508. Cómo encontrar tu nicho de mercado y sacarle todo el partido para tu negocio.
En el episodio 508 de Ingresos Recurrentes te guiamos para encontrar tu nicho de mercado y sacarle todo el partido para tu negocio.
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Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
Descubre nuestra metodología exacta para construir un negocio simple, estable y escalable que te genere ingresos recurrentes de forma inteligente.
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Transcripción
Ingresos recurrentes episodio 508.
Buenos días, ¿qué tal?
¿Cómo estás?
Bienvenido a Ingresos recurrentes, el podcast en el que te contamos todo lo que sabemos sobre cómo crear, acelerar y escalar un negocio rentable que te genere ingresos recurrentes predecibles y escalables.
Yo soy Rosa Suñe Barniol y junto a Jordi Garcia Codina somos mentores de negocio especializados en membresías.
En el episodio 508 de Ingresos recurrentes te guiamos para encontrar tu nicho de mercado y sacarle todo el partido para tu negocio.
También hemos preparado algo para ti, hemos grabado un vídeo en el que compartimos contigo nuestra metodología exacta con la que desde 2017 ayudamos a expertos de todo tipo de nichos a vender sus conocimientos de forma simple, estable y escalable, generando ingresos recurrentes de forma inteligente.
Si quieres aplicarlo, el método en tu negocio es muy sencillo.
Únete a nuestra lista de correo en recurrentes.com y copia nuestro método.
Y ahora nos vamos ya al tema del día de este episodio del podcast, porque hoy aprenderás qué es un nicho, por si aún no te suena esta palabra o no sabes muy bien a qué se refiere el concepto nicho y cómo puedes encontrar el tuyo en un tiempo record.
Además, te contaremos los tres puntos imprescindibles para elegir un nicho de membresía, pero un nicho de membresía que sea rentable para ti y para tu negocio.
Así que vamos allá.
Muy buenas Rosa, ¿qué tal?
¿Cómo estás?
Buenas tardes Jordi, muy bien.
Lo que comentabas, espero que hoy esta duda de cómo creo mi membresía y en qué tema la creo, en qué nicho la creo, quede totalmente derribada porque os traemos una clase con muchas ideas, con un concepto muy potente, el del nicho, ideales para crear esta membresía ya.
Tomad acción y cread la membresía mañana.
Hoy vamos a ver ni uno ni dos ni tres, vamos a ver 101 nichos de negocio para montar membresías.
Vas a ver que los hemos ordenado por tipología para que no te quepa ninguna duda, con lo cual va a ser bastante fácil encontrar en función de lo que tú te dediques.
¿Cuál es la categoría más adecuada?
Pero empezamos con este contexto.
A día de hoy tú ya tienes un negocio, tú ya tienes tu proyecto, seguramente dentro de un sector, pero un sector no es lo mismo que un nicho.
Un nicho es ese punto más específico en el que tú te estás posicionando como un experto, muy experto en tu campo, ¿de acuerdo?
Es algo muy muy concreto.
Lo que permite este nicho es que te diferencies del todo de tu competencia porque no habrá dos iguales, estás tú, está tu marca personal y está también tu nicho.
Esto nos ayuda precisamente a escoger este tema, este nicho para las membresías y es ideal para este tipo de negocio.
Para que sí, si vamos más concreto, más al detalle, más al nicho, más al punto este de detallar, de ir ahondando hasta qué punto, aunque te parezca que te estás perdiendo parte del mercado, aunque te parezcan otras excusas, otras objeciones, este nicho nos ayuda a definir concretamente esta membresía y a definir el público al que te vas a dirigir.
Así que desde aquí te recomendamos que escojas este nicho.
De hecho, hemos creado esta clase para que así sea, para que acabes estos, esta, este rato, estas horas con este nicho definido para que puedas planificar esta membresía.
Aquí podemos citar… – Importante, perdona que te corte, pero es fundamental, algo que vamos viendo a lo largo de los años, llevamos desde 2017 en este nicho, nunca mejor dicho en este sector, y algo que seguimos viendo 2024, fecha de graduación de esta clase, por lo menos es, ostia, esto de especializarme suena muy bien porque así me diferencio, pero es claro, es que me da miedo, por claro, a ver si voy a dejar mucha tarta del pastel por comerme.
Y repetimos exactamente lo mismo que venimos repitiendo a los Argos de los últimos años.
