes, el podcast en el que te contamos todo lo que sabemos sobre cómo crear, acelerar y escalar un negocio rentable que te genere ingresos recurrentes predecibles y escalables.
Yo soy Ross Suñé Barniol y junto a Jordi Garcia Codina somos mentores de negocio especializados en membresías.
En este episodio 495 de Ingresos recurrentes derribamos los 10 mitos de las membresías que te están frenando a la hora de crear la tuya.
En recurrentes.com llevamos desde 2017 transformando a expertos en líderes de membresías exitosas, creando negocios predecibles, escalables y libres de la cancina búsqueda de nuevos clientes cada mes.
Descubre cómo estos expertos ahora gozan de Ingresos recurrentes gracias a sus membresías llenas de clientes.
Hemos grabado una clase en la que desvelamos las cinco claves esenciales para generar ingresos recurrentes con un negocio de membresía rentable.
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Ahora es tu momento.
Y nos vamos ya a este temazo del día porque hoy nos sumergimos de lleno en el mundo de las membresías para desmantelar, para derribar los 10 mitos persistentes que te están frenando a la hora de crear la tuya.
Desde la creencia de que necesitas una audiencia masiva antes de empezar, hasta el mito de que debes crear contenido para tu membresía sin parar, te mostramos por qué es hora de dejar atrás estas ideas equivocadas y derribar estos mitos.
Y lo hacemos a través de ejemplos reales y consejos prácticos.
Te equipamos con las herramientas y la mentalidad necesarias para superar estos obstáculos y transformar tu negocio de membresía en una fuente sólida y sostenible de ingresos recurrentes.
Prepárate para cambiar la forma en que ves las membresías para derribar todos estos mitos y empieza a construir la tuya sin frenos ni excusas.
Vamos allá.
Porque así también conocemos en este caso, en vuestro momento, pues qué dificultades encontráis, qué puntos, qué ideas os llegan sobre las membresías que os paralizan para crear la vuestra.
Y también podemos personalizar esta clase.
Aquí tenemos unos cuantos mitos que hemos recopilado en nuestra experiencia, pero así si añadís alguno nuevo lo podemos también desmontar y desmitificar.
Yo creo que vamos a desmontarlos absolutamente todos y no es casualidad porque como bien decía Rosa, a lo largo de todos estos años desde el 17 que lanzamos el negocio nos hemos topado con montones de emprendedores, de empresarios, con ideas muy brillantes, con muchas ganas de trabajar, pero que debido a ciertas creencias, a ciertas creencias limitantes, a ciertos mitos que tenían acerca de los negocios de membresía no han podido finalmente crear ese tipo de negocios y desde luego no han podido beneficiarse de todas las tremendas ventajas que recuerda comentamos en la clase de ayer, en la segunda parte de la clase de ayer.
Así que Rosa si quieres tú cuando quieras me cortas, vamos al chat, en cualquier caso.
Si quieres vamos a empezar ya directamente hablando de esos mitos que muchas veces nos han contado a lo largo de todos estos años y ver cómo podemos dar la vuelta.
¿Te parece bien?
Me parece fantástico, así que empieza.
Mira, uno de los primeros mitos que yo creo que probablemente tú también hayas quizás pensado o visto por ahí es que a la hora de crear una membresía, a la hora de crear un negocio de suscripción necesitas tener una gran audiencia, necesitas tener una audiencia gigante, lo típico, ¿no?
Claro, es que si una audiencia enorme de decenas o cientos de miles de personas no voy a poder crear y desde luego monetizar una membresía.
Eso es radicalmente falso.
Evidentemente que para lanzar cualquier negocio, por ejemplo en internet, necesitamos cierta audiencia, necesitamos un grupo de personas a las que dirigirnos para poder ofrecerle esta propuesta de lor y que eventualmente puedan terminar siendo clientes nuestros.
Sin embargo, eso no significa en ningún caso, y eso anotalo bien en tu cerebro porque puede ser que tuvieras ese pensamiento, en ningún caso, lo voy a repetir, en ningún caso necesitas una gran audiencia para lanzar y monetizar a la ovestia una membresía.
Lo que necesitas es una audiencia a fin a aquello que tú vayas a crear, a tu producto, a tu propuesta de valor y desde luego necesitas saber venderla porque a menos tú tienes un producto perfecto, extraordinario, pero no sabes venderlo, no sabes comunicarlo bien a tu audiencia, pues ya pues tiene una audiencia gigante que no vas a vender y no vas a monetizar nada de forma recurrente.
Con lo cual, déjate de grandes audiencias, esos son mitos, fuera, mito uno, a tomar por saco, eliminado.
Lo que necesitas es un buen producto y saberlo vender.
Por eso, en el programa «Lanza tu Membresía» tenemos un módulo entero dedicado a la creación de productos, esos productos irresistibles y luego también un módulo enterito el suyo para aprender a venderlo.
Además, evidentemente, nuestro acompañamiento.
Fíjate lo importante que es.
Con lo cual, oye, Rosa, mito uno, necesito una audiencia, fuera, eliminado, uno menos.
