509. Cómo diferenciar tu negocio de formación con una Membresía
En el episodio 509 de Ingresos Recurrentes te contamos cómo diferenciar tu negocio de formación con una Membresía.
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Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
Descubre nuestra metodología exacta para construir un negocio simple, estable y escalable que te genere ingresos recurrentes de forma inteligente.
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Transcripción
Ingresos recurrentes episodio 509.
Buenos días, ¿qué tal?
¿Cómo estás?
Bienvenido a Ingresos recurrentes, el podcast en el que te contamos todo lo que sabemos sobre cómo crear, acelerar y escalar un negocio rentable que te genere ingresos recurrentes predecibles y escalables.
Yo soy Rosa Suñé Barniol y junto a Jordi Garcia Codina somos mentores de negocio especializados en membresías.
En el episodio 509 de Ingresos recurrentes te contamos cómo diferenciar tu negocio de formación con una membresía.
Y también para ti hemos grabado un vídeo en el que compartimos contigo nuestra metodología exacta con la que desde 2017 ayudamos a expertos de todo tipo de nichos a vender sus conocimientos de forma simple, estable y escalable, generando ingresos recurrentes de forma inteligente, por supuesto.
Si quieres descubrir este método es muy sencillo, únete a nuestra lista de correo en recurrentes.com y directamente te invito a copiarlo como lo oyes.
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Y nos metemos de lleno ya al tema del día en el que hoy compartimos contigo estrategias para que tu negocio de formación destaque del resto.
Hay muchos negocios de formación online, así que hoy veremos cómo hacer que destaque del resto y sobre todo de tu competencia, ¿cómo?
Pues con una membresía.
Y también compartimos contigo 25 nichos rentables para que te inspires y añadas este modelo de negocio de membresía de una vez por todas a tu negocio de formación.
Y así, claro, empieces a ganar ingresos recurrentes.
Así que no me enrollo más y vamos allá.
Ciento nichos de membresía para poder decidir, definir en tu negocio de suscripción.
Rosa, cuando quieras, empezamos con la primera gran categoría y luego de cada uno hay subcategorías.
Correcto.
Empezamos con este gran sector que es el fitness y el bienestar.
Por aquí también he visto que hay gente que se dedica a este sector.
Si hay alguien más que lo vaya dejando también por el chat.
Y nos vamos ya a un paso más, que es en la parte de salud y bienestar.
Y de aquí sacaremos la friolera de 12 nichos distintos en este apartado.
Perdón, un segundo.
Porque si no, no acabamos.
Y es que, claro, salud y bienestar, fitness, pues era entrenador personal, ¿no?
Bueno.
Y algunos más.
Esto que vamos a compartir ahora es muy potente, porque no se vamos a compartir 12, pero tu mente va a sacar 300 más.
Correcto.
Lo cual atiende con atención, que esto es muy importante.
Empiezo con el nicho 1.
Comentabas entrenador.
Pues entrenador con un enfoque de fuerza y fitness a través de ejercicios con solo el peso corporal.
Aquí ya te estoy definiendo un entrenador mucho más específico.
Nicho 2.
Una salud que contemple toda la parte, toda la integración, que sea holística, que se adapte precisamente a profesionales con estilos de vida muy ocupados.
Por ejemplo, Jordi o yo, pues que sea algo adaptado a este tipo de personas.
Si te parece bien, Rosa, leemos el nicho concreto y luego la explicación para que quede claro, ¿vale?
Nicho 1.
Entrenamiento con peso corporal para principiantes.
Sí.
Luego la explicación, enfoque en fuerza y fitness a través de ejercicios con peso corporal.
Nicho 2.
Salud holística para profesionales ocupados.
Práticas de salud integrativa adaptadas para profesionales con mucha ocupación.
Fijémonos, estamos yendo mucho más allá del típico entrenador personal.
Empiezo con el nicho 1.
Comentabas entrenador.
Pues entrenador con un enfoque de fuerza y fitness a través de ejercicios con solo el peso corporal.
Aquí ya te estoy definiendo un entrenador mucho más específico.
Nicho 2.
Una salud que contemple toda la parte, toda la integración, que sea holística, que se adapte precisamente a profesionales con estilos de vida muy ocupados.
Por ejemplo, Jordi o yo, pues que sea algo adaptado a este tipo de personas.
Seguimos con el nicho 3, que son rutinas de fitness de baile, combinación de baile y ejercicio para sesiones de fitness muy divertidas.
Esto seguro que encaja a quien no quiere hacer ejercicio.
Nicho 4.
Una dieta cetogénica para diabéticos.
Es decir, planes de comida keto, super personalizados y apoyo para esas personas que viven con diabetes.