Si vas a lanzar tu membresía siendo generalista, más te vale tener una buena audiencia, más te vale tener una buena reputación, más te vale tener mucha autoridad y ser conocido, reconocido en tu sector, porque si no lo vas a tener jodido.
Cada vez está todo más saturado, con lo cual necesitamos sí o sí diferenciarnos de nuestra competencia.
Es clave, es fundamental, con lo cual si vas a montar tu membresía o también si vas a relanzar esa membresía que ya lanzaste pero que no termina de funcionar, una de las grandes recomendaciones que vamos a darte es que elijas un nicho de mercado.
Y vamos a ver 101, no hay exclusa, ¿vale?
Pero es importante y de verdad, el miedo que tienes a quedarte fuera de juego es solamente un miedo que tienes tú en tu cabeza.
A la hora de la verdad es mucho más rentable diferenciarte eligiendo un nicho de mercado.
De otra forma, piensa que tú y nosotros ahora mismo no estaríamos aquí si nosotros no hubiéramos tomado esa decisión cuando lanzamos nuestro negocio, con lo cual es algo súper importante.
Ya lo dice la frase Jordi, «the rich is in the niche», o sea la riqueza está en este nicho, en esta especialización que te ayuda a definir esta idea para tu membresía.
Antes de seguir con estos 101 nichos vamos a revisar cinco cosas imprescindibles muy importantes que debes considerar para precisamente acertar con este nicho.
Tampoco es cuestión de levantar el dedo y decir «oye, pues esto sin tener en cuenta lo que te voy a decir a continuación».
Son cinco cosas muy simples.
La primera es definir si ya tienes una audiencia apasionada por un tema.
Aquí ya tienes una clave, o sea ya tienes personas que están interesadas y apasionadas por este tema en el que tú eres especialista y esto es ideal para fijar precisamente este nicho.
Recuerda que lo que comentaba Jordi, que tener esta audiencia es muy importante antes de crear esta membresía.
Precisamente esta pasión por este tema es lo que impulsa el compromiso de estas personas a largo plazo, que sean activos, que participen, que interactúen y también que finalmente se pueda crear una comunidad alrededor de tu membresía, sea o no sea de este tipo.
Ojo, esto hace que estas personas comprometidas te ayuden a que precisamente el nicho que escojas sea rentable y tenga futuro.
Seguimos con el segundo punto.
No sé si quieres añadir alguna cosa en este tema imprescindible.
Meridianamente claro, transparentemente claro para que no hay ningún atispo de duda.
Tú lo tienes que tener claro para transmitirlo de forma clara.
Si tú no lo tienes claro tus clientes no se van a enterar absolutamente de nada.
Lo cual, Rosa, clarísimo.
Vamos al siguiente punto.
Precisamente Jordi, me lo pones en contexto, me estás hilando aquí el tema súper bien.
Parece que llevemos 700 años haciendo podcast y directos.
El segundo punto fundamental precisamente es ¿tu nicho tiene un enfoque claro y específico?
Debes responder esta pregunta.
Esto recuerda que es fundamental para que puedas definir este nicho de una forma acertada.
¿Por qué un nicho bien definido es importante?
Pues porque aborda estos intereses de una forma específica.
Resuelve esos problemas específicos de tu público, de tu audiencia o también satisface estos deseos, estas necesidades.
Ya ves que te está ayudando precisamente a comunicarte con este público, con esta audiencia.
Aquí hay que ser específico.
Cuanto más específico, mucho mejor.
Esto aporta esta claridad.
También ayuda a que tú puedas crear esta propuesta de valor, puedas crear este contenido.
También que tengas una experiencia en la membresía que genere resultados, que te facilite también captar y fidelizar los clientes.
Así que este segundo punto, la claridad es fundamental.
Nos vamos al tercer punto también.
La tercera cosa que debes tener en cuenta para que este nicho sea realmente rentable es si es sostenible.
Aquí en este punto de la sostenibilidad es que no te dejes llevar por estas modas, tendencias del momento.
Ojo que sí, que si eres especialista y crees que esta tendencia realmente está aquí para quedarse podrías elegir.
Pues es arriesgado.
Aquí es mejor ir a algo que veas que tiene largo plazo, que tiene futuro, que es sostenible y puede seguir creciendo.
