512. Cómo encontrar tu nicho de forma simple: ejercicios prácticos.
En el episodio 512 de Ingresos Recurrentes te ayudamos a encontrar tu nicho de forma simple a partir de algunos ejercicios prácticos.
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Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
Descubre nuestra metodología exacta para construir un negocio simple, estable y escalable que te genere ingresos recurrentes de forma inteligente.
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Transcripción
Ingresos recurrentes episodio 512.
Buenos días, ¿qué tal?
¿Cómo estás?
Bienvenida, bienvenido a Ingresos recurrentes, el podcast en el que te contamos todo lo que sabemos sobre cómo crear, acelerar y escalar un negocio rentable que te genere ingresos recurrentes predecibles y escalables.
Yo soy Rosa Soñe Barneol y junto a Jordi Garcia Cudina somos mentores de negocio especializados en membresías.
En el episodio 512 de Ingresos recurrentes te ayudamos a encontrar tu nicho de una forma simple a partir de algunos ejercicios prácticos.
Para ti hemos grabado un vídeo en el que compartimos contigo nuestra metodología exacta con la que desde 2017 ayudamos a expertos de todo tipo de nichos, va de nichos este episodio, a vender todos sus conocimientos de forma simple, estable y escalable, generando ingresos recurrentes de forma inteligente.
Es simple, es fácil, únete a nuestra lista de correo en recurrentes.com y copia nuestro método, tendrás acceso inmediato a nuestro método y podrás copiarlo.
Y esto me lleva ya al tema del día, posiblemente andas más perdido que un pulpo en un garaje, posiblemente te sientes perdido entre un mar de opciones, no sabes cuál escoger, así que no te preocupes, en este episodio te guiamos en un paso a paso para encontrar tu nicho ideal o redefinir el que ya estás explorando para que aún sea más rentable.
Lo hacemos en forma de ejercicios, te traemos ejercicios prácticos que te ayudarán a identificar a tu audiencia perfecta y enfocar todos tus esfuerzos en lo que realmente importa.
Así que vamos allá y descubro tu nicho hoy mismo.
Si estás aquí, ya te digo yo que te vamos a hacer currar y queremos que curres y trabajes con nosotros.
Estamos seguros que ahora mismo tienes la cabeza como un bombo, sería normal, pero si has llegado hasta aquí te proponemos lo siguiente, dinos por el chat, que dichos que deas te han llamado la atención, no directamente para aplicarlo tú, sino para aplicar ideas a lo tuyo.
Dinos qué nichos, qué ideas, qué especializaciones, qué vueltas de truercas te han llamado la atención.
Repito, aunque no sea lo que tú haces exactamente, para aplicarlo en tu nicho concreto, déjanoslo por el chat.
Te ayudamos con algunas preguntas que son lo que te decíamos antes.
Antes de qué hablábamos al principio, cuando hemos empezado, hemos dicho, oye, cómo crear un nicho, no sé cómo has dicho, cómo elegir un nicho, hemos dicho, PPC, problema, perdón, persona, problema transformación, vale, persona, problema, transformación, vamos a bajarlo ahora en realidad después de haber visto todo lo que hemos visto.
De todos los nichos que te han llamado la atención, persona, ¿a qué tipo de cliente nos vamos a dirigir?
¿A empresarios?
No, ¿a qué tipo de cliente nos vamos a dirigir?
¿A qué persona nos vamos a dirigir?
Seguramente ya tenés un negocio, afina un poco más.
Problema, ¿cuál es su problema principal?
El principal, si tiene más, lo sé, el principal, porque el principal probablemente te dé ideas para nicharte, para profundizar más todavía, ¿vale?
Y finalmente, transformación, ¿qué transformación tendrá si trabaja contigo, si se apunta, si se suscribe a tu membresía?
Evidentemente, la transformación que va a conseguir tiene que justificar el precio por el que va a pagar por tu membresía.
Muchas veces, oye, ¿qué precio le pongo?
A ver, ¿qué hace la competencia?
No, ¿qué transformación le estás ofreciendo a tu cliente?
Cuanto más nicho, cuanto más específico, más te diferenciarás de tu competencia, ergo más cogaron, podrás cobrar en tu negocio.
Dejamos por aquí por el chat, de verdad, Rosa, si vamos dejando comentarios o podemos ir leyendo.
¿Qué han dicho?
Es que días te llamaron la atención, ¿vale?
Mientras lo vas dejando, voy a compartir pantalla con un tema interesante, mientras lo vamos dejando y voy a explicarte cómo esto lo vemos en el programa «Lanza tu membresía», voy a compartir aquí, pantallita, perfecto, de hecho, mira, voy a hacer aquí para que lo veas en grande, perfecto.
Ahora ves en grande lo que es el programa «Lanza tu membresía» por dentro, además de vernos a Rose y a mí, evidentemente, pues solo lo que hemos hecho, pues nada, quién va a saber, ¿no?