Fuera.
Sigo que en el segundo, aquí nos han dejado un primer mito en el chat que está incluido en los que teníamos previstos, así que lo vamos a dejar en su…
¿Cuál es, Rosa?
¿Cuál es el mito que nos ha dejado?
No es un drama, nos comenta.
¡Uf!
El trabajo que lleva diario.
Este lo tenemos ahí, este lo tenemos en cuenta y lo teníamos previsto.
Así que seguimos para bingo y dejamos también estas dudas para el final.
O sea, que seguimos con este segundo mito, que es que las membresías solo funcionan en ciertos nichos, que son algo específico de ciertos nichos.
No me lo digas, en la formación, ¿no?
Solo se puede vender formación, ¿no?
Las membresías solo son formación.
Aquí es derribar esta falacia, es decir, cualquier nicho tiene ese potencial para crear una membresía exitosa.
De hecho, lo esencial es identificar estas necesidades y los deseos de tu audiencia.
¿Para qué?
Para solucionar su problema de una forma recurrente.
Esto recordar que hay muchos nichos en los que se puede adaptar este modelo de negocio.
Además, no solo existen estas membresías de contenido, que creo me atrevo a decir que después lo vamos a recordar, también es otro mito, sino que hay otros muchos tipos de negocio de membresía, de negocio de suscripción que se pueden adaptar a tu negocio actual y que te permiten ganar esta previsibilidad, esta escalabilidad y salir de este negocio más tradicional que tenemos ciertos límites.
Así que derribamos esta creencia de que las membresías solo son para ciertos nichos o solo son para ofrecer formación de forma recurrente.
Claro, fíjate si esto es así, que entre nuestros clientes, entre los socios de nuestra membresía o alumnos del programa Lanzatú de la membresía tenemos de todo.
Tenemos a profesionales, empresarios, emprendedores, de nichos completamente distintos.
Tenemos a consultores, tenemos a terapeutas, tenemos a coach, tenemos a psicólogos, tenemos a entrenadores personales, tenemos a nutricionistas, personas completamente, de nichos completamente diferentes.
¿Qué tiene que ver?
Mira, estuve, ¿qué tiene que ver un consultor de negocios con un terapeuta?
Bueno, a ver, son de dos nichos muy diferentes.
Bueno, efectivamente, son dos nichos muy diferentes, pero ambos pueden aprovecharse del potencial de generar ingresos recurrentes en sus proyectos a través de una membresía.
Con lo cual, dejémonos de tonterías, que no, que no tiene que ver con el nicho.
Rosa lo ha dicho perfecto, tiene que ver con la propuesta de valor recurrente que tú hagas atendiendo a una necesidad recurrente de tu cliente.
Identifique esa necesidad recurrente de tu cliente, ofrece una solución recurrente por la que te paguen de forma recurrente con una membresía y ya está.
El nicho es lo de menos.
¿Vale?
Venga, vamos a desmitificar mito número 3, que también tiene un poco que ver con lo que nos comentaban en el chat, Rosa, no sé si lo decías por este mito o por otro.
Bueno, este se parece bastante.
Este se parece, no, mira, uno de los mitos que más nos han comentado, que más nos han dicho a largo de todos estos años que llevamos en el mundo de las membresías es que, oye, yo no creo en una membresía porque da mucho trabajo, es que necesitas crear contenido constantemente porque mira, si dejo de crear contenido, pues se me van a dar de abajo, con lo cual tengo que estar todos los días ahí, pam, pam, pam, creando contenido.
Entonces, claro, evidentemente esto no es cierto, ¿no?
Pero ¿por qué no es cierto?
No es cierto porque cuando una persona considera que para sostener una membresía exitosa tiene que estar creando contenido todo el tiempo, parte de la base, bueno, parte de varias bases.
La primera es que la propuesta de valor tiene que ser contenido, con lo cual esto ya no es así, puede ser contenido o no.
Esto para empezar, con lo cual, con esto ya te cargas directamente el mito y en cualquier caso, aunque tu propuesta de valor sea contenido, lo cual está estupendo, está sensacional, en ningún caso tiene que ser mucho contenido, es decir, que tu propuesta de valor sea contenido, por ejemplo, X formaciones, me da igual, no significa que tenga que haber mucho ni que tengas que ofrecerlo con una periodicidad alta.
Lo que significa es que tu membresía lo que hace es solucionar el problema de tu cliente a través del contenido, pero nadie dice que tenga que ser mucho contenido y nadie dice que tengas que estar publicando cada día contenido, con lo cual, desmitifiquemos eso.
De hecho, te diremos que crear mucho contenido de pago en las membresías de contenido, sobre todo de formación, para tus clientes, para tus socios, para tus suscriptores, es contraproducente.
¿Por qué?
Porque la gente no está apuntada a tu membresía para consumir trillones de contenidos, las personas se van a apuntar a tu membresía por un motivo, para que les soluciones ese problema, para que consigas llevarlos, transformarlos, donde quieren llegar con tu propuesta de valor.