Porque muchas veces nos vemos ahí como muy atraídos por este punto brillante, pero puede ser un nicho muy efímero.
Y esto no nos interesa para que realmente aciertes en esta elección.
Por ejemplo, imagínate ahora que queremos montar una membresía de inteligencia artificial.
¿Qué pasa con la inteligencia artificial?
Todos somos de los que queremos que la inteligencia artificial no es una moda que dentro de dos días no esté.
Creemos verdaderamente que ha llegado para quedarse.
Sin embargo, te diría oye, montamos una membresía de inteligencia artificial.
Vale, pero lo que no haría yo, no haría Rosa y no te recomendamos que hagas tú, es que montes una membresía de una herramienta concreta de inteligencia artificial.
¿Por qué?
Porque esa herramienta concreta de inteligencia artificial hoy sí, pero mañana no.
Pero el concepto de la inteligencia artificial probablemente nos sigue acompañando a largos de dos años y a largo de los milenios.
Con lo cual, ese es el pequeño, ese es el pequeño matiz que explica un poco el punto este tres de la sostenibilidad de los nichos.
Dos últimos puntos.
Una pregunta que debe realizarte a ti mismo es si puedes ofrecer una experiencia en una propuesta de valor única en este nicho.
Aquí tú formas parte de este nicho clave.
O sea, si tú ya eres especialista en un tema en concreto, pues no te de miedo, lánzate y especializa, acaba de especializar, acaba de detallar este punto en el que tú puedes ayudar a tu audiencia, que esto te ayuda precisamente a ti a poder comunicarte de una forma muy incisa.
De hecho, hará que puedas crear esta oferta, esta propuesta de valor de una forma muy diferenciada de tu competencia y también proporcionar todo lo que sea relativo a la membresía, ya sea contenido, ya sea comunidad, ya sea producto o ya sea un servicio.
Y nos vamos ya a la última reflexión que deberías hacerte a ti mismo cuando estás definiendo este nicho, es si precisamente este nicho tiene potencial a la hora de crear contenido relativo y construir una comunidad de forma continua.
Yo aquí añadiría es que puedas crear esta propuesta de valor de forma recurrente, que no se agote, que este nicho tenga recorrido a la hora de que lo escojas.
Ya que diría que a la mayoría si los eliges de una forma adecuada, como te vamos a contar hoy en esta clase, tienen mucho recorrido.
Fíjate lo que contábamos ahora, una cosa es montar una membresía de inteligencia artificial, otra cosa montar una membresía de una herramienta concreta de inteligencia artificial.
Porque si esta herramienta ya no solamente que desaparezca, si es que tampoco evoluciona, quizás va a ser difícil que tú puedas seguir aportando valor a los socios en este caso si te has nichado en algo tan concreto.
En cambio, si lo que decidimos es hoy vamos a montar una membresía sobre inteligencia artificial y cómo implementar esta nueva realidad a nuestros negocios, eso es otra cosa también nicho, pero mucho más sostenible, desde luego, mucho más, con mucha más continuidad a largo plazo.
Antes de continuar, vamos a repasar por el chat, porque Rosa estoy viendo algo muy interesante, que es que os van a gustar mucho los nichos que vamos a hablar, porque muchos ya los estáis hablando aquí en el chat.
Fíjate en los comentarios, salud natural, club de catas, también tenemos yoga facial, tenemos coach de salud, coaching de salud, tenemos también escuela de terapias naturales, tenemos consultoría a gerentes epidemias, tenemos servicios financieros, tenemos alojamiento de bienestar, es decir, nos podéis seguir dejando de verdad vuestros nichos súper interesante, y porque vamos a ver que lo que vamos a continuar a comentar a continuación os va a encajar como un híjaltito, ¿por qué?
Porque de todo lo que estáis hablando tenemos ejemplos de nombresías reales que existen en la tierra terrenal, con lo cual esto es muy interesante para que nos demos cuenta que lo que nosotros hacemos no es, Pablo, en tu caso concreto, que lo que haces no es un caso muy específico, muy concreto, es que mi sector, mi cliente, no, en todos los casos es aplicable una solución que aporte valor recurrente y por la que nosotros también podamos cobrar de forma recurrente, y esto lo digo porque muchas veces es «oh es que me nicho, o es que mi sector, o es que mi cliente, o es que…» No, esto sirve para todos y aquí lo vamos a demostrar.