Pero en cualquier caso, quiero que veas, te voy a poner un poco más grande porque no sé si se ve bien, yo lo pongo más grande por si acaso, ¿vale?
Quiero que veas que hay un módulo entero, si vamos bajando, esto es el programa por dentro, esto es exactamente lo mismo que las personas que están dentro del programa «Lanza tu membresía».
Dentro del módulo 2 hay un módulo entero, repito, entero, en el que trabajamos, problema, perdón, persona, problema, transformación.
En el módulo 2, «Lanza tu cliente ideal», vemos exactamente esto que estamos explicando ahora de forma muy extensa, pero no muy extensa por rellenar, muy extensa para que te quede meridianamente claro y nunca más tengas dudas sobre cómo hacer esto.
¿Y cómo empezamos?
Empezamos conociéndonos a nosotros mismos, porque ya me dirás tú cómo diablos, ¿vale?
Vamos a ennicharnos más, en un nicho, en un sector, en un tipo de persona, si no nos conocemos a nosotros.
Esto es lo primero y esto lo vemos en el programa «Lanza tu membresía».
Luego vemos la diferenciación, los tipos de diferenciación y vemos cómo elegir un buen nicho aplica aquí, ¿vale?
Y luego vemos, evidentemente, cómo hacer para conocer a nuestro cliente, porque evidentemente, mira, de hecho Rosa, creo que nos voy a poner aquí al ladito porque si no queda un poco raro, aquí está, ¿vale?
Vamos a ver cómo conocer a nuestro cliente, porque si no conoces profundamente a tu cliente, ¿cómo vas a elegir un nicho?
No vas a poder, porque no vas a saber lo que realmente le interesa.
Y esto lo vemos también en este módulo.
Este es uno de los módulos, ¿eh?
Hay 12.
Y repito, y nos aplicamos el cuento.
No es que el programa tenga valor por los 12 módulos que también, tiene valor por el acompañamiento, tiene valor por el seguimiento, tiene valor por la mentoria, tiene valor por el soporte, pero esto lo tienes y esto lo tienes para siempre o hasta que nos muramos, claro, porque alguien tiene que pagar el coste.
Con lo cual, quería dejar esto también, claro, somos los primeros que nos aplicamos esto a nuestro negocio, en este caso, al programa «Lanza tu Memesía».
Y el módulo 2 es fundamental, porque sin este módulo es muy difícil que alguien elija un nicho muy concreto, muy específico y lo haga bien.
En este módulo, solo en este módulo, tienes todo lo necesario para aplicar todo esto que estamos explicando, además de un caso de éxito con nombres ya pillidos y además también con ejercicios para que lo apliques.
Que por cierto, el tema del caso de éxito y el tema de los ejercicios es algo que vemos en absolutamente todos los módulos, los 12 módulos del programa «Lanza tu Memesía».
Eso es importante.
Rosa, me vas diciendo si por el chat hay cosas, ¿vale?
Pero es súper importante.
Voy a dejar esto un poco más pequeño, creo que ya se ha visto un poco.
Lo voy a dejar aquí compartido, pero un poquito más pequeño, hacia arriba, que es un menos otro.
Bien.
Y vamos con el chat, chiquere, Rosa.
Vamos comentando cositas.
Por cierto, si tenéis dudas sobre vuestro caso concreto, aprovechad que hoy vamos bien de tiempo, que no es habitual.
Vamos a responder algunas, ¿vale?
Así que deja tus dudas por el chat, ¿vale?
Y las comentamos a continuación.
Pues precisamente, empiezo con el primer.
¿Qué os parece, en este caso de Ricardo, qué nos comenta, nos pregunta, qué nos parece una mentoria para propietarios rurales que quieran crear su propio alojamiento singular o glamping, conocido como glamping, y ganar 10.000 euros por unidad de alojamiento desde el primer año?
A mí me parece fenomenal, sensacional y además atacas ahí el punto de dolor.
Bueno, sin embargo, quédate con el concepto.
Como concepto está cojonudo, pero no me tiene que gustar a nosotros, ni tan siquiera te tiene que gustar a ti.
¿A quién le tiene que gustar?
Al mercado.
Esa es la gracia.
Entonces, recomendación antes de lanzar esta mentoria que a priori parece cojonuda.
¿Qué haría yo?
¿Qué haría Rosa?
¿Qué te recomendamos?
Aplicar lo que contamos el otro día en la clase del miembro fundador.
Exactamente eso es lo que haríamos.
Si viste la clase, ahí te contamos exactamente lo que hay que hacer para validar tu idea de negocio sin crear tu membresía.
Tenemos que decir que esta clase se va a vender, por lo cual si la viste en directo, cojonudo, tienes toda la información y si no, próximamente tenés la oportunidad de adquirirla cuando la lanzemos, cuando la saquemos a la venta.
Pero lo que contamos en la estrategia del miembro fundador, esto aplica absolutamente a todos los que estáis y estamos aquí.