No están ahí para que les atiborren ese contenido, de hecho, cuanto más contenido les metas, más bajas vas a tener, con lo cual, también tiene mucho que ver con lo que nos comentaban ahora por el chat.
No es cierto.
Una membresía no da mucho trabajo, trabajo, como cualquier otro negocio, por supuesto, pero si lo haces de forma inteligente no da mucho trabajo, con lo cual, desmitifiquemos el tema del contenido.
No es necesario crear contenido constantemente, es más, crear contenido constantemente para una membresía es malo, es negativo, no lo hagas.
Mito 3, liquidado.
Podemos seguir.
Y lo acabamos de liquidar en un módulo entero dentro del programa «Lanza tu Membresía», el módulo 9, dedicado a la creación de contenido, porque sí que hay membresías que son de este tipo.
Aquí tocamos todo lo que acaba de decir Jordi y además vemos una forma inteligente y rentable de crear este contenido para que precisamente, pues no te absorba todo tu tiempo y le puedas sacar la máxima eficiencia y rentabilidad posible.
Y esto me lleva al cuarto mito, que es este mito de que las membresías son difíciles de mantener, incluso llegan a esclavizar.
Ojo, aquí contamos con herramientas y sistemas, son negocios online, estamos hablando de automatizar, de utilizar sistemas eficientes que te permitan que esta parte de proceso, esta parte de entrega de contenido, esta parte de pagos recurrentes, sea de forma automática y que te ayuden precisamente en la gestión de la membresía y que para ti sea mucho más sencilla.
Tengas o no tengas equipo, que lo puedes llevar tú solo, tú sola, de una forma muy sencilla.
Aquí es cuando damos la mano a esta tecnología, incluso a esta inteligencia artificial, para que nos facilite el trabajo y aprovechemos estas automatizaciones.
Recordar que aunque te dé pánico lo técnico, hay que aprovecharlo, ahí está el punto que nos ayuda a añadir esta escalabilidad a nuestros negocios.
De hecho, si te da pánico lo técnico, es una tremenda noticia, porque no tienes que ser una persona técnica para operar una membresía de éxito.
Y has dicho, Rosa, la palabra, el concepto inteligencia artificial y voy a aprovechar, vamos a aprovechar para soltar algo aquí en directo, algo que solamente saben nuestros socios de nuestra membresía, algo que solamente saben los alumnos del programa Lanzatundes.
Es algo que todavía no he contado la lista y tú te vas a enterar por estar aquí ahora en directo, en riguroso directo, a las… espérate, ¿qué hora es?
Hoy es martes son las 18 y 14, 6 y cuarto de la tarde, ¿vale?
Te vas a enterar de una noticia y es que el próximo lunes 18 de marzo a las 6 de la tarde, ¿vale?
Vamos a tener un taller en nuestra membresía, exclusivo para socios de la membresía, también para alumnos del programa Lanzatundes.
Si hay un taller sobre cómo aprovechar el poder de la inteligencia artificial para nuestros negocios, ojo, un taller que no va a dar Rosa, un taller que no voy a dar yo, un taller que va a dar Miquel Váschas.
Miquel Váschas ya lo sabes, es nuestro mentor, una persona que nos está ayudando, nos está ayudando mucho en nuestro negocio y lo hemos convencido para que se venga a nuestra casa, para que se venga a nuestra membresía y para que dé un taller exclusivo, privado, en el que va a explicar de qué forma podemos aprovechar el poder de la inteligencia artificial para mejorar nuestros negocios, para multiplicar nuestras membresías, para, como bien decía Rosa, aligerar tareas pesadas que no queremos hacer y que no tenemos por qué hacer y además nos va a enseñar de qué forma podemos vender en nuestra membresía gracias a esa inteligencia artificial.
Ahí, importante, todas aquellas personas que a veces dicen que no les gusta vender, bueno, la inteligencia artificial también lo puede hacer por nosotros y además nos va a enseñar, nos va a dar la oportunidad de acceder a un software secreto que además cuenta con inteligencia artificial que es ideal para todas aquellas personas que suelen decir que tienen miedo a lo técnico.
¿Por qué?
Porque es un software que unifica completamente todas las gestiones que tienes que hacer en tu negocio digital y además te integra la membresía con inteligencia artificial.
Bueno, pues todo esto nos lo va a explicar Miquel Váschas, nuestro mentor, el próximo lunes 18 de marzo a las 6 de la tarde.
Evidentemente es un taller exclusivo para socios de nuestra membresía y para alumnos del programa Alhazatú Membersía, así que si entras a la membresía antes de esa fecha, el lunes 18, pues evidentemente vas a poder acceder tú también a este taller.
Solo este taller, además tener en directo y en privado para nosotros una persona del nivel, del recorrido y del bagaje de Miquel Váschas, amortiza absolutamente y completamente el programa.
Esto será, como digo, el próximo lunes 18, con lo cual, oye Rosa, lo que decías tú, el tema de que esclaviza y que es difícil de mantener, es que es todo lo contrario.
Para nada, exacto.