Antes de empezar con los 101 nichos, algo muy importante, ¿alguien aquí sabe decirme cómo elegir un nicho de mercado?
Es una buena pregunta, si alguien lo sabe que lo deje en el chat, ¿cómo elegir un nicho de mercado?
Porque claro, aquí estamos diciendo que muy bien, que hay que nicharse, estamos diciendo que te vamos a dar 101 nichos para que tú apliques, pero alguien va a decir «hoy esto está muy bien, pero yo no sé cómo», vale perfecto, pero cómo hago yo que ya tengo mi negocio en este sector, cómo hago para darle un poco más de profundidad, cómo hago yo para nicharme un poco más, porque claro, está muy bien que me digas qué tengo que hacer si no me cuentas el cómo, bueno, pues el cómo, evidentemente, en el programa «Lanza tu Membrosía» hay muchísima más información acerca de cómo hacerlo, información más concreta, además te llamamos de la mano.
Aquí vamos a dar algunas pinceladas para que tengas alguna idea.
Nosotros trabajamos habitualmente con el triángulo de las bermudas, persona, problema, transformación, PPT.
¿A qué se refiere a eso?
¿Se refiere a qué?
En nuestro negocio, en nuestro nicho, tenemos que definir evidentemente la persona, llámale persona, llámale cliente ideal, llámale avatar, llámale como te dé la gana, el tipo de persona al que nos dirigimos, importante, punto 2, problema, cuál es su situación actual, cuál es su dolor, qué es lo que quiere conseguir, cuál es su deseo, cuál es su aspiración, vale, para eso tenemos que conocer y delimitar muy bien a esa persona.
Y punto 3, transformación, punto final, ¿dónde quiere estar?
¿Dónde quiere estar?
¿Cómo estaría si no tuviera este problema o este dolor?
¿Dónde estaría si alcanzara ese deseo o ese objetivo que necesita?
Vale, como siempre decimos del problema la transformación, del punto A al punto B, la solución somos nosotros, es nuestro producto, es nuestra membresía.
Con lo cual quédate con esta fórmula, PPT, problema, persona, transformación y esto lo aplicas a todo.
¿Cómo elijo un nicho?
Conociendo muy bien a tu cliente, muy bien a tu persona, a la persona que te diriges al mercado, pero vamos a focalizarlo más en la persona.
Punto 2, problema, hay que conocerlo también para que entendamos dónde está, cuál es su situación actual y qué quiere conseguir.
Tip, lo que quiere conseguir muchas veces no es lo que te dice que quiere conseguir, por eso es importante entender bien a tu cliente.
Por ejemplo, nuestro cliente a nosotros nos puede decir que quiere ingresos recurrentes y claro, yo también y Rosa y todos queremos ingresos recurrentes, pero cuál es seguramente la motivación final de nuestros clientes.
Hay varias, hay varias, pero una puede ser por ejemplo dejar de tener una facturación inestable, esos vaivenes de facturación.
Otro puede ser escalar su negocio sin tener que dedicarle más tiempo.
Hay muchas cosas de aquí subyacente más más personales, de la parte de la inestabilidad cuál sería un deseo real de nuestro cliente, pues dormir bien por las noches, por ejemplo.
Vale y cuál sería un deseo real del otro tema que comentábamos, pues probablemente tener más tiempo para su familia, para sus hobbies, para lo que sea que quiera hacer porque no tiene que estar pegado al negocio para que funcione y escale.
Con lo cual, importante, cuando tu cliente te dice lo que quiere, hurga un poquito más.
Pequeño truco, no estamos yendo pero esto es muy importante, cuando tu cliente te diga que quiere algo, tú diré para qué.
¿Sabes el para qué?
Seguro que más de uno lo conocéis.
¿Y esto para qué?
Y te responde ¿y esto para qué?
¿Esto para qué?
Pues al cuarto, quinto ¿para qué?
Vas a definir realmente cuál es su problema o cuál es su deseo más profundo.
Vale, con lo cual, para elegir tu nicho de mercado, evidentemente algunas pinceladas, en el programa «Lanzatú Members» ya está tremendamente explicado.
Persona, problema, transformación, aplícalo a lo que sea que hagas.
Y hasta aquí el episodio de hoy.
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Nada más por hoy, esto es Ingresos Recurrentes y nos escuchamos el lunes que viene.
¡Adiós!
Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
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