¿Qué nos parece la idea?
Cajonuda.
Pero tiene que parecer bien al mercado, que al final es el único que queda y quita razones, pero a priori pinta muy bien.
Seguimos con otro punto que nos comenta Bitcriteria, que en este caso yo creo que es lo que está validando.
Talleres face to face de comida, bebida, desarrollo personal.
Estás aquí mezclando varios conceptos interesantes.
Habría que definir un poco más.
Es este punto de también estar liste cara a cara.
Yo creo también que comentaba antes, el comentario, que no todo se queda en el online.
Obviamente todos estos 101 nichos y muchos más que pueden salir, esto lo puedes aplicar en el local, el presencial y también en el online, por supuesto.
Así que se puede aplicar en todo momento.
Las membresías a veces parece que estén solo en el mundo online, porque ahora estamos aquí enlatados, pero si puedes añadir esta experiencia, mucho mejor.
Si está dentro de tu fortaleza y es lo que precisamente demanda tu público, pues adelante.
Aquí tenemos estas catas face to face, pues es ideal.
Así que desarrolla un poco más este punto, también ideal.
Esto lo vemos también en el programa «Lanza tu membresía», pues ir desgranando más este punto.
También definiendo este nicho, como bien comentaba Jordi, de nuestra mano.
Te podemos acompañar ahí con el soporte y con las mentorías grupales.
Un segundo Rosa, sí, totalmente.
De hecho, mira, lo pongo aquí otra vez en grande, aquí en el módulo número, esto también nos consta que los alumnos también ven a estas clases.
Si eres alumno del programa, aquí en el módulo 5 vemos claramente la definición de producto, de cómo armar ese producto.
Es decir, una vez conocemos bien a nuestro cliente, conocemos bien sus dolores, definimos a qué cliente nos vamos a dirigir, aquí en el módulo 5 hay módulos por medio.
Pero aquí en el módulo 5 es donde definimos exactamente cuál es el producto, cuál es la oferta, cuál es la propuesta de valor.
Oferta, no he entendido como descuento, oferta-descuento, no.
Oferta es lo que ofrecemos, el producto.
Y aquí en el módulo 5, pues fíjate, vemos problemas, soluciones y promesas, productos minimales, subditos y productos, entre otros.
Es decir, vemos todo lo que necesitas para definir al milímetro tu producto para que sea verdaderamente exitoso.
Entonces, totalmente lo que dice Rosa y sobre todo en este caso concreto que nos has comentado, déjame ver si lo puedo poner más pequeño, perfecto.
Sobre todo en este punto, lo que es fundamental es afinar un poco más eso, ¿vale?
Cuando, fíjate, en el caso anterior, del compañero anterior, ha formulado su idea y estaba meridianamente clara.
En tu caso parecía un poco enrevesada, ¿vale?
Con lo cual hay que afinar un poco más esa definición.
Seguimos en el chat.
Olivia nos comenta que en el fitness yoga para mayores, mayores de 65 años.
Entiendo que esto es lo que te ha llamado la atención.
Aquí tenemos toda una franja de edad, de población muy olvidada en este mundo online, que todos utilizan el smartphone como nosotros, que somos la generación siguiente.
Y aquí hay todo un nicho de mercado interesante.
De hecho, varios nichos que se pueden ir especificando.
O sea, tendríamos este sector de mayores de 65 años y ahí, ya ves, podrías aplicar casi, casi los 101 específicos para esta franja de edad.
Y también, como decía Jordi, se puede acabar de definir si te interesa este punto, esta franja de edad, dentro del programa «Lanza tu membresía».
Ahí ayudamos a crear este programa, a crear este producto, a crear esta membresía específica para este público en concreto.
Seguimos con comentarios en el chat, Jordi, ¿te parece?
Seguimos y dejando vuestras dudas concretas, ¿vale?
Oye, tengo este nicho, no solamente nos de que hay…
Vale, este nicho, ¿qué quieres hacer?
Pregúntanos, ¿qué necesitas saber sobre este nicho?
Vale, y lo vemos.
Porque vamos bien de tiempo, aprovechamos.
Seguimos con Mónica que comenta, «mi coaching de salud se va a convertir en coaching de salud para profesionales ocupados a base de alimentación basada en plantas».
¡Ey!
Aquí me encanta, ya tenemos estas primeras conexiones gracias a…
Esto es afinar el nicho.
Esto es afinar el nicho.
Esto es afinar el nicho.
Lo que decíamos antes, a nosotros nos parece fenomenal, todos estamos aplaudiendo con las orejas, lo tiene que validar el mercado.
Pero esto es algo concreto, es algo específico, es algo que si lo comunicas bien, que aquí está la otra parte, si lo comunicas bien y lo vendes bien, las personas que forman parte de este grupo, de este nicho, de este segmento de la población, se van a ver reflejadas, se van a sentir llamadas.
Pero para que alguien se sienta llamado primeramente tienes que apelarle.