Aquí es aprender a hacerlo de la forma adecuada y para eso estamos nosotros, para ayudaros y guiaros con este estupendo programa Alhazatú Membersía.
Jordi, antes de seguir a este mito 5, he visto dos comentarios relacionados con el que vas a anunciar.
Te leo primeros comentarios y vamos a derribar el mito, ¿te parece bien?
Dale, dale.
Aquí, por ejemplo, al podcast Secreto del Amor, qué gran nombre para un podcast.
Os ponéis unos nombres buenísimos, o sea, porque hacéis un spam de vuestro proyecto de la leche, está muy bien hecho.
Muy bien, muy bien.
Mi mayor mito es que no se puede vender una mentoría premium de 299 dólares que para que funcione debe valer menos de 100 dólares.
Esto es un mito referente a estos pagos y a este precio.
Y otro mito referente, este de boca de «no es un drama», la dificultad al cobrar, es decir, el pasar de una comunidad gratuita a una de pago.
Claro, bueno, primero una cosa, una mentoría de 299 dólares no es una mentoría premium, qué decir, no es una mentoría de precio alto, es una mentoría de precio medio tirando abajo.
Una mentoría de precio alto es una mentoría de 5 o 10 mil dólares o más.
Eso para que tengamos un poco idea de precios, ¿vale?
Y también el otro comentario muy interesante de pasar de lo gratis a lo pago, ¿vale?
También te digo, lo gratis a lo pago, también puede ser de gratis a pago que no sea recurrente, ¿vale?
Ahí no habría diferencia.
Porque el mito número 5, Rosa tiene mucha razón en comentar esto aquí, dice que es muy difícil que la gente pague una membresía, que la gente no quiere pagar membresías, que todo está ya saturado por la membresía, que la gente ya paga Netflix, ya paga Spotify, ya paga Apple no sé qué, ya paga el gimnasio.
Fíjate, si hay membresías que la gente paga, pero se ve que no hay espacio para más.
Como la gente paga muchas suscripciones ya no hay espacio para más y que no, que es muy difícil que la gente te pague de forma recurrente.
Bueno, este es el mismo comentario, el mismo mito sin sentido que dice que los productos de precio alto no se venden y que la gente no está dispuesta a pagar dinero para trabajar con profesionales solventes como eres tú o como podemos ser nosotros.
Entonces yo me pregunto si las membresías no funcionan, si el pago recurrente nadie quiere, si nadie quiere pagar un precio alto para trabajar con profesionales, porque hay negocios de membresía que funcionan perfectamente, porque hay negocios de precio alto que funcionan perfectamente, porque todo eso, ¿no?
O sea, al final lo que tenemos que entender, porque este es un mito, no tanto alrededor de las membresías, es un mito alrededor del dinero.
Tenemos muchas, muchas, pero muchas creencias limitantes alrededor del dinero y esas creencias limitantes en muchas ocasiones vienen a partir de mentalidad de escasez.
Muchas veces pensamos en el dinero desde nuestro propio bolsillo.
Si en algún momento en tu vida te has encontrado en una situación de falta de dinero o de más bien poco dinero o te has encontrado en un momento en el que no has tenido abundancia de dinero, probablemente hayas interpretado de forma errónea, ya te lo digo, que todo el mundo está en el mismo punto que tú.
Y uno de los principales errores que cometen emprendedores y embersías cuando empiezan sus negocios, ¿sabes cuál es?
Poner precio a sus negocios, a sus membresías a partir de su propio bolsillo.
Eso es algo que jamás tienes que hacer.
Quiero decir, si tú empiezas tu negocio o ya llevas tiempo con tu negocio y por lo que sea no te salen los números, por lo que sea no vas sobrado en tu día a día económicamente, eso no significa que tengas que poner un precio bajo.
Eso no significa que digas «no, no voy a cobrar de forma recurrente porque yo ahora mismo no me podría permitir cobrar de forma recurrente», ¿entiendes?
No tiene nada que ver.
Un gran error es poner precio o elegir la forma de pago en función de tu bolsillo, ¿no?
Tienes que ponerlo en función del bolsillo de la persona a la que te vas a dirigir, del público objetivo al que te vas a dirigir.
Claro, evidentemente si te diriges a personas de más bien bajo poder adquisitivo, pues vas a tener un problema.
Por eso, en la mayor parte de casos, no recomendamos.
Ayer, por ejemplo, había un comentario en el chat, lo recuerdo perfectamente, una persona que nos decía que se quería dirigir a personas, digamos que con situaciones económicas complicadas.
Bueno, es complicado ¿por qué?
Porque va a ser muy difícil monetizar eso, ¿vale?
Con lo cual, mito desterrado, completamente.
No, hay membresías de precio bajo, de precio medio, de precio alto, hay productos de pago único, productos de pago recurrente.
El precio y la modalidad de pago no es un factor decisivo, no es ni el más importante y te diré que no es de los más importantes porque si no, tú, yo, Rosa, nosotros, ¿por qué muchas veces no optamos por el producto de servicio más barato?
Eso es así.
