52. Diferentes niveles de suscripción

En este quincuagésimo segundo episodio de Membership Sites, te contamos los diferentes niveles de suscripción que puedes escoger a la hora de planificar tu propio sitio de membresía.

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El tema de la semana: los diferentes niveles de suscripción

Hoy te contamos los diferentes niveles de suscripción que puedes escoger a la hora de planificar tu propio sitio de membresía.

Escaleta del programa

Suscripción simple

Un solo nivel de suscripción
Es el que recomendamos para empezar
Menos es más
Crea una no brainer decision: El suscriptor no debe dudar a la hora de suscribirse, el precio que has marcado es el justo para la propuesta de valor que ofreces.

Suscripción múltiple

Varios niveles de suscripción
Que sean varios no es sinónimo de infinitos, recuerda, menos es más. Pon las cosas fáciles a tu suscriptor
Lo recomendable son 3 niveles de precio

Teoría de precios

El Bueno, el Feo y el Malo marketip de Joan Boluda

Precio Feo

Suscripción mínima la más barata o la gratuita
No es la que quieres vender.
Es la que te ayuda a empujar al suscriptor hacia el precio Bueno.

Precio Bueno

Es el producto que quieres vender.
Máximo de prestaciones por un precio contenido.

Precio Malo

No quieres que lo elijan
Su papel es el de poder comparar y que el suscriptor escoja el precio Bueno.
La clave en la suscripción múltiple es la comparativa.

Concepto extra: precio de reserva

Es el precio máximo al que el suscriptor está dispuesto a pagar y ni él mismo sabe cuál es.
Tu objetivo es descubrirlo incrementando la propuesta de valor y el precio hasta conseguir este límite.

Tabla de precios

Fundamental para poder realizar una buena comparación entre los diferentes precios.

Diseñar una tabla de precios:

Columnas:
- Niveles de suscripción, de 3 a 5
- Piensa un nombre para cada nivel
Filas:
- Características de la propuesta de valor
- No más de 6 filas para no estresar, puedes añadir un “ver más”
- ¡Orden! Primero lo que quieras destacar y que el usuario entienda.

Puedes marcar un precio o nivel de suscripción según:

el tipo de Membership Site
cantidad de productos
personalización de los servicios
acceso o no a ciertos contenidos
acceso o no a ciertos contactos o foros de tu comunidad

Nuestro ejemplo:

2 niveles:

Starter
A medida

El precio puede complicarse todo lo que quieras, no obstante, recomendamos el menos es más

Puedes empezar por un solo nivel de suscripción e ir creando nuevos a medida que recibas feedback
Pues esperamos que te haya quedado claro el concepto de niveles de suscripción y lo puedas aplicar a tu negocio de membresía.

Enlaces mencionados

Por cierto, sabías que…

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