Nicho 5.
Ejercicios de movilidad para personas mayores, ejercicios suaves y fáciles de seguir, diseñados precisamente para mejorar la movilidad en personas mayores.
Aquí también vamos muy al detalle.
Nicho 6.
Meditación para aliviar la ansiedad.
Sesiones de meditación guiada por tu parte, centradas en reducir la ansiedad y también mejorar la salud mental en general.
El nicho 7.
Bienestar natural para mamás ocupadas y papás ocupados también podríamos añadir.
Es explorar y dar esos recursos y remedios prácticos de forma natural para madres y padres ocupados.
Eso sería otro.
Aos cuenta, eso sería otro.
También tendríamos dos, correcto.
Sí, sí, de aquí sale dos.
Lo he unido, pero saldrían dos.
El nicho 8.
Atletas veganos.
Nutrición y entrenamiento especializado para atletas con dietas basadas solo en plantas.
Aquí podríamos ser también, tendríamos dos, veganos o vegetarianos.
Nicho 9.
Preparación física para hacer senderismo.
En este punto, ayudas a ponerse en forma para practicar senderismo, trekking, carreras de larga distancia en la montaña, todo muy, muy específico.
Nicho 10.
Yoga postparto.
Esta parte de rutinas de yoga y consejos de bienestar adaptados a las nuevas madres en esta fase de su vida.
Nicho 11.
Yoga, pero para atletas.
Adaptación de estas prácticas de yoga a entrenamiento de atletas de atletismo.
Y el nicho 12.
Fitness para personas mayores.
Unos programas de fitness personalizados para mayores de 65 años.
Ya veis que en este primer bloque hemos sacado 12 ideas de las que nosotros ya hemos sacado un par o tres más.
O sea que aquí las ideas no se van a acabar en esta tarde.
Daros cuenta que todas estas ideas, todos estos nichos luego pueden ser aplicados en membresías de muchos tipos distintos.
Podemos aplicar membresías más bien de contenido, contenido puro.
Podemos tener membresías en las que la propuesta a la hora sea directos, sea más acompañamiento, más tirando a mentoría.
Podemos tener membresías que sean puramente comunidad, del acceso a una comunidad de personas interesadas en todos estos temas.
Quiero decir, es importante que mientras vayamos esto, además de tomar nota, aunque sea mentalmente, pienses cómo luego se puede tangibilizar eso.
Hemos contado millones de veces los tipos de membresía que existen.
Y esto, evidentemente, en el programa «Lanza tu Membresía» lo hablamos con mucho más detalle.
Pero piensa, todos estos nichos se pueden tangibilizar, bajar la tierra de formas muy distintas.
Vamos con algunos nichos más, bastantes más.
No vamos a hablar de los típicos, si te fijas, vamos a nichos un poco más específicos, un poco más trabajados, porque si no sería muy fácil.
He dicho entrenar al personal de gimnasio, ya, no, vamos un poco más allá.
Siguiente subpunto dentro de salud y bienestar.
Estamos en el deporte y ocio y aquí no vamos a hablar de cosas muy genéricas.
Vamos un poquito más y vamos a dar un poquito más la vuelta.
Para empezar, nicho 13, guía para principiantes de pesca, conceptos básicos de pesca para recreación y relajación.
Nicho 14, club de golf para personas mayores.
No para cualquiera, para personas mayores.
Elecciones de entrenamiento para golfistas mayores de todos los niveles. 16, club de corredores.
Este es típico, correr en grupos, sesiones de entrenamiento y acceso a desafíos en carrera.
Nicho 17, comunidades de patinaje sobre ruedas, técnicas, quedadas, diversión sobre patinajes de ruedas. 18, tiro con arco recreativo, conceptos básicos y disfrute del tiro con arco como pasatiempo. 19, senderos y consejos de ciclismo de montaña, exploración de senderismo y técnicas de ciclismo de montaña. 20, guía para principiantes de kayak, conceptos básicos y seguridad del kayak para principiantes.
De nuevo, de nuevo, esto no es ah, una membresía de vídeos que me apunto y los veo, no, esto puede tangibilizarse de 300 millones de maneras distintas, incluso se puede mezclar.
Más allá de quedarte con los nichos que estamos comentando, piensa cómo bajar eso a tu caso concreto que estaba solamente en la parte superficial.
Cuando yo digo por ejemplo, guía para principiantes de kayak, igual tú, pues ni te diriges al mundo del deporte, ni tenés idea de lo que es el kayak, pero cómo podrías tú hacer algo relativamente parecido o que tenga puntos parecidos en tu caso concreto.
Cuando Rosa por ejemplo dice, yoga posparto, ¿cómo puedes tú adaptar eso a tu caso concreto?