Tú cuando te vas a contratar un mentor o un programa de formación, muchas veces no contratas el más barato.
Tú cuando salgas a comprar unas zapatillas, muchas veces no compras las zapatillas más baratas.
Tú cuando te vas a comprar un smartphone, muchas veces no te compras el más barato.
Por eso, ¿qué quiero decir?
Que si nosotros mismos somos los primeros en que muchas veces el precio no es un factor determinante, decisión de compra, tampoco lo es para tu cliente.
Pero cual quita de todo eso de la cabeza, no tiene nada que ver.
El precio es lo más.
Es un factor más dentro del proceso de tomar decisión de compra de tu cliente, pero no es el más importante.
¿Sabes cuál es el importante?
El que crees un buen producto, un producto irresistible, que cumpla su cometido, que soluciona un problema de tu cliente y, sobre todo, que lo sepas vender.
Esta es la clave.
Si creas un buen producto y lo sabes vender, pasarán dos cosas.
Que venderás la primera vez, la primera vez que te compre tu cliente en tu memersía y además le vas a vender de forma recurrente porque estará encantado con ese producto, con esa propuesta de valor que tú le estás facilitando.
Con lo cual, déjate de creencias limitantes, de mitos fuera del mito del dinero, fuera.
No nos gusta.
Céntrate en eso.
Crea un buen producto, enseñamos a hacer eso en el programa, lanza tu memersía y aprende a venderlo.
Eso también lo enseñamos dentro del programa.
Con lo cual, oye, mito cinco rosa, es difícil conseguir que la gente te pague.
Oye, liquidado, fuera.
Liquidado.
Y como bien dices, tenemos estos tres módulos.
Además van seguidos.
Tenemos la política de precios y este proceso de ventas para que quede claro, clarinete y derribe cualquier mito que puedas tener a la hora de crear y lanzar tu membersía.
Nos vamos a este sexto mito, también algo muy, muy clásico, que es que con una membersía tienes que estar siempre disponible.
Mira, la realidad es que desde que le metimos caña a la membresía Jordi y yo hacemos vacaciones cada año.
Antes no lo hacíamos.
Así que estableciendo estos límites claros, también utilizando una comunicación transparente con tus socios, con tus miembros, con tus suscriptores.
Incluso puedes tirar de sistemas de soporte que te ayuden a ofrecerlos, si es que forma parte de la oferta, de la propuesta de valor de tu membresía, de tu comunidad.
Pues puedes mantener este equilibrio que es saludable entre trabajo y vida personal.
Incluso puedes plantearte hacer estas vacaciones con mucha más facilidad porque tenemos esta previsibilidad, tenemos esta planificación y tenemos esta recurrencia gracias a las membresías.
Totalmente, de hecho te diré más.
Desde que dejamos de ofrecer, ayer hablamos, si estabas en el directo ayer, recordarás que ayer hablábamos de lo jodido que es ofrecer servicios uno a uno, servicios muy a medida, etcétera, y a la ventaja de ofrecer, pues en este caso, soluciones uno a muchos, en este caso de forma recurrente que una membresía.
Y en nuestro caso, no es que seamos ejemplo de nada en esta vida, pero en nuestro caso, yo creo que lo explica muy bien, nosotros cuando ofrecíamos servicios uno a uno de precio alto, el negocio era rentable, pero trabajábamos más que vivíamos.
Y desde que hemos dejado de ofrecer servicios nos centramos en la formación, en el acompañamiento, en la mentoría, en el guía, en la guía de las personas que quieren también dar ese o seguir ese camino que seguimos nosotros, trabajamos menos.
Y no lo digo aquí para rascar, no lo digo para que te sientas mal, no lo digo de forma natural como te lo contaría si nos estuviéramos tomando algo.
Desde que cambiamos el modelo de negocio y viramos al 100% en las membresías, trabajamos menos y nuestro trabajo es mucho más eficiente.
¿Por qué?
Porque no se trata de trabajar mucho o duro, que sí que hay que trabajar, pero se trata de trabajar de forma inteligente, sobre todo.
Y una membresía bien armada y bien gestuda te lo permite.
También te digo una cosa, si creas una membresía y no lo haces bien, eso tiene mucho que ver con el punto siguiente, con el mito siguiente que vamos a derribar, si creas una membresía y no lo haces bien te puedes esclavizar, ¿vale?
Pero eso no es derivado del modelo de negocio de membresías, eso es derivado de que no lo has hecho bien, de que no lo has hecho de forma inteligente.
De hecho, conocemos casos de membresías que pintaban muy bien y que cerraron en los pocos meses porque no daban abasto, porque se agobiaron, pero eso no tiene que ver con el modelo de negocio, tiene que ver con el enfoque que esas personas le dieron.
¿Ves?
Si esas personas hubieran entrado por la malanza de tu membresía, pues no les hubiera pasado eso.
Porque una de las primeras cosas que hacemos en el programa es hablar de mentalidad y una de las segundas cosas que hacemos es en las sesiones de acompañamiento indirecto decirle a los alumnos, desmontar a los alumnos muchas ideas que tienen preconcebidas de que tienen que hacer esto y lo otro y lo otro.