Y esto es exactamente lo que estás empezando a hacer con este nicho o con esta explicación.
De hecho, mira, voy a volver aquí un segundo, aquí al programa, pero te voy a poner aquí que salgamos nosotros en pequeñito.
Abajo da igual, arriba, abajo, así, todo está bien.
Al lado.
Aquí por ejemplo.
Fíjate, por ejemplo, aquí…
Uy, esto se ha ido para atrás y no sé por qué.
Bueno, no pasa nada.
Mira, aquí en el…
Mira, el punto número proceso de ventas, fíjate, aquí, y esto es muy importante.
Ahora tenemos un nicho muy claro, ¿vale?
El que nos acabas de decir.
Esto aplica a todos, este nicho, perfecto, hay que comunicarlo bien.
¿Para qué?
Para que las personas que forman parte de este grupo, que es muy concreto y que lo has definido muy bien, se sientan llamadas, se sientan apeladas.
Fíjate, esta persona parece que me esté hablando a mí, es que me ha mandado un email y parece que me lo mande a mí.
Está haciendo un directo y parece que me hable a mí.
No sé, está haciendo un podcast, grabando un podcast y parece que es que me está susurrando a mí aquí al oído, ¿no?
Y para eso lo que tenemos que hacer es saberlo vender bien, ¿vale?
Y en el módulo 7 del programa «Lanza tu membresía» tenemos el proceso de ventas completo con todos los puntos que tienes que saber hacer.
Atracción, la activación, la persuasión, la conversión y la recomendación, además de explicarte cuál es exactamente y sin tapujos nuestro sistema de ventas.
Quiero decir, ¿y aquí dónde está la relación entre una cosa y la otra?
Básicamente la relación está en que tan importante es definir un buen nicho muy concreto, muy específico, que tenga sentido como saber venderlo bien, saber comunicarlo bien, ¿vale?
¿Para qué?
Pues para que el mercado, como decíamos antes, entienda esa oferta porque, vamos, no sería la primera vez, un poco más pequeño, no sería la primera vez que una gran idea de negocio, una gran idea de membresía no termina vendiéndose.
No porque la idea no sea buena, no porque el nicho no tenga sentido, sino porque el mercado no lo está adoptando.
Y si el mercado no adopta puede ser por dos motivos, porque realmente no interesa lo que hay o porque no estamos siendo capaces de transmitir los beneficios que este nicho, que esa membresía, va a poder ofrecer a nuestros potenciales clientes.
Con lo cual, tan importante es en la definición de producto, o mejor dicho, en la definición de cliente, qué nicho concretamente atacamos, ¿vale?
Como la definición de producto, que es lo que veíamos antes, ¿no?
Cómo armamos esta membresía, cómo desde luego cómo la vendemos, cómo es el proceso de ventas.
Es algo tan importante y tan clave que, evidentemente, es algo que vemos íntegramente en el programa Lanzatú Membresía.
No solamente aquí en los contenidos, sino también en los diversos directos, las mentorías de soporte, seguimiento y demás.
Y aquí Mónica también nos comenta que le ha encantado la de emprendimiento para adolescentes y emprendedoras jóvenes para su hija.
Ahí tenemos este punto.
Aquí ya te ha tocado el corazón de usuaria.
Bueno, es que esta membresía está validadísima antes de lanzarse.
Como tú, hay mucha más gente que tiene este problema, tiene este deseo de que sus hijos, con este brillibrille, esta actividad emprendedora, pues que puedan empezar lo antes posible para poder sentar estas bases y que después, pues oye, puedan emprender todos los proyectos que quieran.
O al menos que tengan la oportunidad de decidir si les gusta y es lo que quieren hacer.
Sí, sí.
Al final, yo creo que la libertad es poder decidir y a menos poder decidir si quieres hacer algo o no, para mí tiene todo el valor del mundo.
Exacto.
Marta, Marta nos ha hecho una corrección.
Voy a leer la primera idea que nos ha dado con la corrección posterior.
«Emprendedoras creativas que quieren formar parte de una comunidad para encontrar colaboradores de confianza».
Ahí tienes un tema, Marta.
Un gran sector con muchos grandes profesionales fantásticos que se venden muy mal, por favor.
Ahí ayudarlos, guiarlos a que se vendan, lo que decía Jordi.
Es fundamental tener ese punto también de saber comunicar esta idea, validarla al mercado y saberse vender.
Esto lo trabajamos en el programa y si tú puedes ayudar a estos creativos, mucho, mucho mejor.
Ahí con tu membresía.
Pequeño inciso, ¿eh?
Hay un peligro en este tipo de nichos, no digo que sea lo que tú vayas a hacer, ¿vale?
Pero hay un peligro y han saltado todas las alarmas y es importante dejarlo claro.
El peligro en este tipo de nichos es ir a un tipo de profesional muy low cost, ¿vale?
