98. Qué es el Monthly Recurring Revenue y cómo analizarlo

En este nonagésimo octavo episodio de Membership Sites te contamos qué es el Monthly Recurring Revenue y cómo analizarlo en tu Membership Site.

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El tema de la semana: qué es el Monthly Recurring Revenue y cómo analizarlo

Hoy te contamos qué es el Monthly Recurring Revenue y cómo analizarlo en tu Membership Site.

Escaleta del programa

El Monthly Recurring Revenue (MRR) son todos los ingresos recurrentes mensuales que recibe tu Membership Site.

Tipos de Monthly Recurring Revenue

En el panel de Baremetrics puedes controlar los MRR de tu crecimiento a partir de:

los clientes nuevos (new)
la expansión o upgrades de clientes ya suscritos que cambian a un plan de precio superior (expansion)
la reactivación de un cliente que estaba de baja y regresa (reactivation)

De la misma forma, puedes controlar tu decrecimiento a partir de:

la contracción o downgrade consiste en el cambio de plan de precio a uno inferior
el churn o tasa de baja del suscriptor que se ha dado de baja del Membership Site

Entendiendo el gráfico del MRR

Planes de precios

Puedes observar en una único gráfico los ingresos diarios/mensuales/anuales de cada plan
Podrás sacar las primeras conclusiones sobre la facturación y qué carga tiene cada cliente
A lo mejor te das cuenta de que el plan más caro ingresa casi el doble que el más barato… ¿Cómo es posible? ¿Creías que esto sería así?

Las fechas

En esta pestaña podrás comparar cada tipo de MRR en una fecha concreta
Por ejemplo, podemos ver si la facturación ha aumentado o no entre dos meses diferentes. Se puede ver la mejora global y analizarla según semana o quincena
Ten en cuenta que es interesante comparar mismos meses de años distintos (si hay recorrido) para tener una imagen real del crecimiento
No es muy útil comparar meses diferentes de un mismo año ya que sus condiciones suelen ser muy distintas

Líneas de tendencia

Este gráfico te da la imagen de la tendencia de tu Membership Site. Puedes escoger entre diferentes tipos de línea
El más usual es el lineal aunque sí has hecho un cambio de precio o una oferta puedes analizar la línea de tendencia power

Anotaciones

Te permite incluir una nota en la parte que destaques de la gráfica de datos.
Es útil para controlar las actuaciones hechas y los picos de venta

El gráfico de crecimiento del MRR

Este gráfico muestra en una sola interfaz el crecimiento a partir de colores y de un cero central.
Se dibuja alrededor a esta línea horizontal cero
La parte de gráfica que se encuentra por encima son los datos de MRR de crecimiento: suscriptores nuevos, expansiones y reactivaciones
Los datos que se encuentran por debajo de la línea de cero son los de MRR de decrecimiento: contracciones y cancelaciones
Este gráfico se puede configurar desde los 3 hasta los 24 meses
De esta forma puedes ver de golpe y de manera fácil qué es lo que te ayuda más a crecer: clientes nuevos, upgrades o reactivaciones

Tabla de planes

En esta tabla se resumen los diferentes planes de precios de tu Membership Site. Se pueden usar los siguientes filtros:

Plan o nivel de suscripción
Número de clientes activos
MRR

Gráfico de desglose de planes

Diagrama en el que puedes observar de forma gráfica el % que supone cada uno de tus planes
En el caso que uses alguna estrategia de precios como la del bueno, el feo y el malo, te va a ser útil para ver si está funcionando

Enlaces mencionados

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