No, fuera todo esto y hacerlo de forma mucho más simple, mucho más liviana y mucho más inteligente.
Por eso, por eso al final, dejarse acompañar por personas que ya han recorrido el camino, inevitablemente solo puede salir bien.
Ahí el éxito es inevitable.
Oye, podéis seguir dejando vuestros mitos, vuestros comentarios por el chat.
Si tenéis más creencias acerca de qué es montar una membresía o qué supondría en vuestro caso montar una membresía, déjalo por el chat y lo vamos comentando, ¿vale?
Vamos por el mito número 7, que tiene un poco que ver con un mito anterior.
Si nos acordamos, había un mito anterior, el número 3 si no me equivoco, sí, que decía que tenías que crear contenido constantemente, ¿vale?
Perdón, exacto, de publicar contenido constantemente.
Hay otro mito que tiene mucho que ver pero no es igual, aunque para mí es igual de dañino, que es que necesitas crear contenidos nuevos constantemente.
Son dos cosas, ¿vale?
Una es la necesidad de crear contenido de forma constante, o sea, cada día uno nuevo, cada día uno, cada día uno, cada día uno, y el siguiente es que necesitas ofrecer contenidos nuevos constantemente.
Claro, como Netflix, porque si Netflix deja de ofrecer nuevas series me dará de baja, claro, porque Netflix es un modelo de negocio que sí que es de suscripción, pero no es asimilable directamente al modelo de membresías, al menos al modelo que nosotros te aconsejamos crear en tu caso concreto.
No tiene nada que ver.
Antes lo hemos comentado.
Una membresía no tiene por qué ser de contenido, una membresía no tiene por qué ser de contenidos grabados.
Es que no tiene que ser eso.
De hecho, no te conocemos ahora mismo, ¿vale?
Pero muy posiblemente, creo que no nos equivocaríamos mucho, Rosa, ¿verdad?
Si ahora mismo te dijéramos que no crees una membresía de contenidos grabados que vas subiendo un curso nuevo cada semana, muy posiblemente no te recomendaremos hacer eso.
Habría que ver tu caso concreto.
Esto dentro del programa, evidentemente, analizamos los casos de los alumnos en profundidad y recomendamos lo que mejor le conviene a cada uno, pero muy posiblemente no te recomendaremos eso.
¿Por qué?
Porque no necesitas crear contenido nuevo.
No necesitas eso.
Lo que necesitas, y esto es que es clave y cuando lo entiendes cambia todo, es entregar valor de forma recurrente.
Es justificar el motivo por el cual tu cliente se ha suscrito a tu membresía de forma recurrente.
Tus clientes se ha suscrito a tu membresía para que le ayudes a lo que sea que tú hagas de forma recurrente, para que le ayudes a transicionar del punto A al punto B.
Lo que siempre decimos es que no es más que eso, no es más que un tránsito, no es más que una transformación.
Déjate de crear contenido nuevo que no va de eso.
Nos tenemos que centrar siempre, y esto aplica cualquier negocio, en nuestro cliente.
¿Qué necesita y cómo yo le puedo ayudar?
La gente empieza creando la web, el logo y pensando montar tres niveles de membresía y crear 700, que no va de eso, que no va de eso.
El foco no tiene que estar ahí.
El foco tiene que estar en nuestro cliente, en su situación actual y en su situación futura deseada y cómo yo le puedo ayudar a recorrer ese camino.
Punto, pelota.
Con lo cual mito número 7.
«Oye, es que necesito crear nuevos contenidos, nuevos cursos».
Fuera, liquidado.
Liquidado.
No va de eso.
No va de eso.
Haznos caso.
Si vas a crear tu membresía, aunque no lo hagas con nosotros, aunque lo hagas por tu cuenta de riesgo, sin contar con nosotros, no lo hagas.
No va de crear contenido, no va de eso.
Incluso si la solución a los problemas de tu audiencia es en forma de contenido, ahí es mucho más valioso cómo lo ofreces, cómo guías el consumo de ese contenido y cómo le haces fácil a esa persona que pueda acceder al mismo, que no se sienta agobiado, que pueda consultarlo en forma de itinerario, en forma de hoja de ruta, en forma de lo que tú necesites para conseguir esa transformación que muy bien nos está comentando Jordi.
Y nos vamos al octavo mito que de momento no he visto entre el chat.
Me sorprende.
Me sorprende porque está en el top.
Me siento orgullosa porque este nos acompañó mucho al inicio y de vez en cuando hay quien todavía saca la famosa frase de «todo los ingresos recurrentes es como los ingresos pasivos», ¿no?
O sea, yo creo una membresía para ganar ingresos pasivos.
Para nada.
Desmitificamos este punto.
Los ingresos pasivos son los padres.
No confundáis estos dos términos, por favor.
Una cosa son los ingresos pasivos, que sí que es una forma de negocio, que se pueden conseguir de una forma determinada, que en su momento, cuando ya estás disfrutando los ingresos pasivos, a lo mejor ya no estás trabajando activamente, pero seguro que detrás ha habido mucho trabajo para armar toda la estructura que comporta un ingreso pasivo.