En el nicho del emprendimiento creativo, freelancers, todo esto, muchos proyectos, muchas membresías dirigidas a este target, terminan siendo muy low cost porque terminan apelando al freelance que apenas le da para pagarse autónomos.
Que no nos engañemos, existen muchas personas.
Hay muchos, por desgracia.
Por desgracia, existen muchas personas en esta situación.
Lo que no quiere decir que todos los emprendedores del sector creativo estén en este nicho.
Lo digo porque aquí, de nuevo, lo que decíamos antes de la parte de venta es fundamental.
Tu comunicación va a definir absolutamente a qué tipo de emprendedor freelance creativo, llámalo como quieras, te estás dirigiendo.
Si a un freelance que apenas le da para pagarse autónomos y se pasa el día, como tiene mucho tiempo libre, emitido entre un grupo de telegram, es una opción y esto existe y pasa muchísimo.
O te diriges a un freelance, a un creativo, a un emprendedor, a un profesional que cobra tarifas altas, que tiene cola de clientes, que es un profesional cotizado.
Y esto, lo único que lo va a definir es tu comunicación.
Si apelas a aquellas personas que apenas llegan al fin de mes, tendrás dentro de esta membresía un tipo de cliente.
Si apelas a otras, puedes tener otras.
Eso sí que es importante porque dentro de este nicho, que también conocemos bien, porque hay muchas membresías que apelan a profesionales, freelance creativos, diseñadores, en fin, muchos tipos de profesionales, fotógrafos, distintos, muchas veces por desgracia se suele apelar a un tipo de target muy low cost que es muy poco rentable.
De verdad, es muy poco rentable.
Es importante que lo tengamos en consideración.
Añadir que es ir a este target y aquí la transformación puede ser muy grande.
Si tú consigues que esta persona sí que haga rentable su negocio, ahí es donde está la gracia.
Que puedes partir de este público más que está al inicio, pero detectar el que sí que tiene esta predisposición en invertir en su formación y conseguir que su negocio funcione de verdad, en realidad.
Ahí detectar estos puntos.
Nos vamos a otra idea, la que nos deja Mav en el chat.
Hace tiempo que estoy pensando en crear una membresía para enseñar a desarrollar apps para sistemas Apple.
Existen, existen y no existen pocas precisamente.
Yo aquí, por ejemplo, este es un caso muy interesante porque al final aplicaciones, desarrollo de aplicaciones es algo lucrativo, es algo que alguien que aprende esta profesión puede ganarse muy bien la vida si sabe moverse, por lo cual, buen dicho en ese sentido, el tema es tan que hay competencia.
Hace cinco años no, pero hoy sí.
Claro, está el nicho anterior que es desarrollo de apps.
Android, iOS, no, tú ya has sido un paso más y es cierto, está guay, pero ya hay competencia.
Entonces, que no pasa nada, que lo puedes hacer y luego especializarte.
Pero en este punto, yo lo vería perfecto hace cinco años, ahora probablemente necesitemos un punto más.
Ojo, ese punto más no tiene que venir dado por solo desarrollo de aplicaciones de productividad para ellos.
Puede ser así, puede venir propiamente por el nicho del propio producto o puede venir por algo que tú añadas a tu oferta.
Puede ser una membresía en la que tú enseñes a programar para ellos y que además incluya algo que no incluyen otras membresías del sector.
Con lo cual, yo lo que haría es una buena investigación de mercado acerca de cómo está este nicho en el desarrollo de aplicaciones y vería que todo el mundo hace eso.
Perfecto, cojonudo.
¿Qué puedo hacer yo?
Dentro de que ofrezco, entre comillas, lo mismo para diferenciarme absolutamente de todo el resto.
Por ejemplo, si me ocurre una idea que igual es una tontería, tú lo sabrás y conoces tu sector.
Si todo el mundo, cuando ofrece una membresía de desarrollo de programación en aplicaciones para ellos, lo que hace es grabar cursos enlatados y los deja ahí, tú igual lo que podías hacer es hacerlo en directo.
Eso por lo menos ya te separa completamente la competencia.
Sé perfectamente lo que es el programar y hacerlo en directo y que se te olvide el punto y coma.
Pero bueno, oye, también estás demostrando cierta transparencia, cierta cercanía y demuestras que todos nos equivocamos.
Es una idea que igual no tiene ningún sentido pero para que le des una vuelta.
No es, «hostia, pues mira, solo desarrollo de aplicaciones de productividad».
No, igual, desarrollas aplicaciones en ellos pero lo hago en directo.
Y esto que acabo de decir lo aplicas tú y tú y tú y tú a tu caso concreto en lo que sea que hagas.
El nicho no solamente es ir a algo más concreto dentro del mercado en el que estamos, sino ofrecer algo adicional, ofrecerlo de una manera o a través de un formato o con un acompañamiento específico que no solamente sea diferencial respecto al resto de membresías, sino que aporte más valor.