Aunque no sepas de yoga y tampoco seas una mujer o estés orientado a trabajar con mujeres que han nada.
Trata de bajar eso a tu caso concreto.
Esa es la gracia de este ejercicio y esta es la gracia de esta clase, que te estamos dando 101 ejemplos que tú no lo tienes que pensar para que tú bajes eso a tu caso concreto y no me vuelvas a escribir nunca más para decirme, es que no sé en qué montar mi membresía.
Esto es importante.
Vamos al siguiente gran grupo Rosa, si te parece bien, que este es educación y aprendizaje.
Una cosa, la inmensa mayoría de membresías que hay ahí afuera son de formación, son de educación, con lo cual no hay excusa.
No hay excusa y además te damos ideas nuevas que te dan distinto, diferente a tu competencia porque aquí tendríamos, estábamos frente a un sector aparentemente saturado y habremos que no es así.
Nos vamos a este primer gran tema dentro de este apartado de educación y aprendizaje de este sector, que sería el de desarrollo de habilidades.
Estamos en el nicho 21 de programación avanzada en Python, cursos y proyectos detallados de Python para programadores con al menos 5 años de experiencia.
Ya ves, conciso, al grano y claro.
Fíjate, perdón, que esto es muy interesante.
Sí.
Tú puedes montar una membresía que sean cursos, es que esto es importante explicarlo porque se da mucha chicha.
Tú puedes decir, cursos de programación, te enseño varios lenguajes, varios niveles, programación orientada a objetos o programación más orientada a smartphone, programación de leds blockchain, no, programación de Python que es un lenguaje de programación y además avanza.
Quiero decir, si alguien controla Python y tiene un buen nivel, ¿tú crees que se va a apuntar a la membresía genérica de cursos de programación o va a venir a tuya donde igual cobras tres veces más que esa membresía genérica que todo el mundo conoce?
Ah, ahí está.
¡Esta es la gracia!
Este es el punto y el motivo por el cual te orientamos y te animamos a especializar.
Este es un ejemplo muy claro de ello.
Exacto, y nos lleva este ejemplo tan claro al nicho 22.
Una tutoría de matemáticas para estudiantes con dislexia.
Vamos a este nivel de detalle.
Una tutoría especializada en matemáticas y recursos para niños con dislexia.
Nos vamos al nicho 23.
Emprendimiento para adolescentes.
Este me ha encantado cuando lo definimos.
O sea, algo súper necesario y que no existe.
Conceptos básicos de negocios y habilidades empresariales para adolescentes.
Perdona, perdona un segundo.
Aquí tengo que intervenir.
Lo siento, la ventaja que yo tengo respecto a ti que me estás viendo y solo puedes escribir en el chat.
Yo, como estoy haciendo esto, puedo intervenir.
Es decir, dos cosas.
Primero, si esto existiera, digamos que tenemos una sociedad bastante mejor de la que tenemos.
Correcto.
Y segundo, ¿cuántas membresías hay ahí de temas de emprendimiento que no se comen y los mocos?
Que se comen los mocos, mejor dicho.
¡Apatadas!
Membresías de negocios y emprendimientos que no se comen los mocos.
O sea, no montes una membresía de emprendimiento genérica por el amor de Dios.
Esto tengo que decir porque, evidentemente, nosotros estamos en este punto, ¿no?
Negocios, emprendimientos, etc.
No montes una membresía de emprendimiento genérico por el amor de Dios.
¿Vale?
Emprendimiento para adolescentes.
O sea, tú eres adolescente o tus padres, eres padre de un adolescente, ¿dónde vas a apuntar antes a tu hijo adolescente que ya tiene ganas de montar negocios, hacer cosas?
¿A la membresía genérica o a una membresía que hay formación específica para su edad y para despertar esa energía y esa llama que ojalá le acompañe toda su vida?
Mentalidad.
¡Es que es evidente!
Sí, sí.
¡Es que es evidente!
Perdón.
Pero es que esto, esto tenía que decir.
Sí, sí, es específico.
Y en estos temas, eso, no tengas miedo a nicharte.
Ya ves que ahí está todo el suquillo, la parte interesante.
Nos vamos al jugo 24, al nicho 24.
Conceptos básicos de fotografía para niños.
Lecciones de fotografía y proyectos para niños menores de 10 años.
Aquí el público será sus padres, pero es obvio que todos buscamos estas actividades para nuestros hijos.
Pues ahí tienes este nicho 24.
Y el nicho 25, escritura de ficción histórica.
Workshops, talleres y recursos para escribir novelas de ficción históricas.