Pero para nada es lo mismo que los ingresos recurrentes que ganas gracias a una membresía, por ejemplo, gracias a un modelo de suscripción.
Aquí hay un trabajo constante, inherente, sí, se puede hacer más efectivo, sí, se puede no ser esclavo, sí, se pueden hacer muchas cosas, pero para nada son lo mismo los ingresos recurrentes que los ingresos pasivos.
Totalmente.
De hecho, las membresías más conocidas del Mundio de los Negocios Online en habla hispana no tienen nada de pasivo.
Otra cosa es que quien las tenga delegadas a un equipo y el equipo se encargue porque el fundador, digamos, pues ya está para otras cosas.
Eso es otro tema, pero una membresía no tiene nada que ver con generar ingresos pasivos.
Una membresía que necesitas aportar, a ver, es que es de sentido común.
¿Cómo va a ser pasivo dar valor de forma recurrente a tu cliente?
Aunque lo que decíamos antes, aunque no tengas que estar todo el día pegado, que no, pero vas a tener que dar valor recurrente.
Repito, no es trabajar duro, es trabajar inteligente, pero es trabajar.
Que nadie se confunde aquí.
Si tú quieres montar una membresía y desconectarte de la vida, esto no funciona así.
No es tu modelo de negocio.
Vete a otro sitio.
Esto no es para ti.
Vas a tener que trabajar de forma inteligente.
Nosotros te enseñamos a trabajar de forma inteligente en el programa «Lanza tu Membresía» para que no montes la membresía, los tres meses cierres porque estás hasta las narices, que es lo que le pasa a mucha gente.
Nosotros te enseñamos a eso.
Pero primero que te vamos a decir, de hecho, si no me equivoco, Rosa, la primera lección del programa «Lanza tu Membresía» es precisamente una lección que hemos titulado «Ducha Fría», porque te explicamos lo que hay y lo que no hay.
Eso es lo que hay afuera nadie cuenta, pero es importante hacer.
Nosotros lo hacemos desde la experiencia, con lo cual hazle caso a Rosa, nada de ingresos pasivos.
Vas a tener que trabajar de forma inteligente, pero vas a tener que trabajar.
Mito número 9, Rosa, seguimos.
También nos han dicho muchas veces, esto de los ingresos pasivos, digo, esto de las membresías está muy bien, los ingresos recurrentes, pero esto solamente es para los gurús, para la gente que tiene mucha audiencia, muchos seguidores, que ya tienen negocios muy consolidados.
«Fíjate, o acabo de empezar, o llevo tiempo, pero o no termino de, o no sé qué, no tiene absolutamente nada que ver».
Que una persona, de hecho, si una persona que es muy referente monta una membresía, de hecho suele ser así, también es por algo, ¿vale?
Pero además de eso, tú piensa que el éxito de una membresía no tiene absolutamente nada que ver, pero absolutamente nada que ver con el grado de gurusismo que tenga la persona que lo va a montar.
¿Por qué?
Porque si la persona/equipo/gurú que monta una membresía no tiene ni puta idea, la membresía no va a funcionar.
Esto es así.
Con lo que te quiero decir es que lo único que necesitas para que una membresía funcione es una estrategia correcta.
Es una estrategia correcta y sobre todo adaptada a tu caso concreto.
Por eso, algunos cursos que hay por ahí de membresías enlatados, que son cursos genéricos, no funcionan.
¿Por qué?
Porque no adaptan una metodología y una estrategia al caso concreto de la persona, del emprendedor y del empresario.
Y por eso nosotros dentro del programa de la Ancetomobresía, claro que hay un contenido pregrabado que es genético para todo el mundo, pero claro que analizamos cada caso en particular y claro que ayudamos a cada persona en particular.
Esto de la receta para todos no funciona.
Para el guru tampoco.
Con lo cual necesitas estrategia correcta y sobre todo, sobre todo, ofrecer valor que tenga sentido y coherencia, lo que decíamos antes, con las necesidades de tu público objetivo.
Esto es clave.
Con lo cual no va de ser guru.
Porque un guru, si la estrategia correcta adaptada a su caso concreto, no va a tener éxito, por muy guru que sea.
De hecho, hay personas bastante conocidas, que probablemente conoces el panorama de los negocios digitales en habla hispana, que montaron membresías y no sé cómo bien, las retiraron del mercado sin que nadie se enterase.
Que no pasa nada, que no pasa nada, que todos podemos lanzar el negocio y cerrarlo, no hay ningún problema, ¿vale?
No estoy juzgando.
Solo digo que el hecho de ser guru de algo no te garantiza.
Lo que te garantiza es hacer una estrategia correcta y orientada a tu caso concreto.
Con lo cual, mito 9, fuera.
Lo de los gurusyes me ha encantado.
Es que concepto que inventamos aquí sobre la marcha.