Porque al final, recordemos que el objetivo de todo esto, además de ganar dinero por supuesto, es construir esa transformación para nuestro cliente.
Por ejemplo, en este caso, que la persona que se está formando pues termine teniendo unas habilidades cojonudas en desarrollo de aplicaciones, salga ahí, encuentra buenos trabajos o salga ahí y se ponga como freelance a ofrecer sus servicios y le vaya muy bien la vida, ¿vale?
Este sería el objetivo.
Genial.
Seguimos con este chat.
Aquí Nancy nos comenta cómo elige ella el nicho de mercado.
Nos comenta elijo un nicho de mercado reflexionando sobre mi experiencia y mi know how, reflexionó sobre las necesidades, dolores de mi entorno y una forma de entregarle mi servicio diferenciado.
Aquí Nancy, decirte que ahí Jordi te ha hecho el PPT, que es de este punto de persona problema también en el…
Ahí Jordi me estás despistando.
A ver, que me está aquí escribiendo por la escaleta y me está despistando.
Me has quitado el hilo.
Esto ya veis, transparencia total en directo.
Me está desconcentrando.
A ver Jordi, una membresía de concentración, otro nicho fundamental.
Eso sería buenísimo.
Ahí aplique estos tres puntos, ¿verdad?
El triángulo de las bermudas.
Sí.
Y aquí lo importante, lo que tenemos que reflexionar sobre todo, es en el cliente y en el mercado.
Quiero decir, evidentemente todo tiene que partir y esto aplica membresías y aplica lo que ya que hagamos en la vida, pero todo tiene que partir de una habilidad.
Evidentemente lo que no podemos hacer es ofrecer algo que no sabemos hacer.
Eso es obvio, ¿no?
Pero luego lo que tenemos que reflexionar es en el mercado.
¿Esto que queremos hacer interesa en el mercado, sí o no?
Y esto lo digo porque muchas veces los emprendedores, sobre todo que hacemos muchas cosas y hacemos muchas cosas también por pasión y porque nos gusta y tal y cual, muchas veces hacemos cosas que nos parecen maravillosas.
No digo que sea este caso concreto que nos dices, pero hacemos cosas maravillosas pero que luego el mercado se la suda hablando en plata, ¿vale?
Entonces, lo que digo siempre, hay que salir de nuestra mente y meterse en la mente de nuestro cliente.
Todo parte de nuestra habilidad, de nuestro conocimiento.
Claro, si ahora me pongo a hacer yo una membresía de pintura al óleo, pues bueno, sería un poco fail, ¿verdad?
Vale, no tiene puto sentido, pero si yo supiera de lo que estoy hablando, lo que haría es ir a ver al mercado, mirar al mercado con mucha atención y ver si esta idea tiene sentido o no.
De nuevo, en la clase del miembro fundador hay una forma, vamos, medialmente sencilla de implementarlo.
Mira, tan sencilla que personas que son alumnos del programa y personas que no son alumnos del programa nos han dicho que vienen a esa clase y que la están aplicando para validar sus ofertas.
Con lo cual, eso es lo primero que haría yo.
Primero, todo tiene que partir de uno mismo, de saber hacer evidentemente lo que vamos a ofrecer, pero inmediatamente pondría el foco en el mercado y en si existe esa necesidad y entender de qué forma nuestra membresía sería capaz de satisfacerla de la mejor manera.
Exacto.
Oye, seguimos con estas últimas dudas en el chat.
Ya vamos a cerrar porque quedan 3-4 y así no se alarga en demasía esta clase.
Vamos con Steffi.
¿Qué opináis sobre lanzar una membresía aunque no hayas probado con programas grupales primero en el entorno de emprendedores que no paran de decirme que hay que empezar por grupales?
Bueno, es que una grupal es una membresía también.
Eso es lo primero.
Quiero decir, un grupal entendido como un programa, eso puede ser perfectamente una membresía.
Quiero decir, si tú haces un programa grupal, como el programa lanza tu membresía, en el fondo es un programa grupal.
No nos engañemos.
Está el contenido, pero la gracia cuál es que nos tienes a Rosa y a mí dos veces al mes en directo, pim pam pim pam pim pam.
O sea, lo que estás viendo aquí, esto no es nada.
O sea, lo que estás viendo aquí de gratis, porque esto es gratuito, lo que estás viendo aquí, esto no es nada.
Esto cada dos semanas dentro del programa es pim pam pim pam.
Vale, con lo cual, en el fondo es un programa grupal.
Pero un programa grupal puede ser como el nuestro que no se renueva o puede ser un programa que se renueva.
Es que la diferencia, y fíjate muy bien, lo que lo convierte en membresía o no es que se renueve.
Esta es la diferencia.
No es si le pones membresía al nombre o no.
La diferencia entre membresía o no es si se renueva.
Entonces, montar membresía o no es que esto no es lo que te diga alguien o lo que te diga Rosa o lo que te diga yo.