O sea, ya ves que te hemos definido este primer bloque de formación, desarrollo de habilidades hasta un detalle muy, muy específico que te hará diferente a tu competencia.
Esto, si no tienes nada más que añadir, Jordi, sigo para bingo porque tenemos aquí unos 75 nichos más para definir.
Pequeño detalle.
Cuando hablemos de formación, por favor, no te quedes solamente con la IBB.
Ah, claro, grabo un curso, grabo cursos con equilecciones y a tomar por saco la membersía.
Si algo tenemos cada vez más claro y lo estamos viendo clientes y en el sector, nuestros colegas de sector, es que las personas, los seres humanos, cada vez están menos interesados en curso D y cada vez están más interesados en acompañamiento D o guía D o mentoria D o programa D.
Lo digo porque cada vez tiene menos sentido montar una membresía donde solo haya cursos grabados y a tomar por saco.
Y cada vez tiene más sentido montar membresías donde exista la figura del acompañamiento, del guía, del mentor.
Ya hablo malo como quieras.
Las personas cada vez queremos consumir menos contenido, las personas cada vez queremos tener al lado a alguien que nos ayude de primera mano.
Evidentemente, una membresía, y lo digo aquí en este punto porque es el punto de la formación porque es evidente y es muy obvio, cada vez las personas van a pagar más por tener a alguien a su lado que le ayude a conseguir sus objetivos.
No hablo solamente de objetivos de negocio, objetivos de negocio también, no me da igual, fíjate todos los nichos que ha comentado Rosa.
Entonces, si vas a montar una membresía de formación, lo cual está cojonuda, no te centres en «agravo unos vídeos y a tomar por saco», ofrece cierto acompañamiento, ofrece cierto soporte, ofrece cierta guía, ofrece cierta mentoria.
Eso no significa que tengas que estar 24/7 pegado.
Hay trillones de formas distintas de ofrecer soporte.
Esto en el programa «Lanza tu Membresía» lo vemos en detalle, pero hay muchas formas y ofrece ese acompañamiento.
Por ejemplo, nosotros en el programa «Lanza tu Membresía» podríamos decir «Mira, aquí tienes las lecciones, los módulos, búscate la vida».
Pero no lo hemos hecho.
¿Por qué?
Porque sabes lo que más valora nuestros alumnos del programa, las lecciones, si coño, están cojonudas.
Claro, tienes el paso a paso para montar la membresía, que más quieres.
Pero lo que más valora son esas sesiones de mentoria, son esos talleres, ese soporte que alguien tiene una duda, me manda y le contesto un audio de 7 o 10 o 15 minutos si hace falta.
Con lo cual, haz eso.
O lo haces tú, o lo hace tu equipo, me da igual.
Pero haz eso y sube el puto precio.
No montes una membresía de mierda y lo siento de 10, 15, 20 euros al mes.
«Ah, que yo quiero que sea pasivo».
No.
Monta una membresía, cobra 100 euros al mes y ofrece un soporte de primer nivel.
Porque eso es lo que va a recordar las personas a cabo del tiempo.
No esa membresía de mierda de vídeos que no le interesa a nadie, sino tu soporte, tu apoyo, tu guía y tu mentoria.
Eso es lo que va a transformar tu cliente, el socio de tu membresía, de A a B.
Y por eso te va a recordar, y digo más y termino, por eso va a estar dispuesto a pagarte de forma recurrente.
Porque estas membresías de precio bajo, donde solo hay vídeos pregrabados, sí, pueden tener mucha entrada de leets.
¿Por qué?
Porque son de precio bajo.
Pero el chan rate que tienen, la tasa de baja que tienen, te la puedes imaginar.
Eso no nos interesa en nuestros negocios.
Con lo cual, y termino el speech porque esto es brutal y es súper importante, y es un tip que si lo aplicas te va a ir súper mejor que si no lo aplicas, es que ofrezcas cierto apoyo.
Ofrece cierto apoyo.
Hay muchas formas de hacerlo, pero ofrece cierto apoyo porque eso es lo que busca las personas.
Y hasta aquí el episodio de hoy.
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Estamos en todos lados.
Solo tienes que buscar ingresos recurrentes.
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También por compartir este episodio con esa persona que sabes que necesita este empujoncito para entrar en el mundo de los ingresos recurrentes de las membresías.
Para que los puedas compartir este episodio en las redes sociales y lo puedas citar.
Y también muchísimas gracias por apuntarte gratis a nuestra newsletter en recurrentes.com.
Recuerda que ahí estás al loro de todo lo que está pasando en este mundo de las membresías.
Nada más por hoy.
Esto es Ingresos Recurrentes y nos escuchamos el lunes que viene.
Adiós.
Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
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