Y nos vamos a este décimo mito que ayer salió en la clase que dimos sobre esta montaña rusa del emprendedor y el empresario, sobre esta luz que arrojamos, que es que el mercado de las membresías está saturado.
Y ahí dijimos, para nada.
Nosotros, hace muchos años que escogimos esta especialización, que eso estaba en pañales, ¿no?
Lo siguiente.
Todavía está, es un modelo que está en crecimiento, es cierto.
No está tan extendido ni tan conocido como otros modelos, como puede ser el e-commerce o incluso los nichos, el dropshipping o los afiliados, que puede ser que los conozcamos más.
Ya no los estamos discutiendo de si realmente están saturados o no.
Será que e-commerce no hay en lanzados.
Está saturado el mundo del e-commerce.
Es que, claro, yo creo que nadie se atreva a decir esto y yo no sé por qué carajo se dice que el mercado de las membresías está saturado.
¿Quieres que te lo diga por qué?
¿Quieres que te lo diga?
Es la justificación por no hacerlo.
Sí, claro, exactamente.
Correcto.
Y ahí vemos cómo grandes marcas están apostando por este modelo de negocio porque ahí detrás hay un cambio de paradigma.
Cada vez menos compramos, poseemos cosas, cada vez más los usuarios queremos utilizar, queremos transformarnos con este contenido, con esta comunidad, con esta membresía, incluso este servicio, pero sin comprar, sin tener que desembolsar, incluso pues estas cantidades en gentes que, por ejemplo, eran las típicas licencias de software hace ya unos cuantos años.
Ya no es importante para nosotros que nos pertenezca a esta transformación, sino que nos sea útil que la podamos aplicar, la podamos sentir y si es un precio más ajustado, mucho mejor, que es lo que nos permiten las membresías en este caso.
Y aquí pues no hay competencia que valga, no hay saturación que valga.
Incluso, esto salió ayer en el chat, pues si son dos psicólogos que tienen una membresía, para nada se van a aparecer porque son dos personas distintas, pueden trabajar especialidades totalmente distintas de una forma muy distinta bajo el mismo modelo de negocio y no pasa absolutamente nada.
Claro, es que aquí estamos confundiendo términos y conceptos.
Aquí confundimos la saturación de un modelo de negocio con la saturación de dos profesionales o de dos negocios que hacen exactamente lo mismo.
Lo que está saturado, queréis saber lo que está saturado, lo que está saturado son los profesionales que no se diferencian.
Lo que está saturado son los negocios que no se especializan y hacen exactamente lo mismo que el negocio al lado y por eso no les funciona.
Y lo achacan, «ah, que la membresía».
No, el problema no está en el modelo de negocio recurrente, el problema está en que tú no eres capaz de transmitir tu valor de forma que el mercado entienda que tú eres la mejor opción.
Ese es el problema.
El problema no viene del modelo de negocio, el problema viene de tu falta de diferenciación.
Eso no tiene que ver con si ofreces una membresía o si tienes un e-commerce o si ofreces servicios.
Da igual, no viene de eso, viene de tu incapacidad de comunicar el valor que tiene lo que tú sea que hagas.
Esa es la clave y antes lo decíamos.
¿Qué necesitas para vender una membresía?
¿Qué necesitas para tener éxito con una membresía?
Un buen producto y saber venderlo.
Si es que ya está, si es que no es tan difícil, es que no es tan difícil, de verdad.
Tú eres bueno en lo tuyo, con lo cual el buen producto se te presupone.
Te podemos ayudar a darle una forma para que trabajes de forma mucho más inteligente y no te dejes la vida ahí.
Pero tú ya sabes hacer tu trabajo bien.
Lo que necesitas también es saberlo vender.
Ya está, es que no tiene más.
Con lo cual lo que está saturado no es el modelo de membresía o el modelo de e-commerce, es como lo decía Rosa Anders.
Es que yo no voy a montar e-commerce.
Sí, claro, pero es que la oportunidad de mercado que hay es tremenda.
Pues que el problema no está en el modelo de negocio de e-commerce.
Es que hay mucha gente que ofrece servicios profesionales.
Ya no hago, perdón, lo que se lleva haciendo toda la unidad a lo largo de toda la historia, que el problema no está en el modelo de negocio, que nos estamos perdiendo.
El problema no está ahí.
El problema es de nuestra incapacidad de diferenciarnos y de transmitir el valor que podemos ofrecer con nuestro producto, nuestro servicio, nuestra membresía o lo que sea que hagas.
Con lo cual, dejémonos de excusas.
Dejémonos de excusas.
Vamos a montar un negocio que ayuda a las personas, vamos a cobrar de forma recurrente por él, vamos a generar pasta todos los meses y todos los años y vamos a tener esa estabilidad, vamos a tener esa seguridad, vamos a tener esa previsibilidad con una membresía.
Dejémonos de excusas y hagamos lo que sabemos que tenemos que hacer y te diré más que podemos hacer.
Y hasta aquí el episodio de hoy.
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Nada más por hoy, esto es Ingresos Recurrentes y nos escuchamos el lunes que viene.
¡Adiós!
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Por cierto, sabías que…
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