Lo que tienes que entender, y esto aplica a todos, es una membresía encaja dentro de nuestro suite de productos.
Es así de sencillo.
No es porque el mercado, no porque alguien te diga que sí que no o nosotros, no.
Una membresía encaja dentro de tu suite de productos, sí o no.
Porque no es montar una membresía porque parece que están de modo y está muy bien.
No, monto una membresía porque encaja dentro de mi suite de productos.
Entonces, habría que ver qué productos vendes, en qué orden los vendes, en qué precio los vendes, qué tipo de transformación aplica cada producto a tu cliente y veríamos si encaja una membresía dentro de tu suite de productos.
Ese tipo de respuestas, tipo de cuestiones, las quedamos en detalle evidentemente dentro del programa «Lanza tu membresía con los alumnos».
Pero no es «membersía sin membresía», no.
Es «enseñame tu negocio».
Vamos a dedicar tiempo, «enseñame tu negocio», qué productos vendes, a quién se los vendes, cómo los vendes, por cuánto los vendes, y veremos si encaja una membresía, sí o no.
Eso es el tema.
Dicho lo cual, ¿un apoyo agro para emprendedores?
Cajonudo, pero no me digas solo para emprendedores.
Concreto.
Sigo, que ha seguido Stefi.
Completamos en este segundo punto, que ha concretado más, pero creo que le falta un poco de vuelta.
A ver qué opinas Jordi.
Continúa con que en su caso ha sido asesora fiscal y ahora quiere crear una membresía distinta para trabajar las finanzas y la relación con el dinero con herramientas de desarrollo personal.
Aquí tienes una base muy interesante, pero le falta esta voltecilla de tuerca.
Sigue siendo bastante genérico.
Sí, yo lo veo bien porque aquí inevitablemente vas a conectar con, evidentemente, el tema de finanzas.
Objetivamente debería interesar a todo el mundo, que luego no es así.
Y así está la sociedad, que no se entera de nada.
¿Sabes lo que te quiero decir?
Es así.
Porque si tuviéramos todos una buena educación financiera, no estaríamos donde estamos.
Eso para empezar.
Con lo cual, objetivamente esto le tendría que interesar a todo el mundo.
Sin embargo, aquí tienes dos handicaps.
Bueno, tienes un handicap importante.
Yo lo que haría directamente no es tratar de…
O sea, iría a un nivel de consciencia elevado.
Es decir, hacer consciente a alguien que esto es importante te va a costar mucho.
Yo diría directamente a las personas que ya entienden que ya entendemos que eso es algo importante.
Eso para empezar.
Y luego hay algo muy bueno que es darle esta vuelta de tuerca con el tema del desarrollo personal.
Porque aquí lo que vas a conseguir es conectar con aquellas personas que, mejor dicho, están conectadas.
Están conectadas consigo mismas.
Con lo cual, probablemente una persona que esté conectada consigo misma va a ser mucho más consciente de la importancia de todos los temas financieros.
Con lo cual, para mí, es un win-win muy positivo.
Ojo cómo se comunica.
Esto hay que comunicarlo bien.
No me parece algo complicado, sobre todo si conoces de lo que estás hablando.
Es algo muy interesante.
Hay que comunicarlo bien, sobre todo.
Y para reforzar un poco todo esto, sobre todo, tratar de hacer consciente algo de importancia de las finanzas.
Cuando es alguien muy desconectado es algo que requiere mucho esfuerzo.
Mucho esfuerzo.
Mucho, mucho esfuerzo.
Es como si nosotros, por ejemplo, en vez de dirigirnos a emprendedores y empresarios que ya tienen negocios y lo que quieren es escalar su negocio a través de una membresía y generar ingresos recurrentes, nos dirigiéramos, fíjate tú, a gente que no tiene negocio y que yo le diga no solamente estaría guay que emprendiera, sino que además tuvieras una membresía.
O sea, su nivel de conciencia está demasiado lejos y el esfuerzo que nos tiene es muy elevado.
Entonces nosotros ya directamente, nuestra comunicación va entre emprendedores empresarios que tienen negocios, que les funcionan y lo que quieren inevitablemente es escalar con una membresía, con algún tipo de negocio, con un modelo de negocio que les reporte más beneficios y menos estrés.
Entonces es muy interesante el tema de las medidas de conciencia.
Un día podríamos hablar de eso, pero en cualquier caso, este lo veo bien, mucho más afinado, digamos.
Seguimos con un último nicho que le daremos la vuelta y una última pregunta.
De acuerdo, ya se está alargando un poquito demasiado.
Comunidades, mi nicho podría redefinirse como asistencia profesional a presidentes de comunidades de propietarios que no pueden permitirse el lujo de contratar un administrador.
Aquí tenemos un punto muy interesante, un nicho muy interesante y aquí estás como bajando todavía más, enichando, no?
Yendo más al concreto.
Aquí tienes este punto, no?
Como indicas este dolor de no poder tener esta necesidad de un administrador, no poderlo contratar y aquí incluso podríamos ir, autogestionate, no?
Hazlo tú mismo, yo te enseño y te guío a hacer.
Aquí hay varias cosas.
Bueno, lo primero es que tú eres alumno del programa Lanzatumembrisia, con lo cual esto lo podemos ver, como decimos el otro día en detalle, dentro de las sesiones en directo, pero en cualquier, y en el soporte de Discord también, pero en cualquier caso, aquí hay varias aproximaciones.
La aproximación de, bueno, primero el dolor, tú tienes clarísimo el dolor de estos presidentes de comunidades, sabes perfectamente lo que necesitan, con lo cual ahí no hay ningún tipo de problema.
Aquí hay varias aproximaciones.
La aproximación de yo te, perdón, yo te enseño y tú lo haces o la aproximación de yo lo hago.
Vale, entonces habría que valorar lo que más te interesa, pero sí, sí.
Aquí lo que es clave es definir, creo que lo tienes muy claro, el dolor exactamente de tu nicho y a poner.
Y vamos con esta última pregunta que nos deja Ricardo.
En este caso, ¿cuántos clientes mensuales creéis que podría gestionar en mi membresía de acompañamiento?
Estaba en el tema de glamping y de la parte de casas rurales y gestores.
Es algo común lo que preguntas, Ricardo, porque es lo que decimos, añadir el acompañamiento, aquí ya vemos que hay esta dedicación, este intercambio de tiempo por dinero de por nuestra parte, pero bueno, interesante también hablar de estas objeciones que podemos tener a la hora de presentar el acompañamiento.
Es muy buena pregunta porque depende del tipo de acompañamiento.
Claro, no es lo mismo, por ejemplo, lo que nosotros hacemos en el programa «Lanza tu membresía», que por eso es un programa asequible, realmente es un programa muy asequible.
¿Por qué?
Porque el acompañamiento es un acompañamiento grupal, hacemos varios directos a mes, tenemos también soporte a través de los canales de Discord, con lo cual nosotros estamos ahí interaccionando constantemente, pero es un apoyo grupal, es un seguimiento grupal que está cojonudo y eso hace que el programa sea asequible.
Si nosotros, por ejemplo, hiciéramos un apoyo mucho más personalizado, en el sentido de uno a uno, por ejemplo, el programa no tendría el precio que tiene actual, que es un precio ridículo, pues hay 5 veces más.
Entonces depende un poco de lo que tú quieras hacer.
Hay acompañamientos grupales, hay acompañamientos individuales, hay acompañamientos asíncronos, hay acompañamientos no-síncronos, es decir, hay muchas opciones y esto dentro del programa también lo vemos, pero en definitiva para tú una respuesta aquí sería en función del tipo de acompañamiento que tú quieres.
Si es un acompañamiento con menos implicación tuya, directa, más clientes.
Si es un acompañamiento muy uno a uno, también, incluso después, fíjate dónde está el límite del acompañamiento, porque tú puedes hacer un acompañamiento uno a uno en el que tengas en el invento una sesión en directo al mes con esa persona, pero además puedes decidir darle tu número de móvil y que te pueda mandar mensajes cuando quiera.
Eso es otro nivel.
¿Sabes?
Entonces depende mucho, aquí la clave está sobre todo en el nivel de acompañamiento que tú quieras ofrecer.
Evidentemente, cuanto mayor sea el acompañamiento, más valor, más precio, etcétera, etcétera.
Son decisiones que tenemos que tomar, pero en definitiva depende bastante de cuánto tú quieras implicar.
Oye, pues ahí está.
Tenemos esta, hemos hecho esta súper clase de presentaros la importancia de tener este nicho, de cómo definirlo, qué tener en cuenta y os hemos soltado 101 nichos distintos que habéis visto que se pueden multiplicar.
Aquí la imaginación no hay límite, que importante también el punto de validar esta idea con el mercado, como comentaba Jordi y como vemos también dentro del programa «Lanza tu membresía».
Una clase muy completa Jordi, gracias.
Totalmente, esperamos de verdad que os haya gustado, esperamos de verdad que os haya inspirado, esperamos de verdad que hayáis realizado conexiones neuronales, que esa sinapsis esté hirviendo y de verdad que todas estas ideas, y no solamente las ideas, porque como hemos dicho antes, las tiene una idea, eran la excusa.
¿Era la excusa para qué?
Para sentarnos aquí a pensar, para hacerlo juntos y para ayudarte a que nunca más digas «es que no sé de qué hacer mi membresía, que no sé yo ya hago eso, pero no sé la membresía que me de».
Se acabó, ¿vale?
Esta era la idea, los 101 eran la excusa para que tú realmente puedas definir cuál va a ser el nicho, cuál va a ser tu membresía.
Y hasta aquí el episodio de hoy.
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Nada más por hoy, estos ingresos recurrentes y nos escuchamos en el próximo episodio.
¡Adiós!
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